商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第13章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　尽管这在鞋业界是开先河的，但奥康的领导却认为，这种完全能由自己掌控的全新模式，必定会将奥康带入一个全新的时代。
　　专卖店的优势很快就显露出来：
　　资金回笼快，每天各店的营业额在五点前存入银行，每天的销售额都清清楚楚；
　　信息反馈快，哪个地方好卖不好卖，一目了然；
　　研发能力很快，随时都能紧跟市场，抓住流行；
　　新款进专卖店、上架的速度快；
　　运输快，5、6个小时到货。
　　而且这种模式还真正实现了零库存。对于奥康来说，没有过期的款式，只有放错了地方，在南方不好卖的，在北方好卖，随时都可以实行调配。
　　奥康的专卖店开一家火一家，很快就在全国各地遍地开花，将奥康带入了腾飞的时代，使奥康保持了平均每年增长66．7％的奇迹，将竞争对手远远甩在了身后。
　　一个好的创意，所产生的效益往往胜过一个工厂。
　　在奥康，这样的例子还有很多，其中很值得一提的是由奥康集团与来自制鞋王国意大利的第一品牌GEOX强势联合推出的“呼吸鞋”。这种鞋子以其卓越的“透气不透水”的功能，被誉为“会呼吸的鞋”。
　　“呼吸鞋”以其新颖的概念、独特的功能，在中国一经推出，就受到了很多消费者的青睐和好评。
　　关于创意，华人首富李嘉诚曾经说过：
　　“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。
　　创新吃的就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；
　　改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；
　　跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃人的残羹冷饭差不多，收获有限。
　　若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来一个‘一招鲜，吃遍天’。”
　　“一招鲜，吃遍天”与我们所说的“创意胜过效益”、“在创意面前，生意是不平等的”这两句话，有着异曲同工之妙，都是在做企业中应当遵循的原则，也符合了世界一流企业的商道，更印证了奥康的发展轨迹。
　　任何一个卓越的企业家，无不将重视创新放在至关重要的位置，华人首富李嘉诚就是典型代表。
　　1950年夏天，拿着东拼西凑过来的5万港元，李嘉诚在筲箕湾创立了长江塑胶厂。
　　有谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？正如仅仅看到长江源头的人，无法想象长江的万里奔腾之势。李嘉诚为他的塑胶厂取“长江”之名，已经显示出万里长江的远大抱负。
　　李嘉诚是个实干家，他从来都是把事情落实在行动上，而不是挂在嘴上。
　　终于，经历过诸多的磨难后，长江实业终于成为了世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚也获得了“塑胶花大王”的美名。
　　可是，就在李嘉诚最辉煌的时候，他想到了父亲曾经讲过的一句话：
　　“盛极必衰，月盈必亏。”
　　正处于兴盛时期的李嘉诚，开始思考这样一个问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？
　　当时一个显而易见的现象是：塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。
　　长江虽然拥有稳固的大客户，销路不成问题，可有不少塑胶花厂家销路不畅。竞争变得日益残酷，终将对长江产生不利影响。
　　而且塑胶花终归只是塑胶花，不可能完全替代有生命的植物花。香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥；二是欧美市场萎缩。
　　李嘉诚决定未雨绸缪。他的未雨绸缪，不是不断投资，强化塑胶业的竞争能力，而是涉足地产，逐渐转移经营方向。
　　

在创意面前，生意是不平等的（3）
1967年香港发生暴乱，人心浮动，地产市场一落千丈。李嘉诚正是在地产低潮中，大量购入廉价地盘物业，显示出超人的远见。
　　此后，李嘉诚成立了长江地产有限公司，第二年更名为长江实业（集团）有限公司，并成功上市，成为“华资地产五虎将”之一。从此，李嘉诚在香港地产股市大展拳脚，并成为了华人首富。
　　在创意面前，生意是不平等的，越有创意，就越能获得机会，越能走到财富的前沿。
　　通过对奥康和世界众多著名企业的分析，我们认为：
　　（一）创意会产生巨大的效益。
　　对此，比尔？盖茨曾经这样说过这样一句话：“创意具有裂变效应，一盎司创意能够带来无以数计的商业利益和商业奇迹。”
　　（二）走在最前面的人，往往是最能掘到财富金矿的人。
　　正因为奥康成为了鞋业连锁专卖第一个“吃螃蟹”的人，才远远地将对手抛在了后面，迎来了企业的又一次飞跃。
　　（三）要敢于和过去告别。
　　当年，正是因为告别了曾经的“塑胶花大王”带来的辉煌和荣耀，冷静地分析市场，果断地将目光转向地产业，李嘉诚和他的“长江”，才迎来了又一个辉煌。
　　告别过去往往是痛苦和需要勇气的，但面对已经发生变化的市场，一个优秀的企业家，必须要有敢于告别过去、拥抱创新和改变的勇气。只有这样，才能获得更大的财富机会，拥有更大的发展！
　　书包　网　。　想看书来

善于拿1万块钱做10万块钱的生意（1）
对于任何企业来说，都希望花最少的钱，做最多的事、获得最大的效益。
　　温州人被誉为“中国的犹太人”。王振滔特别欣赏犹太人的一句名言：
　　“拿1万块钱做1万块钱的生意，那不叫做生意。拿1万块钱做10万块钱的生意，才叫做生意。”
　　“花小钱办大事”一直是奥康人所奉行的经营理念。在奥康的发展历史上。就有过一个“花费不到20万胜过200万”的经典案例。
　　2004年11月20日，奥康迎来了一批特殊的客人：66位美丽的、来自世界
　　各地的世界模特小姐，她们都是第16届世界模特小姐大赛的冠军选手。
　　她们的到来，让奥康一时间又成为了市民关注、媒体追逐的“焦点”。
　　其实，这次世界小姐到温州，除了奥康外，还接受了另外两家企业的邀请。
　　当时那两家企业为此共花了200多万。
　　由于那两家企业规模比较小，而当时模特加上记者、组织者等大概有200来人，因此没有足够场地，只好开着车带着这些模特在街道上转了几圈，后来在酒店召开了一个新闻发布会，请模特们登台表演了一下，整个活动就匆匆结束了，没有带来太大的影响。
　　但奥康却为此进行了精心的策划，他们知道，像这样的活动，最适合在媒体
　　上刊发新闻照片，因此，一方面，要想办法让模特将最美丽的一面展现出来，同时，又要将自己的品牌融入进去。
　　于是，奥康的领导决定，将这次模特之行和自己刚创的女鞋品牌“美丽佳人”
　　联系起来，在员工的生活小区搭起了一个大舞台，举办了一场名为“世界模特小姐—美丽佳人之约”的联欢会。
　　不只如此，他们还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。
　　因为场地很大，当时来参观的人非常多。
　　而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。
　　当时场面非常热烈，佳丽们一个个兴致勃勃，这也成为了记者拍摄的热点，第二天，媒体纷纷刊登了佳丽们试穿鞋子场面的照片。
　　整个活动下来，奥康只花了10多万元，却远远超过了别人花200万元都达不到的效果。这不正是善于拿1万块钱做10万块钱的生意的生动写照吗？
　　我们认为，“花小钱办大事”的确是体现一流商业素养的标志之一。分析很多世界一流企业家，他们之所以取得那么大的成功，在相当程度上都是善于花小钱、办大事的高手。
　　如曾成为美国首富的保罗？盖蒂就是其中之一。
　　盖蒂创业不久，就参加了一个油田开采权的拍卖活动。
　　当时参加的人很多，而且几乎都是实力雄厚的大财团。而盖蒂还处于起步阶段，并没有太多资金，根本无法和这些大财团相比。
　　这个机会对盖蒂来说非常重要，但他又竞争不过人家，怎么办呢？
　　聪明的盖蒂心生一计，结果以很小的代价，买下了这个油田！
　　原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。
　　要知道，这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。
　　他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，不如不要和他竞争了。
　　于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了二三次牌就买下了油田。
　　就这样，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。
　　通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点：“巧花”。
　　钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。
　　

善于拿1万块钱做10万块钱的生意（2）
奥康在之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。
　　如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。
　　但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同：
　　美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。
　　这样一来，才达到了花最少的钱、最大宣传品牌的效果。
　　同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。
　　如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。
　　但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：
　　行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。
　　书　包　网　txt小说上传分享

不是你跟钱走，而是钱跟你走（1）
在香港、台湾，一些著名商人经常讲这么一句话：
　　“上杆子的不是买卖。”
　　对这句话该如何解释呢，且看香港著名企业家霍英东的阐述：
　　“你去追钱，不但会越追越累，而且钱还会离你越来越远。但如果反过来，让钱来追你，那么结果就完全不一样。”
　　这就告诉我们一个道理：
　　做生意的最高境界，不是你跟钱走，而是钱跟你走
　　一个一流的商人总善于营造聚集财富的氛围，搭建财富源源不断的平台。
　　那么，我们该怎样才能做到“不是你跟钱走，而是钱跟你走”呢？
　　（一）从他人的需求点上做足文章
　　财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来思考问题，紧