穷人缺什么-第13章

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穷人穷怕了，他每天都在为柴米油盐操心。他周围也都是穷人，都习惯了在每一个细节上算计。卖菜的小贩要短他的秤，游荡的小偷要瞄准他的钱包，他每天都在挨宰，都在和别人一起唉声叹气，他已经习惯了怀疑一切，你让他怎样去相信十年以后的美好前景，去对他的投资充满信心？
投资是件风险极大的事，钱一投出就由不得自己。穷人是个弱势群体，从来就没有把握过局势，很多时候连自己也不能支配，更不用说影响别人。穷人是被动的，对于一个经受了太多骗局，承受了太多苦痛，而又对自己的未来难于控制的人来说，你要让他去投资，确实很难。
穷人投资，缺的不仅仅是钱，而是信心，是行动的勇气。

穷人谨小慎微

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。
央视曾经播过一个节目，一个县要发展经济，选派了187名具有大专以上文凭的干部，让他们去深圳经商或找工作。他们全身心在商海打拼，两年中，有的当上了公司总经理，有的干起了个体运输，而有的只能做油漆工来维持生计。后来他们中绝大多数人如期返乡，小部分人还留在深圳创业。回去的人说，以前曾到过江浙脱产培训3个月，学了不少经济理论知识，也考察了一些企业，但这些都没派上多大用场。只有在深圳的两年，才彻底改变了观念，积累了经商等方面的实践经验。
经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远都不知道究竟是怎么回事。
很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。
照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上打烂了，他必须为这一个鸡蛋负责。
穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到连最后那个鸡蛋都打烂了，他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的能力也在长久的等待中弱化，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。
既然一个鸡蛋是靠不住的，还靠着它干什么！穷人最大的风险不是别的，而是你一辈子都是穷人！出路在行动，晚动不如早动。

穷人消费　富人投资

女人都喜欢花钱，报纸上那些大版大版的购物广告，都是打给女人看的。
女人常常发疯似地买回一大堆打折商品，然后扔进储物柜里，直到落满灰尘，最后被当作废品处理掉。她们其实并不心痛，因为已经爽过了，花钱的意义在于购物的过程，至于那商品本身的价值反而降到了其次。
这样的女人，你永远不要指望她成为一个投资家，她的兴趣只在于让钱流出去，而不在于让钱流进来。
很多穷人之所以一辈子都是穷人，就因为有同样的心态。穷人的钱不是资本，穷人不是投资家，穷人只是消费者。
一件时装会很快贬值，穿不了多久就只有扔掉。而购置可以盈利的资产，却能让钱源源不断流进你的腰包。
一套房子，你可以自己住，也可以出租，还可以转手买卖，不同的处理方法决定了它的性质。同样一个东西，可能是资产，也可能是负债，就看钱是流向你的口袋，还是从你的口袋里流出去。如果你拥有的一套房子是让钱流到你的口袋，那就是资产；如果是为了这个房子，把钱从口袋里流出去，它就变成了你的负债。
富人总是尽量地把一切东西变成资产。穷人却总是把有限的东西变成负债，两者的距离当然会越拉越大了。

穷人买彩票　富人当老板

说起投资，穷人总觉得房地产和股票是最好的选择，既不耽误上班，又可以轻轻松松操作，一边拿着稳定的收入，一边梦想着一夜暴富。
但是富人告诉你，在这个世界上，最有钱的人是老板，是成立自己的公司，把它经营好。如果没有微软公司，就没有世界首富比尔•；盖茨，没有闻名世界的戴尔电脑公司，也就没有迈克尔•；戴尔的亿万身家。在国外，公司经营好后，很容易上市，比尔•；盖茨并不买股票，但他拥有世界上市值最大的股票。
在中国也同样如此，民营企业、家族企业已经有不少上市。当然这不是一般人可以期望的。但一个人能否最终成功，关键不是看你做什么，而是看你想什么。思维方式是成功的前提。
很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的散钱，他需要打广告，树立一些中奖发财的榜样，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给彩民，以刺激投注的热情。此外还有彩票销售权的取得，投注点的管理，利益的分配，等等。
彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，很多生意上的门道你就懂了。
如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的机率只有千万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。

