玩的就是心计-第18章
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还是商业巨子甘布士的故事。在甘布士成功之前，有一次，他所住
的但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，开始被迫贱价抛售
自己堆积如山的存货，袜子价格甚至低到了1美元可以买100双的
地步。
当时，甘布士还只是一家织造厂的小技师。但是他当机立断用自己
积蓄的钱收购低价存货。人们见他这样，都公然嘲笑他是个笨蛋！甘布
士对此置若阁闻，依然收购着各工厂所抛售的货物，并为此租了一间很
大的货仓，用来贮货。
他的妻子看了也很着急，认为这样会吃大亏，劝他不要购买这些廉
价撇售品．因为购买这些的钱是他们多年的积蓄，是用来作为子女教养
费的，而且数目也不多了。对于妻子的忧心忡忡，甘布士笑着安慰她
说：“相信我，3个月以后，我们就可以靠这些廉价的货物发大财了。”
在别人看来，甘布士这种傻瓜举动是不可能发财的。过了10多天，
那些工厂将实在卖不出去的货都一把火烧掉了。甘布士的妻子见此非常
焦急，而甘布士却沉稳地等待着。终于，美国政府采取了紧急行动，稳
定了但维尔地方的物价，曾经贱卖的物品价格一天天飞涨。
甘布士因此大赚了一笔。后来，他用赚来的钱，开设了5家百货商
店，事业也越做越大，终于成了商业巨子。
甘布士曾在一封给青年人的公开信中说：“亲爱的朋友，我认为你
们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有
人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失
偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分
之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。”
美国也有一句谚语说：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。
坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会”。当然，要
想把握这万分之一的机会，就必须有不怕吃亏的勇气，才能将机会变成
现实的则富。
付出是没有存折的储蓄
现在，你从别人那里获得的任何东西，都是对你曾经付出的回报，
也许只是形式有所不同。你在付出的时候越慷慨，那么得到的回报就越
丰厚；而付出时越吝裔、越小气，得到的也就越微薄。付出，就像没有
存折的储蓄一样。
一天下午，下着大雨，一位老妇人慢慢地走进了费城的一家百货公
司，当时大多数的柜台人员都没有理她。这时一位年轻人走了过来，问
她道：“我是否可以为您做些什么呢？”老妇人笑着回答说：“我只是来
避雨的。”年轻人听后没有向她推销任何东西，而且还转身为老妇人拿
了一把椅子。
雨终于停了，老妇人向这位年轻人道了谢，还向他要了一张名片。
几个月之后，这家百货公司的总裁收到了一封信，信中要求他派这位年
轻人前往苏格兰，去收取一份装满一整座城堡的订单。这封信，就是那
位躲雨的老妇人所写，她是美国钢铁大王卡耐基的母亲。当这位年轻人
收拾行李准备去苏格兰的时候，他已经晋升为这家百货公司的合伙
人了。
为什么这个年轻人会比别人获得更多的发展机会呢？原因就在于他
比别人付出了更多的关心和礼貌。这样的例子有很多。
一位青岛商人急需一批缝制箱包的专用绳索，他打电话给河北白沟
一个卖绳索的男人，要求他当天就将货物发出，因为商人要赶在第二天
晚上之前，把货包都缝好，然后才能按时随船出口。
男人听了丝毫不敢怠慢，赶紧把这些货带到了霸州。然而，当他赶
到霸州时，发现开往青岛的车已经开走了。男人赶紧把这个消息告诉了
商人，谁知商人非常着急，让他一定要想办法把这些货运到青岛，因为
如果这些绳索没到，他的那批货也会走不了，商人将血本无归。
男人开始犯愁了，因为对方要的那些绳索，总价值也才200多块
钱。现在送过去的唯一办法就是坐飞机，但是这样一来，自己肯定会吃
亏。但是最后，男人还是选择了坐飞机送过去。当他在第二天上午出现
在青岛的时候，商人早就已经热泪盈眶地等在了机场。
从青岛回来之后，男人没有想到，之后的日子，竟然有很多客户找
上门来要和他做生意，原来这些客户大多是青岛的那个商人介绍来的。
可见在这个世界，付出还是有回报的，而且还远比你付出的多得
多。就像农民在春天播下种子，通过辛勤付出后，会收获更多的收成。
事实上，只有在你付出了很多后，才会获得很多。你工作越努力，
在与人交往中越慷J概大方，那么你获得的回报也就越多。想要得到多
少，就必须先付出多少。
人生就如回音，你付出多少，生活就会回报你多少。如果你想创造
更大的事业，就要付出更多的艰辛；如果你希望得到晋升，就要付出更
多的努力；如果你想得到别人的关爱，就要付出更多的爱……总之，这
个道理适用于人生的任伺阶段，也适用于任何事情。
得失之间的转化通常是需要时间和过程的，很多时候它并不能马上
被看到。人的一生，本来就是成败相随、好坏更替的统一体。善用心计
的人深谙“吃亏”与“得福”的奥妙，懂得用长远的目光看待“吃
亏”，用“吃亏”将坏事变成好事。但只有掌握了主动权，才能让“吃
亏”发挥出意想不到的效果，将坏事变为好事〕
战国时期，齐国相国孟尝君以养士出名，由于他待士诚恳，感动了
一个叫冯误的落魄人。一次孟尝君叫人到其封地薛邑讨债，冯设自告奋
勇，问将催讨回来的钱买什么，孟尝君让他买一些家里没有的东西。冯
设到了薛邑后，见老百姓的生活十分穷困，他们听说孟尝君的讨债使者
来了均有怨言，于是冯谈召集邑中居民，说：“孟尝君知道大家生活困
难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一笔勾销，利息也不用偿还
了，君上叫我把债券也带来了，今天当着大家的面把它烧毁，从今以后
再不催还。”
说着，冯谈果真点起一把火，把债券都烧了。孟尝君如此仁义是广
大薛邑百姓没料到的，于是，人人感激涕零。
冯设回来后，将实情告诉了孟尝君，孟尝君一听很不高兴，我这不
是吃大亏了吗？冯设说：“你不是叫我买家中没有的东西吗？我已经给
你买回来了，这就是‘义’。焚券市义，这对您收买、凝聚民心是大有
好处的啊！”孟尝君虽然觉得自己吃了个“哑巴亏”，但事情既已做了，
只有打发冯设去一边休息了。
若干年后，孟尝君被人谗言陷害，相位不保，三千门客也走了大
半，他只好躲回封地薛邑。薛邑的百姓听说他回来了，倾城而出，夹道
欢迎。孟尝君感动不已，终于体会到了冯设“市义”的苦心，当年的
那个所谓的“哑巴亏”确实没有白吃。
这个故事告诉我们，无论是得还是失，都要调整好自己的心态。坏
事与好事、吃亏与收获，总是相辅相成的，在一定条件下，还能互相转
化。当你吃亏的时候，不妨把所吃的亏当做对未来的付出，你可以期待
将来会因亏得福。
能够看到事物的两面性和变化的可能性，才一是智者的哲学。
第六篇
小损失能换来大的回报
俗话说“吃亏是福”，有心计的聪明人自然懂得“吃小亏占大便
宜”的道理。通常最先尝到甜头的人，未必能在最后饱尝到硕果。在现
实生活中，人们总要做很多选择，很多人通常是见到便宜就想占，生怕
吃亏。其实，这样一来使自己的路越来越窄，也很难占到大便宜。
很多事实都告诉我们，如果一个人愿意吃点小亏，而不是事事占便
宜、讨好处，他日后必定能得“大便宜”，也必能修成“正果”。相反，
那些想占大便宜，却不能吃小亏的人，到头来非但便宜占不到，反而还
吃大亏。
杜林萍在上大学的时候，大家只觉得她心细如发，做事不那么雷厉
风行，虽然通常会为她的好心而动容；但说实话，关于她的将来，还真
没有人特别看好。从学校毕业后，他们那一届大多被分到一家由女性占
据领导地位的国营单位，大家觉得有点不自在，但杜林萍与她们很快就
融成一片了。
杜林萍的单位吃年饭，一些妈妈级的同事们都把自己的小孩子带来
玩，一般没有结婚的女子顶多出于礼貌过去逗孩子几分钟，吃饭的时候
都躲得远远的，生怕孩子的油嘴、油手弄脏了自己的衣服。但是杜林萍
却不然，她看起来是真心实意地喜欢那些孩子，她坐在小孩子旁边，喂
他们吃饭，给他们擦鼻涕……结果自己不仅没吃好饭，而且干净的衣服
也被弄得脏兮兮的。席终，她成了孩子们最喜欢的阿姨，妈妈们也同她
结成了好友。
杜林萍是分到单位去的同学中升职最快的。当初有一个名额分到公
关部，大家怎么也想不到会是外貌、英文都一般的杜林萍。可是她似乎
又没有使用什么特别的手段，只是真诚待人，哪怕自己吃点“亏”。
那时候，每次过节，单位里照例会分一大堆年货，杜林萍的父母不
在北京，善于吃亏的她有充分的理由把年货都送给组长刘姐。虽然杜林
萍在北京也有许多亲戚，但杜林萍很明白刘姐在此时对她的意义。果
然，当领导来征求刘姐对新分来的一群大学生的意见时，杜林萍的分数
最高，领导通过刘姐最早认识了杜林萍。
还有一次，大家起哄让主管请大家吃火锅。起因是主管平时比较节
俭，但那次因为得了奖，拿了一笔不薄的奖金。去的时候，杜林萍让大
家先行，说有点事要办，但特别叮嘱大家要去包房，要等她到了才点
菜。大家坐了好一会儿，杜林萍才到，拿了一大包超市里买来的东西，
神神秘秘的。等服务员一出包房门，杜林萍赶紧从塑料袋里取出她从超
市里买来的蛋饺、鱼圆、蟹肉棒、午餐肉、芋芳、年糕，··…这样，每次
请服务员出去加汤的当儿，杜林萍就往汤里倒一大堆东西，结果，大家
只花很少的价钱，就在那家有名的火锅城大吃了一顿。
当然，那天最高兴的就是做东的主管。虽然大家对杜林萍有点不
屑，觉得二十出头的女孩子，弄得像一个斤斤计较的主妇似的，有点没
劲，但杜林萍的出头之日就是来得比较快。最后，杜林萍还是同学中在
北京最先买房、买车的人。大家不能不承认，她那些小损失，换来的是
大回报。
有的人放弃、让步或是吃些小亏，不是因为他们愚笨或软弱，而是
因为他们明自，自己不可能获得所有的机会和利益，既然如此，还不如
把必然性的东西掌握在自己的主动权之下。这看上去似乎有些小损失，
但却得到了更多机会和回报〔）而不懂得这样做的人，虽然表面上看来－
时得到了机会和他想要的东西，但从长远来看，他却失去了更多的机会
和回报。
人生行走于世，如果我们并非无欲无求，那么在“吃亏”与“得
福”之间，就不能总盯着眼前的利益去计算。换句话说，人生的每一
步，都是为下一步做铺垫。着眼于未来，吃点小亏，才能有更大的
回报。
其实，吃亏是一种胸怀，一种品质。不懂吃亏，就不能完美地领悟
人生；不懂吃亏，就不会有事业的
