草根浙商赢天下-第7章
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一句轻飘飘的“不搞了”把浙商全都给忽悠了。两个月来，浙商投入的人力、物力在瞬间都付之东流了。此时，双方正式签定的合作协议书上鲜红的大印墨迹还未干，对方却已毁约。到目前为止，该公司连一个解释都没有。
浙商百思不得其解：这么有身份的太原开发商，又是再三盛请，又是董事会讨论通过，又是几个全权代表反复接洽，又是签意向，又是签协议，到最后，自己却失信于人，他们的诚信在哪里呢？董事会通过的东西都没用，正式签署并盖了鲜红大印的协议书也没用，在商界，哪还有比信誉更有用的东西？
媒体的朋友知道我的郁闷后，也纷纷不解。听完我的倾诉后，《人民政协报》记者于07年3月20日拨通了太原该房地产开发有限公司办公室的电话。一位姓杨的负责人在听完记者对该事件的转述后，表示自己对此事并不知情，记者想与该公司老总通话的要求也被她婉言拒绝，只表示问明情况后会再次和记者联系。大约两个小时以后，该负责人告诉记者一个电话号码，让记者向该号码的主人了解情况。
电话中的老总称自己是太原商业地产投资项目的参与人之一。对于我把此事透露给媒体，这位老总大感意外：“我们后来搁置了这个项目是因为资金和时间太紧张了，但这并不表示我们毁约，今年如果时机成熟的话我们还是会找浙商继续合作的。让陈俊在项目策划中付出了这么多，我们也深表歉意，但事后我请他喝过茶啊，他怎么还把这事告诉你们媒体了？”在电话里，虽然记者几次提到合作意向书和协议书的签订问题，这位老总却并没有搭腔，他反复强调的只有两件事：喝茶赔罪、继续合作。
也许在这位老总的眼里，我的反应有些小题大做，也许在他们眼里只是认为这是个小问题，不就是没履行协议吗，又不是不做了，只是再等等而已；不就是白跑了几趟太原，他们也是有难处才没启动项目，再说对方还请喝茶赔罪了。问题的关健在于，在讲信誉、重规则的商界，一纸协议和一壶茶的分量远不可能等同，一壶茶也远不能弥补单方毁约给对方带来的伤害。
该房地产开发有限公司不守信誉，使它们自食苦果。到目前为止，近60家全国各大媒体全文详尽地报道了其不守信誉的事实。
在我的博客上许多人纷纷留言对此事加以评论。2006年12月18日21时50分，有一位叫康敏的网友给我留言说：陈会长；首先我作为山西的一位房地产从业人员；对您对山西地产的支持表示感谢；同时也对您这次遭遇深表遗憾。希望您对山西地产的支持不会因此受到影响。另有一位网友留言：哈哈，热诚不等于信誉。讲信誉就得付出，所以还是不讲信誉的好。道不同不相谋啊。
2007年01月07日22时23分，还有一位叫高见的网友留言说：陈会长，对您的遭遇深表同情。我想是不是邀请您及浙商投资团需要支付的经费太多了才导致对方不愿意的？
我在网上回复高见说：很感谢看到了我的博客；特别是我在太原的奇遇记一文；对您的一些看法；现将一些内容再补充给你。我们几次都是被盛邀去太原的。四次请我们去太原，我们没有向对方索要过一分钱的报酬。这不是说我们的思想境界有多高，当时真的被他们一次又一次的真诚所感动。一次又一次他们董事长当面同我们约定及一次又一次的落实具体事宜。我们当时的真实想法是此项目的赢利点在后期，我们也明明白白地告诉了他们。我们浙江商人做事大大方方不会隐瞒自己的想法，同时把对方组织一个大型活动的费用经双方反复计算也明明白白地告诉对方。退一万步说我们总不能投入大量的精力人力又投入大量的资金来做对方的项目。这在行业内是没有的事，也是违背商业游戏规则的，也不符合人之常情。商业上的游戏规则对方老总是懂的。为此董事会用整整一个下午来讨论，没有任何异议，并同意此方案的实施。之后，对方又派专人谈活动资金的落实，并在双方自愿、几经修改协议内容的基础上签了协议，他们又加盖了公章。他们的不信就在于签了协议又自己推翻了协议。连个招呼也不打。说句平和的话：说话没谱的人，谁敢同你做事呢？协议签了自己把自己推翻了，同没签协议就不认可、不做此事性质完全不同。在业内，说他没信用还是轻的呢。假如你遇到这类人，这类事，你会如何呢？。 最好的txt下载网
第三章 实款到账，才是硬道理（4）
二 周家大市场是否投资陷阱
导读：1998年，浙江的投资商在黑龙江省双城市的周家大市场投资近千万元。资金到位，市场启动，成绩不俗。然而，当地政府的政策说变就变，令投资商进退唯谷，左右为难，悔之莫及
坐落于双城市东郊、距黑龙江省省会哈尔滨仅30公里的周家镇周家大市场是个大型的小商品批发市场，建市9年来，有过辉煌，有过失落。1996年始，该市场受经济大环境的影响，日趋萎缩，步履维艰。1997年底，为了搞活市场，刚上任的周家镇党委书记一行专程赴浙江招商引资，并向浙江义乌的投资商作出承诺：保证投资商享有各项优惠政策，并且他们会尽力改善投资环境，让周家市场上档次、上品位。最后，经过双方反复洽谈，终于达成协议：一、为加强市场管理，改革市场的管理体制，以镇党委名义下文组建“双城市周家大市场有限公司”［周发（1998）10号］；二、以黑龙江永兴经济开发公司的2万平方米土地使用权一次性作价88万元入股，占股份的20％；义乌方以352万元人民币入股，占股份的80％；三、由义乌方投资兴建周家大市场内12000平方米的“义乌商城”。紧接着，*周家镇委出台《关于组建周家大市场有限公司的决定》的文件明确指出：新组建的有限公司行使原周家大市场管理委员会的一切职权，周家镇党委政府决定由新公司统一管理市场，负责市场的发展布局、商品经营的区域划分、有关税费收缴以及市场调整、筹资改造扩建、招商等事宜。
面对镇党委的红头文件，投资商像吃了颗定心丸。就这样，浙江省义乌市房地产综合开发总公司及义乌市彦照贸易有限公司投入近千万元人民币，用于建设周家大市场。
善于经营的浙江商人，不仅带来了充足的资金，而且还带来了先进的经营思路和管理方法，使日趋萎缩的周家大市场犹如注入一剂“强心针”，逐渐恢复了生机。新成立的“双城市周家大市场有限公司”不仅面向全国刊发招商广告，还多次组织招商人员分赴黑龙江省各地和山东、河北、浙江等地招商，投入招商资金36万元之多。而且，一年投入的广告费也是建市历年来的总和。
新公司组建后，在大力改善市场条件的同时，充分开展调查研究，并与全国著名的浙江义乌小商品城联袂，把市场定位在以经营床上用品、布匹为特色的农村市场。一年来，该市场先后开辟了至齐齐哈尔、鸡西、大庆、鹤岗、佳木斯、牡丹江等地的货运线路，让该市场的货流进出畅通，遍及全黑龙江省，并逐渐融入了哈尔滨的大经济循环圈中。南北联手办市场很快取得了较好的社会效益和经济效益，拉动了当地的经济发展，解决了许多下岗工人的就业问题，深受当地群众的欢迎。
正当近千万元的投资款陆续到位，市场大有起色之机，不料风云突变。1999年12月14日，周家镇委在没有取得浙商投资方同意的情况下，单方面以镇党委的名义下发1999（25）号《关于调整周家大市场有限公司管理权限的有关决定》，该文件称：经镇党委、政府研究决定，对1998年5月镇党委、政府研究决定的授予大市场有限责任公司行使原市场管委会的管理权限重新进行调整，主要有两点：一、周家大市场有限责任公司不再行使市场管理委员会的职权，只负责公司主体“义乌商城”的经营管理；二、恢复周家大市场的管理委员会，并对原商城进行经营管理。 。。
第三章 实款到账，才是硬道理（5）
一石激起千层浪。前后两个文件精神截然相反，理所当然的遭到浙江投资商的抗议和反对。因为，1998（10）号文件是镇政府与投资商在充分讨论酝酿的基础上制定而成的，也是外地投资商在周家镇投资的先决条件。1999（25）号文件是在投资商事先毫不知情的情况下由镇委单方面制定的。一年多前，为了吸引投资商，当地给予各种优惠政策的承诺，犹在浙江投资商的耳畔。现在，这政策朝令夕改，说变就变。
黑龙江政府努力创造良好的投资环境，为投资商做好服务的大气候下，这起由当地行政机关干预市场经营，严重侵犯浙江投资商利益的事件，自然引起了媒体的关注。为此，众多记者前去周家大市场进行采访。
据浙江投资商介绍，自投资款到位后，趁来自浙江的董事长和总经理不在市场“督阵”之机，周家大市场“义乌商城”范围内的外围土地逐浙被“蚕食”，先是北侧约2000平方米的土地被“领导”擅自出卖给了镇干部，后是市场西南角与老张家的地界分界线，一年多还得不到解决。当时镇政府的意见是“留道不留门，留门不留道”，而今是既留了道也留了门，应该是笔直的分界线成了凹字形的分界线，给市场的安全管理带来了永久性的隐患。目前，市场是东侧不修道，南侧被割让，西侧要封门，北侧被割卖，“义乌商城”活像个大孤岛。浙江投资商质疑，这就是我们所期盼的投资环境？
有些经营户得知记者采访，便一拥而上向记者诉苦；镇领导嘴上讲的是一套，实际上做的又是另一套，政策朝令夕改。镇政府只知道向市场经营户收取费用，从不投资市场的设施建设。结果，一任领导一个主意，一个主意就一个变化，根本谈不上政策的延续性。大部分的商户都表示，他们只求平平安安做生意，但近来发生的事却让人坐立不安。
记者采访了时任镇党委高副书记，他已被镇党委书记口头任命为周家大市场总经理。当记者追问他是否被任命为周家大市场的总经理时，他不作正面回答，委婉地承认他是受组织委派来市场工作的。记者又追问他是作为什么身份担任市场总经理职务的，原先担任总经理的浙江投资商又在何处？对此，高副书记反复说，周家镇很特殊。究竟特殊在何处，他却说不上来。
次日，记者专程采访了周家镇党委书记。记者询问为什么1999年25号文件同1998年10号文件的精神自相矛盾？林指着1999（25）号文件念道：“经过一年来的实际运行，发现此项决定（指1998（10）号文件）有不符合国家法律、法规之处，并相继出现了政企不分，产权关系不理顺，职权范围不明晰，权责不明确等诸多问题。”但这书记始终举不出以上诸方面的实例，只反复说他们有政策失误。
通过几天的采访，所有人脑中一直有几个疑问：当初周家镇委和投资商充分协商后的1999（10）号文件犹如一颗定心丸，使投资商投下巨资创建市场，当资金到位，市场有起色时，镇党委却单方面撤消政策（文件），让浙江投资商无所适从，这政策怎么说变就变？这两个自相矛盾的党委文件似�
