成为富人的秘密-第13章

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，不是敲诈吗？”专家的回答是：“划一根线只要1块钱，但是知道在哪里划线，却值9999元。”公司的人一听，也有道理，于是爽快地把钱给了他。

　　　　划线看似简单，却包含知识。而找理由要钱，更显示了自己的智慧。

　　　　◇摸清对方的底牌

　　　　推销产品时，产品卖不卖得起价，完全取决于对方的需求强不强烈。当对方的需求不够强烈时，要想办法刺激他的需求。但如果对方已经表现出很强的需求，这时候不妨提醒自己冷静些，先摸清对方的底牌，说不定，产品的价格会远远高于你的想像。

第二部分　第46节：◆秘密6：培养你的财富智慧（2）

　　　　◇资源整合

　　　　要赚钱，人们往往抱怨没有资源。但是，一个真正会赚钱的人，并不害怕某一资源的匮乏，而是善于做一个资源的整合者。

　　　　善于将各种资源进行最佳整合，往往能产生最大的效益。

　　　　一个善于资源整合的人，他将自己的技术、资金和市场需求最有效的整合在一起，从而最大限度地创造了价值

　　　　告别“穷忙”：

　　　　一个人如果赚得比你多10倍，而在工作上花的时间又不比你多，那他一定是与你的思路不同，做了与你大不相同的事。

　　　　▲2、学习狼所具有的智慧

　　　　千百年来，狼群在密林和旷野繁衍不息，它们狡猾，野性十足。但是，狼所具有的智慧：团队精神、耐心以及不惧失败的精神，却值得我们好好学习。

　　　　◇具有团队精神

　　　　你见过狼群在旷野奔驰、寻找猎物的景象吗？它们在领头狼的带领下，单列行进，一匹接一匹。在一对头狼夫妇的带领下，狼群中每一匹狼都要为了群体的幸福承担一份责任。每一匹狼都在扮演着至关重要的角色。

　　　　早在与成年狼嬉闹玩耍时，狼崽们就被耐心地训练承担领导狼群的重担。它们这样做是因为生活本该是这样。

　　　　◇承担自己的责任

　　　　成功的团体和幸福的家庭也是如此。每位成员不仅要承担自己的义务，还要准备随时承担起更大的领导责任。一个团体的生命力很可能就维系于此。

　　　　◇培养耐心

　　　　曾有人借助电子仪器跟踪观察狼长达几天的捕猎行动。令人们惊奇的是，它们丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，它们也从不毫无目的地追逐或骚扰猎物。看上去它们好像只满足于做观察者，实际上却是在对被追捕的兽群中每个成员的身体状况和精神状态加以综合分析。

　　　　它能观察到并记住猎物许多细微的个性特征和习惯，这是我们人类根本做不到的。

　　　　是耐心保证了胜利必将属于狼群。狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。

　　　　◇培养技能

　　　　我们应学习狼那令人难以置信的技能，学习狼群敏锐的观察力、专一的目标、密切的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心。

　　　　◇不惧失败

　　　　狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎机器，然而它们却有约90％的失败率。

　　　　它们对此的反应不是无精打采、放弃努力或者自认败北。它们可不像人类那样垂头丧气或变成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它们继续运用经历了时间考验的技能，再加上它们新近从暂时的挫折中学到的知识，深信成功定会到来。

　　　　对于失败的概念，狼群有比人类更高的智慧。一次未果的狩猎只能磨炼它们的技艺，并使它们再次充满希望。犯下的错误并不被视为失败，而是成为狼的集体知识基础的一部分。狼群总是优先考虑生命中未获成功的事情。

第二部分　第47节：◆秘密6：培养你的财富智慧（3）

　　　　◇从失败走向成功

　　　　许多人将一次不成功的狩猎视为他们生活失败的象征。

　　　　从狼身上我们学到，此时的失败正是再次狩猎的开始。失败是一种心态，而不是现实。失败是一种感觉，成功则是一种理想。

　　　　告别“穷忙”：

　　　　狼身上所具有的智慧，也正是我们发财致富应具有的智慧。

　　　　▲3、自认为富人才是富人

　　　　如果你在意识中始终都相信我是一个富人，这种想法会使你在思考任何一件事、开展工作时都能与众不同。因为你大脑想的都是摆脱穷忙的想法，所以，在工作中你自然会认为自己和别人不一样，自己要多看、多学、多干，以便快速提高自己各方面的才能。在对待各种工作的态度上，你不应该偷懒耍滑头，你不会上班迟到，下班早退，你不会在工作中利用公司的职务做一些假公济私的事情等等。

　　　　在头脑的潜意识中永远自认为是富人，你大脑的思维功能就如同化学反应剂一样，立刻将你的思维方式反应成富人模式。这就好像你的大脑是一盆清水，滴入一点红墨汁，满盆水都变红色；若滴入一滴黑墨汁则整盆都变成黑色。你可以想像红色代表自己是富人的想法，黑色代表自己是穷忙的想法，你滴入什么颜色，大脑这盆水就变成什么颜色。你滴入的红色越多，则颜色越红。

　　　　◇坚信自己能发财

　　　　如果你走访所有的成功者，你会发现在他们成长的过程中，他们有意识或无意识地都采用了这一规则。那就是：我总有一天会发财摆脱穷忙。这一想法深深地印在脑子里，不管何时何地，遇到什么困难这一想法永不改变。

　　　　一位姓邱的朋友，出身农村。在小学三年级时便由于家里穷辍学，帮家里做农活。在他17岁时到城里打工，做装修队的泥瓦小工。

　　　　尽管他身无分文，连穿的鞋都裂着口子，但他始终坚信有一天会发财。在干活时，他从不偷懒，最脏最累的活都踏踏实实地去干，时间久了，他先是涨了工资，后来又当施工组长，后又升为施工队长。三年后，由于老板忙不过来，他便独当一面去外面看活，定价钱。他从不吃回扣、拿私钱。他想，要想当老板就不能有坏毛病。

　　　　后来，老板主动将一部分业务让他承包。几年后，他又组建了自己的装修队、施工队，承包大的建筑工程。现在，投入了房地产开发，身价达到几个亿的资产。

　　　　◇自我认为是富人

　　　　现在我们知道了人的命没有天生的穷富之分，只有自己努力才能创造“富命”。要想成为富人，首先要自我认为是富人，哪怕现在身无分文或钱很少。

　　　　◇模仿富人

　　　　富人都是怎样想事和做事的呢？他们的生活习惯，说话习惯，干活习惯又是怎样的呢？如果我们能看清楚他们的想事和做事的规则，我们也来模仿，那么我们也必然会成为富人。

第二部分　第48节：◆秘密6：培养你的财富智慧（4）

　　　　告别“穷忙”：

　　　　我们如果试图发大财，首先要在头脑中认为自己是富人，并永远对此深信不疑。

　　　　▲4、把自己当作是老板才能成为老板

　　　　如果你身体不好，原因是什么（锻炼少了，喝酒多了，吃的不健康，还是其他）？如果你人缘不好，原因是什么？如果你收入不高，原因是什么？如果你的公司业绩不好，原因是什么？只有找到问题出现的原因，问题才能得到解决。

　　　　你的收入不高这是一件事，它的原因是：你个人的公司对社会或对其他的企业老板贡献不够大，创造的价值不够多。假如你是一个技术工，你只做了一个人的工作，创造了一个普通技术工人所创造的价值，理所应当的你只应得一个人的收入。如果你想得到两倍或五倍的收入，你就应该在“原因”上想办法，那就是增强自己的技能，使一个人能创造两个人或五个人的价值。

　　　　所有成功人士有一点是共同的，他们都把自己当做是个人公司的老板。不论他是普通的职员，是学者抑或是教授，在他们还没有成功前，在没有成为百万富翁之前，他们都把自己当做是个人公司的老板，并对自己的行为完全负责。这是成功思考的一大秘密。

　　　　◇做自己的老板

　　　　现在，让我们来模仿这一成功思考的方法。要想像不论你现在干的是什么工作，你都应当把自己当做是自己的老板，你本人就是一个公司，别人不是聘用你本人，而是聘用你个人的公司在工作。

　　　　假如你是个建筑工人，别人是聘用你个人的公司来搞建设。你的公司是不是能保质保量提供服务，完全取决于你这个公司的老板。如果你的公司不守信用名声不好，用不了多久，就不会有人再聘用你的公司来服务。

　　　　假如你是一个公司的白领，别人也是聘用你个人公司的服务。因为你是老板，你公司的服务质量也就掌握在你这个老板的手里。同样的，你公司的利润也是靠你这个老板来经营的。总之，这个成功思考方法的秘密就是把自己当成老板，而不是雇员。

　　　　◇想象自己就是老板

　　　　假设你是负责销售的部门经理，你让本部门的业绩每年翻一倍来增长，你的收入会不会自然增长？假如你是汽车修车行的技术一把手，各种汽车毛病都能在你手里很快修好，而且花的时间很短，你的老板会不会给你加薪呢？

　　　　我是我个人公司的老板，所以我要对我个人公司的收入、服务水平、公司名声和信誉等全面负责。不管哪个方面做的不好，我只能埋怨自己做的不够好，而且我要提高自己的个人综合素质。

　　　　◇干得多才能挣得多

　　　　一位从农村到城里来找饭吃的农民工，到餐馆当服务员。在工作中他把餐馆当成自己的，从招呼客人到上菜端盘子，到客人走后，收拾桌子，擦地板，他满眼都是活儿。当别的服务员在忙完自己的活说闲话聊天时，他又主动去打扫厕所，他对餐馆工作的热爱“比老板还要老板”。

　　　　一年后他被提升为前台经理。又过了不到两年，他用自己积累的资金开了一家自己的餐馆，五年后，他拥有了六家自己的餐馆。他知道，想要多挣钱，不是靠伸手向老板要，而是靠自己的吃苦耐劳和智慧。

　　　　告别“穷忙”：

　　　　要想发财致富，最实用的方法是：对自己的行为负责，把自己当作是自己的老板，不管是谁给你发工资。
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