卡耐基写给男人的羊皮卷-第27章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吸引人的地方，她一定深有感触。于是，他便说自己喜欢打猎，还说欧洲的山太
多了，假如能有机会在大草原上打猎应该是十分惬意的事。
那位女士一听讲到大草原，就立刻打断了韦伯的话，兴奋地告诉他，她刚从
阿根廷回来。韦伯当时耐心地听着，那位女士后来就开始了她滔滔不绝的话题，
一直讲到晚会结束还意犹未尽。
韦伯只说了几句话，而那女士却告诉他人韦伯很会讲话，自己很喜欢与他在
一起。
其实，那位女士并不想从他人那里听到些什么，她仅仅是需要一双认真聆听
的耳朵，她只想倾诉，而韦伯正好懂得这一点。
假如你要他人同意你的观点，必须遵循的规则是：使对方多多说话，试着去
了解他人，从他的观点来看待事情就能创造生活奇迹，使你得到友谊，减少摩擦
与困难。
艾尼是纽约市中区人事局最得人缘的工作介绍顾问，但是过去情形并不是这
样。在她初到人事局的头几个月，在同事之中连一个朋友都没有。因为那时每天
她都使劲地吹嘘自己，比如在工作介绍方面的成绩，她新开的存款户头，以及她
所做的每一件事。
她认为自己的工作做得不错，并且为之自豪，但是同事们并不认同她，认为
她是一个自吹自擂、没有品位的女人。但艾尼渴望这些人能够喜欢她，真的很希
望他们成为她的朋友。她逐渐认识到自己的问题之后，开始少谈自己而多听同事
说话。他们也有很多事要吹嘘，他们把自己的成就告诉艾尼，比听她吹嘘更令他
们兴奋。现在当同事与她在一起闲聊时，她就请他们把他们的欢乐告诉她分享，
而只在他们问及的时候才说一下自己的成就。
因此，我们对于自己的成就要轻描淡写。谦虚，永远会受到欢迎。
我们应该谦虚，因为你我都没什么了不起的。我们都会去世，百年之后就被
忘得一干二净了。
因此，遇到一次宣泄的机会，而你正是他的朋友，你千万不能打断他，这时
你所做的事就是静静地听。在倾听的过程中，你们的友谊在加深，他对你的信任
程度也在增加，你会因此而获得一份真诚的友情。因为当他发现你在认真地聆听
他的话时，好感和亲近感便油然而生了。因为你已满足了他的需要，最重要的是，
你一开始便尊重了他。他在你的这种态度上找到了他的重要感、自信心。
让我们谦虚地对待周围的人、事、物。鼓励别人畅谈他们的成就，自己不要
喋喋不休地自吹自擂。每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，
为什么不肯牺牲一点点，让别人得到愉快的感受呢？所以，假如你希望别人的看
法与你一致，达到说服的目的，别忘了给对方说话的机会，使之能畅所欲言，充
分地表达出自己的心声。
生命的短促不容许我们在他人面前大谈成就，相反，我们要鼓励他们谈谈他
们自己才对。
自以为是，目空一切的人往往不愿去听别人在说什么，无知与偏见就这样产
生了。耐着性子多听一些，就会了解对方的内心感受，信任很容易就会产生。
在“聆听”的过程中，也是有层次之分的。最为低层的要数“听而不闻”了，
这类倾听者，对说话者的话语如同耳边风。过一段时间再问他，他会什么都不知
道，就像那时的倾听者不是他一样。其次是“虚应故事”，“嗯，……是的……对
对对……”略有反应，其实心不在焉。第三是“选择性的听”，只听合自己口味
的。第四是“专注的听”，每句话或许都进入大脑，但是否听出了真意，值得怀
疑。层次最高的则是“设身处地的倾听”，一般人很少做到。倾听可以打开别人
的心门，打开它就能使你的人际关系更通畅。
聆听是一种最佳的沟通技巧，也是礼貌和诚挚的表现。倾听使谈话双方更加
融洽与信任，同时，心灵的距离也被缩短了。
03
委婉地提醒对方的错误
写给男人的羊皮卷
不要直接批评或抱怨他人，要学会用委婉的语言提醒某人的错误，使他人感
到我们并不认为他们不聪明或无知，绝不要伤及人的自我价值感，这在培养关系
中占有相当重要的地位。
每个人都有自尊心，有些问题不必采用直接的方式，相反，采用间接的方法
来指出问题，有时效果反而会更好。事实上，通过迂回的办法去表达自己的意见，
并力求使他人改变主张，仍然是十分奏效的方法。你无须过多的言辞，无须撕破
脸面，更无须牺牲自己，就可以说服他人接受你的意见。
我们每个人都有着自己一系列的观点与看法，它支撑着我们的自信，是我们
思考的结果。无论是谁，遭到别人直言不讳的反对，尤其是当受到激烈言辞的迎
头痛击时，都会产生敌意，导致不快、反感、厌恶乃至愤怒和仇恨。这时，我们
会感到气窜两肋，肝火上升，血管暴涨，心跳加快，全身处于一种高度紧张状态，
时刻准备做出反击。实际上，这种生理反应正是心理反应的外化，是人类最本能
的自我保护机制的反映。
面对他人的错误时，最好的办法是以有效的方法使其认识到自己的错误。要
做到这一点，就需要宽容他人——但绝不是纵容。委婉或间接地提出你的看法，
对方更容易接受，这样彼此才可以互相了解、学习。
金无足赤，人无完人，人生在世，孰能无过。在社会关系生活中，我们与他
人沟通是不可避免的，在彼此交往的过程中，经常会发现他人身上的缺点和过错。
一般说来，人都有自知之明。人们发现自己的错误后，会对过失的性质、危害、
根源等进行一些反思。但是，旁观者清，当局者迷。自己的反思再深刻，总是没
有旁观者看得清楚。因此，当我们发现他人的过失时，予以及时的指正和批评，
是很有必要的。有人说赞美如阳光，批评如雨露，二者缺一不可，这话是十分有
道理的。在沟通中，真诚的赞美是必不可少的，但中肯的批评也是必要的。
很多人认为，批评都是得罪人的事。其实不然，不是有“良药苦口、忠言逆
耳”的说法吗？的确如此。但是，之所以如此，恐怕主要还是与我们批评别人的
技巧与原因有莫大的关系吧。医学发展至今，很多良药已经包上糖衣，或经过蜜
炙，早已不苦口了，那么，我们为什么不能研究一下批评他人的技巧，把忠言变
成顺耳的呢？
批评他人的技巧，到目前来说还是鲜为人知。说到批评这个词，人们很容易
就会想到损人、让人丢面子，颐指气使等。然而，在沟通中，假如想要让自己的
人际关系保持融洽，在批评他人时绝不应有上述情况。要知道，我们批评人的真
正目的并不是要把对方整垮，而是要对他有所帮助。因此，真正的批评，一定不
能直接批评他人，伤害对方的自尊心，而是要在维护对方自尊心的基础上，帮助
他认识所犯过失的性质、危害、根源等，让对方更加正确地行事，也使自己拥有
一个更加和谐的人际关系。
得当地对别人进行批评也是一门艺术。批评别人而要使其口服心服，就要讲
究窍门。
指出别人错误的时候要采用委婉含蓄的方式，不要太直接了。含蓄委婉地指
出他人的过错，必能激发起他人的羞愧之心并使之心存感激，从而使其在以后的
工作中能更加兢兢业业，能积极努力地去纠正自己的过失，从而使境况大为改观。
其实，我们会发现，通过间接的途径表达自己的意见反而更容易被人接受，
这大概就是古人以迂为直的奥妙所在吧！
原因其实很简单，间接的方法很容易使你摆脱其中的各种利害关系，淡化矛
盾或转移焦点，从而减少他人对你的敌意。在心绪正常的情况下，理智占了上风，
他自然会认真地考虑你的意见，不至于先入为主地将你的意见一棒子打死。
对人方面，直言指出他人处世的不当，或提出一些建议来纠正他人性格上的
弱点，这不是“爱之深，责之切”，而是“和他过不去”。而且，你的直言建议也
不会产生多少效用，因为每个人都有一个内心堡垒，“自我”便缩藏在里面，你
的直言建议恰好把他的堡垒攻破，把他从堡垒里揪出来，他当然不会高兴！因此，
要委婉地提出，这样他人会很容易、很乐意接受。
委婉是说话时的一种修辞方法，即在讲话时不直接诉述其本意，而是用委婉
的方法加以烘托或暗示，让他人通过自己的思想得出结果，从中揣摩出深刻的道
理。
我们要想劝阻一件事，就要记住永远避开正面的批评与指责。如果有必要的
话，我们不妨用委婉的语言去暗示对方。对人正面的批评与指责，会毁损他人的
自重，剥夺他人的自尊心。如果用委婉的语言提醒某人的错误，使对方知道你的
良苦用心，他不但会接受你的意见，而且还会从心底里感激你。
04
多创造与人相识的机会
写给男人的羊皮卷
多多的与人相识，这样的男人就等于拥有了一笔无形的巨大的财产。做事时
有人照顾你，困难时有人帮助你。以此为资本，你的事业就会顺风顺水，不断发
展。
“尽量多结识朋友”的意识平时就要养成，特别是在工作和生活中培养自己
的结交意识也非常有必要。好习惯都是日积月累、慢慢培养起来的，因此，卡耐
基建议大家在日常工作生活中，就要培养自己的结交意识，以备不时之需。
当有人把友谊之球投掷过来时，好好接住，并回掷过去，是完成了做男人的
基本品德。现在一些公司大都设有服务部门，只要顾客有所要求，办得到的立刻
去办，办不到的也绝不敷衍，会使顾客产生莫大的被尊重与信赖感，奠定继续往
来的基础。
任职于贸易公司的业务员王先生，总是把他的客户细心分类编排，按时间、
地点与生意上的往来，随时邮寄明信片，表达各种不同的信息，让客户时时注意
到他的存在与关心。文字迥异于声音，它不会瞬间即逝。比电话、当面晤谈等都
从容得多，让人有更宽阔的空间来施展。
平时要不断寻找机会与他人沟通交流，哪怕你现在没有事情求助于人，也要
经常进行情感投资，巩固你们的关系。
法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作
为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、
好恶、性格都得一一在心。然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好
的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大
有可能请你担任一个部长的职位了。
打造一张关系网最大的好处就是，你可以因此拥有许多机遇。
交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出
现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心
等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息
和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
在一家公司的领导换任时期，需要配备秘书，在多人跃跃欲试、趋之若鹜的
情况下，周蒙被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级陆某为自己物
色秘书，而陆某和周�
