玩的就是心计-第16章
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果。沈从文虽然小说写得很好，可他的授课技巧却很一般。他颇有自知
之明，上课时开头就说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，
但请不要打呼噜，以免影响别人。”这么“示弱”地一说，反而赢得满
堂彩。
对手当前，不能不抗。不抗，你是必败无疑；但也不能硬拼，硬
拼，胜败同样没有绝对把握。此时，故意示弱倒不失为良策。在特定的
情况下公开承认自己的短处，有意暴露自己某些弱点，可以说是高明的
交际策略。
该装傻时就要装傻
伪装心计学
善伪装，藏锋显拙直聪明
如果自己有才华，或者做出了成绩却不为人知，心里会不大高兴，
这是人之常情。尤其是年轻人，总是希望在最短时间内使人们知道自己
是个不平凡的人。于是，很多人为了让更多的人认识自己，注意自己，
就不自觉地露出了锋芒。
尤其在职场［，很多年轻人在刚工作的时候，父母或前辈总会善意
地提醒他：如果工作中遇到了不懂的问题，千万不能随便问同事，而要
自己回家暗暗研究，研究不出来的话，就不懂装懂，反正是不能向同事
暴露自己不懂。
然而，事实上如果有一位新来的同事跑过来对你说：“不好意思，
我对这个行业不太熟，以后希望您多指教。”你听了这样的话其实是很
高兴，也很乐意帮他的。因为“希望您指教”这样说法，能够满足你
的虚荣心，而“我对一这个行业不熟”之类的话，看上去似乎是职场大
忌，将自己的弱点暴露给别人，但实际仁却能赢得人们对你的好感，让
人觉得可爱。
陈先生在年轻时候以有三种特长而自负，笔头写得过人，舌头说得
过人，拳头打得过人。在学校读书时，已是一员猛将，不怕同学，不怕
师长，以为他们都不及他。初入社会，还是这样的骄傲自负，结果得罪
了许多人。
不过，他觉悟得很快，一经好友提醒，便连忙负荆请罪，消除了不
少的嫌怨。但是无心之过仍然难免，结果还是遭受了挫折。俗语说，久
病成良医。他在受足了痛苦的教训后，才知道言行锋芒太露，就是自己
为自己前途布下了荆棘。
看看，如果一个人做事毫无顾忌，言语锋芒毕露，就会在不自觉中
得罪他人，而被得罪的人自然会对他心怀不满，甚至成为他的破坏者。
那么，当他的四周都是阻力或破坏者的时候，其立足点就没有了，哪里
还能实现扬名立身的目的？
因此，有时候该装傻的时候就要装一下傻，不用什么时候都把自己
包装成一个专业得不能再专业的精英，适时地装一下傻，声称自己对所
就职的行业“不熟”，又有何不可呢？而且换一个角度看，这样的人其
实一点都不傻。试想，一个敢于对初次见面的同事承认对本行业不熟，
却又对自己胜任工作的能力毫无怯意的人，该有多大的勇气和自信啊。
而且这样的做法还让他显得可爱，免除了锋芒太露遭人忌妒。
看看那些经验老到的人，他们都有一个共同的特点，那就是“和光
同尘”，毫无棱角。从表面上看，似乎个个都是庸才，又善于装傻，其
实他们个个深藏不露。这不是他们不够聪明，恰恰相反，这是他们聪明
的体现，懂得藏锋露拙对自己的好处。
也许你会说，总是装傻别人不会真把你当傻子吗？其实，装傻也只
是在该装的时候装，只要一有表现本领的机会，你还是要充分把握，做
出过人的成绩来，这样大家自然就会知道。而锋芒对于你，只有害处，
不会有益处，就好像是你额上生角，必会触伤别人。如果你自己不把角
