玩的就是心计-第27章
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两个人都急得满头大汗。突然，弟弟一拍脑门，计上心来，他左右
看了看，找来了一块石头，三两下就把锁给砸了，然后顺利地进了大
门。最后，富翁把继承权交给了弟弟。
在犹太人看来，人生的大门通常都是没有钥匙的，在命运的关键时
刻，人最需要的不是一把现成的钥匙，而是改变规则的胆识！其实，规
则不是一成不变的，而是可以根据需要而改变或解释的。
很多事实都告诉我们，往往规则总是滞后于现实的。因此，一旦发
现规则不能适应现实的时候，我们就应该懂得变通，凭借自己的胆识，
运用所学的知识，对规则进行新的改变或创新，正所谓“世易时移，变
法宜矣”
虽然我们需要正确理解和遵守规则，但并不是说一味拘泥于规则，
如果把这种形式的东西完全凌驾于人的利益之上，那么它就只能成为阻
碍人发展的律条，而规则也就失去了它存在的意义。要知道，人是活
的，规则是死的，而且规则也都是由人制订的，其目的自然也是为了更
好地维护现有的秩序以及促进人的发展。
但是，这个世界有着无穷的变数，不同的规则也有不同的适用范
围，因此不同的事情不可机械地用同等的眼光来看待。惟其如此，才能
活用规则，让规则充分发挥良好的作用，否则，与其愚忠地死守，不如
大胆改变。
没有人能阻拦你改变自己的生活，更没有人限制你的生活自由，一
旦你跳出了墨守的成规，来到外面的世界，你会发现原来世界可以更宽
更广，更加多姿多彩、
调整思路，找到适合自己的路
成功是每个人都想的。。然而大多数人似乎都不具备成功的先决条
件，比如无才一（财）、无貌，也没有好的家庭背景和资源，等等。如此
平凡的自己，如何才能实现自己的人生价值，让自己活得更充实，更有
意义呢？答案就是寻找一条适合自己的发展道路。
每个人都有最适合自己的事业，找到了就会使自己成为人才，做不
适合自己的事就会使自己成为庸才一。有道是，“没有最好的，只有最合
适的”。就像千里马只有遇见伯乐，才是千里马。人才也是一样，只要
遇「识人的老板，即使身处荒野，也能顿生神采甚至价值连城。
萧宇是福建商人，他的父余是珠宝商。他继承父业也做起了珠宝生
意，可是他缺乏父余对珠宝行业的精微敏感，生意惨淡，频频亏本。没
过入上年，萧宇就把父亲交给他的全城最大的珠宝店生意经营得异常惨
淡，后来竟全都赔光了。
但是，萧宇并没有认识到自己的不足，相反．他认为自己不是缺乏
经商的才干，而是因为珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大于
是，他决定改行做服装生意，他觉得服装生意周期短，而且不需要大多
的专业知识，肯定能成功。决定之后，他立刻去银行贷了款，开了一家
服装店。
三年过去了，萧宇再次失败。他又错误地意识到他不适合于更歌大
快的服装市场，他开始组织一种流行新款货源时，同行们的这种款式已
经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。
于是，他把服装店卖掉，用剩余不多的资金开了一家小饭店。他心
想，现在不会再赔了吧雇几个人做莱，客人吃饭拿钱，又不用多么大
的流动资金。可是，他又错了。相邻的饭店宾客盈门，生意兴隆，他的
饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的儿个人一由L为到别的饭店丰
了，只剩下他孤零零的一个人。他只好把饭店也变卖掉。
后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外
地都以失败告终。这时，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25
年的宝贵年华被失败占满。每次想到这些他就感到绝望。
萧宇算了算自己的家底，剩下的钱仅够买一块离城很远的墓地，他
彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，
等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城
大约有5公里，不说有钱人，就是穷人也不买这样的墓地。
可是，命运就在这里出现了转机，就在他办完这块墓地产权手续的
第十五天，这座城市公布了一项建设环城高速公路的规划，他的墓地恰
恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价
倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。萧宇做梦也没想到，他竟然靠这
块墓地发财了！要知道，这是他“经商”20多年来第一次“狠”赚了
一笔钱。
萧宇突然顿悟，为何不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块
墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅
仅过了5年，他就成了全城最大的房地产业主。他终于成功了。
任何人在寻找适合自己的道路时，其目的不外乎为了追求成功。路
的本身并无好坏之分，关键就在于是否适合自己。“最适原则胜于最优
原则”，以此来定位自己的发展之路，才能获得成功。
那么，如何调整自己的思路，找到适合自己的路，进而取得成功
呢？那就是创造优势、积累优势、发挥优势和利用优势。
首先，创造优势。
所谓创造优势，就是学会定位，弄清楚自己所具有的整体资源优
势，同时了解并正视自己的不足和劣势，在这个基础L，准确定位自己
的人生目标。这直接关系到成败，还会影响成功的速度。
其次，积累优势。
认清了自己的优势后，就要不断地积累和扩大这种优势。如何积累
