演讲论辩技巧-第25章
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演讲者的亮相，不能象表演艺术那样，有相对固定的程式。由于演说主
题的不同，诸如学术性的，政治性的、社交性的、以及竞赛性的等等，它的
内容五花八门，加之场台与对象的变化，演讲者，即使是同一个人，也很难
有一个可供在下一回拷贝的亮相模式。要领即在于在适当地控制住自己的同
时，应该充分发挥出演讲者作为轴心人物的特定优势，因为你的一举手、一
投足都会引起人们的注意，这就是所谓情绪化信息的传递。但是，你应切忌
过份的表现，乃至迹近表演的动作。前不久，某著名人士到上海的一所大学
发表演说，在主持人介绍他时，这位演说家当众拿出小梳子梳理原已十分光
滑稀疏的头发，并且是反复梳篦，动作又十分夸张，引得下面的听众一片窃
笑，他的本来十分生动的报告便因此而削弱了应有的感染性。这可说是一个
自持过了头的反例，也应引起我们的注意。
（沈志屏）
演讲中的“身入其中”
从某种意义上说，演讲是一种最富个性色彩的艺术，因为，演讲活动的
主体——演讲者总是以他个人的本来面目出现在讲台上，他的台上台下身
分、地位、性格特点都不会有变化，他不承担塑造角色，制造戏剧效果的任
务，只代表自己、表现自己。所以，演讲者就应该在演讲中“身入其中”。
用自己的观点、感情、思维和语言方式，去展示出一个真实而立体的“自我”，
充分地表现出演讲者的人格魅力与个性特点，在听众中树立起自己的威信。
一个成熟有责任感的演讲者，会用自己的所思、所想、所感、所忧、所
乐和他的整个人格的力量，去打动、激励听众。正如李燕杰说的那样：“用
自己的心去弹拨别人的心，用自己的灵魂感染别人的灵魂。”从而达到宣传
真善美，鞭督假丑恶的正义目的。
那么，演讲者应怎样在演讲中身入其中呢？
别忘了看清场合与对象
射箭要看靶子，弹琴要找知音，在大庭广众之前发表演讲，把自己摆进
去，当然也要看清场合与对象，掌握好摆自己的时机与分寸，我们应该明确：
并非任何时候都可以摆自己。在一些特定的时境中，人们关注的是一些更为
重大、更为迫切的问题，需要人们在演讲或讲话时发表看法或意见，而不是
喜欢旁生枝节，冲淡主题，这时候就应该就事论事，而不要有意将话题引到
自己身上，分散大家的注意力。比如，在一次学术研讨会上，小组讨论时大
家都在就一位老学者提出的一个新课题进行热烈的争论，正当人们引经据
典，十分严肃认真讨论时，而李某却讲起他上大学时老先生怎样给他们上课，
他写的文章怎样受老先生的赏识等等，东拉西扯地说起没完，在座的学者都
显出鄙夷不满之色。
在另外一些场合，比如同学朋友的生日晚会，某位长辈领导的寿宴等等，
都有一个会议的核心人物，而其他人不过是捧场助兴而已。这时候说几句畅
叙友情、祝福吉利的话当然应该，如果你喧宾夺主地大谈起来，自然扫人雅
兴。这种摆自己就是不恰当的。
在演讲中摆自己还得注意对象。一般说来，对于那些很不了解自己的听
众，可以多介绍一下自己，拉近与听众的距离，但面对同行或同事、下属，
则切忌祥林嫂式的唠唠叨叨，一件事非重复得别人耳朵起了茧子方才罢休。
别把自己只看作传声筒，而要当仁不让地当“意见领袖”
在演讲中把自己摆进去，可以有多种方式，可以谈自己的感想，自己的
经历，自己的见闻，而其中最主要的是要摆自己的观点与态度。只有对某一
事件，某一问题，提出自己独特的观点，表明自己鲜明的态度，才能使自己
的思想在听众头脑中打下深刻烙印，你的意见得到了大家的拥护，你就成为
群众的“意见领袖”，极大地影响着群众的意识与行动，所以每一位演讲者
既然已经是演讲的主角，那就应该拿出“唯马首是瞻”的勇气来，自觉担当
起“意见领袖”的职责，用自己的观点与态度去影响听众、说服听众。
然而有许多普通演讲者因自己地位卑微、名声不响就不敢发表自己的见
解与观点，而情愿当古人和别人的“传声筒”。在他们的演讲中找不到自己
的思想，自己的观点与态度，只有人云亦云，千人一腔。这不能不说是演讲
者“自我”的苍白与演讲主体的失落。
在真理面前人人平等。还是契诃夫说得好：“小狗也要大声叫！就按上
帝给的嗓门叫好了！”
别把自己只当成叙述者，自己也应是参与者
在目前众多的演讲，尤其是演讲比赛中，宣传各行各业先进模范人物的
随处可见。这类记述性演讲，除了一少部分属于模范先进人物自我介绍先进
事迹外，绝大多数是由演讲者讲述他人的先进事迹，如今年全国普遍进行的
“党在我心中”的主题演讲比赛，就属这一类。这类演讲的通病是演讲者只
是某位先进人物的生动事迹的叙述者，他只需用自己浑厚圆润的嗓音、漂亮
得体的手势将这些事迹传达出去而万事大吉，听众听不出事迹中的先进人物
对演讲本人产生了哪些心理震荡，好象他们所讲的一切都与他毫无关系。试
想，这类演讲连演讲者本人都没有被打动，又怎能去打动听众呢？
这类演讲效果所以不好，就是演讲者忽略了自己。如能将这种客观的叙
述变为主观的对照，讲出先进人物的事迹在自己心灵上的投影与反射，讲出
自己在先进人物激励下的振作与奋起，而这种先进事迹就具有了一种个性化
的色彩，就更能显得亲切、可信、富于感染力。
蔡朝东的长篇演讲《理解万岁》就为我们提供了一个很好的范例。他讲
的主要是介绍老山前线广大官兵热爱祖国，无私的先进事迹。他不是用“纯
客观的”的叙述，却将自己也融入前线的烽烟战火中，自己不仅是一个个感
人故事的叙述者，有时就是直接参与者。他与战士们同甘共苦、亲如兄弟。
为了让阵地上的战士们多听点音乐，他愿意改变计划，留在阵地上；部队发
给的桔子他自己舍不得吃，都分给了前线的战士。。这种摆自己看不出虚伪
矫饰。这些事情虽小，演讲者也并没有刻意去渲染，但正是这种感情的自然
流露使我们感觉到蔡朝东他自己已真正理解了我们的战士，所以，他的故事
听起来才那么真实感人，催人泪下。
还是记住卡耐基的名言吧：“令人难忘、给人以教益的个人经验，是讲
话富有说服力的第一要素！”
别把自己当成主角，而只应该“偶尔露峥嵘”
我们说在演讲中把自己摆进去，自然是将自述式演讲排除在外。对于大
多数普通演讲者，他们更多的是在阐发道理、说服教育的时候偶尔插进自己
的一些内容，或现身说法，或自我解嘲，或介绍身世，无论何种情况，这种
摆自己在演讲中都只处于从属的地位，而不是能成为演讲的主角。
正因为摆自己不是演讲的目的与主于，所以演讲者谈自己就不能随心所
欲、无休无止。起码应遵循下列原则：①摆自己要有利于沟通自己与听众的
关系。那种“我本来就不想来讲，但你们的领导盛情难却，我只好来给大家
说两句”之类的摆自己，最好去掉为好。②摆自己有助于说明主题。例如，
某工厂领导在职工座谈廉政建设问题时，为了推心置腹把自己摆进去，从来
不拉关系走后门，“即使影响了产品的销售，也不能放弃原则去拉关系。”
有人当场就接过话茬：“难怪我们厂的事情这么难办，原料搞不到，产品推
销不出去。这么整，哪有不死门子的。”这位领导就是在强调廉政的同时而
忽视了正常的单位协作，这种顾此失彼的摆自己就损害了廉政建设这个主
题。③摆自己不能同时打击否定别人。我们提倡的是“水涨沿高”式的摆自
己，就是在摆自己的成绩时也肯定别人的长处。如：“我大学毕业后自愿回
到了家乡偏僻的县城一所中学教书，我想在故乡的泥上上抒写自己青春的诗
行。尽管这一点小小的牺牲，比起那些投笔从戎、流血牺牲的朋友们，也算
不了什么。”而那种“水落石出”式的摆自己，为了突出自己而不惜贬低别
人的方式，是不可取的。如：“毕业时同学们有的在打通关节往大机关挤，
有的拼命考托福想出国。。他们心中只装着他们自己，而我，在这个面临选
择的时候，却想到我贫穷而可爱的家乡。。”，听了这样的演讲，听众不会
增生什么好印象的。
别把自己塑造成完人，而应该展现一个真实的自己
有的演讲者一走上庄严的讲台，置身于众目睽睽之下，精神上就背上了
包袱，就以为时时处处都要作人楷模，一言一行都必须合乎规范，即使在摆
自己时，也总是挑自己的“闪光点”来讲，对有些真实但并不那么光彩的事，
就不敢讲，生怕有损于自己的形象，其实，大可不必如此紧张，“金无足赤，
人无完人”，你身上的一些缺点，你做过的一些错事，也许正好显示出了你
的个性，反映了你的品质。所以不必讳言自己的过失。鲁迅先生就常讲自己
身上有很多的鬼气与冷气，他生怕传染了热情的青年人。但这种坦诚非但没
有损害他的形象，反而成为青年们最尊敬的导师。有一位前线战士问蔡朝东：
“你怕死吗？”他说：“我怕死。”正是他的这种真实的自白使自己与战士
的心紧紧贴在一起。
青年朋友们，大胆地展现出一个真实的自己吧！
（林广文）
最可笑的是呆板，而不是无节制
人们常常使用身体的动作姿态去传递信息或强调所说的话。这种表现有
时是无意的，有时是有意的。社会心理学把动作姿态的功能分为两种，一种
是有明确意义的，可以代替屠言沟通，称为标记物，如点头表示赞成，摇头
表示反对或不知道等。另一种是没有确定含义，只是伴随语言的，称为说明
物，如一些手势的运用等。它们都统称为“动态语言”，研究这种“语言”
的科学称为“动态学。”
心理学家伯德惠斯特尔认为：“决不能把身体的动作或姿势看成是一种
普遍的符号。”这就是说，身体的动作姿态往往并没有确切的含义，而是根
据情境的变化也有不同的含义。在演讲中，动作姿态一般只能作为说明物，
而不是标记物（对聋哑人的手势演讲例外）。不能过分夸大姿态在演讲中的
作用，以免喧宾夺主。
但作为一种非语言沟通的方式，动态语言仍然有着积极的意义。它能辅
助有声语言更准确、更有效地表情达意，毛泽东就把“以姿势助说话”列入
“十大教授法”；它也能使听众形成一种动态的印象，从而引起注意，减少
由于单调而带来的疲倦。按巴甫洛夫高级神经活动学说，人脑接受刺激而引
起的兴奋点如果经常转移，主体在一定时间内就不易感到疲乏；而静止的形
象则容易产生抑制。所以，移动步伐、变换形体和手势可使听众维持一定的
兴奋度。当然，准确、优美、自然、得体的动态语言还可以使听众得到一种
美的享受。演讲就是既�
