销售截拳道-第20章
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们，一定要考虑周详，练好你的“内功”，肚子里要有一定的货。
要想说服老板这些“上面”的人，第一个问题就来了，做业务的都知道，这些“上面”的人很不容易见到，一般情况下很少在公司，那么他们去了哪里哪？你连他们的人影都见不到，怎么办？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 14：08：42 回复
为了能尽快的找到他们，还要给他们制造一些我不是有意找他们，而是无意碰到的这种机会，可以说，当时我是费尽了脑汁，尝试了很多方法。俗话说：“物以类聚，人以群分”，一旦你找到，你会发现老板们往往是以团体聚在一起。
且看我是如何找到他们的，大家都喜欢玩QQ，还有不少朋友加入老乡群，同学群等等，有一天我就是看到同学群来的灵感。通过QQ群，输入“萧山企业”关键字，竟然出现了不少企业群，找到一个人数最多的加进去。后来才知道我加入的这个群是萧山工商局配套萧山企业网设立的，里面的大老板并不多，基本上是小企业的老板或者大公司办公室主任的多一些。一有空，我就开始积极发言，并按照群的说明，改成了自己企业的名字（也相当于一种宣传）。刚才我说了，做事要找“上面”的人，加入群之后，我尤其重视和管理员的关系，极力配合他的工作。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 14：23：39 回复
有一天，管理员（我们这个管理员，不瞒大家说，长的相当漂亮，歌尤其唱的好，当然这是接触过才知道的，按现在的话说，那是相当给力，哈哈哈）在群里建议，本周六在“响焰酒吧”聚会，AA制。我当时看到这条信息的时候是晚上了，白天在外跑业务，但群里响应的人不多。我极力配合她，说这个一定要参加，而且还劝其他人也要去，大家要团结起来。她很感动，后来才知道她是第一次当管理员，也是第一次办聚会。
那天晚上，一共去了33个人，有老板，也有办公室主任，大家就是K歌，喝酒，跳舞，相互认识。恨自己当时一不会唱歌，二不会跳舞，我带去的姓付的那个同事出尽了风头，又是K歌，又是和那些漂亮的妹妹们嘭嚓嚓，嘭嚓嚓。我只会和身边的一个劲的碰杯，娱乐方面一直是我的短板。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 14：30：16 回复
作者：模糊晓鸽 回复日期：2011…01…18 14：03：56
李哥你好，非常感谢您的分享，您的话不仅充满着激情也体现着严密的逻辑。我很佩服您和李小龙。我是做机械设计的，日常工作解决问题就像您力求初次成交一样痴迷于“秒杀〃解决。
本来要在技术行业有所成就要有一颗安分的心，可我不是，我一直觉得技术行业太狭隘，认为销售才能把一个人的知识，思维逻辑能力等能力潜力全部激发出来。明年已决定跨入销售，短板是口才不佳，说话轻微口吃，正在练习演讲与口才，想请您推荐一些比较好的这方面书籍和视频。
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俞敏洪 马云 罗杰·道森 翟鸿燊 陈安之 余世维 李践等还不错 百家讲坛 电视剧看李小龙传奇和亮剑 书籍就是我说的世界十大推销大师的 这是网站http：//vip。book。sina。。cn/book/index_37783。html
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 17：56：22 回复
作者：用户注册协议2011 回复日期：2011…01…18 16：05：40
会的就比较简单，我就觉得不简单。
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个性签名：职场群103921899
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说的好，会者不难，难者不会。我们老家有句谚语：农村活不用学，人家咋着咱咋着。第一次去井上打水，当时还上小学，平时看大人感觉很简单，可是我自己怎么打都打不到桶里，最后还让桶掉井里了。恰逢邻居一个叫哥的也去打水，三下五去二帮我打好了，我很惊诧。他对我说了那句话：“农村活，不用学，人家咋着咱咋着，然后他示范给我看，很快我也学会了。同理，销售活，也好学，高手咋着咱咋着。（咋着是方言，白话的意思是“咋做”。）
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…19 08：19：20 回复
作者：408586565 回复日期：2011…01…19 07：36：17
来了，先顶上再说！李哥人气大大的旺！
手机上天涯，随时围观热点：3g。tianya。cn
作者：浮沉1990 回复日期：2011…01…19 07：52：16
嘿嘿，起个早，来顶帖！竟然还有比我更早的，只能说明李大哥的帖子相当给力
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到底是年轻啊，火力足，精神旺！我可起不了那么早了。哈哈哈
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…19 08：26：32 回复
作者：408586565 回复日期：2011…01…19 07：53：42
问李哥一个题外的问题，李哥可以自便解答！ 我一亲戚，就说是我吧，读大学，大专，机械专业，二下，学校安排全班到外地实习，时间是六个月，个人也可以自己联系实习单位，我想自己联系，我想做工程机械销售，但不知道这个怎么样，面对的客群有哪些？ 而我又一个想法就是，趁这段时间，找个工程机械厂不做销售，毕竟他学的是制造，实习一下！等毕业后考虑销售。 文笔很差，问题很杂，不知李哥能否给出自己的一点小小看法？
对你的建议是，你既然想从事机械行业，无论是从销售做起还是从车间干起，都是为你以后成功做积累。我刚毕业，干了半年销售后，总经理调我回去干仓管，因为大学我学的是会计专业，他说专业不可荒废，毕竟付出几年了。当仓管期间（我们的产品有上百种类型，手机配机，电池和充电器），管理仓管我给它管理的井井有条，并练就了一手绝活，那就是闭上眼睛，把任何一个型号的电池放到我手里，我都摸出来，并准确无误的回答是多大容量，适合那几款手机用。后来当我在出去做销售的时候，同行几个不相信，我们打赌，输的买啤酒，结果当然是我赢了。地点是在迪信通大卖场，还有不少客户也围着看，后来为什么那些保安啊，其他厂家的人员愿意给我介绍客户，除了人缘好之外，就是在某方面，他们也佩服你。记住，成功是靠一点一滴积累的。
老家有句谚语：雨夹雪，下本月。我深信不少兄弟姐妹们脚和手冻了。我从小脚和手就好冻，用尽了无数方法，都不凑效，直到大学寒假期间，有次看到邻居往他鞋里垫麦秸（小麦杆打碎，北方农村用来喂牛），他说这样保暖。受其启发，先用开水泡脚和泡手，然后分别用棉花包到脚和手冻的地方，再套上袜子和手套，结果三天后，便好了。往大家相互转告，这种方法不用花钱，效果出奇的好。如果没有新棉花，药店的药棉，0。5元一包的也可以试试。你也可以叫它“李氏治冻法”。
兄弟姐妹们，辛苦了！！！
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…20 11：00：50 回复
聚会后的几天，我又接到管理员给我私信，她说过几天会有个聚会，这次民营协会的会长也过来，去的大多数是公司的高层，名额有限，给我的名字报上去了。（咱后来想想，她为什么会想着咱哪，一她的工作咱大力支持；二她公司的打印机有一次坏了，咱让技术员过去帮她免费搞好了）。
咱知道，这次聚会比上次更重要，如果和会长关系搞好，以后很多事情就好办了。我要为这次聚会做些什么事情哪？想啊，想啊，突然想到我们公司有圆珠笔（带有我们公司的广告宣传）免费送给那些高层领导，于是我向经理申请50支，经理知道我的来意后，批给我100支。
咱当时真的没想到，正是因为这100支圆珠笔，让咱有了一个露大脸的机会。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…20 11：12：21 回复
这次聚会是下午，地址在*老先生公司的五楼会议室，没想到，五楼会议室比以四楼会议室气派多了。估计四楼会议室是他们平时开会用，五楼会议室才是重大会议时使用。
这次人比较多，有七八十位，无论是车的档次，穿着还是谈吐和上次聚会的那30多位相比，高了一大截。开始我还不知道哪位是会长，那个管理员给我做了介绍，会长和我握握手，客套几句。“会长，第一次参加这么重要的会议，也不知道能给大家带些什么，这是我特意从公司申请的圆珠笔，也算是我对这次会议的支持吧。”“是吗？这个好，这个好，你心这么细啊？来，给大家发一发。”很多老板果真没带笔，甚至连记录本都没带，还是*老先生的员工从他们公司拿的，给大家人手一本。
我看到不少人，拿到我们的圆珠笔后，开始拉里面的广告看（我们的广告需要拉一下才能看到），“震旦，做什么的哪？”，有人边看边问，旁边有人回答“做办公设备的，他们服务和质量都不错的”，“哦，台资企业，这边也有办事处？。。”“是的，就在名店广场。。”
我找了个位置坐下来，和身边的人相互打招呼，握手，交换名片。给我印象比较深的，还有两家，他们发给每人一份礼物，当然都有他们的隐形广告在上面。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…20 11：20：45 回复
这时，我看到会长喊我，过去，会长把我拉到一边，小声说：“原本有个老板要过来，给他留有10分钟的发言机会，他临时有事赶不过来了，你第一次来，大家都不认识你，这个机会让给你，把握好！”“谢谢会长！”说完会长拍拍我的肩膀。“小伙子不错，很有心。”
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…20 11：26：57 回复
会议正式开始了，主题是“面对金融危机，大家如何抱团取暖。”，分三部分，第一步会长讲话，分析当前的国内外的经济形势，企业生存发展面临的严峻形势；然后大家讨论，相互交流；第二步有请三个公司作为代表发言，每人10分钟；第三步协会的下一步的工作安排。
萧山工商局私企协会真的是为企业办实事，办好事。会长说的主要意思比如协会会员需要贷款，金额在50万以下的，只要协会里有三个人担保，协会出面就可以帮助申请到；另外会员单位有货出口到国外的，自家公司货装不够整套车皮或货轮的话，可以反馈到协会，协会查看有没有也要往当地发货的，这样大家可以共用车皮或货轮，减少运输成本；还有需要参加广交会，温州，义乌等全国各地商贸洽谈会的企业，大家也可以报名到协会，协会帮助团体申请展位，这样不仅能拿到好的展位，价格上也可以优惠等等。
另外协会里信息共享，比如谁要采购什么货，谁有货要卖等，招聘，转让等等。可以和负责每个片区的联络员（群管理员）联系，QQ，电话等都可以，并且会把这些信息发到企业网站上。
会长还特别强调，大家尽量利用本地的资源，有钱大家赚，抱团取暖，共度金融危机等。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…20 15：03：28 回复
会长讲完话，大家开始讨论，有没有更好的建议。会长的秘书在一旁不断的记，以后有建议，随时和协会沟
