珠三角外贸奋斗记-第50章
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太多的状况，柜子就是不能出！事实上，到新年为止，顶多也只能出3条而已！
这一天上午，肖剑脸色阴沉地回来，完全不像以往那个很多话题的他，一回来，就一屁股坐在他自己的座位上。
“肖剑，怎么了？”看着他的脸色，我也隐约地知道了一点事情：肯定是有些事情不那么顺利！
“唉，刚才去浪涛厂里面被涮了一顿！又说我们的款项不到位！这5条柜子，唉，真不知道！”肖剑叹息道。
我也皱了一下眉毛，看了看电脑屏幕右下角的时间显示，哦，才十点半，想和老狄商量我也还不敢打电话过去，他还没起床吧？
“我等一下打电话给老狄商量一下吧！”我下意识就这样说。
“打电话？用不着的！小姿，我跟你说，你即使打了电话，他也不会说什么的！你相信吗？你到现在大概都不清楚状况吧？也对，你回来才半年不到，但我跟了他是5年了！他的作风，我实在是太清楚了！现在，银地公司在本市的名声都已经是好过头了！我在外面跑的时候是听说，现在，很多厂家在商量着，如果日后要做银地的货物的话，要受现款才做呢！你觉得你跟他商量有什么用吗？省省吧！”肖剑有着跟单员的一个大优点，就是沟通能力真的不错，说话也甜，当时老狄看中他其实也是有原因的，可能，也只有他有这种能力，叫生产厂家赊货至少一次，或者可以随便就能拿到样板了吧？
又有电话来了，哦，这次是我们的老供应商：沙丘厂。
不是又来催款的吧？我可真的是怕了！沙丘厂是比别的厂更怕！因为银地里面有75％左右的货物，其实都是给沙丘厂做的，如果他也不想合作的话，那还真不知道应该怎么办了！
我战战兢兢地拿起了电话。
“你好！是夏小姐吗？我是沙丘这边的！”那边还真的开门见山。
“嗯，容叔你好！请问有什么事吗？”我见过沙丘厂的老板，容沙丘嘛！上次Jack来开会的时候，有些问题老狄直接给不了答案的，还叫这个人当场回答。
“很快就要过年啦！请转告一下狄老板，给我们一些款项啊！”容叔说道。
“嗯，好的！我会转告的，你放心吧！”我还能怎样？只能这样顺水推舟了，就放下了电话。
“肖剑，我们拖欠了沙丘厂多少钱？”一放下电话，我立马感觉到刚才电脑的严重性，毕竟沙丘厂和银地合作的时间已经有5年了，现在居然连容沙丘都这样致电，可想而知被拖的款项应该不少。
“哈！”肖剑冷笑了一下，脸庞马上就变得严肃起来，嘴巴里面吐出了一个*数字：“80万左右！”
“什么？”说实在话，银迪才多大的公司？客源才多少？沙丘厂又有多大？整一个山寨厂而已！一个山寨厂被拖欠了80万？不是要了他的命了？难怪容沙丘会这么着急了！
那眼下这5条柜子！
“肖剑！说实话，这种事情以前发生过吗？”我实在是有点忍不住了！问了肖剑一句。
“基本上还算少！不过可以说，沙丘厂的欠款是一路以来拖欠下来的！几乎是2年的时间都没有付款给过他们了吧？加上，2个月出5条柜子这种事情，以前还真的没有过！”肖剑说道。
啊？还有这种事情？
我立马到文件柜里面拿出以前的订单看了起来！哦！天！原来前面那4年来的交易，基本上都是一个月出一条柜子的呀！就是到了当前，才出现了这种情况！
难怪，Jack说，以后的订单会增加，他倒是没有食言，订单真的是增加了！可惜的是，现在看起来，这并不是一件多么值得庆幸的事情！
唉，肖剑！老狄，迫在眉睫，你叫我怎么跟Adam交代？你叫我怎么解释？
“肖剑，请帮忙！Adam也在逼迫我！你叫我怎么解释呀？5条柜子眼看是不可能出来了！但不可能也要有个理由呀！你，快帮忙想一个吧！”我实在无奈。
“哦，你可不可以说雪灾呀！”肖剑似乎没怎么想就这样对我说了。
“哦，又是，我试试吧！”就说是很多工人因为雪灾而返回家乡了？所以这里人手不够？所以厂方的工资要升，所以只能请少一点人来做？
只能这样了吧？毕竟，这次雪灾是中外媒体都在报道的事情了。
85。订单增多反而亏损
本来还以为，Jack的这5条柜子已经是跨年度很给面子的了，哪知道，就在大家精疲力竭地完成第二条柜子的安排之时，Adam的第6和第7条柜子居然还陆续有来！
God s*e me！
这厢，事态可是更严重了！因为我已经接到了好几个找老狄的电话，来自银地的老供应商，容沙丘的电话，多数都是一种语气：“喂，狄老板来上班了吗？”
“没有呢！不好意思！”
“没有不要紧，请帮我转告他一下，请他尽快把拖欠的货款给我！至少要给20万呀！不然的话，我们这里很为难呢！”语气还是有点软的。
是因为容沙丘这个人并不怎么善于吵架而已！当我听这种电话超过了3次的时候，就已经是看到了后来会发生的了。
下午，肖剑一回来就在叹气：“唉！现在老容那边是非常生气了！说这几天打过电话给老狄，他都没有接，可能明天老容就要来这里了呢！嗯，我刚刚从他那边回来，这一次可不像是闹着玩的了！唉！老狄这家伙！我还真是佩服他！好命呀！这么懒惰的一个人居然还做了这么久的生意！这厢拖欠厂家的货款，那厢又拖欠客户的货物！唉！其实他的工作还不是我和阿昆在分摊做了吗？这个人呀！这种性格！如果不是因为有个好爸爸的话，他现在怎么可能是这样的？切！这些天害得我在外面老是被这个厂那个厂催来催去的！还款还款！头都晕了！”
我认真地聆听着肖剑的话，并到茶水角那边去倒了杯茶给他。
肖剑其实是个非常不错的跟单！如果不是他，恐怕我的工作就不会那么顺利了！雷厉风行、处事圆滑，正是一块跟工厂打交道的好料子。自然，大家能配合大家，还有一个重要原因，也是因为大家都是同学，彼此之间并没什么防备心。而我，也不会像别的公司的翻译一样看不起下面跟单的同事。
所以，我们还真算配合得很不错了！
可惜，配合得再好，也抵挡不过“杯水车薪”的命运！现在我已经从一些从事这一行的其他跟单和朋友口中得知，狄震轩已经上了本市厂家的黑名单，听说，现在来说，如果现在银地公司要去哪个厂采购货物，人家则一定要收现款才肯帮他做了。
7条柜子，谈何容易？
到老狄来的时候，我马上拦着了他，对他说道：“这7条柜子到目前来说，我们已经非常努力了才凑到了2条，剩下的，你真的要想想办法了！”
老狄说话永远都是那么慢条斯理：“嗯，我会想的，我会发个EMAIL跟他说的！”就回到了他自己的办公室，过了一会儿，我从同学群的QQ里面就看到一条信息，发自狄同学的：“大家快出来斗地主啦！”
我晕！老狄啊老狄， 7条柜子，我猜你顶多也只能说服Jack在春节以前走4条吧？剩下的，Jack真的会那么容易就善罢甘休吗？我看未必咯！我看，你接下来的命运，大概就是要走空运了！
大约到了四点半左右，容沙丘却忽然间来了，按了门铃上来的，我当然是不得不为他开了门，毕竟我本人并不想得罪他嘛！
容沙丘上来以后，和肖剑打了声招呼，便向老狄的房间走了过去。大约过了大半小时又出来了，不过看他脸上的表情，大概也是空手而归了。
真可惜。
到了第二天早上，老狄来到以后，一个平时也比较少呆在这里的跟单员楚佳成过了不久也回来了。看样子似乎是老狄特意找他回来的，因为他一回来以后，老狄就开了门。
老狄平时很少露出这么生气而且狠狠的颜色，看见他打开经理室的门，并对刚刚回来的楚佳成比较大声地说了一句：“佳成，你过来一下！”
楚佳成跟着他走了进去，过了很久，脸色通红地从里面出来，然后，回到他的座位上收拾起来。
这种电视剧似的阵容，还真把我们几个震慑了一下！大家都不敢开口说什么，就望着自己的电脑，希望那种尴尬能够尽快散发！
等楚佳成走了以后，我才敢问肖剑，到底发生了什么事情？
“还有什么事情呢？我想是，就在刚才，佳成被他骂了一顿吧！”肖剑说道。
“你怎么知道？为什么？”我是有点奇怪。
“我听老容说，昨天他们谈话的时候，老狄是把一切的罪过都推到了佳成身上，说他什么没即使告诉老狄款项的严重性啦，平时工作没有及时跟进啦什么的，反正，似乎把他不暗示付款的事实都推到了佳成身上，所以，我猜想他刚才是把佳成修理了一顿吧！你知道吗？其实老狄讨厌的是老容本人，只是阿昆和佳成和老容的关系比较好，似乎老狄现在是受了Jack那边的气，还没处发泄，就找这么个借口把！”
我笑笑，没开口。
就在转天，我听到一个消息：昨晚老狄的电脑被人人为破坏了！此人是有钥匙进入的，因为门都没有被撬的痕迹。自然地，转天开始，楚佳成就不来了，销声匿迹了。
也就在同一天上午，我收到了一个EMAIL，说的是，他们只能接受过年前走6条柜子的要求！不接受3条！另外，一些重要物品，一定要安排空运！
我想的没有错！客户是非常有可能这样做的。
狄震轩，你看你都做了什么？空运不锈钢厨具？这下子你真的要死了！
唉，这红情况还真的比较罕见！订单越多，收入居然更少了！ txt小说上传分享
86。南海一号和新《劳动法》的影响
经过了好几个月的谈判，Jack那边的口气终于慢慢地软了下去，也终于接受了柜子可以慢慢走的事实，但也终归要有一个限期。
其实Jack也算得上是个不错的客户，就在前一周，他忽然间写了个EMAIL来问：“鉴于前面的种种，听说Johnny因为一些缘故，把Gary都炒掉了，我想，现在这个局面多少和Gary负责不力有关吧？现在我们可以理解一点了，那么，银地今年是不是资金短缺？如是，请告知我们一下嘛，这几个柜子，我们可以支付一部分预付款。”
对此，我的理解多少是有点“积善因得善果”的感觉，想想，5年来的生意，都是用D/P的付款方式做的，事实上，在本市，又有多少个老板肯这样做？还有就是价格优势，肯做D/P，价格还可以维持得这么吸引，Jack怕是真的难找第二家了！哦！Jack也还算得上是个有情有义的人了吧？当然，银地对他好了5年，Jack其实在银迪落魄的时候也应该扶持一把！
真是领教了！原来，“情感需要经营”这个理念不仅仅适合于中国境内，洋人一样是懂得知恩图报的！
另一方面，把Gary炒掉了，不消说这肯定是老狄跟Jack说的吧？还真懂得弃车保帅的！这次可以这么说，但那10条累积柜子呢？应该怎么算？
现在来说，预估Jack那边大概还会有半年的耐心吧？毕竟，
