灰色地带-第13章
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方智平将电话递给孟振荣：“荣哥，秦董事长找你。”孟振荣接过电话：“喂，你好，秦董事长。噢，我们都在一起，正在商量下一步的运作计划呐。什么？噢，公司销售有点问题？与原来的设想存在较大的差距。好，好，行，行，你晚上赶过来。好，好。这样吧，秦董事长，我让小方先在花园酒店给你定一个房间，晚上我们一块吃饭，到时候再详细面谈。好，好，一言为定。再见！”孟振荣放下电话，神情开始有点严肃起来：“司达尔的新生产线投产以后，产品销路并不理想，不但新生产线的产能没有能够充分发挥出来，连老生产线生产的产品也受到了严重的影响。现在离上半年结束时间还有大约三个月，如果产品销路依然徘徊不前的话，估计要影响上半年的业绩。”方智平接过话题：“岂止是影响上半年的业绩，如果一直这样下去的话，必然影响全年的经营业绩。那么我们的计划也就要前功尽弃了。”王友正说：“那也未必，如果整个股票市场依然保持火爆的话，我们依然可以将这只股票运做下去。只不过获利的空间大受影响罢了。”孟振荣略有所思地说：“哎，我说，我们也不一定非在这里坐以待毙，束手就擒吧。大家多动动脑子，想想办法，没有价值，我们也可以创造价值嘛。阿聪，你点子多，看看能有什么扭转乾坤的办法。”梁聪若有所思地想了片刻：“办法到是有，不过得付出一定的代价，而且也有相当的风险。”
方智平急不可耐地追问：“什么办法？快说啊。”梁聪接着说：“我想，如今的商战最最关键的无非就是价格，只要在价格上作点文章，还怕产品没有销路嘛。”方智平有点失望地说：“费话，这还用你说。问题是，降价会大大影响盈利状况嘛。要不秦董事长还会那么着急吗。”梁聪接着说：“关键是怎么个做法。我们完全可以给前来购买产品的客户提供某种形式的奖励嘛，甚至可以给到个人手上，那还愁产品没有销路吗。”方智平兴奋地说：“哎，这个主意有点意思。”孟振荣稍微思索了片刻：“按购买额的一定比例，给每一位客户提供销售奖，奖金就由我们来出。嗯，这办法到是个办法，但主动权并不控制在我们手上，万一人家不买帐，那我们可就被动了。”孟振荣思索了片刻：“我看，最好是能将新生产线的产品全部包下来。但问题是，我们没有这样的销售渠道啊。”方智平立即接过话题：“这还不好办吗，找一家公司跟上市公司签定购销合同，货款按应收账款先作挂账处理就是了。”孟振荣的思路渐渐清晰起来：“对了，我看就由阿聪注册一家贸易公司，跟上市公司做这笔交易。阿聪，你看怎么样？”梁聪十分爽快地说：“没问题啊！”孟振荣接着说：“具体的办法还是由阿平来弄吧，我们今晚就先按这个思路先跟秦董事长谈。”梁聪、方智平和王友正均点头表示赞同：“对，就这么定了。”
孟振荣、梁聪、方智平、王友正和秦董事长一行五人在花园酒店要了一个单间，大家一边吃饭，一边商讨事情。秦董事长面带无奈地说：“本来新生产线是按照新的配方生产的，但由于销售价格要增加13％，使的客户一时无法接受，从而影响了产品的销路。但改为生产普通饲料的话，市场竞争激烈不说，利润也要被大为的摊薄。”孟振荣问道：“新配方的饲料为什么要增加百分之十三的销售价格呢？”秦董事长解释：“新配方的饲料在里面添加了一种生长素的添加剂，可以有效减少动物的脂肪，增加瘦肉率，自然影响了生产成本。现在到底应该怎么办，我也是左右为难。再这样下去的话，今年的业绩必将受到极大的影响。”孟振荣说：“这市场变化也是正常的嘛。我们也经常说，这计划总是赶不上变化快。关键的问题是，我们做好应对的措施就是了。”秦董事长在一旁连连点头：“那是，那是。”孟振荣接着说：“我们下午想出了一个应急的办法，想请秦董事长参谋，参谋。”秦董事长客气地说：“哪里谈得上什么参谋啊，洗耳恭听，洗耳恭听。”孟振荣接着说：“由我们找一家贸易公司，将贵公司新生产线按新配方生产的饲料全面包销，你看怎么样？”秦董事长略微思索了片刻：“这样好，这样甚好。这样一来，产品的销路不但打开了，上市公司的经营业绩也有了可靠的保障。哈，哈。好，好！”孟振荣见董事长欣然同意，也就不再客气：“既然董事长已经同意了，那我们先弄一个具体的实施方案来，然后再立即通知你。”秦董事长高兴地回答：“行啊！”梁聪笑嘻嘻地说：“秦董事长，晚上我带你到一家特别棒的酒吧去，那里的姑娘绝对一流。”秦董事长乐呵呵地说：“是吗，那我们就一块去试试？”方智平此时也为之一振：“秦董事长，到时你看中哪位‘小姐’，我帮你叫。”孟振荣说：“阿平，别望了赶紧将方案搞出来。”方智平不假思索地说：“荣哥，你尽管放心好了，我今晚就是不睡觉，也保证明天一早给你拿出来。”
孟振荣和王友正都没兴趣去酒吧，于是在门口与梁聪、方智平和秦董事长在酒店门口分手。孟振荣从停车场开车出来，见王友正正在公共汽车站等车，于是将车停了下来：“老王，上车吧，我送你一程。”王友正也没客气，坐进了车里：“这有车真是不一样，起码方便很多。”孟振荣说：“那到是。哎，我说老王。你对股市这么看好，也该拿点钱进来才是嘛。赚了钱以后，也可以弄辆车方便一下呀。”王友正说：“不瞒你说，我也弄了十万块钱进来。”孟振荣不解：“怎么才十万，上次提成奖，我们每人不是都得了二十万吗？”王友正接着说：“嘿，你不知道，我老婆是死活不让碰股市。她认为股市风险太大了，还是把钱存在银行里稳妥实惠，所以把钱都投在了国库券上了。这十万块钱还是我平时悄悄截留下来的，根本没敢让她知道。”孟振荣笑着说：“哈，哈，没想到你老王，平常一副老实巴交的样子，居然也会背着老婆存私房钱啊。”王友正有点无奈地说：“嘿，这也是被逼得没有办法嘛。大老爷们的，总得有点儿应急之需吧。一点主动权都没有，每次都要打报告申请，且不说那给与不给的，就是对你审来审去的，也要让你不堪其烦而受不了啊。这就叫上有政策，下有对策。”孟振荣表示理解：“是啊，这管得太死了，就会产生物极必反的效果。哎，对了，买了什么股票啊？”王友正说：“我很看好深科技这只股票，在元的价位上一共买了23000股。”孟振荣若无其事地说：“现在的价位好象是十来块钱，抛了至少也能赚个二十多万了。”王友正郑重其事地说：“我啊，准备向美国的巴菲特学习，决定长期持有了。”孟振荣一脸疑云：“谁是巴菲特？”王友正说：“哦，是美国的一个投资专家，靠投资者股票跻身进了世界顶级富豪的行列。他1988年买入了可口可乐的股票，差不多十年了，至今也没有抛售。后来还有吉列啊什么的，他都准备在他有生之年一直持有下去。”孟振荣不以为然地说：“老王，你也别太教条了，你说的那些都是老牌资本主义加成熟市场经济里的产物。我们国家的企业能像他们那样吗，说不定过几年就倒闭关门了。再说了，我们的股市可是一个政策市，受政策的影响太大。股价波动的幅度也大，所以里面的差价也大。资金得来回不停地滚动，才能在最短的时间里发挥最大的效益嘛。”王友正态度坚决地说：“你说的都没错，但我觉得我不适合做那种整天进进出出倒腾的活儿，一是太累人，二是太难把握市场的节奏和热点。弄不好反而是因小失大，得不偿失。上次我去深圳调研时，公私兼顾也跑到深科技那里实际看了一下。整体印象还不错，又是搞高科技的，我想错不了。”孟振荣见王友正的态度毅然决然，也就没再说什么了。
暗渡陈仓（2）
回到家以后，孟振荣见妻子正坐在沙发上打毛衣：“老婆，这么晚了还没睡呢？”肖雅媛被吓了一跳：“嘿，原来是你啊，吓我一大跳。怎么进门一点动静都没有，想吓死我啊？”孟振荣笑嘻嘻地说：“嘿，那我还不是怕吵着你和倩倩了嘛，早知道你还没有睡，我也就不必像贼那样，偷偷摸摸的。让人家见了，还以为我要干什么坏事呐。”一边说还一边比划着。肖雅媛忽然想起了要紧事：“行了，行了，老大不小了，还这么不正经。哎，对了，我们公司正准备分房，你说我申请不申请？”孟振荣心不在焉说：“房子地点在哪啊？”肖雅媛说：“地点也算可以，在江南西路。”孟振荣说：“唉，那还叫不错啊，都过了河对岸了。再说你的职务分又不高，也分不到多大面积的房子，顶多八十平米就撑死了。”肖雅媛有点不高兴地说：“这有总比那没要强吧。”孟振荣接着说：“我看我们还是再等等，等我们公司的算了。”肖雅媛略带讥讽地说：“你们公司，这房子连影子都没见着，要等到猴年马月啊？”孟振荣接着说：“看你，一点发展的眼光都没有。我敢说，不出一年半载，我们公司就会在天河区买房。以我现在的职务，起码也有个一百多平米的吧。”肖雅媛显然也无所谓地说：“那感情好，这回还是看你的。可想好了，过了这个村可就没那个店了，到时可别吃那后悔的药。”孟振荣信心十足地说：“看你，你老公我什么时候吃过后悔药了。听我的，绝对错不了。”说完走进洗手间冲凉去了。
第二天一早，方智平两眼泛红地走进了专户室，将手上的一份东西交给了孟振荣：“你自己看吧。唉，可把我给困死了，昨晚为了赶这份东西，愣是一宿没睡。我得找个地方眯一会儿再说。”大家都仔细看了方智平设计的方案，然后七嘴八舌议论了一番，在这个基础上，作了一定的修改。最后形成的方案要点是：由一家叫“通达贸易公司”的企业，将上市公司新生产线按新配方生产的饲料全部包销，合同期到年底为止。上市公司的销售货款先以应收账款的形式列账