磨平，别人必将力折你的角，角一旦被折，其伤害会更多。
因此，想要在事业上一展才华的人，要记住千万不要锋芒太露，该
装傻时就要装傻。有很多专家都曾提出，要想在单位里出人头地，就必
须十分巧妙地使自己成为引人注目的焦点，但这并不是说要过早地崭露
锋芒。
有人将影响人们事业成功的各种因素做了如下划分：工作表现占
10％，给人的印象占30％，而在单位里曝光机会的多少则占了60％。
在如今这个时代，工作表现好的人太多了。工作做得好也许能多拿些奖
金，但是，干得好却并不意味着能够获得晋升一的机会。晋升的关键就在
于你懂不懂在适当的时候装装傻。
只要你有真才实学，工作能力强，就一定会被老板看见，不要以为
在同事、老板面前提高个人知名度的唯一方法就是锋芒毕露。偶尔装一
下傻，一样可以增加在领导面前曝光的机会。
不要自认为聪明绝顶
第五篇伪装心计学
活肋睡漏多沙溉队嘛吻＼绮憋续跨滚阵以嗜法卜l…！！
中国有句老话：“人贵有自知之明”。在古希腊的一座智慧神庙大
门上，写着这样一句裁言：“认识你自己”，古希腊人将此视为最高智
慧的象征。由此可见，认识你自己，具有自知之明，是何等重要！
然而总有一些自以为聪明的人，他们自认为玩弄了别人，其实他也
在被别人玩弄。所谓：“道高一尺，魔高一丈”，永远也不要过高地评
价自己。有的人总觉得自己比别人聪明，开始自以为是，耍弄别人，认
为这就是心计，就是谋略。有句话叫“聪明反被聪明误”，这种聪明过
头的人，才是真正愚蠢的。
在动物园里，有一个中年人指着笼子里的猴子，对自己的孩子说：
“知道这是什么动物吗？〃
孩子看着活泼好动的猴子回答说：“不知道。”
于是父朵告诉孩子说：“记住，孩子，这种动物叫猴子，是专门供
我们人类开心的。”
孩子惊奇地问：“何以见得呢？〃
父亲缥了漂孩子：“不信？那你看，”说着，父亲从提包里摸出了
一颗花生，朝笼子里的大猴子背后扔去，只见那只大猴子急忙转过身，
用嘴接住了花生，然后再用爪子将花生从嘴里取出来，剥开吃掉，显得
非常滑稽。
孩子看到此景，大笑了起来，觉得很有意思，父亲也觉得很有趣。
于是他又将另一颗花生扔了进去，这次还是扔向大猴子的身后。而大猴
子也不负众望地故伎重演，转身，跳起来用嘴接住，然后再用爪子取出
剥开，放进自己的嘴里。
父亲受到了鼓舞，觉得猴子已经被自己玩弄了，便不断地扔花生，
而大猴子也不断地用这种怪异的接法，或是自己接住吃掉，或是给身边
的小猴子。就这样直到一大包花生全都扔完了，父亲和孩子才恋恋不舍
地离开了那里。
一路上，孩子问父朵：“你为什么要将花生扔到大猴子的背后呢？''
父亲得意地笑着说：“看猴子翻来覆去地来回折腾，不是更有意思吗？〃
孩子崇拜地对父亲说：“爸爸你真行！”父亲则不无得意地说：“猴子这
种动物常自以为很聪明，其实被我们耍了它还不自知呢，真是可悲！〃
再看看那只接花生的猴子，它当时怎么想的呢？
大猴子望着笼子外的人，对小猴子说：“你知道这是什么动物吗？〃
小猴子看着那些张嘴说话的人回答说：“不知道。”
大猴子告诉它：“记住，孩子，这种动物叫人，是专门供我们猴子
开心的。”
小猴子惊奇地问：“何以见得呢？〃
大猴子自信满满地说：“不信吗？那你等着瞧吧。”这时，正好有
一个中年人往笼子里扔花生，扔到了大猴子的背后，大猴子急忙转身去
接，它略作思索，就用嘴接住了花生，然后再用爪子从嘴里取出，剥开
吃掉，显得滑稽可笑。很快，那个中年人的一大包花生全都扔给了
猴子。
在他们走后，小猴子就问大猴子：“你为什么要用嘴去接扔进来的
花生，而不用爪子？”大猴子得意地说：“如果我用爪子去接，他们还
会继续扔吗？”小猴子崇拜地对大猴子说：“妈妈你真行！〃
而大猴子在这时说：“人这种动物，常常自以为聪明，结果被咱们
耍了却还不自知，真是可悲啊！〃
这虽然只是一则寓言故事，但现实生活中确实有这样的人，总认为
别人是“阿斗”，而自己则聪明绝顶，因此常常卖弄自己的小聪明，耍
弄对方。这种人非要表现自己的聪明，却往往适得其反，就像上述故事
中的那个中年人一样。
相信没有人会否认爱因斯坦聪明绝顶，他的相对论以及在物理学界
的成就，是我们人类的一笔伟大财富。然而，他一直到死都在不断地学
习和研究，从没有自以为是地夸耀自己是个聪明绝顶的人。
曾有个年轻人不解地问爱因斯坦：“您的成就，在物理学界已经是
空前绝后了，到现在了，为什么还要费心思钻研呢？你大可享福了。”
爱因斯坦听完，并没有说话，而是找来一支笔、一张纸，在纸上画上一
个大圆和一个小圆。
他对年轻人说：“在目前情况下，在物理学这个领域里可能是我比
你懂得略多一些。打一个比方，如果你所了解的东西是这个小圆，我所
了解的是这个大圆，整个物理学的知识，我们把它看成是无边无际的。
对于小圆，它的周长小，与未知领域的接触面小，所以，他感到自己不
了解的东西也就少；而这个大圆与外界接触面大，所以更感到自己未知
的东西多，所以就会更加努力地去探索。”
这是一个何等精辟的比喻，这样自知的人，才是真正善玩心计之
人。只有像爱因斯坦这样不骄不躁，给自己正确定位，才能把握好
人生。
不把自己当成聪明绝顶的人，就是不要好高鹜远，妄自尊大，目空
一切。当然，也不能自卑，自馁，妄自菲薄，丧失了自我。这样才能真
正地领悟到成功的真谛，你的人生才会柳暗花明。
不要表现得过于优秀，小心遭人忌妒
有才华的人急于表现自己优秀，结果锋芒毕露，最后一定会为自己
幼稚行为悔恨不已。所以，做人不能太高调，在日常生活和工作中要善
于掩藏自己的优秀，不要总是夜郎自大，而应当谦虚，否则容易暴露自
己的弱点或短处，也容易引起别人的忌妒。要懂得“真人不露相”的
做人的道理。
唐朝诗人刘禹锡，才富五车，诗名很大，为人爽直，但有时做人不
够圆通，惹来不少麻烦。当时有种风俗，举子在考试前都要将自己的得
意之作送给朝廷有名望的官员，请他们看后为自己说几句好话，以提高
自己的声誉，称之为“行卷”。
襄甲有位才子牛僧孺这年到京城赴试，便带着自己的得意之作，来
见很有名望的刘禹锡〕刘禹锡很客气地招待了他。听说他来行卷，便打
开他的大作，毫不客气地当面修改他的文章。刘禹锡本是牛僧孺的前
辈，又是当时文坛大家，亲自修改牛的文章，对牛僧孺创作水平的提高
是有好处的。但牛僧孺是个非常自负的人，从此便记恨于心了。后来，
由于政治上的原因，刘禹锡仕途一直不很得意，到牛僧孺成为唐朝宰相
时，刘禹锡还只是个小小的地方官。
一次偶然的机会，刘禹锡与牛僧孺相遇在官道上，两个人便一起投
店，喝酒畅谈。酒酣之际，牛僧孺写下一首诗，其中有“莫嫌恃酒轻言
语，憎把文章逼后尘”之语，显然是对当年刘禹锡当面改其大作一事耿
耿于怀。刘禹锡见诗大惊，方悟前事，赶紧写诗一首，以示悔意，牛僧
孺才解前怨。刘禹锡惊魂未定，后对弟子说：“我当年一心
