一部让大学生少奋斗10年的成功宝典_-第22章

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90年代以后，中国大学生的这种非功利的历史使命感迅速消退了。大学生面对的就业压力
越来越大，就业被放在了大学生活最重要的位置，对于哲学、历史、社会等问题的思索变
得越来越举足轻重，甚至如果有人拿一本尼采或者哈耶克的著作去自习室，宿舍的同学还
会觉得他是吃饱了撑的。与此同时，浅薄粗俗的东西开始在大学大行其道。北大的静园成
为了流行音乐的舞台，在演艺圈混出点名堂的人轻而易举就成为了大学特聘教授，而池莉
甚至木子美那些矫揉造作的文字也成为了很多大学女生心中的文化图腾。于是，一批又一
批的思想侏儒从大学的流水线上生产出来。　
在一个价值多元的时代，任何一个人都有权利选择肤浅或者深刻，但是，我觉得大学生有
理由让自己更有深度，也有理由承担更多的历史使命。大学生不但应该接受系统的思维训
练，具备独立思考、深入分析的能力，而且应该用思想的深度来将自己和非大学生区别开
来。虽然大学生变得越来越普遍，但是，大学生作为一个整体仍然是我们这个民族的知识
精英阶层，如果这个群体的人集体性地淹没在了肤浅、浮躁和低级趣味里，那谁来思考更
深刻更宏观的问题呢？　
这几年我们民族对日本的抵制情绪日益高涨，以清华大学为代表的很多高校相继掀起了抵
制日货之类的活动。我对于日本一直表现出特别的偏激，家里所有的电器和化妆品找不出
一个日本品牌。但是，我觉得抵制日货之类的活动并不能让大学生高尚多少。因为抵制日
货是每一个中国人的道德义务，而不只是对大学生特有的伦理要求。而且缺乏理性思考的
爱国主义很容易陷入无限膨胀的狭隘的民族主义。当年美国炸了中国大使馆以后，很多大
学生跑上街头焚烧了美国国旗，可没过几天他们又在美国领事馆前面排着队领签证了。某
些发动大家抵制日货的大学生或许若干年以后也会在日本忍受吃不起蔬菜的日子而死活不
愿回国吧。很多大学生在“9。11”事件发生的时候与全世界罪恶的恐怖分子一起弹冠相庆
，但对于印尼华侨惨遭屠戮却无动于衷。他们热血沸腾地支持动用武力“解放”台湾，但
若要他们穿上军装冲锋陷阵却又绝对不可能。　
要做一个思想深刻的人，以下两个方面是缺一不可的：第一、多看有思想深度的书；第二
、将自己的思想植根于现实的土壤。　
这里所说的书并不是跟专业知识、毕业求职有直接关系的书，而是说哲学、政治、历史、
社会学等多个领域的书籍。不是只有心理学专业的学生才能研读弗洛伊德，也不是只有近
现代历史专业的学生才有必要翻看《独秀文存》。这些书籍并不能给你一种直接的工作技
巧和专业技能，但是，它们能让你更好地了解自己、了解社会。古人云：腹有诗书气自华
，此处的“书”虽然可以做相当宽泛的理解，但是我想应该不是指《ASP网络开发技术》
、《微观经济学19讲》之类的书籍吧。　
在“与柏拉图为友、与亚里士多德为友”的同时，还应该与社会现实为友。读大学的目的
不应该只是毕业后能够胜任一份理想的工作，因为走出校门以后将要面对的不只是一份工
作，而是整个纷繁复杂的社会。如果没有对社会现实的关注，如果自己的视野只局限于自
己的利益范围之内，那他只会被这个社会孤立在非常狭小的空间里。对现实的关注不一定
能够让你得到什么，社会也不一定会因为你的关注而发生什么改变，但是，如果谁都不来
关注，那到底该由谁来推动社会的进步？　
读大学的时候我曾经深入考虑过两个问题：计划生育和家庭联产承包责任制。我从多个角
度对这两个基本国策进行过质疑和批判，而这一切并没有丝毫影响到这两个政策的进一步
实行。但我相信，只要有越来越多的人意识到老人社会的弊端和小农经济的危险，我想事
情总有改变的一天。　
社会达尔文主义在大学生中越来越受欢迎，他们觉得社会原本就是一个优胜劣汰的环境，
处在社会底层的人都是不值得同情的，他们的可怜只不过是因为不适应这个物竞天择的社
会。“适者生存”，简简单单的四个字就让他们逃避了对社会现实的关注。可事实上，那
些社会底层的人绝对不会是因为“适者生存”这样一个简简单单的原因而被压迫，只是没
有多少人愿意去关注罢了。如果你今天出于功利的目的忽视了那些不应该被忽视的人群，
明天你或许就会加入到他们的行列，并且到那个时候，你能得到的也就只有社会达尔文主
义了。大学毕业生在当今中国社会何尝不是一个弱势群体呢？　
在美国波士顿犹太人大屠杀纪念碑上，铭刻着一位叫马丁？尼莫拉的德国新教牧师留下的
发人深省的一段话：　

在德国，起初他们追杀共产主义者，我没有说话——因为我不是共产主义者；接着他们追
杀犹太人，我没有说话——因为我不是犹太人；后来他们追杀工会成员，我没有说话——
因为我不是工会成员；此后他们追杀天主教徒，我没有说话——因为我是新教教徒；最后
他们奔我而来，却再也没有人站起来为我说话了。　

我想这段话透露出来的苍凉足以警醒每一个明哲保身的中国人，而对于越来越功利的大学
生来说，应该也值得在推崇社会达尔文主义之余好好回味吧。　

见微知著　
每天都有很多件小事从我们的身边悄悄溜走。看到一则广告，听到一则新闻，这在我们日
常生活中是再普通不过的一件事情。可是，只要你善于思考身边的这些看上去似乎毫无意
义的小事，你会发现，生活就是一本最好的教科书。　
一个老汉卖报纸的故事恐怕不会让多少大学生产生兴趣，可南京的一位老汉却用自己的故
事给我们上了一堂生动的市场营销课。这位老汉并没有任何经济管理方面的理论，但是他
的商业思维比教材上那些理论更能给人启迪。　

两年前，老汉在工厂下岗了。生活的压力使得他开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）几
经挑选，他发现35路公交车总站人流量大，车次多，于是选定在那个地方卖报。（经初步
市场分析，选择终端销售点）　
可经过几天蹲点，老汉发现车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）其中一个
卖了很长时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）如
果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人
员下手。（制定公关策略）　
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，起初人家跟他不熟，不要他的报纸，他就
说这是在附近卖报剩下的。车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就
开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而女儿马上就
要参加高考了，高昂的学费实在无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她辍学就太可惜
了……（与公关对象接触，并博取同情）人心都是肉长的，车站管理员就热心帮他出主意
：那你就要我们车站来卖报吧。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。　
于是，老汉光明正大地进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共
关系维护）。　
这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营
销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定
，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售
为直销）卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般男性中青年喜欢买报
纸，上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析），
有重大新闻时报纸卖得特别多（销售数据分析）。　
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三
毛一份，五毛两份。而是换了种叫法，根据新闻来叫：田亮郭晶晶感情告急啦，中国人质
惨遭杀害啦，一个女检察长的堕落啦，等等。（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主
张）果然，这一招十分见效，原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现
，每天卖的报纸居然比平时多了一倍！　
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊卖
豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，卖豆浆的也有四五家。而老汉不同，他花了
500块钱买了一台封口机，卖的豆浆全部用封口机封装，拿在手上不会洒出去，价格只比
别人贵一毛钱。因为怕洒出来，所以坐车吃早点的人通常没法拿饮料。有了这个封口豆浆
，问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）结果，老汉老婆的豆浆
摊生意出奇的好。　
这样做了大约半年，车站的一家报摊由于生意不太好而不卖了，老汉便接下这个地方
开起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一
的VI，有助于提升形象）老汉的经营品种也从单一的报纸发展到一些畅销杂志（产品线延
伸），销量更上一层楼了。老汉还根据不同杂志的销售情况搞一些优惠，比如说买一本《
读者》送一份《快报》什么的。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择
受欢迎的赠品）老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了
老汉促销的独特武器，买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异
化）　
由于老汉这个报亭的地理位置很好，而且销量很大，所以很快就被可口可乐公司发现
了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。
于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，并增加了卖饮料的收入。
（开发新的盈利项目成功）　
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色，每月的收入都不低于4000元。现在
，老汉又有了新的目标，打算在附近的有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（
利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！　

大学生毕业后肯定会不屑于去公交车上卖报纸，但如果真要去，倒还未必是这位老汉的对
手。大学生或许可以将3P营销模式、4R营销理论说得天花乱坠，但是真要他去卖报纸，他
的理论就毫无用处了。这归根结底是因为这些大学生没有用这么理论去思考身边时刻发生
的经济现象，不思考小事，自然做不好小事；做不好小事，又谈何做得了大事？小到在一
个公交车站推销报纸，大到制定某个产品在全国市场的营销方案，这中间的道理何尝不是
相通的呢？　
宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生，大学宿舍里到处可见宝洁公司的产品：舒肤佳、
玉兰油、碧浪、汰渍、激爽、佳洁士、护舒宝，等等。而洗