草根浙商赢天下-第8章
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第三章 实款到账，才是硬道理（6）
这位书记说：“我们政策（文件）有失误。”这个失误究竟指的是1998年的文件还是1999年的文件？如果指1998年的文件，即使要更改也该双方协商，毕竟投入了巨资的是浙江投资商，利益受损的也是浙江投资商；如果指的是1999年的文件，那么及时纠正错误，将损失减少到最低限度应是当务之急。
说变就变的政策使浙商蒙受了巨大损失。在零下20多度的寒冬季节里，我一个月三次急赴哈尔滨周家大市场处理此事。我和我的团队逐级向上级政府反映，省政府、市政府等有关领导对此事也十分重视，落实专人负责调查，绝不能让浙江投资商觉得当地政府是一个今日开门招商引资、明日关门翻脸的没有信誉的政府。没过多久，周家镇党委、政府的班底人员做了重新调整，这委书记被调离书记职位。
几年后的某一天，市场内突然着了一把无名火，使市场损失惨重，元气大伤。
原本是浙商投资办市场、当地政府就负责办好土地证。现在市场开业已经有十几年了，浙商为该市场已经投资了四、五千万。到目前为止，当地政府负责办的土地证什么时候能够办下来也成了个迷。
三 洋人也是人
导读：洋人也分三六九等。同洋人做生意要不卑不亢，斗智斗勇。
对欠帐不还的人，浙商给他们起了个外号叫“老赖”。其实，“老赖”不仅国内有，国外也有。国际上欠帐不还的事情也不少见。老外也有许多“老赖”，拿了货不给钱的、有不履行合同的。其实，洋人也是人。对付洋人的办法就是斗智斗勇。
07年11月份，我随北京浙江临海商会领导走访商户，同北京雅宝路、秀水街市场的浙江临海商户进行了座谈。雅宝路、秀水街市场在北京颇有名气，它紧靠在北京使馆区。它的许多客户都是洋人。
当我们同这两个市场的商户进行座谈时，许多浙江商户反映的一个共同主题是：如何防范老外的商业欺诈，把风险降到最低限度。商户反映说：有些洋人看中我们浙江商品的价廉物美，往往自称是国际大公司的总经理或董事长，夸下海口要进数量巨大的货。我们信以为真，拿到部分定金就出货了。结果，肉包子打狗——有去无回。老外把脚后跟给中国人看了。最后这些洋人连人影都找不着了。据不完全统计，在雅宝路市场，洋人进货不给钱、赖账、死账造成的损失高达5000多万人民币之多。鉴于这种情况，北京浙江临海商会会长张兆东首先提出：要建立一批黑名单，把这些老外都列入黑名单之中，然后把这些黑名单都散发到在此经营的浙江临海籍的商户之中，并结成最广泛的统一战线，抵御洋人的“侵略”，不让这些洋人再占便宜。这些建议马上得到了商户们的积极响应。
鲁迅先生说过：“中国人或把外国人当成鬼，或把外国人当成神，鲜有将其视为同类者”。
同洋人们打交道做生意，两种态度实在要不得：一种是把洋人奉若神明，见到洋人便腿软骨酥，巴不得洋人要他的货，哪怕赊账也在所不惜。另一种是同洋人斤斤计较，以次充好，做一锤子买卖。同洋人在商言商的真实态度应是不卑不亢、斗智斗勇。
无论哪个朝代，洋人的船坚炮利都没有能力吞并中国。中国有自己的文化传统，有自己喜爱的生活方式。人口、疆域的庞大使一切吞并的阴谋终将落空，更何况西方诸国与中国相隔十万八千里呢？洋人买办来中国的目的不外乎是想从中国捞取钱财，经济上获得实惠。所以如果洋人买办生意上受到损失，他们总是叫嚷要用武力来解决问题。实际上，真正动用武力，无论对哪一国的商人，损失都是巨大的。
第三章 实款到账，才是硬道理（7）
2008年3月初，我率领一些浙商赴广东东莞考察商业地产项目。考察完毕，接待方征询我们还有什么要求。我脱口而出，“去虎门炮台。”
在虎门炮台，我们一行人仿佛置身在当年林则徐焚烧鸦片熊熊烈火的现场，也仿佛听见从虎门炮台中射出颗颗炮弹的隆隆声。为了抵御外来入侵，中华民族的儿女们用血肉捍卫了国家的利益。为了商业利益，侵略者动用了军舰、大炮。鸦片战争就是国与国之间由于商业利益发起的一场战争，继而上升到国与国之间的政治利益。如今，战争的硝烟已经退去，但是众多的“八国联军”仍对我们国家发动了一场又一场没有硝烟的贸易战争、货币战争。一行人从虎门海战博物馆参观出来时，我用五音不全的音调猛地哼起了电视连续剧《走向共和》的片尾曲：
一年年 花开花落，冬去春来，草木又蓬勃；一页页 历史翻过，前浪远去，后浪更磅礴；一滴滴 水滴石穿，粉身碎骨，志向永不舍；一曲曲 浩荡长歌，起伏回响，悲壮动心魄；一代代 仁人志士，救国救民，上下求索；一辈辈 英雄好汉，前赴后继，热血染江河；风吹过 雨打过，铁蹄践踏过；火烧过 刀砍过，列强分割过……
我们遥望着波涛汹涌的虎门海口，面对着目前复杂多变的国际商业形势，不禁感到我们这一辈新浙商肩上沉甸甸的。以史为镜，可以知兴替。居安思危永不过时。
有时候洋人翻脸比翻书还快。上世纪60年代初，我国遭受3年自然灾害，全国上下勒紧裤带度难关，某国一夜之间撤走大批专家，撕毁大量援建合同，使我国不得不下马了许多重大建设项目。国际国内形势内外夹攻，我国人民经受了一场场严峻的考验。然而，我国人民在洋人面前从来没有低过头，凭着坚强的意志渡过了一个又一个难关。
这几年，浙江沿海造船业十分发达，台州、温州等地方兴未艾。许多洋人也看到了浙江沿海造船业的发达，纷纷同浙江的造船企业合作。一时间，定单像雪花般飞来。舟山、温州、台州、温岭造船业成为当地经济发展的主导产业之一，许多民间资金也流入了造船业。许多洋人也向这些造船企业订购了巨型船只。在签定合同后，他们付给造船主定金200…500万元。造船主按照合同约定夜以继日的组织人马建造这些大型船只。这些巨轮价值2亿元到亿元。
2008年全球金融风暴以迅雷不及掩耳之势席卷而来。突然间，洋人纷纷撕毁合同，定金也不要了，船也不要了，浙江海运造船业遭受人为的重创。浙江船主们望着被撕毁的合同，欲哭无泪。因为这是一场没法打的官司，快要峻工价值2亿元的船只，瞬间被贬值到7千多万又无人问津。按定单建造的这些船只都是“量体裁衣”而成，船主们原先的投资顷刻流入东海，化为乌有。
综观中国几千年的发展史，得出一个朴素的真理：洋人是决不会替我们过日子的。靠洋人过日子也是绝对没有出路的。我们必须提高自主创新能力，加强自主知识产权，扩大内需，这样才能够进入世界之林，才能够“牵着洋人的鼻子走”。
有一位来自我老家的女士，她多次自称为“下岗女工”。可是就是这位“下岗女工”，早几年在北外附近租了一间地下室，自费在北外学了四年外语，最终练就了一口纯真流利的英语。现在她同老外做起生意来如鱼得水，凭着浙江人的商业智慧，使老外在她面前俯首称臣。书 包 网 txt小说上传分享
第三章 实款到账，才是硬道理（8）
她的做法是：在产品质量，在服务质量上狠下功夫，决不出任何差错；在价格上严格按照合同条款执行，不搞赊账欠账，也不随意满足老外不合理的要求和条款，把朋友和生意分得清清楚楚，赢得了老外良好的口碑。她经常说：老外也分三六九等。他们到中国来做生意，图的就是商业利益。没有商业利益，洋人不远万里来到中国，难道真是吃饱了撑着？在商界，这年头还有白求恩？
这句话说得很实在。西方列强同我们做生意，难道真的来帮助我们国家繁荣强大？难道他们真的来替我们过日子？历史和现实都没有这种答案。在国际市场上，他们经常翻云覆雨，其目的也是司马昭之心——路人皆知的。洋人道高一尺，我们必须魔高一丈。
2008年全球金融风暴使许多第一次经风浪的企业家和商人措手不及，有些人以结束自己生命的方式来一了百了。心态这么脆弱的人终究是配不上大商人、大企业家的称号。对于这类现象，这位多次自称为“下岗女工”的老乡有着另一番感慨：在浙江民间流传着一句话叫“好死不如赖活”。只要是活着比什么都强，只要活着就有未来的希望。当年皇帝都敢放弃金銮殿、慈禧都敢放弃紫禁城而西行逃命。一年半后，他们还不是大摇大摆的又回銮了吗？在大难面前，什么都可以放弃，生命不可以放弃。无论是谁，用自尽来躲避现实生活的方法绝对是不明智的，也绝对是不可取的。
细细分析2008年全球金融风暴的起因，最主要的一条就是华尔街的金融家其实个个都是“窃国大盗”。他们唯恐世界不乱、制造金融风暴，从而巧妙地掠夺世界财富，控制世界经济。城门失火，殃及池鱼。我国珠三角、长三角等地的中小企业在这次金融风暴中也受到严重挫伤。浙江、东莞沿海等地中小企业倒闭风盛行。期间，我几次到浙江、东莞等地调研，发现倒闭之风不像传言那样严重。企业倒闭因素之复杂不能一概而论，有自然淘汰的因素，有媒体放大的因素，有企业本身产业结构调整的因素。东莞当地的一位浙商告诉我：企业倒闭也有“人祸”的因素，我听后却长长缓不过神来。这个“人祸”的因素其实就是洋人与假洋鬼子惹的祸。
洋人与假洋鬼子利用我国廉价劳动力，利用我国各方面的优惠政策在这些地方办起了来料加工厂、服装厂。他们把总部设在香港或海外，能进能退、自由出入给他们带来了极大的方便。这些洋人与假洋鬼子利用种种借口与理由把工人工资月付变成了年付。
到了年关，这些洋人与假洋鬼子神不知鬼不觉地转移了资产，以种种理由宣告“破厂”，把危机统统嫁祸在每个工人头上，工人们一年下来的工资也成了泡影。洋人们却一“破”了之，一溜了之，把包袱统统甩给了当地政府。当地政府为了保持社会安定，防止群访、群闹事件发生，赶紧成立清算小组，又是替企业发工资，又是安抚工人的情绪。那些洋人与假洋鬼子却躲在海外偷偷乐，笑得合不拢嘴。
同洋人斗智斗勇，难点在于分寸。洋人要买你的货，你要赚他的钱，又要他付现金，就应该不卑不亢、不温不火同洋人谈判。假如你入戏不够就达不到叫洋人“买单”的效果，就不足以表明诚意、传递商务信息；而入戏过深又显造作，不免令人生疑。事实证明，把这个分寸拿捏得恰到好处，不浅不深，不温不火，就是同洋人打交道的水平所在。
第三章 实款到账，才是硬道理（9）
四 千万不要落入加盟圈套
导读：在商务活动中，商人必须谨慎对付各种超正常的“优�
