销售截拳道-第21章
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作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…20 15：03：28 回复
会长讲完话，大家开始讨论，有没有更好的建议。会长的秘书在一旁不断的记，以后有建议，随时和协会沟通等，并留了联系方式。
接下来轮到三个代表发言，在会长告诉我也有十分钟发言机会时，我就在心里打腹稿。其他人都是事先准备好的，我是临时接到通知，心想该如何说哪。。。幸亏会长的讲话和大家的讨论占去了两个多小时，给了我充分的思考时间。
第一个上台的是一家萧山民办学校的校长，第二个就是我了。你想啊，这些高层人士可不像小学生那么听话，那个校长在上面演说的时候，他们在下面还在讨论刚才会长的话题，只不过声音没那么大了，认真听的没几个（我注意到他主要讲的是他们学校的办学规模，近期开展的主要课程，就业的前景等）。希望以后能和大家合作的机会。
第二个就是我（当时我有些紧张，毕竟第一次面对这么多高层，而且是临场发挥，如果是你？你会怎么演说？
没讲之前，我也想结合当前的形式和我们公司的实际情况，从宏观包括微观上去讲，但咱知道咱不是那块料，尤其是在那么短的时间内，另外这些高层人士在这方面比咱不知要专业多少倍，另外他们肯定已听了不少专家讲过课，咱再讲，除非讲的精彩，否则。。。
且看我的
我先用眼神扫描一下（哈哈，我们的复印机带有扫描功能，后来我把“看”字用扫描代替了。有一次我们去上海开会，几个同事坐那里闲聊。美女路过，有个同事说，刚才那个很正点啊。恩，没错，据我扫描，确实不错。话音刚落，大家哈哈哈大笑。靠，你用词太专业了。以后大家再看美女，就学着我的话说，让我过去扫描扫描。）
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…21 09：32：57 回复
嘘…（我把右手食指放到嘴的前面）拉长声音。。
各位，十几年前一个漆黑漆黑的夜晚（低沉的声音，带有神秘的语调），山西灵石县一座寺庙发生了一起震惊中外的惊天大案（这四个字加重提高嗓音），在座的有知道的吗？（声音由低到高，并带有手势动作）
这时，我再扫描那些老板和高层，一个个屏住呼吸，鸦雀无声，目不转睛的看着我，我知道，他们已经被我精彩的开场白深深吸引住了。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…21 11：15：56 回复
“ 一个小和尚跌跌撞撞跑进方丈的卧室，“方丈，大事不好，昨夜十八罗汉头像全部被盗”。此案立即上报党中央，公安部，发出一级通缉令缉拿汪洋大盗。”
“后来历时两年，有一位老人花了600多万元，从美国，欧洲，日本，东南亚等世界各地把所有被盗的罗汉头像全部买回来，无偿捐给中国政府，在座的各位，想知道这位老人是谁吗？（提高了嗓门）顿了一下，他就是震旦集团的董事长陈永泰先生。”
话音刚落，下面掌声响起。
我双手往下压压，示意大家掌声停下来，继续说：“5。12汶川大地震，牵动了中华儿女每个人的心，在座各位，您包括您的企业也都伸出了援助之手。那么我们震旦公司哪？5月15号，一次捐款500万元，并在我们大陆总部黄浦江畔，38层的金黄色震旦国际大楼上打出“一方有难，八方支援”，持续三个月；这还远远不能表达我们震旦公司全体同仁的爱心，6月初，我们董事长飞赴北京，在人民大会堂和国家相关领导人郑重签署分5年，再次捐款5000万，并和当地政府以及部分企业一起援建都江堰友爱学校，这所学校是中国首所无障碍学校。
这个时候我拿出了一份报纸对于此事的报道（这份报纸平时我就带在身上，作为我的销售佐证资料，没想到今天又派上用场了）。展示给现场的人看，离我近的站起来，凑近报纸，不住的点头。此时又是一片掌声。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…21 11：27：00 回复
补充说明：2009年9月1日下午，都江堰友爱学校开学典礼揭牌仪式在都江堰市隆重举行。汶川“5·12”特大地震发生后，中国残疾人福利基金会联合上海证大集团、台湾震旦集团、上海永大电梯公司、台湾威盛集团等社会各界筹集善款，为都江堰市捐建了一所设施无障碍、残健融合的九年义务教育学校。全校有近2000名学生，其中因地震致残的残疾学生占全校学生的20％，这在全国还是首例。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…21 11：33：13 回复
我再次用手压压，继续说：“这么大的自然灾害，我们中华儿女众志成城，万众一心，重建家园，都能挺过去。何况这短暂的金融危机哪？温总说过“信心比黄金重要。”我相信，在座的各位都能挺过去。”
掌声再次响起，平息之后。我接着说：“雁过留声，人过留名。雁不留声不知春夏秋冬，人不留名不知张三李四，我叫李延卿，震旦公司一名普通业务员，以后还要请在座的各位多多指教，谢谢大家！”
掌声又一次响起。。。
甚至有几个站起来鼓掌，掌声一直响到我走回到自己的座位上。会长说：“人才，这就是人才，在座的各位如果你们公司有几个这样的人才，还愁做不好吗？还愁抗不过去吗？以后再演说，想要吸引别人，我看就以讲故事为开篇。。。。”
散会时，不少老板（董事长和高层）过来握我的手，拍我的肩，问我是不是受过专业训练，我说没有，他们挑起大拇指，你真不错，演讲太有水平了。要我的名片，并把他们的名片给我，还邀请我说，有空一定要到他们公司去，一是双方聊聊。二是过去给他们的业务人员培训培训如何出去演讲
就是那次会议后，我正式加入了萧山民营（个私）协会。
又过了一段日子，萧山国税局邀请萧山一家知名的会计师事务所，给萧山企业培训税法改革后会计人员该如何处理。自2009年1月1日起；在全国所有地区、所有行业推行增值税转型改革。改革的主要内容是：允许企业抵扣新购入设备所含的增值税；同时；取消进口设备免征增值税和外商投资企业采购国产设备增值税退税政策；将小规模纳税人的增值税征收率统一调低至3％；将矿产品增值税税率恢复到17％。
原本这种场合我去的意义不大，因咱不是会计。但群里有个朋友，他是会计，他给我说你最好去，这样，你会和很多会计认识，一很多企业会计也可以做主买办公设备；二买了你的设备后，再找他们结账快一点。哈哈哈，咱一听，是这个理。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…22 18：53：29 回复
会议的举办地在当地一家三星级酒店，这次去了170多个会计和部分老板。与会人员每个人发了一些资料，由一个在当地知名的即是会计师又是税务师的专家给大家讲解。
至今想起那天的情形，我还想大笑。这是为什么哪？看过亮剑的朋友还记得李云龙带着和尚，楚云飞带着副官参加一个日本鬼子头领的生日宴会吧？国税局是有钱，茅台酒，中华烟，七个碟子，八大碗，山珍海味应有尽有。以前我很少抽烟，那天也豁出去了，中华，奶奶的，不抽白不抽。这还不算，席间，我是借花献佛，拿着中华递这个让那个的。认识我的几个客户说，小李今天真大方啊。哈哈哈，那是，那是。
那天专家讲的什么，根本记不得了。模糊的记得国税局局长说，感谢大家对他们工作的支持，也难得大家聚一次，特借此税法改革会议举办这次酒宴，大家尽情吃好喝好。
哈哈哈，局长没说这句话前，我肚子里已进去不少油水了。至今印象最深的是，那只阳澄湖大闸蟹（还是个母的，是坐在我身边的客户告诉我的），第一次见到这么大的蟹，这个好几百元一斤，以前从没吃过，我们那桌坐了10个人，他们以前都吃过，今天让我一个人独吞，大开吃戒。后来局长带着几个人挨桌轮番敬酒，到我这里，局长说：“你是哪个单位的，以前没见过吧？”“我们会计今天有事，让我代替”，边说边把名片给他们一人一张，“好，吃好喝好。”“哈哈，好好。。”
临走，顺手捎带一些回去烟和酒给家里的兄弟们。当天喝的晕儿八腾的，临走握着叫我来的那个客户的手说：“以。。后。。有这事，你。。一定。。还要叫我。”“哈哈哈，好好，还上瘾了，要不要送你回去啊？”“不，不用，我能，能回去。”
记得那天回到公司，几个兄弟还埋怨我，没有叫他们。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…23 13：03：59 回复
谢谢支持我和反驳我的朋友们，再次给几个反驳我的人道个歉，因为起初看到你们的留言，我很气愤，心想自己辛苦为大家透漏我的销售秘籍，得不到理解，说了些气话。回头我就反思，是不是自己哪里确实罗嗦了，仔细想想可能是帖子的前半部分，不知说的对不对，还望大家多多指教！这样我才能有进步。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…24 08：57：09 回复
哥几个说的好！谢谢大家对我的支持和理解！
作者：493178865 回复日期：2011…01…23 16：09：15
大学军训喊口号还记得吧，我就是那时声音锻炼的浑厚有力量的，开始我们教官让一个大个子喊，后来就让我喊了我。你可以每天早晨吼几声，把肺活量先锻炼大，然后再说：“好，很好，非常好，棒极了”，一声比一声高，最好是给你们经理建议，早会前，轮到谁值日，谁喊口号，我们现在就是这样做的，开始把临近我们的几个公司的高层（我们是写字楼）吸引过来看，我们是敞开着门，然后大家再唱歌。后来他们楼梯碰到我，就说，好，很好，非常好，棒极了。我是这样锻炼自己，也是这样培训兄弟们的。
如何强化‘渴望成功’的信念，自己也想成功，也有上进心，但总是三分热血，七分冷血，忽冷忽热，不稳定。
…
因为我是农村的孩子，吃了很多苦，我回一次家，受一次苦，渴望成功的信念就增强一些；另一个是和周边同龄的，比自己强的人的去比较；第三个你要想到，假设你成功了，受益的不是你一代，至少三代，父母一代，儿女一代，这是我经常告诫自己和手下的话，这个理一定要想通，咱自己多受点苦，父母，妻儿都会过上好日子；如果咱不奋斗，父母，妻儿都跟着受苦不说，在别人面前，父母不能骄傲的说他有个好儿子，妻子不能骄傲的说他有个好丈夫，儿女不能骄傲的说，他们有个好爸爸。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…24 14：57：24 回复
转载销售术语新解 爆笑
你在酒吧遇到一个靓女……
假设你走过去直接对她说：“我在床上很厉害得哦！”这叫“直销”。
如果你的朋友走过去，指着你对她说：“他在床上很厉害得哦！”这叫“广告”！
如果你要了她的电话，隔天打电话和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害得哦”这叫“电话营销”！
假如你仅仅是文质彬彬得走过去、礼貌地做自我介绍，再帮她倒饮料，畅谈心事，并且送她离开再帮她打开车门，等她上车后再和她说：“跟你提一下�
