一部让大学生少奋斗10年的成功宝典_-第20章
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必真能派上用场，但就是这个没什么价值的东西买走了我们的顾客忠诚度。
假设你正在超市买牙刷，琳琅满目的牙刷摆在货柜上任你挑选。最后你看中了其中几款牙
刷，而这几款的外型、性能和价格都差不多，于是你一时不知道该挑哪一款好。如果这个
时候你突然发现其中有一款附带赠送一小盒牙膏，我想你肯定会在零点零一秒之内做出选
择。而这个时候你是否意识到：如果聘人单位是一个买牙刷的人，你就只是货柜上的一把
牙刷，而你将凭什么让对方毫不犹豫地买走？
“买一送一”这种促销方式在商业领域早已屡见不鲜，那为什么不将这种思维运用到自己
求职应聘的过程中来呢？不过请别误会，我的意思不是说要你带着另外一个人去应聘，面
试的时候告诉用人单位如果聘用你就可以免费拥有另外一个劳动力。我的意思只是：请不
要除了专长之外就一无所有。换句话说，你应该拥有专业以外至少一项特长。专业是你要
卖的东西，而此外的特长则作为非卖品免费赠送。在别人只卖牛排的时候你却在卖牛排套
餐，除了牛排之外还有色拉和咖啡奶茶。在价格大同小异的情况下，你想不热卖也不行了
。
上文提及多个中文系的高材生同时应聘一个编辑职位，如果这些人在文字编辑方面势均力
敌，要求的工资待遇也不相上下，那面试人员肯定就会从其它的方面来对应聘者加以挑选
。如果用人单位是一家杂志社，偶尔需要从国外的网站上摘抄一些文章并翻译成中文予以
刊载，而正好有一名求职者的英文水平非常突出，那就算这个求职者的中文编辑能力丝毫
不占优势，他也肯定会被优先录用。又或者这是一家体育方面的新闻资讯网站，如果某位
应聘者恰好对体育非常在行，国内外各大球星无不如数家珍，那只要他的文笔差强人意，
应聘这份工作应该就如囊中探物了。
小廖是湖南大学2003届本科毕业生。毕业前夕，他去厦门应聘了华侨大学的辅导员。同时
参加面试的有25人，而录取名额只有两个。小廖已获得双学位，并曾担任学生会主席，还
在各媒体上发稿2万余字，但其余应聘者也都非常优秀，而且还有好几名硕士研究生。经
过几轮面谈、笔试和计算机考试后，大家表现都不相上下。最后一关是才艺表演。有的人
表演舞蹈，有的表演吉他，一名研究生硬着头皮唱了一首流行歌曲。小廖擅长书法和绘画
，但书法更容易评出高下，所以他选择书法作为自己的表演项目。当他将自己写完的钢笔
字交给考官时，考官不禁啧啧称叹。最后，小廖和另一名本科生被录取，包括几名研究生
在内的其余面试者全部败走麦城。
魏小姐曾经是一名英语教师，她觉得自己还年轻，准备再学一门外语。经过分析之后，她
觉得阿拉伯语是个冷门，但西亚那些国家因为有石油，已成为全球最富有的地区，国际间
的贸易往来也比较频繁，所以决定认真学习阿拉伯语。后来她去上海浦东一家跨国大公司
应聘，因为公司对英语要求很高，所以能进入复试的人基本上都是英语专业八级，魏小姐
丝毫不占优势。复试的时候主考官问魏小姐有什么特长，她说除了英语之外还懂阿拉伯语
。主考官一听便喜上眉梢，因为当时正巧有个西亚国家经济代表团来该公司洽谈贸易，急
缺几名阿拉伯语翻译。主考官赶紧请来了阿拉伯语方面的专业人士，面试证明魏小姐不仅
精通语言，而且还对阿拉伯国家的历史和风俗文化非常熟悉。最后她脱颖而出，直接担当
洽谈会的翻译并出色地完成了任务。
关于专业以外的特长在应聘中的作用，下面这条2001年2月的“旧闻”也很能说明问题。
深圳市中心医院在深圳乃至全国的卫生医疗单位首开先河，日前大摆考场，从1600余名来
自全国各地各个医学院校的应聘学生中层层筛选出的150名考生全部参加会考。会考中，
除了让考生通过业务、外语关外，还必须参加文艺、体育等特长考试。
据了解，为了保证考试全过程的透明和公正，考场全封闭，考官、监督人员等只有佩带专
门的胸牌才能进入，条子、关系被拒之门外。而且录用考试特设了特长考试，把它放在与
专业技能考试同样重要的位置上，对应聘毕业生的考核也进一步量化，基本知识20分、专
业知识20分、临床经验10分、知识面20分、外形10分、资质20分。该医院人事科科长肖平
介绍，考试分医学组、外语组和特长组，其中特长组分为文艺、体育和其它三组，考生的
多才多艺让院方也出乎意料，每个人都身怀绝技，书法、绘画、器乐、球类甚至打拳、舞
剑。中山医科大学的两个博士又是跳舞，又是下棋，最后还打起了太极拳。医院为此特请
深圳市文化局文艺处李绍琴处长、深圳市原音乐家协会主席杨庶正主持考试。
中心医院有关负责人称，招考医生之所以要考文体特长，主要考虑医生的智商决定他的医
术水平的高低，然而情商更重要，一个医生的综合素质将对他性格的塑造和待人处事态度
有重要影响。因此考试正像在股市挑选潜力股，主要看他是否有发展潜力。
当医生最首要的自然是医术高明，可对于医学院的毕业生来说，如果没有专业以外的特长
，就算学习成绩再好也很难穿上向往已久的白马褂。医生如此，其它职业又何尝不是如此
呢？我们可以打这样的比喻：工作职位所要求的基本专业技能好比是鸟的身体，而专业以
外的特长就是鸟的翅膀。鸟无身体自然无法存活，但没有翅膀就无法振翅高飞。对于大学
生来说，一方面要做到“术业有专攻”，不断让身体变得强壮结实，同时还要有针对性地
锻炼特长，不断丰满羽翼让自己能够有朝一日展翅高飞。
有一些特长是应聘者原本具有的，只是到了招聘会需要恰当地运用。小雅是一名文秘专业
的毕业生，毕业后去成都一公司应聘总裁助理的工作。小雅相貌平平，而跟她竞争同一职
位的有一大群美女，有一些人的简历简直就成了一本精致的写真集。凭着突出的专业知识
和个人能力，她终于进入了最后一轮复试。这次面试她的是总裁。总裁看了看她的简历，
说：“我听人事部的说你非常优秀，可刚才我面试的几个人也相当突出，所以我想知道你
相对她们而言有什么特别的地方。”小雅迟疑了一会儿，试探着问总裁：“请问能够喝半
斤白酒算不算呢？”总裁一听，赶紧让人事部给小雅办入职手续去了。
可并非每个人都能喝半斤白酒，也不是在每个面试场合能够凭着酒量一剑封喉，所以，特
长更主要的还是需要在大学期间有意识地进行培养和锻炼。这种培养不能漫天撒网过于随
便，必须要有针对性。如果今天去学萨克斯，明天去跳天鹅湖，后天又去摹临王羲之，到
头来只会将自己变成一个“四不象”。我老家有这样一句俗语：如果你想抓住满山的麻雀
，你就一只也抓不到。
培养特长还需要基于自身特点，不能太过理想化。如果让姚明去跳马，让李小鹏去对抗奥
尼尔，不知会是怎样？如果某人五音不全却引吭高歌，或者红绿色盲却沉迷作画，就算他
真有一天能够成为第二个帕瓦罗蒂或者徐悲鸿，那也绝对是性价比极低的事情。选择适合
自己的方向，四两亦能拨千斤；而选择不适合自己的，千斤未必能拨四两。
五、不逃课的学生不是好学生
什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样……读大学，关键是学会思考问题的方法……
逃课没有错，但是不要逃错课……英语角绝对不是学英语的地方……为了英语丢了专业，
那就舍本逐末了……招聘单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方……既要逃课，又
要让老师给高分……
六、人格独立：我思故我在
大学生区别于非大学生最主要的区别绝对不是掌握了一门专业技能……一个经过独立思考
而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定……如果中国的知识
精英阶层集体性地淹没在了肤浅、浮躁和低级趣味里，那谁来思考更深刻更宏观的问题…
…生活就是一本最好的教科书……每一件小事都可能给你一座金矿……
“我思故我在”，这是笛卡尔最著名的一个命题。笛卡尔是法国17世纪的数学家、物理学
家、哲学家，还是古典主义形而上学乃至整个现代哲学的奠基人。“我思故我在”最初的
哲学意义现在已经没有多少人去考究了，人们只简单地把这浠袄斫馕死嘁蛩枷攵鹩
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？br》 按照考研政治辅导教材的说法，笛卡尔是主观唯心主义形而上学的代表，但是，法
国人却将“我思故我在”视为自己民族的优秀文化传统。列宁说：唯心主义是一朵不结果
实的花。可是，当唯物主义在中国日益被演绎成唯物质主义，笛卡尔的唯心主义却在过去
的三百多年里结出了沉甸甸的果实。
笛卡尔恪守自己独立的思想，敢于怀疑一切，并欢迎一切对于自己怀疑的怀疑。而这种精
神在中国却一直缺席。学术圈没有人敢于怀疑权威，大学生更是少有自己的思想。别以为
这只是一个空洞无物的话题，事实上精神的独立程度和思想的深度所能影响你的远远不止
是大学四年的学习和大学毕业后的就业。它将直接影响甚至决定你的一生。
独立思考，自主学习
读过大学的人和没读大学的人最大的区别是什么？
一个机电专业的大学毕业生能够操作、维护一台机器，但是一个只有初中学历的熟练技工
也照样可以操作，甚至比大学生操作得更好；一个外语系毕业的大学生能够说一口流利的
外语，能够将长篇的外文资料翻译成中文，可是，一个跑到外国卖了几年烤红薯的人也能
说外语，甚至比大学生说得更地道；一个医学院的毕业生能够拿起听诊器给病人看病，能
够凭借几百万一台的医疗仪器诊断出病人的疾病，可是，很多卫校毕业的中专生在积累若
干年经验以后照样可以拿手术刀，古时候的中医甚至能够悬丝把脉，仅凭一根丝线就能为
病人开药方并保证药到病除……
所以，大学生区别于非大学生最主要的区别绝对不是掌握了一门专业技能。如果是这样的
话，那大学跟技校也就没有什么两样了，顶多也只算是一所规模更大的技校。而且就专业
技能而言，大学生肯定还比不过技校生的。因为技校厨师专业的学生第一节课可能就要学
切菜，而假如大学开设了厨师专业，肯定要用两年来研究厨师的社会使命、职业道德、历
史演变、阶级属性和学术分类。
那大学生究竟凭什么区别于技校毕业生并进而区别于一切没有读过大学的人呢？要回答这
个问题，我们不妨先来看一下一位张小姐写的关于自己毕业求职经历的文章。
大学临近毕业，就业形势相当严峻，而我又属于运气最差的那类。
第一次，有家电器公司通知我面试，出门前打扮得太久，加上路上堵车，结果整整迟
到了
