自我推销麻辣烫-第14章
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改善声音的一个方法是大声地朗读，尽量提高我们的音调，控制朗读速度，我们不一定需要听众，但是我们可以假设面对一群朋友在朗读。如果可能的话，朗读给孩子们听，他们是我们最忠实的听众。如果我们能让孩子们的注意力集中，那就说明我们已取得了成功；如果他们坐立不安，不愿听我们的讲话，那我们还需加倍努力。
在朗读一个阶段之后，我们可以问一问他们是否喜欢听，并请他们说出原因。
第二个方法是给自已录音。假设我们受邀请，作了一个3分钟的即兴发言，或者简要介绍我们最近某部作品，或者提出自已的某一个观点，或者描述我们最喜爱的饭店，等等。
把这话录下来，自己反复听，找出问题所在，或者请人帮助提出改进建议，然后再录音，再进行比对，这样才能对自已的声音状况有一个全面的了解，有目标地进行改进。
不要抹掉磁带，将它保留下来，过一个阶段，我们会发现自己的声音有了很大的改善。
经过一系列的训练后，如果仍然感到自已的声音有损自已的形象，我们就需要请教语言病理专家或声训员。他们能指出问题所，提供适合我们条件的改进方法。毫无疑问，为了改进声音，我们必须费一番心思，但千万不要放弃自已的努力，因为声音在人们对我们的印象中起到38％的作用。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第6章 说得比唱得还好听 （4）慢点说，别紧张
通过上述的一些训练，我们已做出努力改善自己的声音。但这还不够，从训练过程到社交中的实战，需要一些准备工作来过渡，保证我们达到理想的效果。
在进入社交场合，特别是比较隆重盛大的场合之前，特别是准备发表讲话之前，多数人都会感到一些不安，不安的情绪会让促使我们体内会释放出更多的肾上腺素，从而使全身处于紧张状态。这种紧张会直接反映在我们声音中，降低我们的得分。
如果不能控制自己紧张情绪，那我们的交际就不可能获得成功。
为了最大限度地展现我们声音的魅力，我们必须控制自己的紧张情绪，让自己的声音听起来舒缓悦耳。 放松自己的方法有以下几种。
第一，通过运动来放松自己。
在出席前一天晚上和当天的早上，可以做一些增氧运动，例如跑步、游泳或骑自行车以及其它一些舒展四肢的锻炼。在此前，我们可以在可以去的地方轻快地走路，如围绕大楼慢跑一圈或爬楼梯。这些轻松的活动会使肾上腺素从我们的全身“释放”出来，使肌肉不再紧张无力。但同时要注意，我们不能过度运动以致自已喘不过气来，这样反面是得不偿失。
第二，深呼吸。
很多人都会有这样的经历，当我们在重大场合中必须讲话时或是被邀请去电视台做嘉宾时，呼吸会突然变得很困难，几乎让我们说不成话。如果连呼吸都不能正常自然地进行，交际效果肯定不会好，更不用说有出色的表现了。
我们的呼吸控制着分配到血液中的氧气含量，氧气随血液输送到大脑。最好的办法是将氧气“保存”起来，并使它在我们讲话时释放出来，这样我们可以轻松自在得多。但这只是一厢情愿的事，我们并不能透过跑步和运动来“贮存”氧气。这时就要用到另一个方法：深呼吸。
在我们紧张的时候，呼吸会变浅，因而肺也就得不到最大限度的活动，这样我们的体力就会徒然地消耗掉。而在讲话的过程中，我们又不能进行深呼吸，因为在开始呼气或吸气时说话，会使人听起来断断续续，甚至使我们喘不过气来。同时声音会变得太高，发出尖细的音调。深呼吸的正确做法是：
首先，在讲话之前，站立起来，用双脚使身体平衡。同时调整身体的姿势，让声带、隔肌和肺处于最舒适的工作状态。这时深深地呼吸，让气体充满整个肺部，然后透过强有力的隔肌充分舒张，让气体从肺底扩散到肺中部，最后到肺的最上部。我们会感到气体进入胸腔时好似气流冲击声带而发出的圆润声音。
在讲话时，尽量让自已的呼吸均匀。在讲话前充分吸气直到呼气，我们的声音会变得深沉，更易控制。当我们回答问题时，应等到呼气时再讲话。这中间有几秒钟的呼吸时间，但我们恰好可以利用这个时间来制造一些暂停效果。
第三个方法，保护和改善嗓子。
如果我们在讲话时突然发现嗓子变得沙哑了，一定会大感紧张，而紧张又会加重嗓子的症状。因此，我们必须注意，在社交前一定要保护好自己的嗓子，事先不要喝烫或剌激性的饮料，如茶、咖啡，尤其是加牛奶的咖啡。另一些饮料，如含气或冰冻的饮料也不能喝。最好喝些温热的柠檬水或温水，使我们的声带得到更多的润滑。
如果我们要进行一次重要而又时间较长的谈话，那么，在说话前为自己准备一杯水，可以让我们有备无患，显得更加从容。
如果在说话的过程中，手边又没有水，又感到嗓子干涩，我们可以通过暂停来使自己休息片刻，无论如何，在这几秒钟内舌头在口腔里转动几下，舌头上分泌的唾液同样可以润滑声带。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第6章 说得比唱得还好听 （5）说话要注意姿态
