玩的就是心计-第14章
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话，别人也会因“师出无名”而不敢收你的礼。
我们也可以在节日、生日、婚礼这些有意义的纪念日，或探视病人
的时候，借机送出礼品。因为这些时候送礼，显得非常自然。
总之，不管给谁送礼，送什么礼，都要有一个充分的理由，要“事
出有因”，这样既让你的礼能够送出去，又让收礼者感到自然，同时又
加强了你们之间的情感，达到了送礼的目的。
州州；价
第五篇伪装心计学―善伪装
藏锋显拙真聪明
古人说：“大智若愚，大巧若拙。”善伪装的人就像湖水，虽表面
平静，然而水下却暗藏玄机。这种善于松懈对方警觉、赚取对方信任的
人，真可谓是揣着聪明装糊涂的大智者。为人处世的最高境界，大概莫
过于此了
功高也不能盖主
不要以为自己立了功，就有了讨好君上，邀宠求荣的资本。事实
上，立了功有时是很危险的事情。要不历史上怎么有那么多人功成身退
呢？立了功，的确说明你有才华，有智慧；可是你绝对不能居功自傲，
独享荣誉，而要恰到好处地把功劳让给仁司。
王浚是三国末期西晋名将。公元280年，他巧用火烧铁索之计，灭
掉了东吴，结束了三国分裂的局面，国家归于统一。没有想到王浚刚刚
取得战争的胜利，就被人诬陷。安东将军王浑以不服从指挥和抢劫珍宝
为由，要求将他交有关部门论罪。
这让王浚非常畏惧，他想起了邓艾的悲剧：当年，消灭蜀国的大功
臣邓艾就是在得胜归来之后被谗言陷害而死。他唯恐自己也得到和邓艾
一样的下场，于是一再上书，陈述战场的实际状况，辩白自己的无辜。
晋武帝司马炎倒是没有治他的罪，而且力排众议，对他论功行赏。可王
浚每当想到自己立了大功，却遭人诬陷，便伤心不平，每次面圣，都一
再诉说他伐吴之战中的辛苦以及被人冤枉的悲愤。
他的一个亲戚范通对他说：“您的功劳固然很大，可惜却不会韬光
养晦，难怪受人排挤！〃
王浚听后问他：“此话怎讲？〃
范通说：“当您胜利凯旋之后，应当闲居家中，也不要总提你以前
的功劳。如果有人问起来，你就说：‘是皇上圣明，诸将努力，我并没
有什么功劳！’这样，你就能避免灾祸。”
于是王浚按照他的话去做了，谗言果然也没有了。
爱慕虚荣，喜欢被奉承，是人性的弱点。作为一代帝王更是如此。
有功归L，王浚正是迎合了这一点，才破了谗言。谁不愿意功劳卓著
呢？尤其是作为君主，自然更不能容忍臣下的功劳超过自己。
无独有偶，汉宣帝时代也有一个非常能干的人，他就是龚遂。当时
渤海灾害不断，百姓们由于不堪饥饿便纷纷造反，当地官员没有能力平
定叛乱，宣帝不得已派了年事已高的龚遂去处理）
龚遂到任后，安抚百姓，鼓励农民垦田种桑，经过几年治理，渤海
一带社会安定，百姓安居乐业，温饱有余，龚遂名声大振。于是，汉宣
帝便把他重新召到京城，以表示对他的重视。
这时，龚遂一个姓王的属吏，请求随他一同去长安，说：“我对你
会有好处的！”其他人却不同意，说：“这个人，一天到晚喝得醉醇瞧
的，又整天吹牛，怎么能带这种人去呢？”龚遂说：“他想去就让他
去吧！〃
到了京城，王先生还是整日买醉，也不去拜见龚遂。可有一天，当
他听说皇帝要召见龚遂时，便让人把龚遂叫来，问道：“圣上如果问大
人如何治理渤海，大人如何回答？〃
龚遂说：“我就说任用贤材，使人各尽其能，严格执法，赏罚
分明。”
王先生连连摆头道：“不好！这么说不是夸你自己吗？应该这么回
答：这不是小臣的功劳，而是天子的神灵威武所感化！”龚遂进宫以后，
按他的话回答了汉宣帝，宣帝果然十分高兴，便将龚遂留在身边，任以
要职。
所谓“伴君如伴虎”，这是占人总结出来的至理名言。作为臣子，
最忌讳的就是自表其功，这种人多半没有好下场。而王浚和龚遂之所以
立了大功却能全身而退，就是因为他们懂得功高不能盖主的道理，懂得
将功劳留给皇帝，所以他们最后获得了皇帝的重任。
然而现实生活中总是有一些人自认为有功，就忘了上司，这特别容
易引起上司的嫉恨。把功劳让给上司，才是明智之举，是稳妥的自保方－
法。官场上如此，职场上也如此，要学会这种与领导相处的明哲保身
之道、
在工作中不要把自己的全部实力都展现给别人，过早地显露自己的
底牌。尤其是刚人职场，羽翼未丰的新人，更不可以四处张扬。裁易
经》中的“潜龙在渊”，指的就是君子待时而动，要善于保存自己的实
力，切不可轻举妄动。
五代十国时期，是中国古代最为混乱的时期之一，王朝更替频繁。
但是，就在这动乱的年代里，却出了一个官场不倒翁，这就是冯道。很
多人不屑冯道的为人，认为他耍尽心计，是一个十足的小人。但是他却
用这些“心计”为人民和国家做了不少好事。
有一次，冯道接到命令让其出使契丹，而他到了契丹后，竟意外地
受到礼遇，契丹王还有意要留用他。冯道其实并不想留在契丹，但是又
不好拒绝。于是，他一边上奏契丹王说：“辽与后晋也算是父子关系，
事子就如事父，这样看来，我现在实际上等于出仕两朝。”他说这话，
意在博取契丹王的好感。而另一方面，冯道命令属下购置薪炭，以备寒
冬之用，向契丹王表示他不敢逆旨回国。
经过冯道这一番动作，契丹王觉得他实在是一个难得的“忠义”
之士，且有隐衷难言，顿时心生怜悯，就放冯道回国复命去了。然而这
时，冯道却故作姿态，假意留在契丹不走，经过契丹王多次催促，他才
慢慢收拾行李。出发后，他还沿路停留，表示他舍不得离开的依依之
情。于是一行人费时一个多月，才回到本国。
随行的官员对此大为不解，便问他：“既然大人您也归心似箭，恨
不得插翅飞回，为什么却老是盘桓不走呢？”冯道说：“我这是以退为
进，隐藏自己的真实想法。其实我何尝不希望早点回国呢？但是无论我
们怎么赶路，契丹人只要快马加鞭，一日之内就可以追上我们。因此，
我就佯装对辽地有不舍之情，这是为了避免对方知道我真实的想法。”
回国后，他自然又受到了后晋皇帝的赏识和信任，因为皇帝认为他
能不恋异国之封，而毅然归来，实在是难能可贵。
正是因为冯道善用心计，八面玲珑，没有向契丹王亮出自己的底
牌，才得以保护自己和整个出使队伍安全回国。
然而，历史上也有很多人是因为泄露了自己的底牌而功亏一赞。比
如宋文帝就是其中一例。
当时的太子刘劲想谋权篡位，经常和几个巫师一起昼夜求神，还把
飞
文帝的玉像埋在了含章殿前，意在诅咒文帝快死，而他就可以早日继
位。刚开始的时候，宋文帝并不知道这一切，完全被蒙在了鼓里
后来刘劲有个名叫陈天兴的奴仆，因为与一个使女通奸，被刘劫发
现，于是杀掉了陈天兴。陈天兴的被杀，把与他一起参埋文帝玉像，并
对其实施诅咒的太监门庆国给吓坏了，他误以为陈天兴是杀人灭口，认
为自己迟早也会被杀，于是就向文帝告发了这些事情。文帝一听，真是
又惊又怒，通过调查，他发现了刘劲、刘浚和严道育等人往来书信等
罪证。
还有一部分证据被刘浚藏在了自己家中。这个刘浚本是小王爷，其
养母是深受文帝宠爱的潘淑妃。本来太子刘劲的母亲元皇后是因潘淑妃
受宠而活活气死的，所以刘幼对潘淑妃和刘浚二人痛恨异常，但刘浚怕
太子日后登基杀了自己，就曲意逢迎，和刘劫成了莫逆之交。
文帝想把刘浚藏匿的罪证也找出来，就召他严加责问。但是刘浚并
不承认，潘淑妃很爱这个养子，就哭着对刘浚说：“你们诅咒皇上的事
情已经败露，我本以为你会自行悔改，怎么还藏匿了证据呢？我不忍心
看到你身败命死的那一天啊！”刘浚仍然不觉自己有错，他愤愤地告诉
潘淑妃：“天下事情不久将水落石出，到时我一定不会连累你！〃
当天夜里，又帝召尚书仆射徐湛之商量对策，准备废掉太子，赐死
刘浚。皇帝只要下一道命令，那两人的阴谋就要因此而付诸东流，这个
局也就能很好地收场。但是，坏就坏在又帝竟然自己泄露了这个密谋。
一次又帝喝醉了酒，就乘兴把这整件事告诉了潘淑妃。潘淑妃一听
大惊，因为爱子心切，赶紧秘密派人通知了刘浚，刘浚又马上派人告诉
了刘劫。于是刘劲连夜起兵，以朱衣披在甲青之上，乘画轮车进了皇
宫。本来皇宫有个规矩，太子的卫队是不能入宫门的，然而刘劲声称是
受到皇帝旨意，入宫有急事，因此门卫不敢阻拦太子，让他们顺利进了
皇宫
于是刘劫派心腹直入文帝寝殿，将文帝杀于室内，文帝时年四十
七。而刘劫也立即登上皇位，改元太初。
其实宋文帝也算是位聪明仁厚的好君主，然而他竟然将废立太子这
样的大机密随便泄露给了潘淑妃，最后只落得个身首异处，确实令后人
扼腕。
俗话说得好：“小不忍，则乱大谋。”做大事者，能控制自己的情
绪，不动声色，不能泄出自己的底牌，做出对大局不利的事情。一定要
明白什么是应该说的，什么是不可以说的。不该说的话，无论在什么情
况下，面对什么人，都应守口如瓶，不能泄露半点。
不管是在商场还是在职场，少亮底牌，是对自己最好的保护）
巧妙地隐藏自己的实力
一沁准流姗洱冲沙落疹洋户睡涟津贻1111…！〃
“兵者，诡道也”。“兵不厌诈”的主张就是说，在战前先隐藏自己
的实力，造成敌人错误的估计，然后再“攻其无备，出其不意。”也就
是多放些烟幕弹，以迷惑对方，保护自己，最后一举得手。
人说“商场如战场”，在商场和职场中，也应巧妙隐藏自己的实
力，才能获得更多的机会，达成更大的目标。所谓“兵不厌诈”，就是
告诉我们，在人际交往中，适当地耍耍“心计”并无不可，这是保护
自己、获得成功的一种手段。
顺治十八年（公元1661年），顺治帝驾崩，其第三子玄烨即位，即
康熙皇帝。当时，康熙才七岁零九个月，年龄很小。顺治临终前便把索
尼、苏克萨哈、额必隆和鳌拜四人叫来，让他们做顾命大臣，尽心尽力
辅佐小皇帝康熙。
当皇帝年满十四时，按规矩可以像顺治一般亲政了，但是鳌拜却一
点还政的意思也没有。康熙十分不乐意，一心想除了这位压在自己头上
的大臣，不愿再当傀儡。于是，他开始肾中增强自己的实力，筹划这
一切。
他知道鳌拜在朝廷里势力庞大，用公开的手段绝对解决不了问题，
反会激化矛盾，引来大麻烦。于是他隐藏了自己的实力，表面上一再容
忍鳌拜，有时甚至装出畏惧鳖拜的样子，意在麻痹鳌拜。
康熙还一再给鳌拜一家加官晋爵，连鳌拜的儿子也当上了太子少
师。鳌拜也经常称病在家，不上朝，而康熙也听之任之，从没有异议，
正好趁此机会训练自己的“小童军”。他按照满清皇朝的规定，在满族
权贵人家中间
