从员工到老板的五个步骤-第10章

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　　　　他立刻赶到美国大使馆。　　　　
　　　　这里的负责人是位女性，名卡莎夫人，过去她曾在纽约的某音乐团担任小提琴手。他把事情本末向她说明，拼命拜托对方，想办法让他参加音乐比赛，但她面有难色地表示：“虽然我也是音乐家出身，但美国大使馆不得越权干预音乐节的问题。”她的理由很明白。但他仍执拗地恳求她。原来表情僵硬的她，逐渐浮现笑容。“你是个优秀的音乐家吗？或者是个不怎么优秀的音乐家？”他刻不容缓地回答：“当然，我自认是个优秀的音乐家，我是说将来可能……”他这几句充满自信的话，让卡莎夫人的手立时伸向电话。　　　　
　　　　她联络贝桑松国际音乐节的实行委员会，拜托他们让他参加音乐比赛，结果，实行委员会回答，两周后做最后决定，请他们等待答复。　　　　
　　　　此时，他心中便有一丝希望，心想，若是还不行，就只好放弃了。两星期后，他收到美国大使馆的答复，告知他已获准参加音乐比赛。　　　　
　　　　这表示，他可以正式地参加贝桑松国际音乐指挥比赛了！　　　　
　　　　参加比赛的人，总共约60位，他很顺利地了第一次预选，终于来到正式决赛，此时他严肃地想：“好吧！既然我差一点就被逐出比赛，现在就算不入选也无所谓了！不过，为了不让自己后悔，我一定要努力。”后来他终于获得了冠军。　　　　
　　　　人间不平事，不知有多少。矢志进取的人，面对挫折没有抱怨，没有烦恼，没有退却，只有一心向着理想目标奋进，这才是成功者的真谛，这也是人生考验的关键。　　　　
　　　　你要想拥有抵抗挫折的方法，便要在遭遇困境经得起摔打，记住：任何挫折都是人生的小坎儿！　　　　
　　　　我们常常会遇到这样那样的困难，困难会使我们受到挫折和打击，使我们产生失败感，自卑心，这不利于我们实现自己的理想，而善于激励自己可以及时地调整自己的精神状态，从困难的阴影里走出来。　　　　
　　　　激励是一种积极的心理暗示，你不妨试试每天早上朝着镜子对自己说：“我是一个有用的人，我有极高的才能与天分，这必须要感谢上天，它使我有健康的身体与坚毅的精神、对他人富有同情心，我具备如此多优点，绝不可能不获成功的。今天我一定会遭遇好运，因为清早起来我就感觉非常愉快，对于工作我一定积极去做。”　　　　
　　　　假若每天清晨醒来时，能够把上面的话重复3遍，那么你一天的精神就会格外充沛，这些话，你不妨在洗脸的时候，对着镜子说三遍；等到进入办公室时，再在落地镜前有力地重复，并且加上一点身体动作。　　　　
　　　　你越是重复说这样的话，一股无形的力量便会激发你心底的潜能，使它充满于你的全身，这是一种非常奇妙的作用。由于镜中呈现的是自己的具体形象，因此更可以感觉出自己的坚强和信心。　　　　
　　　　如果你的老板或上司说你是一个笨蛋，是一个傻瓜，那么，每当你想到这一说法时，你要坚决否认。你要不断地宣称，你并不愚蠢，你有能力，你将向那些不相信你的人们表明，你能做成其他人能成就的任何事。　　　　
　　　　无论别人如何评价你的能力，不是你面临什么困难你绝不能容许自己怀疑能成就一番事业的能力，你绝不能对自己能否成为杰出人物心存疑虑。要尽可能地增强你的信心，在很大程度上，运用自我激励的办法可以使你成功，成功者做了到这一点。对喜欢逃避责任的人来说，困难是最好的挡箭牌。请你像本小节的标题那样，“一定要把困难砸得粉碎”，成为一名想做大事的成功者！　　　　
　　　　三、诚实、乐观、善于交际　　　　
　　　　也许你听过社会上流传的许多关于一夜暴富的故事：某个人是靠不光彩的骗人伎俩起家的。在很久以前，这一套也许行得通，但在市场规范的今天，如果你要当老板而不是当囚犯的话，你只能靠诚实致富。　　　　
　　　　你从想当老板的那一天起就要意识到，经营企业是一个与人长久合作的过程，只有赢得银行家、投资者、合伙人和客户的持续支持，他才能将生意越做越大。而要达到这一目的，他必须以诚待人。在多数情况下，老板是乐观的，他们从一天中各种小的胜利中——在票已售完的飞机上得到座位、收回长期应收账款、与信贷经理商定一笔贷款——收获喜悦。他们对自己的乐观陈述有信心，尽管这陈述有时与其后发生的事实不相符，但这并不表明他们不诚实。1984年以前AT&T的老总们不认为那些私人长途电话传送交换设备公司的兴起会导AT&T的解体，但AT&T真的解体了，能说这些老总们不诚实吗？当然不能。对他们来讲，从悲观的角度来看问题是很难的。如果一个人凭着自己良好的品性，能让人在心里默认你、认可你、信任你，那么你就有了一项成功者的资本。一个人如果希望闻名于世，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得信任的方法，真要比获得千万财富更足以自豪。　　　　
　　　　但是，真正懂得获得人信任的方法的人真是少之又少。大多数的人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍，比如有的态度不好，有的缺乏机智，有的不善待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。　　　　
　　　　有些人开始经商时，常常有着这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的。一个有钱的人、有雄厚资本的人，就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。　　　　
　　　　任何人都应该努力培植自己良好的声誉，使人们都愿意与你深交，都愿意竭力来帮助你。一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要做到十分的诚实和坦率，在决策方面要培养起坚定而迅速的决断力。　　　　
　　　　如何获得别人的信用呢？你不妨看看你的老板是否具有以下的特征：　　　　
　　　　第一，注意自我修养，善于自我克制，做事必须恳切认真，建立起良好的名誉；应该随时设法纠正自己的缺点；行动要踏实可靠，做到言出必有信，与人交易时必须诚实无欺——这是获得人信任的最重要条件。　　　　
　　　　第二，老老实实做出业绩来让人看，证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到事业上，固然是很好的事情。但如果他在某一方面有所专长，他给人留下的印象更不知道要好多少倍。因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长、又样样都懂一点的人物，与那些在某一领域有所专长的人相比，总是竞争力不够。所以如果一个身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将受人格外的重视。


第二部分　在老板身边学做事第12节　像老板一样思考（3）

　　　　第三，有良好的习惯。有良好的习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上本来已有不少人快跨入成功者的门槛，但是因为有一些不良的习惯，使得人家始终不敢对他抱以信任，他的事业因此而受阻于中途，无法再向前发展。那些沾染了各种恶习的人，大都自己是不太清楚的，但那些与他发生交往、产生业务往来的人却看得很清楚，因为他们大多是很看重这些问题的。　　　　
　　　　第四，是沟通的能手。正像人们经常见到的那样，筹集资金是交谈，签订销售合同是交谈，招聘雇员还是交谈。老板懂得如何促使人们改变想法，让他们为自己做他们本不想做的事情。有些老板，如联邦捷运公司的弗莱德·史密斯，可以像顶级福音传道者那样演讲；另一些老板，如农业种子公司的戴维·帕德沃和源泉电信计算机公司的比尔文·梅斯特，则运用他们渊博的学识说服别人。如果老板未掌握清晰的、有说服力的谈话技巧，人们今天看到的那些业绩骄人的企业很可能在创业初期便夭折了。　　　　
　　　　俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，在由各种人与人之间的关系构成的社会里，没有人能独自成功。尤其对于商场上的人来说，流传于商界的一句话不可不重视，“人脉即财脉”。良好而有用的人际关系，对于所有成功者来说都是必要的，而对于一个想要从普通员工成为老板的人来说，尤其是不可缺少的重要因素。　　　　
　　　　鲁滨逊顽强的生活毅力值得充分肯定，但是在现代社交社会中，独自生活的鲁滨逊式作风是极为不可取的。　　　　
　　　　好人缘是成功老板的重要因素之一，因为人缘越好，事情就越好办。某些成功人士总能够与别人相处得特别好，这到底有什么秘诀？　　　　
　　　　对于会特别吸引朋友与顾客的人，你也许会不禁感叹地说：“他把人吸引到自己身边了！”　　　　
　　　　这真是一句妙词，一语中的。　　　　
　　　　人并非是强迫他喜欢谁，他就会喜欢谁。　　　　
　　　　四、善于把握机遇　　　　
　　　　你的老板是生就是老板么？他的事业就是一路跑来没有起伏么？他是不是也是通过抓住了某个机遇而成就了现在的事业呢？　　　　
　　　　比尔·盖茨曾说“人生是不公平的，习惯去接受它吧。”运气确实存在，但更关键的问题是当运气到来时你是否能抓得住它。　　　　
　　　　我们每个人都渴望成功，但并不是我们每个人都能取得成功。这其中除了努力程度不同之外，还有一个重要的东西——运气。在现实生活中，确实有些人很努力，可就是没有发财，而另外有些人却因为一些意外的机会发了财。　　　　
　　　　“谋事在人，成事在天。”中国的古训说明运气的作用。　　　　
　　　　于是很多人一味抱怨，认为自己只是缺乏运气。但他们往往忽略了事情的另一方面：他们自己真的没有遇到过哪怕一次类似的机会，还是自己懵懂不觉，没把它当机会而白白错失？而那些成功者真的只是靠机会吗？他们是不是同时也拥有一个有准备的大脑和一双勤劳的手？　　　　
　　　　机遇就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。　　　　
　　　　机遇总是暗藏在生活的每一个角落，如果你有一双慧眼，你就会发现机遇无处不在，但如果你是生活中的粗心人，那么你只能看到生活平静如水的表面。遗憾的是，我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着一日重复一日的生活，却很难去发现蕴藏在生活之中的机遇，偏偏机遇又是转瞬即逝的，如果你没有一双识别机遇的慧眼或看到机遇而没有把握好，机遇就可能与你擦肩而过。对于一个人来说，无论什么样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能赢得任何机会。机会青睐有准备的头脑。　　　　
　　　　看到机会要迅速行动，不要等到机会比原来还少时才恍然大悟，为时晚矣。　　　　
　　　　有一个捕鸟的故事。有一个小孩进林子去捕鸟。用的工具是我们小时候可能都用过的，就是一只箱子，用木棍支起，木棍上系着绳子，人拿着绳子的另一头藏远处的树丛中。只要小鸟受撒下的米粒的诱惑，一路啄食，就会进入箱子，只要一拉绳子就大功告成。小孩藏起不久，就飞来一群小鸟，共有几十只。很幸运，不一会儿就有6只小鸟走进了箱子。小孩正要拉绳