呢？可以向优秀者学习，或是与成功者结交、合作，这些都可以让你积
累优势。
会变通，水无常态随力就圆
再者，发挥优势。
当你的优势有了一定积累时，通常将表现得比较明显。这时，很多
人都会主动来结识你，而你也可以为他们提供机会或帮助。因此，在这
个阶段，你要做的就是，善于发挥自身的优势与人合作，并迅速扩大你
的影响。
最后，利用优势。
通过你的努力和探索，你的事业已经有起色了。这时，你只需要做
好常规性的管理和维护，不断地吸引更多的资源来增加自己的优势，提
升自己的核心竞争力。到了这一阶段，你已完全可以依靠自己的智慧和
既有的资源，轻松达到自己的目标。
人生有时候就是这样充满戏剧性，找对了适合自己的路可能一夜致
富，而选错了路，也可能终生不得志。所以，做人做事，一定要适时调
整思路，找到那条最适合自己的成功之路。
第九篇思考心计学―勤思考，
工作表面上用手实际上用脑
想好了再做，永远比边做边思考更有效率。盲目动手的人是愚蠢
的，开动脑筋找方法才是通往成功的捷径。有心计的人，必然会在生活
中重思考、勤动脑，时时站在头脑风暴的前沿。
别把职业规划不当回事
职业规划是职业求得发展的前提和基础。任何盲目的努力，都不会
取得最好的成绩，就像大海上没有目的地的航船，花费多长时间，都难
以到达目的地。
为什么很多人到了40岁，仍然在职场上默默无闻，原地踏步，甚
至碌碌无为，混日子等退休，时刻面临着被淘汰出局的危险？不要抱怨
运气不好，或者没有好的机会，想想是不是从来没有把职业规划当
回事。
有人说：“没有计划，就是计划失败。”这话一点不错，而且非常
适用于职场。看看那些在职场L碌碌无为的人吧．他们通常都没有计
划，抱着走一步算一步，混一天算一天的想法，从来不曾想过做一个长
期的职业规划。
那么，怎样给自己制订一个科学的职业规划呢？成功学家给出了以
下几个建议。
第一，给自己明确的定位。
不妨自问：我的核心竞争力有哪些？身价有多少？这些可以凭借自
己的职业大环境来做评估，衡量并确定自己在该行业领域的薪资价值。
一般来说，衡量个人价值一方面根据自己的市场竞争力，另一方面则是
市场需求。构成竞争力的基本要素是个人素质，包括知识、经验、技
能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力，工作绩效，职位高低，知
名度等。
第二，写下你的目标。
进人职场后，你一定要有一个明确的目标，比如你希望用5年时间
做到公司经理，或者你希望8年后拥有自己的公司。不要去考虑你是否
能够做到，你首先要敢于把你的愿望写下来，并记在心里。
第三，分解目标。
有了大的目标，并不能代表就能实现。比如，你不可能一口气跑上
珠峰，你要将它分解成若干个目标，征服了一个目标后，再向新的目标
发起冲击。
所以，我们要明白，从小职员一跃成为老总的可能性实在微乎其
微，那么制订能逐步实现的阶梯性可操作目标，是最关键的。但如果目
标过于细碎，也不利于职业前景发展的顺利操作，因为不可预知因素和
其他职场上的旁枝琐节会打乱自己的发展计划。
第四，估计将会遇到的障碍。
具体说，就是阻碍你达到目标的你的缺点，所处环境中的不利因
素。找出与达到目标有联系的缺点，详细分析。它们可能是你素质方
面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的
不足当你发现不足时，就下决心改正它，使你不断进步。
第五，不断调整计划。
计划总是赶不上变化快，不说我们所处的行业会发生不可预知的变
化，就是我们自己也很有可能随着阅历的加深，兴趣的转移，而改变自
己事先制订的计划。一成不变的发展计划有时形同虚设，所以我们要根
据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。
第六，加强自律
自律是成功者必备的素质，任何人要想在职场上取得成功，就要不
断提高自己的自律能力，尤其是严格遵守自已制订的职业规划。
如果规定自己在业余时间充电，那么你就不能偷懒，如果你的自律
性较差，可以寻求外界帮助，比如让你的父母、老师、朋友、上级主
管、职业咨询顾问来监督你。
第七，制讨行动计划与措施。
有了职业规划，行动便成了关键。没有达到目标的行动，日标的难
以实现。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、
训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达到目标，在工作方面，你
计划采取什么措施提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划学习哪
些知识，’掌握哪些技能，提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什－
么措施开发你的潜能等，都要有具体的计划与明确的措施，以便定时
检查
第八，分析自己的角色。
如果你目前已在一家单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，
你要做的是进行角色分析。你要弄清单位对你的要求和期望是什么？你
做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出？
大部分人在长期的工作中容易变得麻木，那样即使有一个很好的职
业规划，也会被搁浅。一定要时刻提醒自己，分析自己的角色，成功的
人会不断对照单位的投人来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献超
过单位的要求。
每一场战争都需要精心规划。人生也是一场战争，人生就是经由计
划、准备、实施，为达到最终�
