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第42章

自我推销麻辣烫-第42章

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    唐代赵嘏写的诗非常好;但轻易不题诗。    
    常建常建十分仰慕赵嘏的诗;便想了一个办法:当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后;自己先到灵岩寺前墙上题了诗句:“清晨入古寺;初日照高林。竹径通幽处;禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。    
    当赵嘏来此;见有一未完成的诗;便在后面加了“山光悦鸟性;潭影空人心。万赖此俱寂;但余钟磐声。”续成一首。    
    续的诗比前两句要精彩;人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。    
    在人生的进程中也是这样;有人说接近别人的机会可遇而不可求。其实;这种机会可遇亦可求。    
    所谓可求;就是说每个人都可以为自己制造机会。而要为自己创造机会;就必须懂得抛砖引玉的方法;想对方所想;把自己放在对方的全盘战略中;才能顺利让自己成为畅销货。    
    春秋战国时期;燕国处地僻远;国内人才缺乏。昭王对此心急如焚;只恐燕国会因此而衰落下去;被他国并吞。    
    他手下的大臣郭槐看在眼里;于是对燕昭王说:“从前有个国王;非常喜欢千里马;自己却没有;就宣称愿出一千两黄金买一匹千里马;却始终没有买到。国王手下的一个侍者说只要用五百两黄金就可以买一匹千里马。国王喜出望外;给了那侍者五百两黄金。    
    结果不久之后;侍者给国王带回一大堆死马的骨头;当然是用那五百两黄金买的。国王大为恼火;侍从却不慌不忙地向国王解释说;我国能用五百两黄金买大堆死马骨头;天下人自会相信国王您是真心肯出大价钱买千里马;这样的话;千里马一定会自动上门的。事实果如侍者所说;不到一年的功夫;这个国家就得到了三千匹千里马。既然如今大王真得很想招揽天下的英才以振兴燕国;那么就从我郭槐做起吧;我做事平庸;没有什么大才干;就像一堆死马骨头。如果您对我这个庸才很重用尊敬;那么天下比我有才能的贤人就会知道您确实是求贤若渴而纷至沓来;投奔您的门下;为大王所用。”    
    燕昭王觉得郭槐说得很有道理;就按照他的建议照办了。昭王处处尊敬郭槐;给他非常高的奖赏;封他很高的爵禄;各方面都给予特殊优待。    
    不到三年;天下的贤才就四面八方地奔向地穷山远的燕国来了;投到燕昭王的门下;燕国兵强马壮;国家昌盛了;郭隗也得到了自己想要的东西。    
    郭隗的故事还告诉我们另外一个交际的要点,那就是每次邀请别人见面和请人帮忙,要将双方各自的利益讲清楚。坦白说出我们会从中得到什么收益,别人又会有什么收获。对方如果发现我们有所隐瞒,从此就会不信任,把我们当成狡诈的老狐狸。我们必须进一步研究这一点,以避免在无意中得罪别人都破坏了双方的关系。    
    


第三部分 巧做公关 人脉助力 第16章 火到猪头自然烂 (2)信陵君的感情投资

    战国时的信陵君;是一位很善于进行感情投资的人;得到的回报也很丰厚。    
    魏国有个名叫侯赢的隐士;年已七十;只做大梁城看守东门的小吏;家境十分清贫。信陵君亲自去拜访;馈赠给他贵重的礼物;可他都婉言谢绝。于是信陵君大宴宾客;等酒宴摆设好;客人坐定以后;亲自带着随从车马;亲往东门迎接侯赢。    
    侯赢上车并不谦让;直接坐在尊位上;一面暗自观察信陵君。信陵君驾御着马车;态度更加恭敬。    
    过一会儿;侯赢对信陵君说:“我有个朋友在屠宰场里;希望能委屈您与我一同去看望他。”    
    信陵君就将车驾到市场里;侯赢下车会见自己的朋友朱亥;故意站着和朱亥谈话;很久不理睬信陵君;并继续观察他的反应。信陵君的脸色更为温和。    
    这时信陵君家里高朋满座;等他回来开宴。市人都好奇地观看信陵君驾车;信陵君的随从暗骂侯赢。侯赢看到信陵君始终和颜悦色;态度诚恳恭敬;于是告辞朱亥回到车上。回到家;信陵君请侯赢坐上尊位;并向他一一介绍在座的将相、;宗室;这使宾客都为之惊讶。    
    宴会上信陵君站起来;到侯赢席前敬酒祝寿。    
    侯赢告诉信陵君说:“今天我让您为难得够多了。我不过是一个守东门抱门闩的人罢了;然而您却亲自驾着车马;迎接于大庭广众之中。本来是不应该让您这样做的;但您却这样做了。我为了成就您礼贤下士的美名;所以我故意让您和车马久立于市区;使来往的人围观您。但你的态度愈加恭谨;于是市人都认为我是小人;而盛赞您是一位能礼贤下士的长者。”    
    这是侯赢受到尊重后对信陵君的第一个报答。    
    款待和送礼是进行感情投资的两个最常用的方式;但怎么款待;怎么个送礼;什么时候款待;或什么时候送去;这里面很有学问。    
    先说请客;中国人喜欢在酒桌上交流感情和解决问题。一般来说都是酒过三巡以后;主人站起身举起杯;点出宴会的主题。主人之所以选择这个时机进入正题目;一则客人已经接受了请客的人情;二则几杯酒入肚;宾主兴致正浓;容易得到积极的回应。    
    有一位朋友曾提任某公司总经理;每年年底;礼物、;贺卡就象雪片一般飞来。可是一当他退职离休之后;所收的礼物只有一两件;贺年卡一张也没有收到。    
    以往访客往来不绝;而这年却寥寥无几;正在他心清寂寞的时候;以前的一位下属带着礼物来看他;在他任职期间;并不很重视这位职员;可是来拜访的竟是这个人;不觉使他感动得热泪盈眶。    
    过了二三年后;这位朋友被原来公司聘为顾问;当然很自然地就重用提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下;登门拜访;因此;在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日;一旦有了机会;我一定得好好回报他”的想法。    
    事实上,世界上很多事情都是从阻力最小的地方开始,通过一点一滴地培养,逐步整个改变思想的。    
    从小的地方来,顾客到鞋店看鞋,不买不要紧,先试穿。从大的方面来说,王牌间谍收买可以利用的敌方机要人员,也是从偶遇或者小小的误会开始,第二天相见,带一瓶小香水,只谈天气。然后逐步升级,送香水也越来越高级。然后开始送花、请客、聊天,以优惠价为对象换贵重衣服,或高级汽车。终于有一天对方发现,已经离不开这些东西。这时候再开始第二步,在不强迫的范围,要求对方提供无关紧要的电话簿等。第三步,要新的导弹资料,要说明是卖给盟国,而不是卖给敌国。    
    因此培养感情要充分利用火到猪头自然烂的原理,从阻力最小的地方开始,做对方的工作。到最后通过利益把双方联系在一起。    
    人是有情之灵物;而人的感情可以抵抗急风骤雨,却无法逃脱和风细雨的滋润。    
    拜佛先要多烧香    
    现代人生活忙忙碌碌;没有时间进行过多的应酬;日子一长;许多原本牢靠的关系就会变得松懈;朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘份;即使再忙;也别忘了沟通感情。    
    中国人讽刺临事用人;最简练的说法是“平时不烧香;临时抱佛脚”;“有事有人;无事无人”。这道出了很多人的心态。他们人际交往非常急功近利!    
    实际上;这是十足的目光短浅;俗话说得好:“平时多烧香;急时有人帮”;“晴天留人情;雨天好借伞”。    
    真正善于求人的人都有长远的战略眼光;早作准备;未雨绸缎;这样在急时就会得到意想不到的帮助。    
    有位刚去美国的朋友来信说:“我们在那儿;没有什么社交生活;我们难得去看看朋友;这当然是因为我们初到异境;认识的朋友不多;但后来我听说;其他的人也一样……    
    “我们不能利用假期去探望朋友;因为一到假期;谁都不在家;除非朋友患病在床……    
    “但我们常常和朋友通电话;这是我们唯一可以列入应酬朋友的方法;我们无事也打电话的;哪怕是寒喧几句;或者讲些无关紧要的事。但一有事情;我们会立刻聚在一起的;比方上星期鲍一个朋友患肚子痛;我急忙起来打电话给友人想办法;他马上驾汽车从20里外赶到;初步诊断;认定他患了盲肠炎;就用他的车子送鲍比进医院施手术……”    
    看了这封信;给人的最大的感想是;他懂得无事之时打电话找朋友;所以一有事时;朋友马上就来帮忙。    
    有事之时找朋友;人皆有之;无事之时找朋友;我们可会有过?    
    我们有没有这样的经验:当我们发生了一种困难;我们认为某人可以帮我们解决;我们本想马上找他;但我们后来想一想;过去有许多时候;本来应该去看他的;结果我们都没有去;现在有求于人就去找他;会不会太唐突了?在这种情形之下;我们不免有些后悔“闲时不烧香”了。    
    法国有一本名叫的书;教导那些有心在仕途的人;要搜集每个将来最有可能做总理的人的资料;并把它背得烂熟;然后有规律地;按时去拜访这些人;和他们保持较好的关系;这样;当这些人之中的任何一个当起总理来;自然就容易记起我们来;大有可能邀请我们担任一个职位了。    
    说得现实一点;也“庸俗”一点;我们现在钓不到大鱼;就应该对身边的小鱼来一个“全面撒网;重点培养”;为自己创造一个日后发展的人缘基础。如果总是抱着“钓到的鱼不用喂食”的庸俗态度;很可能落个众叛亲离;大鱼钓不到;小鱼苗也都让我们饿死了。    
    


第三部分 巧做公关 人脉助力 第16章 火到猪头自然烂 (3)巧妙地送上礼物

    中国人讲究礼尚往来;这里把礼字放在第一位;既说明送礼对于人际交往的重要性;也说明送礼的学问最深;不是可以瞎送的。    
    首先;送礼要把握收礼人的心理。    
    如果别人给我们帮过忙之后;我们将礼物送去;对方一定认为我们这样做是理所当然的。如果从未拜托人家帮忙;并将礼物煞有介事地送去;受礼者的想法不一样。    
    送礼给才上任的总经理与送礼给即将调离的总经理;所取得的效果也有显著的差异。送礼给原为自己上司;但即将调到其他部门担任其他职务的人;将使对方非常感激。    
    其次;送礼要学会找说法。    
    虽然中国人有句俗语叫做“当官不打送礼的”;但是几乎每个送礼的人最头疼的事;仍然是对方不愿接受,婉言推却或严辞拒绝;或者事后回送礼;都令送礼者十分尴尬。    
    那么;怎样才能一送即中呢?关键在于找借口拐弯子。如果发动自己的聪明才智;借口找得好;话说得圆;相信可以把礼送到任何一家。一般来说;送礼的借口和说法通常有以下几种。    
    1、;借花献佛    
    如果我们送土特产品;可以说是老家来人捎来的;分一些给对方尝尝鲜;东西不多;自己又没花钱;不是特意买的。请他收下;一般来说受礼者那种因害怕我们目的性太强的拒礼心态;可望缓和;会收下我们的礼物。    
    2、;暗渡陈仓    
    如果我们送的是酒一类的东西;不妨假借说是别人送我们两瓶酒;来和对方对饮共酌;这样喝一瓶送一瓶;礼送了;关系也近了;还不

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