[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第14章

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刘妈妈说：〃在农村，刘备这个年龄，孩子都可以打酱油了，我也很想有个孙女帮我打酱油呀！一个孙女、一个媳妇，再加上我，三个女人换一个男人。这样的好事，我活了大半辈子没有遇见过呢！〃　　　
关羽、张飞不禁哑笑，刘妈妈这条情感路线已经走不通了，他们就给糜竺打电话搬救兵。糜竺刚刚报名参加了加拿大尼亚日加拉大瀑布七日游，正在游艇上钓太平洋龙虾呢。等到糜竺回来，吕布已经通过复试，成为徐州公司的一员了。　　　
七天谋职　VS　七分钟谋情　　　　
自徐州开心音乐网独立以后，人事总监杨修便跳槽跟了曹操，新来的人事总监是一个年仅三十的美女。安排吕布复试的，正是这位美女，她听说大名人吕布加盟，兴奋得就像潘金莲又见了西门庆，连夜安排了吕布的复试，并来到面试现场。　　　
在吕布例行公事般讲完工作经历以后，人事美女好奇地问：〃像你这样的高手，找一份工作需要几天呢？〃　　　
吕布答道：〃七天。〃　　　
人事美女问：〃怎么找的？〃　　　　
吕布说：〃很简单，我用一天时间做好一份简历，并让这份简历独具卖点，然后向猎头公司、招聘网站、人才市场投递500份简历。接下来的六天按照概率，至少会有10家单位通知我去面试，而至少会有一家录用我。〃　　　
〃妙！妙！真不愧是'马中赤兔，人中吕布'！〃美女情不自禁赞道，她按捺不住内心的兴奋，又问：〃那你，找一个女朋友需要几天呢？〃　　　
〃七分钟。〃吕布平静答道　　　
〃七分钟？〃这回，美女大吃一惊。　　　
〃是的。女人看人就像老板面试，七分钟，就足够形成第一印象了，这七分钟内就决定了女人是否爱上你，老板是否录用你。换句话说，如果七分钟不能打动老板的心，那么70分钟的面试也是徒劳；如果七分钟还不能让女生对你产生好感，那么70年也休想敲开她的心门。〃吕布直视着人事美女，缓缓说道，〃作为身兼男人和员工的最高裁判，您觉得我的话对吗？〃　　　
人事美女像刘姥姥进了大观园，一时着了迷，半晌才从吕布的问话中回过神。　　　
她点头问：〃可这是为什么呢？〃　　　
吕布说：〃心理学上有个词叫做'沉锚效应'，说人们在做出决定时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息就会像沉入海底的锚一样把思维固定在某处。比如在动物世界，狼把它出生第一眼见到的动物喊成'妈妈'，也不管对方是一只山羊还是一只老鼠。这也像一个人小时候偷盗，哪怕他将来资产百亿，大家还是会怀疑他的资产来路不明。〃　　　
　〃好，接着说。〃人事美女赞完，起身亲自给吕布倒了一杯茶，递到他的手中，又问：〃怎样才能在七分钟内谋定一份工作和一份感情呢？〃　　　
吕布说：〃在七分钟内做一件事情就是镇住对方，让对方看到自己的卖点并产生欣赏。就像我现在，如果我不能在七分钟内让两位考官看到我的卖点，那么，就算我再讲一百分钟，面试一百次，恐怕也是浪费口水，徒劳无益。〃　　　
人事美女似懂非懂地点了点头。　　　
吕布继续说：〃谋情与谋生本来应该是公平交流，为什么一定要镇住对方呢？因为人和动物的本性都是不吃亏，能镇住对方自然是有能耐的表现，有能耐便不会吃亏。就像天鹅为什么不喜欢癞蛤蟆？这是因为癞蛤蟆跟天鹅不是一个档次，换成凤凰追求天鹅，天鹅自然答应。所以，凤凰因为能镇住天鹅而取得其芳心，应聘者因为能镇住老板而获取工作机会。〃　　　
美女打破砂锅问到底：〃怎么才能镇住老板呢？〃　　　
吕布说：〃这还是一个USP的问题！作为求职者，你必须有自己的独特卖点，这个独特卖点具有不可替代性！什么叫做不可替代性呢？就像美女您，当初为什么嫁给您现任的老公，而非别的男人，就是因为您老公具备某种独特卖点，是别的男人无法替代的。求职业也是一样，当你把自己做成品牌，做成不可替代时，自然就能镇住对方！〃　　　
复试结束以后，一向孤傲的人事美女主动伸出手来，一连握了六次，手却不知为啥抖得就像日本发生的七级地震。〃哈哈，吕布就是吕布，连跟女孩子握手都这么性感，看来，这个军师真请对了。〃刘备暗自狂喜道。　　　
关注考官的四个动情点　　　　
在人事美女和刘备的全力推荐下，吕布如愿进入了徐州公司。刘吕两人秘密签订了一份《缘门射戟》协议，协定内容有三点：　　　
1。　把〃泡妞〃这一称呼高雅化，借用古希腊神话，爱情是丘比特射出的神箭，本着洋为中用的原则，把丘比特的神箭翻译为〃戟〃，活动代号即为〃缘门射戟〃；　　　
2。　吕布是射戟的高手，负责让糜小姐中箭坠入爱河；　　　
3。　〃缘门射戟〃成功后，刘备负责正式录取吕布，并把小沛分公司交予管理。　　　
且说《缘门射戟》协议刚刚签订，刘备一脸严肃地对吕布说：〃我可要友情提示你，糜小姐对我已经判了死刑，要追到她几乎不可能了！〃　　　
吕布乐呵呵道：〃老板干吗要招聘员工呢？还不是因为企业遇到问题而无力解决，请个人帮自己分担忧愁、解决问题嘛。而我的价值，正是帮你把不可能变成可能，你说是吗？〃　　　
刘备顿时脸色阴转晴说：〃你这话讲得太爽了！不过，据探子回报，糜小姐打算去峨眉山出家当尼姑，终身不嫁。〃　　　
吕布又是一阵哈哈大笑：〃一个女人尚要参加《相约星期六》，又怎么会舍得出家做尼姑？作为一个男人，你要能善于洞察女人的话中话。就像你忽然听到某个女人说　我只在乎曾经拥有，不在乎天长地久，你就明白这里边的话中话！〃　　　
〃这也太神奇了。什么话中话？〃　　　　
〃咱们先来分析'我只在乎曾经拥有'这句话。从字面来理解，'曾经拥有'和'只在乎'，说明她有过一段刻骨铭心的爱情，至今还念念不忘；再分析'只在乎'三个字，说明这是一个把爱情当饭吃的女人，因为感性的女人活在过去，理性的女人活在现在与将来；也是这个'只在乎'里边的'只'字，说明她至今尚未遇见另一个心动的男人，以替代以前的感情，最后一层意思是她尚未遇见另一个可以心动的男人，对爱情等得有些厌倦又无可奈何。〃　　　
　〃那'不在乎天长地久'呢？〃　　　
〃这是一句透明的谎话。哪个女人不在乎天长地久的真爱呢？不在乎是因为没有遇见可以在乎的人。〃吕布说完，一边打开随身携带的笔记本电脑，一边说：〃怎样关注女人的话中话？与关注考官的话中话道理如出一辙。这篇《以心为本的吕氏泡妞兵法　关注考官的四个动情点》，是我在虎牢关求职时写的，是在借情场说职场，你看看……〃　　　
刘备称好，连忙凑了过去。待文章打开，迫不及待地读了起来。　　　
关注考官的四个动情点　　　
第一动情点：关注考官的假话　　　
不会撒谎的女人不是女人，就像不会撒谎的老板不是商人一样。很多时候，你要明白女人在想什么，就像一个女人说：我此生不嫁。这是假话，真话是她没有遇见可嫁的人；你心仪的女孩对你说：别烦我了，我有男朋友。这也是假话，真话是你没有足够的魅力，让她愿意跟以前的男朋友分手而选择你。　　　
一个老板说岗位已招满时，这也是假话，真话是你只是人而不是才，因为企业永远不满的是蠢材，满意的是人才。你若是人才，老板便宁愿炒掉现有的员工，也要把你招聘进来；老板说企业困难所以不能给你加薪，这也是假话，真话是你没有给老板一个〃哪怕是去借钱也要为你加薪〃的理由。　　　
第二个动情点：关注考官的话中话　　　
考官有时像女人一样含蓄，需要你来分析他的话中话。比如，〃简历先放在这里，我们会给你通知的〃。这种最大众化的客套话，表示对你印象不深；〃这些联系方式可以确保找到你吗？我们什么时候与你联系比较好？〃、〃你什么时候可以过来上班？〃这种情况通常代表考官对求职者比较满意，确定为候选者。　　　
此外，〃现阶段你对月薪的期望值是多少？〃、〃你对自己的职业生涯有何规划？〃在看完简历后，考官如果谈及此类深层次的话题，多半对求职者有一定兴趣。而〃你愿意从事其他岗位吗？〃这类问题表示所应聘的岗位可能已经招满，但单位看好该求职者，愿意在其他岗位上先行储备。　　　
情场。当一个女人对追求者没有意思的时候，自然会找出各种借口回避；如果这个女人对你有些意思，但又不好意思表达，自然会像职场的考官一样，问一些与你相关的深入性问题，比如家庭、兴趣爱好等等。　　　
第三个动情点：关注考官的类型　　　
从考官的言行举止间，判断她或者他是什么类型的，就可以知己知彼，应对如流了。根据考官的言行特征，可以总结为四种。　　　
实在型的考官　　　
此类考官属于单纯小女生型，要求面试者实在可靠，不需要太多浮躁的话语，理工类、IT类和技术类的考官大多如此。所以面试者务必要从语气、音量、举止上表现出实在诚恳。　　　
健谈型考官　　　
此类考官属于野蛮女友型，喜欢以自我为中心，大谈特谈，不给应聘者留有余地。所以，遇见这种考官，最好给足面子，以她为中心回答相关问题，让她感觉你很实在、听话、可控性强。　　　
经验丰富型考官　　　
此类考官属于冰美人型，由于追求者过多，所以对于眼前的这个面试者显得有些麻木。她们喜欢直来直往，刨根问底，不给面试者留面子。所以面试者必须在三到七分钟内镇住对方，否则就功亏一篑了。　　　
老奸巨猾型考官　　　
此类考官形同情场高手的女人，她们经历颇多，对求职者尊重、客气，其目的是想让面试者彻底放松，表现自我，于是最大限度了解求职者是否是最佳人选。此类面试者大多是人事经理和老板，面试者只能奋力一拼，等待结果。　　　
第四个动情点：关注考官讨厌的类型　　　
女人和老板都在选择自己中意的人，喜欢面试者有魅力、够忠诚、相貌好，讨厌以下四种面试者。　　　
利己主义者　　　
女人喜欢为自己花钱的男人，老板喜欢为自己赚钱的员工。所以那些对企业表现得不够关心，对个人薪资、待遇、加班等谈的面面俱到，甚至刨根问底的人大多不招人喜欢。　　　
弄虚作假型　　　
女人讨厌虚假的男人，老板也是如此。　　　
反客为主型　　　
咄咄逼人，不把考官放在眼里，老板不会掏钱买气受。　　　
缺乏活力型　　　
女人和老板都喜欢有活力的追求者，更相信那些高度评价自己的人，那些远离孤僻自卑的人。在他们的眼中，一个连自己都不敢肯定、相信的人，怎么会带给企业和自己未来呢？　　　
此外逻辑混乱、纠缠不清、托关系找熟人等类型的求职者都会被认为没有能力，也在考官讨厌之列。　　　
刘备看完，竖起大拇指赞道：〃吕兄真是赢了职场亏了情场，只是，这女人的内心就像百慕大三角一样神秘不可捉摸，我们该怎样洞悉呢？〃　　　
吕布说：〃这就要求我们见人一眼，便能知人过去、卜人未来。从一个女孩的字迹、走路姿势、说话速度、喜好颜色、穿着打扮、平时细节甚至是睡觉姿势看出她的性格爱好、感情经历和未来的感情走向，甚至可以从一个细节就能推理出这个女生喜不喜欢睡懒觉，爱不爱做家务，菜烧