穷人买米　富人买碗

想挣大钱，至少要有个基本的理念，就是必须让别人去为你挣钱，靠自己一双手，你就是累死也只能糊口。
如果把生意场比喻成大粮库，里面有许多路径，门、窗，墙，也有许多粮食。要取出粮来必须熟悉道路，懂得规则，付出努力。然后当你打通所有的关口，站在粮食堆前，有碗的人舀出来的是一碗米，有桶的人取出的是一桶米，有车的人拉出的是一车米，而只有一双手的人则只能得到一捧米。
买碗、买桶、买车对于各种不同的人来说，可能都是不小的投资，而且有了这些工具不一定能找到米装进去，这种投资实际上带有很大风险。所以大多数人宁肯买米，一点一点屯积起来，最终也能成一个小财主。这种人，在企业中他们会是一个很好的员工，靠双手勤劳致富，但却不是具有发展前途的老板。
另一种人只要有了多余的钱，就不断投资，扩大企业规模，建立新的组织机构，把碗换成桶，桶换成车，车换成车皮，以求装到更多的米。当然结果也有两种，一是他的容器确实都装满了，那么他是一个成功的大老板，二是容器装不满，铺了很大的摊子，收获很小的利润，入不敷出，那就成了名副其实的空架子，投资也就是失败的投资，最多得到一个悲壮的评语。
要想在生意场上出人头地，惟一的办法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是个战略问题；如何才能把碗做大，则是个战术问题。
人人都想让别人为自己赚钱，可是别人凭什么为你赚钱呢？人都不是傻子，他帮你做事，必定是有求于你。所以你得对别人有用。
不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏一分钱出来，你这一辈子就只是个打工的命。
穷人面临的问题首先是饥饿，长期在饥饿的状况下生存，久而久之养成了饥饿思维，哪怕有一天温饱问题已经解决，他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪，是穷人的固有心理，从来都是从别人手里领钱，有一天要让钱从自己手里发给别人，那滋味确实是怪怪的。
但是迈不出这一步，你就永远不可能成为真正的富人。
必须让别人为你打工，这是实质所在。而要做到这一点，你自己得有码头。码头修好了，自然有船来靠，就算靠个粪船来，总还有点味道。

穷人唱戏　富人搭台

“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，此话差矣，别说三个臭皮匠，就是十个百个，千个万个，都没法和诸葛亮比。诸葛亮一个人，指挥的是千军万马；臭皮匠再多，都是各自为阵。诸葛亮的支配对象是人，臭皮匠的操作对象是物。物是财富链的最下端，财富是人创造的，支配人的人，才能站在财富之塔的顶尖。
人的智力并不是一加一等于二的，拔河可以靠人多取胜，但智慧的较量，和人数无关。
这已经是一个知识经济的时代，富人赚钱，靠的是智力——用他的智力，操纵更多人的智力，为他所用。
但是要实现这样的操纵，必须得有个组织方式。
富人不需要赤膊上阵，他只需要一个平台，有了平台自然就有了上台表演的人。富人的平台，通常叫公司，有时也叫机构或者别的什么，总之是个组织。组织有自己的规章制度，也有奋斗目标，比如利润达到多少，进入世界多少强等等。
在组织里，每个人该干什么，不该干什么，什么时候干活，什么时候休息，干多少活，得多少报酬，犯什么错，受什么处罚，都规定得清清楚楚。有了这些目标和规定，穷人们的力量就能够拧成一股绳了，步调一致地把富人抬进更富的阶层。
当然，在这个过程中，也不只是某一个人富了。越大的富人，拥有越大的组织，组织内还有组织，层层相扣，层层领导。于是穷人又分成了一般穷人和高级穷人，高级穷人也就接近富人了。如此一层一层管理下去，秩序井然地创造财富。
很多富人不喜欢把组织说成“组织”，而喜欢说成“平台”，似乎这样更人性化。有了“平台”，在上面活动着的人似乎就成了主角，就有了主人翁的感觉，积极性当然就更高了。
应该说，这也是一个双赢的局面。有了平台，穷人有了依靠，有了活动的空间，还有了晋升的阶梯；富人也有了一种工具，可以有效地把财富聚敛起来，同时也可以通过这个渠道，返还一部分给社会，确实是个好事。

穷人做事情　富人做事业

事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。
如果有人投资让你去开一个杂货店，你做还是不做？
从做事情的角度考虑，开杂货店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲聊，可以看报，可以打毛线，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，进价6毛的，卖价1元，零七八碎地一个月下来，衣食至少无忧。干嘛不做？
但换一个角度想，开了杂货店，你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个10平米的杂货店内耗过，你就得想到底做什么更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它未来发展的潜力和空间到底有多大。
杂货店不是不可以开，而是看你以怎样的态度去开。如果把它当作一件事情来做，它就只是一件事情，做完就脱手。如果是一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步都当作一个连续的过程。
作为事业的杂货店，它的外延是在不断扩展的，它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油，而你的店却有十种，