草根浙商赢天下-第24章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
业纳桃邓枷胍徊讲缴１本┦歉隼访牵龈叨说纳涛癫呋糜猩詈竦奈幕自汤粗С拧７裨颍晌衬邸Ｔ谑导醒埃谘爸惺导倚纬闪俗约旱墓ぷ鞣绺窈退悸罚陨桃挡呋⒌夭呋幸涤衅涮厥獾募夂兔舾行浴Ｋ韵殖隽酥缎汀⒖萍夹汀⑿畔⑿秃凸驶酃獾男抡闵痰淖酆纤刂屎湍芰Α�
潘家园古典文化商圈日益成熟、生意日益兴隆证明了当初我的商业策划和定位是成功的，它不仅直接提升了古玩城、旧货市场的价值，使商铺由原先的到处转让、转租到现在炒到五、六十万元一间都依然供不应求，更主要的是，它大大提升了整个潘家园区域的商业价值和品牌形象。作为商业策划者和潘家园古典文化商圈的定位者，我看到此情此景，实在是打心底里高兴。
这几年，我一直行走在文化商业、商业文化之间，特别赏识“敢于从书本中跳出来的人”。现在社会上，真正能做大事者都是敢于从书本中跳出来的人，而不是钻牛角尖的人。商业策划犹如人生策划，历经一场考试接着一场考试。谁要想在每一轮的考试中不被淘汰，就必须对于商业的一些基本原理、中国传统文化理念达到融会贯通、烂熟于心、倒背如流的境地。此外，还必须要有较高的商业悟性和大量的商业实践。
三 进军海外的商业文化之道
导读：商道，道亦有道，道亦无道。进军海外也有商业文化之道。
蔡品富，这位来自浙江台州临海的农家子弟，25年前刚到北京时，他蹬着平板车谋生，处在最低层的草根浙商。二十几年来，风雨兼程，一步一个脚印，他跋涉过来了。如今，他在北京家具行业中，已经是个小有名气的企业家了，拥有三百多亩地的厂房，拥有几百人的员工队伍。目前，他是北京浙江临海商会的副会长。
小时候，他受的教育不多。从事家具行业后，他对中国的古典文化发生了浓厚的兴趣，越钻研，越感觉到中国文化的博大精深，越感觉到自己知识的贫乏，越感觉到在经商办企业中知识的重要性。他一边把子女送到最好的学校深造，一边结合行业特点，将中国的古典文化融入设计、制作家具中去。目前，在北京，像蔡品富一样，原先基础知识薄弱，后来通过自身不断努力成为行业的领头羊、非常重视后代的文化教育的草根浙商，比比皆是。txt电子书分享平台
第九章 浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（3）
近五年来；他不断地参加广交会、中外家具展销会和行业间的各种研讨会，使他心明眼亮。目前家具行业利润单薄，仿造之风盛行，做家具不仅要靠技术，而且还要有自己的文化品牌，产品没有核心竞争力，没有文化品牌，再也不可能在市场上占有一席之地了。这是他近年来的工作体会和感悟。蔡品富，这位昔日农家子弟，现在也开口闭口说：当下做家具必须融入中国的文化品牌，走出国门，赚老外的钱，这才是唯一的出路。欧洲人对中国的古典家具有浓厚的兴趣，特别是对中国明清时代的家具，他们更是爱不释手，所以我们就要根据外国人喜欢中国文化的特点来设计和制造这些家具，以迎合国际市场的需要，这也叫古为今用，中为洋用。
只要巧妙地打出中国文化之牌，这种家具在海外就会身价百倍。用蔡品富的话来说，国外的许多建筑，许多设计都是仿造中国的传统而建。比如说美国白宫的顶部用了24根柱子，其实就是根据中国一年24个节气而建。法国巴黎的凯旋门大街就是依据中国的八卦图设计的。我们现在不要迷信老外的东西，这样反而被老外牵着鼻子走。我们要让他们佩服中华民族的文化。这是蔡品富连续三年在德国参加家具展销会后的感悟。2008年初，他在赴德国科龙参加国际家具展销会前，特意去西安买了一对兵马俑（赝品），摆放在展位前，布置巧妙，中西合璧，顿时成为场馆内的焦点，一下子吸引了许多老外的目光。看着这场景，蔡品富觉得花巨资到国外参加这些展销会，值！没等展销会结束，许多老外就纷纷高价争购这对兵马俑和他所带的全部家具，并当场签订一大堆订单。赚，一定要赚老外的钱！蔡品富以高于国内几十倍的价格把产品打入了国际市场，还赢得了老外的一片喝彩。
尝到海外市场甜头的蔡品富，每每谈到中国古典文化和家具产品的成功结合所产生的经济效益，内心充满着喜悦。他说：“别看那些蓝眼睛高鼻子的洋人，其实他们还挺崇拜咱们中国文化的呢！”
蔡品富与我结识已有十几年，我看着蔡品富在风风雨雨中一路跋涉前进。原先文化程度不高的蔡品富现在成了读书迷，他喜欢看各种名人传记，从名人传记中找出经商的智慧和力量，不久前，在临海商会的座谈会上，他感慨：“学习是第一先进生产力，只有不断地学习，才能不断地进步，才能不断地提高从商的理念和境界。”我对他的这番话大为赞赏，赞赏的是蔡品富有自己学习的感悟和体会。
蔡品富的业余爱好是登山，无论是寒冬还是酷暑，他都无所畏惧，乐在攀登之中。其实，在他眼里，人生的最大乐趣是不断在攀登。山高人为峰，一揽众山小。只要认准方向不断在攀登，商人也就能达到从商的最高境界。2008年10月19日，他又特意组织北京浙江临海商会的部分领导去怀柔登山。傍晚，在宿营地热气腾腾的火锅旁，我们围坐在一起吃着小菜、品着小酒聊天。当大家的话题涉及登山、从商时，蔡品富有感而发，引用了鲁迅的一句话：“世上本没有路，走的人多了也便成了路。”
四 高人 中人 低人
导读：做造势的高人，不做做事的低人。
现代经济社会，高人造势、中人做市、低人做事。要想生意好做，就要把市面轰大。中国的汉字排列很有意思，名利，名利，是名在前，利在后，真所谓是名利双收，收的是什么？收的是利。势利，势利，势在前，利在后，真所谓是势在必得。得的是什么？得的也是利。古今中外的企业和商人对名和势都是十分看重的。
第九章 浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（4）
一百多年前的大浙商胡雪岩对此也有他的看法。他说：“官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三样要到了还不够，还要有洋场的势力。”
胡雪岩所讲的四种势力，我把它翻译成现代汉语，意思就是，凡是一个大商人或是大企业家，必须要借助政府的势力，借助商会、商场、商家、商人的势力，借助社会各阶层的势力，借助海外市场的势力。历史的局限和当时信息传播的落后与闭塞，胡雪岩没有把媒体的势力结合进去，当今社会还要借助媒体的势力。如果能够把政府的势力、商人的势力、社会的势力、海外市场的势力和媒体的势力天衣无缝地结合在一块，应用自如，你就十分了得，你也能够成大事。
传统意义上的企业家只看厂房如何宏大，工人数量多少；传统意义上的商人只看店铺多大，流通的货物多少。现在许多科技型、知识型、智慧型和具有国际化眼光的新浙商，已突破了这些传统的框框，都以社会企业家和社会商人的称号为荣。他们在很短时间内能迅速整合政府势力、商人势力、社会势力、海外市场势力、媒体势力，为一个项目服务。人力资源是当今社会最大的资源，眼球经济是最大的经济。只要把眼球经济整明白了，市场经济也就整明白了，任何经济效益也都创造出来了。
常有人问：在京浙商怎么对老北京的传统文化有这样深刻的了解？如何撑起北京商业的大半壁江山？道理其实很简单：要在北京发展，首先要研究该地的历史文化及经济发展趋势。研究北京文化的历史渊源，研究北京经济的发展走向，研究北京市民的风俗习惯，在京浙商把这三样东西研究透了，用商业运作的方法，提出新观念和新理念来吻合北京经济发展，那就有挣不完的钱。
不论是成功的案例，还是失败的案例，你都要去研究，要研究成功，更要研究失败。许多案例之所以失败，根本原因就是对中国民族文化研究得不深不透，没有掌握商业运作规律。有一年，一家广告公司做了一个非常失败的案例。它的中心主题是要表达百姓丰衣足食，生活过得越来越好。该广告的创意是：在北京西单沿街摆上大碗，并在每一大碗米饭上插了两根筷子。中国民俗中，碗里插两根筷子是最忌讳的。此广告违背了中国风俗习惯，引起了一片争议，继而该广告马上就被撤掉了。
作为商业策划工作者必须要研究中国文化、研究世界民俗，研究商业规律，含糊不得，稍有不慎就会铸下大错，一个细节不留心，全军就会覆没。
什么叫商业策划？商业策划就是：动用最大广泛的各种社会资源和人力资源，为商业的某项目服务，达到最大的社会效益和经济效益。
做好策划活动，第一、必须要有各阶层势力的支撑。一个好的商业策划案肯定离不开商家和企业家的支持。一个好的商业策划案需要他们投资，然后就要尽最大可能使他们赚到钱。只有商家赚到钱，才表明商业策划是成功的。同时，离开新闻界的宣传，商业策划也是不完美。第二、整体策划绝对不能违背国家法律法规和政策。第三、商业策划离不开科技界和文化界的支持。如何把各阶层的人和势力糅合在一起，就需要商业策划者的综合素质了。这个素质包括对商业项目的深刻理解、对社会资源的组织能力、活动能力、口头表达能力和笔头表达能力。商业策划工作者还必须用最深入浅出的语言把商业策划内容写成文字告诉新闻界，让新闻界迅速传播出去。一个商业策划就是一个综合性的工程，容不得半点马虎和虚伪，根本不是读了几本所谓的策划书藉就能做商业策划和房地产策划。
第九章 浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（5）
目前，整个社会不够重视商业策划。普通人还没有真正理解到商业策划的内涵是什么？一个项目经过策划后给人的感觉是完全不同的，其社会效益和经济效益也是完全不同的。商场如战场。打仗的时候，我们肯定要把对方的地形摸透，从优势到劣势，都要摸得清清楚楚。做商业策划也一样，区域发展定位、商家定位、文化理念定位都要清清楚楚，形成与众不同、别具一格的核心竞争力，才能够达到该商业项目、该商圈或者该产品的社会效益和经济效益的最大化。
核心竞争力就是：人无我有，人有我特。我有的东西人家没有；人家有了，我还有自己独特、人家做不到、一时难以被模仿和超越的东西。我的核心竞争力是以丰富的知识内涵和实战经验为基础，以浙江商人和浙江企业家作为资源，拥有丰富的媒体资源和政界资源。目前，我拥有一大批浙商资源，都是久经商场、从枪林弹雨中活着出来的实干家、企业家和商家，能在第一时间内把北京、浙江乃至全国、海外的浙江商人都融合在一起。这种资源对全国各地招商引资都很有作用。
在招商引资、城
