草根浙商赢天下-第25章
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浙江乃至全国、海外的浙江商人都融合在一起。这种资源对全国各地招商引资都很有作用。
在招商引资、城市化进程中，全国各地政府对浙江商人都非常重视。许多地方招商引资没有形成特色，许多城市千城一面，缺乏核心竞争力，缺乏与众不同的面孔。招商引资、城市化进程关键是“商”。城市只有商盛了才会有繁荣，与众不同的“商”才会有与众不同的发展。浙商独特的经营方法和意识根植在骨髓中，一般人模仿不了。浙商的号召力和影响力在国内外也很大。
做城市运营、商业策划一定要把被策划的城市和项目理解得很深、很透，这样才能够源于生活、高于生活。把项目研究得深，把区域经济研究得深，把经济发展前进的方向研究得深，把各方面的优势劣势研究得深，总结起来就是精辟。
作为商业地产的实践者，必须按照新观念、新思维来运行，这样才能抓住其特色。研究新概念要研究符合中国国情，不纯粹提出新理念，用实际操作带动项目，把产业链带动起来，使项目产生巨大的社会效益和经济效益。
人的思路也有枯竭的时候，要不断学习新内容，把新的知识注入到头脑中去。倘若一息尚存，仍需努力学习。
符合商业地产规律、经济发展规律，符合历史发展规、科学发展规，这样才能做好城市运营和商业地产。不符合这些规律做不成。
硕士、博士学位只是表明在专业理论层面上达到一定的学术境界。读书和运用的概念不一样。对城市运营、商业文化的理解不是几本书就能学透彻的。专业学位、文化程度不代表实际操盘能力。
作为专业城市运营、商业地产实践者，必须要具备很多内在的东西，不仅要拥有渊博的知识、与人有较强的沟通能力、还要有与人打交道的应变能力、组织能力、承受能力、书面表达能力和演讲能力。没有这些综合能力作后盾就做不好城市运营、商业地产的实践。不是谁想做城市运营、商业地产都做成的。
五 儒商与《霸经》
导读：儒商身上从头到脚要贯穿着一根霸气的筋。
文化商人不等于儒商，儒商是一个很高的境界。
商业达到最大的商业价值，需要有文化底蕴依托。没有文化底蕴依托，商业就不可能做大。一定要好好利用中国的五千年文化。中国五千年的文化值多少钱呢？无形资产多少？无可估量。把中国五千年文化内涵和底蕴一步一步挖掘出来，加以商业化运作，就能够在世界的商业舞台上站稳脚跟、大放异彩。商业文化、文化商业就是这个意思。
第九章 浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（6）
我很喜欢读曾国藩的两本书，一本是《策经》。《策经》是研究先人所走过的道路。先人的弯路我们尽量少走，先人的错误我们尽量不犯。另一本是《霸经》。《霸经》则是研究一个男子汉做事业所要有的霸气。《霸经》还有个意思是：在社会工作、生活，首先要自己战胜自己，这就是一种霸气。战胜不了自己，就战胜不了人生。自己都战胜不了，那还能征服社会？
大丈夫男子汉立足于社会，就是要成就一番惊天动地的伟业，这是所有男人的梦想。从商、做事业的男人是先趴着做人、跪着做人、再直立着做人，到最后是仰着脸做人。大丈夫男子汉既能跳龙门，又能会钻狗洞，这样才能够做个人上人，才能做个天下一等一的商人。
做个有霸气儒商的前提是“你外表比我强，我内心更倔强”。这就是把劲儿用在暗处。暗处使劲，明处退让，表面一团和气，内心十分刚毅。儒商身上从头到脚要贯穿着一根霸气的筋。一个文化商人不狠咽几口唾沫，不狠下几股劲儿，不狠扒几层皮，是不会脱胎换骨成为一名真正的文化商人。
在大风大浪中锻炼成长。文人“下海”，有人呛水，有人狗爬式，有人自由泳，还有人被淹死。会当击水三千里的好水手，都经历呛水、狗爬式的过程，没有被大风大浪“淹死”过一回的人，都不是英雄好汉。
人生没有彩排，每一天都是现场直播。生活要有不断往前冲的激情，迎着子弹上要前胸中弹，不转身逃跑，更不能举手投降。对万事万物要有热情和激情，不放弃，不抛弃，这样的生活才有意思。我们生活在这个五彩缤纷的社会里，首先要适应。只有适应了，才能改变社会。适应和改变不矛盾，只有适应了、了解了，才能找到方法改变它。改变是逐渐加以完善的。不知道它的缺陷，你又怎么去改变呢？在整个社会的运作过程中，你了解后才知道哪些地方值得改良，哪些地方你有能力调节它，改变它。
一流企业做思想，二流企业做品牌，三流企业做产品，四流企业做劳动力。努力做好一流企业或二流企业，因为它们是思想与品牌的结合物，也是思想和文化的结合物。
高人做势，中人做市，低人做事。高人能整合政府势力、商人势力、社会势力、媒体势力及海外的势力，用眼光和手腕使这些势力为你所用。
左手拿《论语》、右手拿算盘是新浙商活生生的写照。新浙商的形象是：深入挖掘中国古今商业思想之精髓，掌握现代科技知识与国际接轨、善于学习、善于经营、善于管理、善于做生意、善于打造品牌。
品牌有内在的文化含义，它具备核心竞争力。只有具有了核心竞争力，具备可以与别人抗衡的唯一性，才是品牌的表现。人有我有不算品牌，人无我有、人有我特，才是品牌。大家都有的是大众化的东西，算不了品牌。
点点滴滴、持之以恒、深入人心、形成自己的核心竞争力就是品牌观。品牌是一点一滴做出来的，不是一夜之间冒出来就成为品牌。持之以恒可能会持续几十年、几百年。它是深入人心、有自己的核心竞争力。这样，最终才能形成自己的品牌。没有点点滴滴积累不行、不持之以恒不行、不深入人心也不行、不形成核心竞争力更不行。
六 经商哲学
导读：经商哲学关键在于活学活用，在“用”字上狠下功夫。 txt小说上传分享
第九章 浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（7）
不论是经商还是社会活动，毛泽东哲学思想光芒万丈。作为新浙商，在经商活动中，对毛泽东哲学思想和一些论述有独特的领悟和体会，活学活用，在“用”字上狠下功夫，这一点尤为重要。
“农村包围城市。”“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”我国疆土辽阔，绝大部分都是农村。农村隐藏着巨大的商机，消费潜力巨大。随着农村城市化进程不断加快，农民生活水平不断提高，二线、三线城市的商业机会说不定比一线城市还要大。浙商把二、三线等城市列为投资的对象，这些地方也是大有作为的广阔天地。因为，这些城市的商业地产还处在刚起步阶段。以浙商的经营理念和招商团队，结合一线城市的经验和教训，确实是能够在这些“农村”大有所作为。
“枪杆子里面出政权”。拥有了商人就拥有了市场。做商业地产离不开大批商人。只有这些一批又一批的商人才能够支撑起庞大的商业项目，才能够把项目做活做好。商人养市场、市场育商人。没有一大批商人入驻的市场是没有人气的市场，没有人气的地方是根本称不上市场。有场无市是各地区最忌讳、最头疼、最棘手的问题。谁牢牢掌握着一大批商人资源，谁就能够拥有一个又一个的市场。谁掌握商人资源越多，谁就能够掌握这个“政权”的主动权。目前，各地政府、各区域在招商引资工作中首选的目标商户就是浙商。
《矛盾论》、《实践论》、《关于正确处理人民内部矛盾》是浙商的指南。世界无处不充满着矛盾，经商也无处不充满着矛盾，生活也无处不充满着矛盾。只有用平和的心态才能够化解各种矛盾，才能够化敌为友，才能够把大矛盾化成小矛盾，把小矛盾变成没矛盾，从而结成最广泛的统一战线，共同发展、携手进步。
一分为二、物极必反的哲学观告诉我们的是：任何商品的价格涨到极点就必定回落，而落到极点又必定回升。因此，价高时，要如粪土似地抛售；价低时，要如珠玉似的购进。
先秦著名的大商人陶朱公的《积著之理》有一个原则与一分为二、物极必反的哲学原理十分相似。他说：“论其有余不足则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”它讲的是货物价格与市场供需之间的关系。在需求稳定的情况下货物价格与供给量成反比，供给过多，价格就会下跌，反之就会上升。价格的涨落有一定限度，上涨到一定程度，必然因需求的饱和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然会出现反弹。所以，“贵上极则反贱。贱下极则反贵。”这是商品交换中最基本的规律。
对商人来说，掌握了这个规律，就要为自己的商业活动服务，不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑，要观时察变，在市场接近饱和时抛出，而且要毫不留情。这时的商品越贵，越要及时处置，不能犹豫。反之，在商品价格接近低谷时，要大量购入。抛售和购买时的基本原则就是“贵出如粪土，贱取如珠玉”。
一分为二和物极必反的哲学观点特别适合于当今投资房地产、投资股票、投资基金的人。
人的正确思想是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？不是。是人头脑里固有的吗？不是。人的正确思想只能从社会实践中来。浙商永立潮头、敢为人先的正确思想又是从哪里来的呢？经典著作中没有现成的答案，教科书中也没有现成的答案。浙商以他们屡战屡败、屡败屡战、不屈不挠、前仆后继的精神，紧随时代的步伐从摆地摊、挑郎担、沿街收鸡毛开始一步一步形成了自己的经商理念和正确思想。
《论持久战》讲得是抗日战争的艰巨性和持续性。作为商人，要有敢于把冷板凳坐热的心理准备，不可能一夜之间抱个金娃娃，也不可能一夜暴富。它需要结成最广泛的统一战线。这广泛的统一战线就是人脉。人脉广了，信息多了，就可以发财了。做什么事情，都有一个过程，经商更是如此。正所谓要沉得住气，不被眼前的小利挡住自己的目光，这样才有大利可图。纵观有成就的商人，没有十几年的煎熬，没有十几年的历练是根本没有出路的。在金融危机时刻、在企业暂时遇到困难的时刻，一个企业家、一个商人更要具备打持久战的心态，只要好好活着，胜利就在眼前。
内因与外因就是里应外合。市场的硬件、地段、定位固然重要，这是市场变化的外因。但是内因要起决定因素，这个内因就是商户。一大群好商户就可以激活一个市场，也可以带活七乡八里的经济。北京的浙商、外地的浙商、全国各地的浙商与地方的浙商进行大会师、大联合、里应外合，这样才能把当地市场办得红红火火。浙商明显的特点就是抱团，三人成团、五人成群。经商不离父子兵、夫妻店，再借助当地的优惠政策，不把市场搞活才怪呢？
《论十大关系》深刻地阐述了我国经济建设中的�
