喜从田降-第21章
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里给主顾送货，她就让我捎来卖了。”
“啊，芳娘啊，我怎么说，这手法这么眼熟呢。嗯，绣了锦帕自是比棉帕子要值钱。不过，这个……”周淑娘将一平安结置于手掌心不住的把玩，喜庆的红绳，编制成了一个小小的饰物，最奇特的是这饰物中间还有平安俩字。
平安啊，谁不希望谁不喜欢平安呢？且不说这平安结小巧别致惹人喜爱，单是中间那俩用红绳编成的“平安”俩字，就足以让人移不开眼了。
周淑娘强忍着心头不舍，淡定的将平安结放到一边，瞟了一眼白彩。嗯，十六七岁的小姑娘。虽然这个时代十六七岁的女孩可能是个当娘的人了。不过，周淑娘怎么瞅，都觉得眼前的姑娘青涩的很。
不过，她真是芳娘的妹妹吗？周淑娘心头疑惑，娥眉微蹙。诚然，芳娘是个可爱伶俐不失干练的漂亮女子，她也听芳娘提起过家中的妹妹阿四。先前她还好奇芳娘的妹妹长的啥样咧。不看不知道，一看真是吓一跳啊。
是亲姐妹么？周淑娘在心里嘀咕着。
白芳蔼漂亮是漂亮，但也只是普通的漂亮。可白彩不是啊，这丫头不施粉黛，青布衣衫却也难掩其倾城之色。
妖孽！周淑娘在心里骂了句，她是绝对不会承认她是羡慕嫉妒恨的。
女人长成白彩这样，是会大大的拉仇恨值哒！
“姐姐，姐姐……”白彩雪白纤细的柔荑在周淑娘眼前晃了几晃。不就是一个平安结嘛，这老板娘怎么看着看着就走神了啊？
“啊！”周淑娘赶忙敛去脸上茫然，换上一副完美笑容，对白彩道：“妹妹啊，你这个小玩意儿叫什么？打算怎么卖？”
“它叫平安结，寓意平安吉祥。”白彩见周淑娘将刚才当着她面神游天外的事一笔盖过，权当没发生过。在心里骂了句：脸皮真厚。却也只能顺着老板娘的话说：“至于价钱嘛，这可是我三姐姐费了好几天好几天才想出来的。姐姐你可能有所不知，我们家晚上那油灯里根本就没几滴油。姐姐眼睛那个费的哦……”
“好了，好了，妹子。”周淑娘赶忙打断白彩的长篇大论，她也知道白彩是跟她哭穷呢。“你叫阿四是吧？”
白彩乖乖的点点头，蕴着雾气的水汪汪的跟黑葡萄一样的大眼睛无辜的冲周淑娘眨了眨，温声道：“我也常听三姐姐提起你呢，姐姐说，你可厉害了，一人将店面经营的有声有色。”
这就是白芳蔼的厉害之处了，她只是到这绣庄两三次，就跟周淑娘好的跟亲姐妹似的。这也难怪，白芳蔼性子虽然有些狡诈，但也不缺西北女人的豪爽泼辣。跟周淑娘对上脾气是很正常的。
周淑娘笑笑，道：“那既然都是自己人，就打开天窗说亮话吧。这平安结，你打算怎么卖？”
白彩伸出一只手掌，冲周淑娘晃了晃。
“五十文钱？”这个价钱也还能接受，周淑娘思量着。
白彩抿唇道：“五钱银子。”她本来想开价五两银子来着，转念一想，忒贵了，根本就打不开市场。
周淑娘面色稍冷，对白彩笑道：“妹妹，是在开玩笑吧？”
白彩自然是察觉到了周淑娘话中的冷意，只是淡淡道：“姐姐，那我能不能将平安结放在你店里代卖呢？”
“代卖？”代卖是什么东西，周淑娘还真没有听说过。
白彩跟周淑娘解释了一下“代卖”的意思，周淑娘才明白了何谓代卖。就是借用她的小店卖东西，并从赚的银子中分出一成给她。
周淑娘在心里飞快的计算了下，如果以五前银子的价格卖出去一个平安结，她就能赚到一钱银子。而且，她还没有费任何的功夫。只是借用了一下她的店面而已。但如果这平安结卖的火的话，亏的不就是她么？
034 讨价还价
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周淑娘心里也是有自己的私心的，她见白彩要价要的高，又觉得要是价钱低一些的话，自己或许会收她的平安结。于是，她就试着说服白彩降一下价。
白彩是谁啊？她前世的大哥都不能改变她的主意，更甭提刚刚认识的周淑娘了，她还真没有那么大的面子。
“姐姐，阿四一口价，不会降价的，要不，先搁姐姐这里卖上几天看一下，也没有多少。”白彩温文笑道。
周淑娘观白彩气度雍容却温和，却也没想到她是如此油盐不进的人。好话都说尽了，也没有丝毫松口的迹象。
真是又臭又硬的石头！周淑娘在心里骂了句，遂答应了白彩关于“代卖”的提议。
白彩将耳鬓边的头发顺到耳后，对周淑娘笑道：“给姐姐提个建议，喊价时多喊些。以五钱银子卖出去算是最低的价格了。”
周淑娘道：“你且等着，我去拟个契约。”
白彩伸手握住周淑娘的手，眼中满是诚恳，正色道：“以后跟姐姐合作的机会有的是。姐姐如此不信任阿四吗？只是几个平安结而已。”
借此机会来试她一试也是好的。白彩反正是没有指着这平安结给自己赚大钱，所图的也无非就是多几个买油盐的小钱而已。不过，蚊子腿上的肉也是肉啊。白彩机会九成九的敢肯定这周淑娘不会骗自己，不过，还有那零点一成也是不好的。她讨厌不受掌控的事情。
周淑娘见白彩执意如此，却道：“妹子，一码归一码，做生意得讲究个规矩。还有，你这帕子也在我这代卖吗？”
白彩笑道：“姐姐要收也是可以的，不过，我三姐姐的可是绣的双面绣，而且上面花鸟颇具灵气。价钱也是不低的哦。”
“帕子用的是绸缎，面料不错，这么着，我给你出五十文，你看怎么样？”周淑娘强忍着肉痛，对白彩说。这个价格真算是高的了。五十文钱一方绣帕，要不是看芳娘的手艺绣活真的是桐城一绝。她还真下不来心。不过，她也敢肯定，跟平安结的待价而沽不同，芳娘的绣帕子是会卖出去的还是哄抢一空的那种。
白彩想，来日方长，以后说不定会有更多合作的机会，犯不着为了这几文钱撕了脸面。全然忘记了刚刚为了几钱银子，跟周淑娘寸步不让的事了。
虽说周淑娘没有郑重的去拟个契约合同，但她还是白纸黑字的让白彩给按了个手印。她是生意人，就得按规矩说话。
白彩自然是明白的，二话没说，就在周淑娘的本子上按手印。其实她本想着周淑娘收了平安结就好了，却没想，人家不愿收。
白彩临走之前又嘱咐了周淑娘一遍，平安结的价格只高不低。
出了绣庄，拐过几条街，白彩就去了布庄称了些碎布头。别看碎布头没啥用，但是掌柜价给的可高了。白彩冷笑，这老板真是个吸血鬼啊。要不是别的店她不熟，她可不稀得来这家店。
白彩面色微凝，撂下挑好的碎布头，转身就走。她可不愿耗时间跟这扒皮老板降价。这清河县又不是只有这一家布庄。
那布庄掌柜见白彩二话不说转身就走，也急了。他家布庄生意并不怎么好，好不容易来了个主顾。他就想着多赚些钱。没成想，把人给吓跑了。起身要去拦，被白彩一个闪身给躲了过去。
白彩冷眼看着老板，淡淡道：“掌柜，好歹我也常光顾你家布庄，你就是这么对待老主顾的？真令人心寒！”
言罢，一甩袖，就要走人。那掌柜真是急了，赶忙道：“五文钱一斤，怎么样？这可不能再降了啊！”
白彩冷哼道：“两文钱！”
掌柜的愿意，“太低了！”
白彩淡然笑道：“那总比当成废物扔了的好吧？掌柜的，你要是同意呢，我以后会经常来。再说，我又不光买你们的碎布头，棉布什么的，也会要上一些的。你说怎么样？”
掌柜的一咬牙，摊手对白彩道：“姑娘，你要是多买些布，那些碎布头就权当是送你了！”
白彩一挑眉梢，勾着嘴角问道：“这么好啊？”她可没钱没的起绫罗绸缎啊。
挑挑拣拣，白彩选中了一种青色棉布跟浅蓝棉布还有一众深棕色麻布。浅蓝是给她和白芳蔼跟白桦准备的，青色的则是白不弃跟柳絮的，只有麻布嘛，共用呗。
白彩细细的将三匹布给摸了个透彻。韧性很大，不易磨损，两匹棉布的弹性也还不错。心里拿定了主意，白彩就跟掌柜的问了一下价格。
这次掌柜的可不敢忽悠白彩了，就将价钱如实相告：“棉布是十七文钱一尺，麻布就更要便宜一些了，十四文钱一尺。”
“这样啊。”白彩想了想，现在棉布跟麻布的价格差不多也就是这个价钱，掌柜的没有抬高价格。可是不还价不是她的风格啊。
于是，白彩微笑道：“要不这样吧，掌柜的，我要的多，你就给我便宜点儿。”
“姑娘哎，我不是要送给你一堆碎布头了吗？”掌柜的是欲哭无泪。这年头的声音尊是不好做啊。
白彩摇摇头，委屈的说道：“这怎么能一样嘛！掌柜伯伯，你看我买的多多啊。”
“那你要买多少啊？”掌柜的咬牙问道。
白彩掰着指头给掌柜的一一算来，“我家里有两个哥哥，一个姐姐，一个弟弟。共有五口人，我要一人给他们做两件冬天穿的衣服，你说我要买多少？”
掌柜的一听，的确是买的不少。
“要不这样吧，棉布十三文钱，麻布十文钱？”白彩温声向掌柜的提议。
掌柜的不同意，他给的价格已经很低了，不能再低了。于是就道：“小姑娘，我们小本买卖，也不容易。你看这样吧，棉布跟麻布各降两文如何？”
白彩眼珠一转，这样也好。她没那么多墨迹的时间，只是怎么着也得再讨点利息啊。“那你得多给我半尺布！”
看白彩那死不相让的模样，掌柜的既痛又乐的答应了。
白彩一挥手，就将布庄的碎布头通通打包。看着白彩的大包小包，掌柜的很担忧，便问：“姑娘，要不让伙计搭把手？”
白彩咧嘴笑，露出一口糯米一样的小牙，道：“不用了，很近呢。”
白彩身上绑着一个包袱，怀里抱着一个包袱。不顾旁人眼光，脚下生风，一路狂奔回了郑府。
白不弃见状，叹口气，从白彩手上接过包袱，无奈道：“身后有狼在追啊？”
白彩一屁股坐在马车横板上，一手扇着风，说：“我这不是怕你着急吗？”
郑之浩在身旁笑道：“的确是着急了呢，你大哥。”
白彩瞅他一眼，毫不客气的说道：“你跟我大哥挺熟啊？”
“一见如故！”郑之浩道。
白不弃则没有搭腔。
“怎么没一见倾心呢？真是太可惜了。”白彩煞有介事的摇头叹道。
白不弃见她越说越离谱，就拉着她向郑之浩告辞离去。
郑之浩对白彩道：“我下午派人去，你可得在家等着。”
白彩冲他笑了笑，就钻进了马车。
郑之浩看着白不弃带着白彩驾车离去，先前脸上温和的笑容瞬间凝成了冰，眼眸中没有一丝温度。“白彩！希望你能够活下来哦。最好是哦……”
035 擦肩而过
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