在交际中，虽然姿态不是口才训练的主要科目，但它是我们内心状态的外部表现，受情绪、感觉、兴趣的支配，是帮助口才动人的一个助手。
姿势是内心感情的自然表现，如果要训练它成为一个模型，那不但单调，而且可笑。真情愈流露，动作和姿态也愈显得自然。
说话时的姿势变化较多；面部表情变化大些；表现出性格外向；开朗活泼，谈到高潮；全身动作要配合起来一齐表现情绪，如站起来，挥舞手臂，来回走等等；可使对方感到说话的热情；有时因心情愉快，便不绝地把两手在空中挥动，有时为了心情悲苦，忍不住握着拳头，紧紧地靠在自己的胸前，而当愤怒的时候，更不免举拳猛击，但是这种动作和表现姿态，都是以自然和灵活为要素。
但是为了吸引听众，我们又有必要对说话的姿态进行培养和调整。
除了演说之外，谈话多半是坐着的。关于坐的问题，有很多种不同的方式，有的人喜欢坐在人们的中间，让大家围坐在自己的身边。有的喜欢坐在会场的角落，不让大家能够清楚地瞧着自己，有的喜欢坐在听众的外围，他的意思，不让人家能看得仔细。其实，坐位最好是对着听众，让大家可以清清楚楚地看见。但是我们如果要坐的话，应该把坐位选择在听众的中间，使人们都能清楚地看见自己。不过坐的时候，姿势要自然，而且保持端正，切不可斜靠在椅中。有时盘起腿，有的把手臂搁在椅背上，这样都是引人轻视的动作，我们必须加以注意。
一个在发表意见的人，对于手的安放问题，确也值得留心的。究竟两只手的位置，怎么处置呢，倘若可能的话，那便忘悼它们好了，让它们自然地垂直在身体的两边。
不过，万一我们觉得它们讨厌，并有些觉得累赘，而认为插在衣袋里，或是放在背后，那也可以。总之一句话，总得使情绪安静，切不要注意于两手是否妨碍动作，更不必顾虑什么听众会留意到手的位置。手的地位，实在是演说者不必多加留意的问题，应当将注意集中于真情的流露，而两手却是帮助我们让真情流露的工具。在需要应用它们的时候，可以立刻举起来，或放下去。不过不要故意把手交叉在胸前，更不可勉强扶在讲桌上，这样就会使自己无法自由行动。而用两手故意去玩弄自己的衣服，那更会使听众转移注意，并且显得愚拙。
下面几条原则是我们应当注意的：
不要重复姿势，无论任何一种姿势，重复了总会令人觉得乏味；
如果用手做手势的时候，不要只从肘部做起，这样会使人感觉得不自然；
不要把姿势结束得大快。譬如当伸出食指向前面指着，用这种姿势帮助说话的语气时，切勿立刻把手缩回，最好等到说完一句话以后，才缩回手臂。
要保持姿势的自然，是必须练习的；这种练习，也许在做时觉得有些勉强，但经过相当时日后，便可以渐渐的成为自然了。
不要让动作或姿势减低听众对说话的注意；许多人的动作过火，反而使听众注意他的动作。说话的态度是唯一基本的谈话技巧。这态度不是指我们的行动，而是指说话本身。切不可以为是当众在说话，因此必须留心自己的话，有什么应注意的地方。当做跟别人在闲话，说什么算什么，无所顾忌，无所畏怯，更用不着要装出十分正经的态度，一切都任其自然好了。
要使说话态度自然，还有一种方法，就是把自己当做一个讲师，说话就象以和一般学生讲解一样。不必有什么恐惧，更不必有什么担心，自己心坎的思想，让它自然地流露出来，这样我们说话一定会非常自然。
美国有名的心理学家威廉·詹姆斯；曾写过下面一段话：动作好象是跟着感觉的；但在实际上动作和感觉是同时发生的；所以我们直接用意志去纠正动作；也就是间接纠正了感觉，假如我们感觉不愉快；一个有效的恢复方法；便是快活地坐起来；活动；说话；愉快便像已经和我们同在一处了，如果这办法还不能达到效果；那便不再有别的方法了。
一位男高音歌手在介绍的经验时说：“你吸足了气；你便能支持住自己；”所以；当我们感觉到勇敢时；我们就会真变得很勇敢，用我们整个意志去达到目的；是使你的勇敢代替惧怕的最好方法；不过；你必须先预备好一切动作；否则恐将仍旧不易生效，假使你要讲一些什么；充分想好后；就该敏捷地走出来；应该先作半分钟的深呼吸；因为多吸一些氧气；可以增加不少勇气。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第6章 说得比唱得还好听 （6）语不精彩死不休
美国第16任总统亚伯拉罕·林肯（1809—1865年）读书的时候；有一次考试；老师问他：“你愿意答一道难题；还是两道容易的题目？”
“答一道难题吧，”林肯很有把握地说。
“那你回答：鸡蛋是怎么来的？”
“鸡生的，”
“那鸡又是从哪里来的呢？”
林肯不想重复“鸡生蛋，蛋生鸡”的老套；于是简洁地回答道：“对不起；老师；这已经是第二道题了。”
自此以后；这位老师逢人就说林肯聪明。
人们说：“言语为个人学问和品德的衣冠”；这个比喻十分妥贴；如果一个人能够用充实丰富的辞句；表达明确深刻的思想；并且能够准确清晰地把话说到点子上；那这无疑是个十分聪明的推销高手。
如果我们希望别人注意我们，必须创造或者借用一些绝妙的好词好句。无论我们是站在台上，面对着几千名观众，或者是在院子里面和家人闲聊，我们都能用这样的技巧来感动别人，取悦或者激励别人。多读读一
