中国地板风云:一地阳光-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
让生命与生命更近些
生命是自然创造的一种神奇
我们应该尊重，
珍惜每一个生命，如同尊重、珍惜我们自己
并对自然充满敬畏与感激
而自然万物皆有生命
不是吗？在心中空无一物通透澄明的纯粹状态下，如果你仔细谛听
用心触摸
你会感受到生命无所不在。
从一粒尘埃，一颗水珠，一缕清风，一丝呼吸
到一粒种籽，一朵花，一棵树，一株草。从一只蚂蚁
一条小狗，一尾小鱼，到一匹马
一头狮子，一只大象
都是生命的存在
地板也是有生命的，他是那些曾经美丽的招摇于风中的树木的精魂
如果你知道地板会呼吸
再看一看它温暖而纯净的光芒
——那是磨难锻造、铅华洗净的生命之光，如涅的凤凰，蛹化的蝴蝶
——你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去
从树木到地板，只不过是生命换一层形式而已
他依然清新，依然友善依然美丽，守护着生命最初的纯真而执着的本色
制造第一个传奇（6）
圣象了解这一切，所以圣象是那样的热爱着每一个生命
渴望着与每一个生命更近一些，更近一些。
1998年，那个非洲草原的大象家庭宁静、和美地出现在中央电视台的广告中，打动了亿万观众的心灵。“让生命与生命更近些”这句话，成为年度最流行的广告语之一。
彭鸿斌终于找到了，让他心中的圣象与消费者的心灵亲近的通道。
在一系列的市场推广组合与高空宣传中，圣象声名鹊起，之前的圣象是个强化木地板行业的品牌。那么现在，他是一个进入了老百姓生活和情感世界的品牌。之前的圣象，只是在地面上的领跑者，那么现在，圣象是飞在半空中的领飞者。
甚至，圣象的起飞，带动了全社会对强化木地板的关注和消费热情。整个行业，迅速地繁荣起来。
大象与狮子的战争
彭鸿斌在圣象期间，还有一个大象发威的典故，能让我们了解大象性格的另一面。这个故事颇有童话色彩，是向一头狮子发威。
大象与狮子谁会获胜？
童话里是大象，大象生气了，伸出长鼻，拦腰一卷，将狮子像扔一只小猫一样远远地抛开。狮子自觉无趣，以后见到大象，躲得远远的。
现实不像童话那么轻松。狮象之战，在中国家居史上，曾是险些引发强化木地板整个行业信任崩溃的危机。最终解决的过程，也决非大象伸伸鼻子那么简单。
深圳一家叫森林王的地板企业，生产实木复合地板，为从繁荣的地板市场中分得更大一杯羹，对强化木地板发动了破坏性宣传。
破坏性宣传做为一种战术手段，一定程度上是允许进行的。但有一个规则的底线：真实，不歪曲真相。就比如我们批评一个人的缺点，是可以的，但无中生有的编造夸大攻击一个人，就超出了规则允许的范围。
在森林王广为发布的宣传信息里，充斥着强化木地板为工业垃圾，有害健康，暴利售卖，是毒气释放的源头，和“你能容忍你的家人生活在毒气中吗”这样的论调。
当彭鸿斌发现森林王的宣传时，这家企业已经从南到北势如破竹地进到了北京地区，在北京的媒体上，频频出现森林王的恶意广告。
机敏的彭鸿斌意识到，如果任由发展下去，这个事态不止是阻扼行业的发展，甚至可能将辛辛苦苦才发展起来的局面毁于一旦。
这种毁灭性的结果不光针对圣象，而是针对所有的强化木地板行业。
狮象大战持续半年后，最终以圣象为代表的强化木地板企业的全面胜利而告终。但在这个过程里彭鸿斌承担的压力远远超出了人们的想象。其时他的女儿刚刚出世，彭鸿斌东奔西走，很少有时间在家中照料太太和女儿。
在这次危机中，大象应对危机的智慧表现得淋漓尽致，我们可以总结为十二个字：
先礼后兵，合纵连横，远交近攻，双管齐下。
一、先礼后兵
彭鸿斌在事件开始阶段，照会森林王，希望通过沟通的方式，使森林王改变偏激的市场做法。显然，这种方式，森林王并不接受，既已大张旗鼓，就不会轻易地鸣金收兵。
彭鸿斌知道这件事情私了并不奏效，就只有通过公了的方式，公了的方式是什么？企业与企业在法律与市场上的公然对抗。私了是礼，大事化小，小事化了，息事宁人，以和为贵。公了是兵，劳财兴众，费人费力，败者独咽苦果，胜者虽荣亦累。
二、合纵连横
合纵
在双方注定兵戈相见时，彭鸿斌走了两步棋，一步是取得相关媒体支持。通过有公正心的媒体告知消费者真相。通过这些媒体的客观披露，恢复公众对强化木地板的消费信心，戳穿森林王的不实言论。
但纯粹的口水战显然没有什么说服力，彭鸿斌带着中央电视台、北京电视台、北京晚报等媒体的记者直奔欧洲，在德国这个强化木板的发源地，让大家看到强化木地板的真实情况。
制造第一个传奇（7）
大家在德国时，不仅看到了与森林王所说的相反事实，更意外地发现，新一代的中国企业家在老牌的资本主义国家竟然广受尊敬。
到达艾格公司总部所在地布里隆的第一天，天空下着毛毛细雨，但德国朋友还是搞了一个正规的迎接仪式，老板们出来冒雨迎接，在两国国歌声中，五星红旗和德国三色旗和艾格公司厂旗一同冉冉升起。
艾格公司的老板和技术人员给记者们做了详细的强化木地板的发展说明，并陪同他们走访了德国的当地市场。于是迷团大解。而记者们经过实地调查，也觉得圣象在德国为我们这个民族赢得了一定的荣誉。
当这些采访的内容在各媒体播出后，成为了反击森林王宣传的关键武器。
连横
即联合有影响的强化木地板企业，让整个行业携起手来一起面对森林王的行业挑畔。
彭鸿斌向当时全国的50多家同行企业发出了一封公开信，呼吁大家联起手来，并倡议成立“中国强化地板商协会”。这封公开信得到了同行的积极回应。森达、吉象、汇丽柏高等早期的知名企业，纷纷回函支持。柏高甚至已在先期针对森林王采取了行动。
当圣象在北京最终发起对森林王的起诉后，汇丽紧跟着在上海也发动了对森林王的法院投诉，其他企业纷纷跟进，森林王陷入到了一堆官司中。
随着这些官司的结果明朗，森林王为自己当初的冒失承担了无一胜诉全面败北的后果。
三、远交近攻
除了在国内组织同行近距离发起对森林王的诉讼外，彭鸿斌还联合欧洲强化木地板制造商协会，通过国际协会的权威与公信照会森林王，应终止在国内的不合理宣传。并指出，强化木地板是在一定阶段内人类森林工业的巨大进步，为保护人类环境做出了巨大贡献。
四、 双管齐下
法律与媒体是应对森林王给强化木地板带来危机的两条途径。没有法律，这种不规则的行为会无休止地进行下去，法律是个最终的裁决，但是森林王的宣传已经在社会上广为人知。人的观念就是这样，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，当人们脑海里有了一个不正确的认识时，一定要用一个正确的认识去消除。
狮象之战的胜利，让强化木地板更加深入人心。通过两种论调的对抗和最终法律的结论，危机成了商机，公众又一次深入地了解了强化木地板的产品知识。
因为森林王的标志是只狮子，后来的人们形容这次行业纠纷时，称之为狮象大战。这次战役过去后，社会上有了对产品认识的深厚基础。
如果一个企业的经营，可以分为主动经营和被动经营，那么狮象大战，显然是属于被动竞争的范围。但是，尽管年轻的彭鸿斌以被动的方式介入到这个事件中，他保护全行业时的努力，表现出的成熟和勇气为同行所赞同。
著名经济学家钟朋荣后来用过这样一句话形容彭鸿斌：他不是在做企业，他是在悟企业。
人们通常说，做事做事，悟道悟道。彭鸿斌却将他在书中学到的，他人生中积累的做人与处事的那种可称为道的价值和取向，应用在企业的经营和处理危机事件中。
也正因为狮象之战，强化木地板企业在过去分散的局面下，第一次凝聚在一起。不久，在圣象和其他同行共同推动和参与下，有关强化木地板的国家标准出台了。
黄金时代
三剑客结盟，狮象大战的胜利，圣象品牌广告的出台，再加之一系列我们还未言及的其他对圣象有根本性作用的营销举措，圣象步入了平稳高速的黄金时代。彭鸿斌也初步地圆了他的品牌梦。
相比起那些隐忍负重几经起伏的企业家来说，彭鸿斌的成功又好像来得很轻松，一帆风顺。
2000年，圣象荣膺人民日报（海外版）与其他机构联合评选的中国十强策划企业，叶茂中也荣膺中国十大策划人。
此时，年纪轻轻的彭鸿斌身上被行业领袖、亿万富翁、商业奇才这样的光环围绕着。三剑客同心协力，圣象一时风光无限。
电子书 分享网站
制造第一个传奇（8）
谁又能想起，仅仅在几年前，这个怀着自己品牌梦的年轻人，在魏公村的地下室里苦苦打拼？谁又能想起，在第一次欧洲游时，几乎身无分文的窘境？或者，谁又能想起，在租下40万元的“天价”房时，那种在别人眼里近于赌博的冒险？当然更不会有人想起，就是这个怀着做官梦想来到北京的穷学生，而他最初的梦想甚至只是过穿皮鞋的人生。
如果不出意外，彭鸿斌会和圣象一直走下去。也一定会如他所言，公司的发展目标不该限入狭隘的赢利为目的，而是一个实现理想价值的舞台。
圣象的危机
在黄金时代，三剑客携手后，多年紧张运转的彭鸿斌终于可以歇一口气。路走得越多，风景也就越多。第一次机会是在工业大革命发源地的欧洲。在那里他邂逅了圣象的商机。现在，他想去现代市场经济最发达的美国取点西方经典管理的真经。
2000年，彭鸿斌飞赴太平洋彼岸，选择纽约州立大学攻读MBA。在圣象，他已经积累了多年企业管理和品牌经营的经验，现在需要和西方的真经再印证梳理一次。
这之后三剑客的分工，刘共庭负责日常工厂管理，翁少斌把持圣象的大局。
就在彭鸿斌离开国内不久，圣象遭遇到了前所未有的市场危机。这次遇到不是一个对手，而是一群对手，甚至也不该用对手这个词来形容。确切地说：是市场参与者的巨量涌入。任何事物，一旦成群后，就有了铺天盖地的掠夺气势。蚂蚁铺天盖地的时候，老虎和狮子都不能成为对手，苍狼成群结对的时候，老虎也无法匹敌。
圣象开辟的强化木地板市场，终于成长为年超一亿平米的巨大蛋糕。国际品牌、内资品牌、杂牌小厂纷纷上马。
不成气候的企业以低质低价冲击市场，成熟一点的企业用品牌冲击市场，有实力的国际企业，直接挟资本撞开市场。
圣象成为被模仿的对象，同时也意味着自己的市场面临攻击。我们现在回顾地板业就能发现，许多�
