玩的就是心计-第15章
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师。鳌拜也经常称病在家，不上朝，而康熙也听之任之，从没有异议，
正好趁此机会训练自己的“小童军”。他按照满清皇朝的规定，在满族
权贵人家中间，选了一批身强力壮的子弟充当自己的贴身警卫。这些半
大的孩子，跟皇帝年龄相仿，平日里天天在一起练习摔跤。
有时候鳖拜进宫办事，他们也照样摔跤，玩得热热闹闹。这就给鳌
拜一种假象，以为皇帝也和这群孩子一样，淘气得很，不问国家夫事，
只知道打闹找乐子。见此情景，鳌拜心中暗喜不已。
终于等到一切都准备妥当了，一次鳌拜进宫汇报这几日发生的事。
康熙见时机已经成熟，就把平日和自己一同练习摔跤的卫士们找来，安
排好捉拿鳌拜这件至关紧要的大事。鳌拜进宫时，他依然像往日一般，
大摇大摆，一副旁若无人的样子。来到皇帝的住处，就见平日那些孩子
和侍卫们正准备练习摔跤，一个个蓄势待发。鳌拜以为这些孩子又是在
闹着玩儿，于是一脸不屑。
岂料那群孩子突然冲上前来，抱腰的抱腰，拧腕子的拧腕，蹬腿窝
的蹬腿窝，一下子和这位满人眼里的“巴图鲁”大臣较起了劲。初时，
鳌拜还以为小皇帝跟自己闹着玩，便听凭那些娃娃瓣自己的腕子，揪自
己的辫子。
等到一群孩子把他扳倒在地，他才觉得不大对头，斜着眼去瞧指使
他们的皇帝，只见．康熙一脸冰冷，又听得小侍卫们满口怒骂，方觉得大
事不妙。这时他再要挣扎，已经迟了。鳌拜一下子被捆了个结结实实。
康熙正是因为隐藏了自己的真正实力，麻痹了对手，才一举抓获强
敌鳌拜，获得了最终的胜利。
在职场中也是一样，正所谓兵不厌诈，这种故弄玄虚、隐藏实力、
放烟幕弹让竞争对手捉摸不透、看不清自己战略意图的方式，往往能收
到震撼性的效果。）
斌洲侧侧州川l斌洲川琐喇洲州
不要显得比对方更聪明
俗话说得好：“人心隔肚皮，虎心隔毛衣。”所以，聪明的人会在
职场的竞技中隐藏智慧，甚至千方百计地显示自己比别人蠢笨，这就是
我们常说的“守拙”，这是掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机
的人生韬略，经常在职场或敌对斗争中使用。
中国有一句成语叫做“锋芒毕露”，锋芒本指刀剑的锋利，如今人
们将之比做人的聪明才干。古人认为，一个人如果看上去毫无锋芒，则
是扶不起的“阿斗”，因此有锋芒是好事，是事业成功的基础。
在适当的场合显露一下自己的“锋芒”也是有必要的，但是要知
道，锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以在运用的时候要小心谨
慎。物极必反，过分外露自己的聪明才华，会导致自己的失败。尤其是
做大事业的人，锋芒毕露，尽展自己的聪明和优秀，非但不利于事业的
发展，甚至还会失去自己的身家性命。
有一位年轻的律师，参加了一个重要案子的辩论。这个案子牵涉到
一大笔钱和一些重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年
轻的律师说：“海事法的期限是6年，对吗？”律师愣了一下，看看法
官，然后率直地说：“不。庭长，海事法没有这项期限。”这位律师后
来对别人说：“当时，法庭内立刻静默下来，似乎温度也降到了冰点。
虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来。但他非但没有因此而高
兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成
了一个大错，居然当众指出一个声望卓著、学识丰富的人的错误。”
这位律师确实犯了一个大错误，他在大法官面前显示自己比他聪
明，有才干。在指出别人错误的时候，我们为什么不能做得更高明些
呢？古希腊著名的哲学家苏格拉底在雅典的时候，一再告诉自己的门徒
说：“你只知道一件事，就是一无所知。”英国19世纪政治家查士德裴
尔爵士，则更加直白地训导他的儿子说：“你要比别人聪明，但不要告
诉人家你比他们更聪明。”
无论你采取什么样的方式直接指出别人的错误：或是一个蔑视的眼
神，或是一种不满的腔调，或是一个不耐烦的手势··一都有可能带来难
堪的后果。因为这等于在告诉对方：我比你更聪明。这无异于否定了对
方的智慧和判断力，打击了他的自尊心，还伤害了他的感情。
这样做不但不会使对方改变自己的看法，还会引起他的反击。这
时，你即使搬出所有的权威理论和所有的铁定事实也无济于事。这不是
给自己增加困难么？因此，在指出别人错误的时候，应当做得高明一
些，不要表现出我比你更聪明。
比如，你可以用若无其事的方式提醒他，让人觉得他不知道的好像
是他忘记了，或者好像是他没说清楚，这将会收到神奇的效果。
著名科学家玻尔就是这样一位极其尊重他人但又非常坚持真理的
人。当他对别人的观点提出不同意见时，他常常预先声明：“这不是为
了批评，而是为了学习。”这句话后来成为一句名言被人印在一期物理
杂志的封面上，作为献给玻尔的生日礼物。
一次，有人发表学术演讲，效果非常糟糕，玻尔也认为这个演讲
“完全是瞎扯”，但他仍然热情地对演讲者说：“我们同意你的观点的程
度，也许比你所想象的还要大！”玻尔同爱因斯坦展开过一场为期近三
十年的学术大争论，两人的观点完全相对立。但爱因斯坦认为，在反对
他的观点的阵营中，玻尔是最接近于公正地处理他所代表的学术观点
的人。
玻尔的这种态度及为人方面的其他杰出表现，不但有助于他取得巨
大的学术与教育成就，而且使他深受人们爱戴，使他的为人甚至比他的
科学教育成就更为人们所仰慕和歌颂。
人生确实需要锋芒，否则一味地甘当陪衬，不思进取，最后只能是
一事无成。因此有锋芒是好事，也是事业成功的基础。但是物极必反，
在某些时候，锋芒也是双刃剑，刺伤别人也刺伤自己，所以运用时要加
倍小心。不要让过分外露的聪明和才华，阻碍自己走向成功。
示弱可以减少麻烦
你难以改变自己实力的强或弱，但可以用示弱的方式，为自己争取
有利的位置，为自己减少一些不必要的麻烦。适当地示弱，可以减少乃
至消除别人的不满或忌妒，使处境不如自己的人心理平衡，对你放松警
惕，这更有利于交际。
在自然界中，有这样一些生存法则。
第五篇
伪装心训学
在澳洲，有一种强悍的烈马，其寿命反而比那些懂得示弱的温和的
母马短暂，它们一般是被杀掉；而那些温和的母马，往往被人们驯服，
让其在赛场上成为一匹有可能夺冠的快马。
海滩上有两种蓝甲蟹：一种是比较凶猛，它们通常不知躲避危险，
对谁都很“横”；而另一种则比较温和，不善抵抗，一遇到敌人，就翻
过身子，四脚朝天，任你怎么叹它、踩它，它都一味装死。
就这样经过了千百年的演变后，出现了一种有趣的现象：强悍凶猛
的蓝甲蟹越来越少，成了濒危动物；而喜欢示弱的蓝甲蟹，却繁衍得非
常昌盛，如今遍布于世界各个海滩。为什么会出现这种结果呢？原来动
物学家发现，强悍的蓝甲蟹因为好斗，在相互残杀中首先灭绝了一半，
又因为强悍而不知躲避，被自己的天敌吃掉了一半；而那些会示弱装死
的蓝甲蟹，则因为示弱而保护了自己，得以繁衍至今。
自然界中的这些现象告诉人们：凡事如果逞强好胜，往往会弄得头
破血流；但是如果适当示弱，则很容易被别人接受。因此，做人做事，
懂得适时地示弱，会成为最后的赢家。就像一些脍炙人口的历史故事：
三国刘备，屈皇叔之尊只顾茅庐，终于得到了诸葛亮的誓死效忠；西汉
韩信忍胯下之辱，最终叱咤风云，成为一代名将，等等。
而现代也有姚明作为典范，虽然他是中国当下身份最高的体育明
星，但有谁听到过他乖决、狂妄的传闻呢？即使外界对他有一些误会，
他也甘心“示弱”，以一贯的从容和自信为自己轻松化解麻烦。
这样的事情不胜枚举，他们都是靠“示弱”赢得了满堂彩。
美国心理学家还曾做过这样一个调查：一名彪形大汉在拥堵的马路
上横穿而过，愿意给他让路的车辆还不到50％，因此出车祸的概率很
高；但是一个老弱病残的人横穿马路，却有很多人相让，大家都觉得自
己是做了善事，因此车祸率几乎为零。看看，弱与强，在某种时候，收
到的效果截然相反：示弱，让人处于强势的地位；而强硬，则反而处于
弱势的地位。
示弱，可以是个别接触时推心置腹的长谈，幽默的自嘲，也可以是
在大庭广众之中有意以己之短，托人之长。如果你碰到的是个有实力的
强者，他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。
因为一旦硬碰硬，虽然有可能战胜对方，但毁了自己的可能性更大。因
此不妨示弱，以化解对方的戒心。以强欺弱，胜之不威，是大部分的强
者不屑做的。
有一位记者去拜访一位外国政治家，目的是获得有关他的一些丑
闻。然而，还未及寒暄，这位政治家就对记者说：“时间还多得很，我
们可以慢慢谈。”记者对政治家从容不迫的态度大感意外。不久，仆人
将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“好
烫！”咖啡随之滚落在地。
等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点
火。记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，
慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。平时趾高气扬的政治家出
了一连串的洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的挑战情绪消失
了，甚至还对刘一方产生了亲近感。
而这所有的一切，其实是政治家故意安排的。当人们发现杰出的权
威人士也会有很多弱点时，过去对他抱有的恐惧感与诸多成见就会消失
不见，为其省掉很多麻烦。
能放下架子做“弱者”，在某种意义上来说，也是人生在世的一种
姿态。而且善于选择示弱的内容，在交际中也非常重要。
比如地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己的不足之处，以
显示自己也不过是个平凡的人；成功的人在一般人面前可以多说说自己
失败的记录和现实的烦恼，给人以“成功不易”“成功者并非万事顺
利”的感觉；面对经济状况不如自己的人，可以适当地诉说一下自己的
苦衷，如健康欠佳、子女学业不好等，让对方觉得，原来“他家也有难
念的经”；专业L有一技之长的人，在和别人交往的时候，可以适时表
明自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中所闹的笑话等；至于
那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，则可以直言不讳地
承认自己是“瞎猫碰上死耗子”。
示弱有时是一种胸怀，也是一种美德。大海之所以伟大，是因为有
宽广的胸襟，有过人的胆量，它站在最低处，从不张扬，所以能纳百
川。人也是如此，有时降低一点自己的“高度”，会收到意想不到的效
果。沈从文虽然小说写得很好，可他的授课技巧却很一般。他颇有自
