商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第10章

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　　奥康与GEOX合作后，奥康负责GEOX在中国的产品生产、销售、品牌推广和网络建设。奥康则通过GEOX在全球的网络实现网络共享，并且GEOX承诺为奥康提供强大的技术和人员支持。这样一来，就为奥康的国际化奠定了非常坚实的基础。
　　（二）借人。
　　借用有影响力的人。名人的效应总是大于普通人的效应，与其找一个普通人不如找一个名人来做策划，这样才能达到预期目标。
　　可口可乐是一家历史悠久的公司，起步非常早，在公司有了一定发展之后，就非常注重和政府搞好关系。为了借用名人的效应，可口可乐公司与当时的美国统帅——艾森豪威尔成了好朋友。
　　艾森豪威尔不仅在部队里保证可口可乐的供应，从战场回来后，更是为可口可乐做了大量的宣传。
　　当时，艾森豪威尔刚从战场上回来，大家为他庆功。在请他讲话的时候，他说：
　　“在讲话之前，我有一个要求。”
　　于是大家以为他会提什么重大要求，但没有想到的是，艾森豪威尔的要求居然是：
　　“请给我一杯可口可乐。”
　　大家哄堂大笑。于是递给他一杯可口可乐。
　　过了一会儿，艾森豪威尔又说：
　　“我还有一个要求。”
　　大家又以为他会提一个重要的要求。
　　更让人想不到的是，艾森豪威尔竟然又说：
　　“请再给我一杯可口可乐。”
　　这一下就产生了非常大的轰动效应，第二天，当地媒体纷纷对这件事做了报道。之后可口可乐的畅销就可想而知了。
　　这个故事就告诉了我们要想策划成功，一定要培养自己的“借”功，借用名人效应是“借”功中常用的一种方式。
　　在传播学里有一个理论，就是要注重名人的效应，因为大众的注意力是有限的，名人往往会是大众注意力的焦点。所以，当你可以借用这个焦点的时候，就可以通过他来影响大众了。
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“善借”才是大功夫（2）
（三）借背景。
　　有了前期的背景作铺垫，策划起来就不会太难，而且影响也会比较大。
　　比如奥康的第二把火，就是借第一把火烧起来的，并且还越烧越旺，让奥康顿时名声大噪。
　　（四）借政策、借事件。
　　如西部鞋都就是奥康借国家提出“西部大开发”的政策推出来的。
　　另外是借事件。
　　20世纪50年代，美国有一家企业试制出了一种新产品，但却愁于无法提高产品的知名度。
　　当时，刚好美国在试制人造地球卫星。在人造卫星即将大功告成之际，这家企业老总一本正经地给五角大楼写了这样一封信：
　　希望政府能允许我在这颗人造卫星上做一个广告。如果能答应这个请求的话，请问广告费如何支付？价格是多少？
　　五角大楼收到这封信后，所有人都感到好笑，嘲笑地说：
　　“卫星升空以后，踪影全无。要在人造卫星上做广告，这不是拿钱往水里扔吗？他们是真傻还是假傻啊？”
　　他们断然拒绝了这家企业的要求。这件事就被当作一个笑话传开了。
　　后来，有位记者知道了这件事情，便在报纸上写了一篇报道。于是，这件事情就和世人瞩目的人造卫星联在了一起，成为了全美乃至全世界人共知的一条花边新闻。
　　这家企业“歪打正着”，自己没花1分钱，各地的报纸却为他们做了义务广告。企业的知名度提高了，产品的销售量也随之“蹭蹭”地猛增。
　　也许在这件事情发生的时候，很多人会笑话这家企业领导者的无知，其实，这家企业的领导也在暗暗发笑：笑话的他们的人越多越好，这样他们的名声就会越大。
　　其实，如果有适当的机会，偶尔通过这种“出丑”的方式来提升自己的知名度，也未尝不可。
　　因此，我们一定要记住：
　　有大手笔才有大策划！
　　策划可以使企业获得实实在在的利润和项目的成功，可以建立和提升企业的品牌形象，可以帮助企业早日实现利润最大化！
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引进一个人，繁荣一座城（1）
红地毯铺地，彩带飘扬，锣鼓喧天，人声鼎沸。
　　2006年新年的第一天，中国中部重镇湖北黄冈告别了没有步行街的历史，迎来了新一轮的商业经济崛起。
　　这一天，在成千上万黄冈市民的瞩目下，有“湖北第一街”美誉的黄冈奥康商业步行街正式开街迎客。
　　街上人头攒动，整个步行街成为了一片欢腾的海洋。
　　看着繁华的街道，琳琅满目的商品，再想起以前这里曾经只有一些破旧的平房；人们不禁感慨万千。
　　其实，这是王振滔和他的奥康投资商业地产的开始。
　　一次，王振滔去黄冈的时候，用自己独特的眼光找寻到了商机。他发现黄冈市内店铺都是自然形成的临街门面，没有一个正式的商圈。
　　他想，如果能建成一条品牌化、多业态、高品质的商铺群，不仅可以弥补这些不足，而且，市场前景十分乐观。
　　王振滔考察过很多地方，他认为商业步行街这种业态模式，适合今后相当长时间内地级城市经济发展和人民生活的需求。他还分析道，中国经济由珠三角、长三角和环渤海经济圈三方主导，未来的投资热点一定会在中部地区。
　　敏锐的洞察力马上让王振滔意识到了机会的来临，他看到的这块地方不仅店铺多，而且是黄冈城区的中心地段。于是，王振滔大胆提出了在此建造商业步行街的设想。随后，奥康与黄冈市政府一拍即合，正式签订了黄冈奥康商业步行街的协议。
　　奥康投资黄冈商业步行街的成功，不仅是为黄冈的繁荣注入了极大活力，更主要是创造了一个经济的奇迹：
　　在奥康投资建设步行街以前，那条街上的居民楼的价格是800～900块钱一平方米。当奥康投资这一项目时，曾经向当地不少人士做过调查，询问出售步行街商铺的定价多少合适，许多人说最多每平方米3000元，个别人都说最多也是5000块钱每平方米。
　　当时奥康的投资者们分析说：绝对会远远超过这个价钱。
　　果然如此，步行街的店面售价，一开业就比大家预测的要翻了一、两倍！
　　人们纷纷称赞：
　　“奥康怎么就这样神呢？他们的投资项目，怎么就能够达到这样好的经济回报呢？”
　　说起来十分简单，这条步行街创造了一个很好的赢利模式：它不是简单地建立一条街道，而是采取招商的方式，将100多个知名品牌引进来，让其产生最好的品牌集合效应。
　　现在，那些低矮破旧的房屋早已不复存在，取而代之的是一条汇聚各类知名品牌的现代化步行街。一条集购物、休闲、娱乐、美食、观光、旅游等多位一体的现代化商业步行街让黄冈这座古城闪烁着时尚的光芒。
　　在元月1日下午举行的黄冈市招商引资推介会上，黄冈市一位政府官员感慨地说：
　　“如果没有奥康，我们可能要花上好多年时间才能把这100多家品牌引到黄冈。”
　　在奥康开发步行街的过程中，不少人担心：房价高了，也许老百姓的生活就会受到冲击。但是当他们看到步行街给当地经济带来了繁荣，他们的生活质量没有下降，反而升高了，担忧的声音逐渐被赞成的声音代替了。
　　因为，奥康要做的不是住宅地产，而是商业地产。
　　商业地产是活的“地皮”，它重点不是一次性为奥康带来多少收益，而是搞活一个地区的经济，带来多方面的收益。奥康种下了梧桐树，引来更多的金凤凰在此繁衍生息。
　　因此，黄冈奥康商业步行街的建成，不但带动了当地经济的发展，方便了当地老百姓的生活，而且还为众多知名品牌提供了新的市场。
　　面对这样“多赢”的结果，当地的老百姓哪有不喜欢的道理，政府更是愿意支持，店铺的经营者们也笑开了怀，奥康本身更是获得了丰厚的回报。
　　黄冈奥康商业步行街只是一个起步。据悉，现在奥康的计划是打造100条步行街。全国不少城市的领导，纷纷邀请奥康去开设同样的商业步行街。
　　

引进一个人，繁荣一座城（2）
黄冈市委书记刘善桥对黄冈奥康商业步行街有一句更高的评价：
　　“引进一个人，繁荣一座城。”
　　王振滔被誉为“中国营销大师”和“温州商神”，在奥康做活黄冈商业步行街后，这一个名号被叫得越来越响了。
　　

大脑决定一切（1）
近年来，对奥康的评论很多。其中一点就是：奥康似乎有那种“点石成金”的能力。不管什么项目，别人做不好的，一到奥康手上，就立即变活了，而且最后竟然发现是做得极为成功。
　　黄冈奥康商业步行街的成功，又让人有了更大的疑问：
　　第一，这一项目以前就有人提议过，但谁都不敢做。或者认为做不好，为何奥康就做好了呢？
　　第二，奥康此举，不仅自己盈利可观，而且不管是当地领导、老百姓还是到步行街上投资开店的经营者，方方面面都叫好，这又是怎么做到的呢？
　　对此，本书作者之一王振滔的回答是：
　　“做生意，最关键的不是资源，而是思路。思路不对，再好的资源也会沉睡；思路好了，死资源也会变为活资源，而且是最能赚钱的资源。
　　“做生意的最高境界，不是要逼得他人你死我活，而是要通过对商机的独特发现和挖掘，并充分经营好，让各方得利，人人叫好。”
　　这是一个朴实的总结，但立即引起本书另一作者吴甘霖的强烈共鸣。作为一个研究创新思维20年的专家，他特别赞赏世界首富比尔？盖茨的一句格言：
　　“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切”
　　现在，让我们通过对王振滔创业过程的分析，来领略为何“大脑决定一切”吧——
　　（一）要赚体力钱，更要赚脑力钱。
　　对这一点，王振滔深有体会，自己和奥康每一步的发展，都是“大脑决定一切”的产物：
　　“我从小不管做什么生意，都能赚到钱，而且往往比别人赚得多，这不是因为我运气好，而是因为我只赚脑力钱，不赚体力钱。”
　　当年，他十几岁就跟着师傅到武汉做木匠，每天起早贪黑，非常辛苦。
　　他一边干，一边琢磨：怎么样才能做出点新花样，让更多人认可？
　　他发现，很多请他们去做家具的家庭，房子都不大，住的人却不少，很多都是子孙三代挤在一套两居室里。
　　于是他想，如果将一种家具，开发出好几种用途，这样一来，不就可以大大节省空间吗？
　　于是，他在做家具的时候，就尽可能综合多种用途。比如他做出来的桌子，既可以当饭桌，又可以当书桌，晚上将两边拉开，还可以当床用；一个电视机柜，下面有抽屉可以放杂物，中间的板子拉出来，又是一个小桌子……
　　结果，他们的生意一下子火了起来，这家还没有做完，下一家就早早开始邀请了。
　　他也很快被师傅提拔为“脑力工作者”——“设计师”，不必再像其他的师兄弟一样每天敲敲打打做些简单的木工活，而只需要找活，出思路，出点子。
　　但他并不甘心当一辈子木匠，于是又回到了温州老家，看有没有别的生意可做。
　　当时温州