珠三角外贸奋斗记-第47章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“哦？如何不一样法呢？”我去过义乌，说实在，去到的时候会觉得那个城市真的是崛起速度太快了点，这厢旧楼还没拆，那厢在那火柴盒大小的城市居然要开新机场！街上的宝马奔驰是满天飞，但开车的老板往往穿的像山沟娃娃。印象之中真的是个很奇怪的城市。但是，另一方面，这个城市却在全国闻名，甚至，远在美国那边的妈妈也会打电话跟我说，义乌这个城市，甚至在那边也有名气。
这个城市以什么出名？据我所知道的，是薄利多销！肯做别人不肯做的利润，肯吃苦，还有，走的是以中东为主的市场！因为我当时去义乌的时候，也已经在该城市看见过一些中东人，听别人说，那些，都是中东常驻的买手！
“那边的同类商品，和这边是不能对比的，本市的产品属于质量、用料都比较上乘的产品，价格自然是不可能太低的，所以，我们这边是尽量走欧美路线的，至于说中东路线的话，本市多数企业都不会走，但这些，又往往是义乌市那边的主要客户嘛！还有就是，那边一些电镀产品确实比这边要便宜，因为那边目前来说还有很多政府支持的地方，例如税收优惠什么的，而这边，很多这种优惠，已经到了尾声了。”狄震轩一口气说道。
“那你呢？面对着这么严峻的形式，有没有考虑过转换产品什么的？”我继续问道。
“嗯，我最近也在想着这个问题，如果你有好主意的话，也可以和我说说。”狄震轩对我笑笑。
我也笑笑，又问：“那么，以前呢？你有没有发现过什么商机吗？”
“也不算是没有的，以前曾经有人邀请我做高档商品，不过，我自己知道，自己还没达到那样的水平嘛！”狄震轩又笑笑。
这就是我喜欢和老板级别的人说话的缘故，举一反三，不啰嗦，一就一，二就二，极少拖泥带水。也是我喜欢和男人接触的缘故！
于我，什么玻璃天花板，什么男女有别，这些东西我都不太理会，因为，对比起我想要的生活模式，这些世俗的东西实在是小儿科。
在男人身边求生存，求发展之时，我也相信，他们也没把我当作是一个女人来看待！
职场如战场，没有男女之别，只有成败之分吧？
79。一个浙商的渗入法
一个下午，大家都在安安静静地对着电脑的时候，忽然间被吓了一条。
“必……必……”是门铃声。
正在聊MSN的我，对正欲去开门的船务小姐秦海燕说了句：“我距离门口比较近，让我去吧！”然后，就打开对讲机问道对方：“请问是哪位？”
对方是个男声，很快就说：“我要找一下狄老板（不太纯正的普通话）。”
平时也有很多工厂老板来找狄震轩，连老板的姓都可以说出，虽然没说家乡话，但我还是认为，肯定是认识老板的，于是也就开了门。
过了一会儿，进来的是一个和我年龄相仿的男子，牛仔裤，休闲运动鞋，白衬衫。衣着和本市的气氛是相当协调，比我还协调，嗯，肯定在这里呆了不少时间了，然后，他看见了我，直接就问我：“狄老板呢？”
我望望他，黑黑的皮肤，脸上有股世故，而又有股狠劲，眼睛不大，但目光睿智，如火炬一般锐利。
“他在房间里面。”我说了一句，马上又回过神来，叫“狄老板”的，似乎和狄震轩还不是很熟络的样子，“你等等，我进去跟他说一声。”
敲开经理室的门，我有点纳闷地说了一声：“震轩，外面有个人找你，说普通话的，但口音相当重呢，你要见吗？”
狄震轩此时正在电脑面前斗地主，听了我说的，他头都没回，想了一下，就说：“那就叫他进来吧！”
然后我出去，示意那个人进去。
“小姿，你还真够客气的！这什么人这么大牌？一来到，连个自我介绍都没有，一见了你就说找狄老板了！还好是你，如果是我的话，面对这么没礼貌的人，真想撵他出去了！”坐在旁边的小秦不实在气不过，咕嘟了起来。
的确，这个人是很没礼貌！被小秦这样一说，我又忽然间感觉到了。
然后，门又开了，这次是肖剑出去工厂巡逻归来。
“肖剑，你回来晚了些，你还没有看见刚才那一幕呢！刚才有个连普通话都说不纯正的拽男人，一上来，问都不问一声，就单刀直入说要找狄老板！我在这里工作这么久都不知道这个人呢！哇，还真大牌呀！你认识吗？”小秦马上又带到了说话对象。
“哦，是吗？”肖剑问了一声，“连普通话都说不好的？谁呀？哪个厂佬？”他也在搜索枯肠。
接着是很长一段时间的沉默，因为大家又沉浸在网络的世界里面了。
很久，经理室的门开了，狄震轩居然很客气一般地把那个人送出来，还一直送到门口。等那个人一下楼梯，我就走了过去，问狄震轩：“这是哪个厂的老板呀？”
“他不是厂老板，”狄震轩顿了顿，“是个浙商，其实我和他原来也没见过面，这是第一次见，大家谈了很多，又觉得挺谈得来的咧！”说着，便回到了他的办公室。
“小秦，你说的人是这个？”肖剑这句话说得非常惊讶又激动，“这个人是卖红酒器的！都忘记了在哪个工厂见过他，当时就缠上我了！所以才知道我们公司，哇！我晕了！他居然懂得找上这里，还查到了狄老板的名字！厉害！真够厉害的！你看，这就是他的名片！”说着，肖剑从桌面上拿出一张名片，上面俨然写着：
浙江金华月光酒具有限公司，江幸球。
我在珠三角的时候就已经久闻“浙商”的大名，可没有真正见过，只听说过他们很能吃苦，善于走出去，也善于发现商机。哇！如今一见，还真是名不虚传！
确实够厉害！原来是白撞上来的！
短短一个多小时的聊天，居然还得到了狄震轩的认可！
老天爷，我还真不得不在心里写个“服”字了！
又是一天下午。
我又从门铃里面听到了这熟悉的声音，不过，这次的称呼和上次是很不相同：“喂，我要找震轩！”
想想上次狄震轩对他那客气的态度，我觉得，不给他开门，似乎也有点说不过去了。
“砰！”我按下了开门键。
等他上来的时候才告诉他：“不好意思，震轩今天下午不在，不然，你等等他？”我的声音也不像上次那么客气了，言语之间有着一点点冷漠，因为我还真是不那么喜欢这个人。真的没礼貌，第二次上来，也没有一个称呼！粗人一个！
不过，这一次他和上次还是有点不一样的地方，这次他上来，是提着一个大东西，一个粉红色的胶底盒子装着，上面罩着一层透明的胶盖子，挺大的，是一条鱼一样形状的东西。是月饼吧？
我倒了一杯水，就让他在小茶几那边坐着等。无聊之际，便点了一根烟在那里抽了起来。当然，我也就马上走了过去，不那么高兴地对他说：“不好意思，我们有同事怀孕了，请别抽烟！”
他也就听话地熄灭了，然后，在那边坐着，冥思，自己哼哼小曲来打法时间。
出乎意料之外，狄震轩整个下午都没回来，他也在那里等了整整一个下午！直到5点多的时候，他看看手表，料想狄震轩是不会回来了，便对我说：“请把这个转交给震轩哦！”，向茶几面上的东西努努嘴，就起身走了。
厉害！一个烟鬼居然一个下午不抽烟！
望着他离去的身影，我不由赞许地笑了笑。然后，看了一眼他拿来的东西，哦！不是月饼，是这厮的家乡特产：金华火腿！
还真有心！
又过了几天，还是在下午，打开门禁系统，还是那个熟悉的声音，不过，这次说的话和上两次又不一样，这一次是：“喂，我要找轩仔！”
狄老板——震轩——轩仔！来了三次，称呼是一次比一次亲密了。
我是自然而然地开了门，“轩仔”不是说了吗？他发觉和这个人很谈得来嘛！
这个时候，恰好狄震轩从经理室里面走出来和依云说一些事情，我也就顺便扭过头来对他说了句：“轩仔，有人找你！”
留下的，是肖剑的咯咯笑和小秦的窃窃讥笑。
这个时候，江幸球已经走了上来。
我望望他，黑黑的国字脸，粗粗的眉毛，厚厚的嘴唇，鼻梁挺高。嗯，我是第一次看清楚这张脸，因为前两次我都没有很仔细地看他，只望了望他的眼睛。这个人其实长得不丑，但那双狡黠的眼睛就是给不了别人以好印象。
奇怪，我的第六感怎么觉得，他会这里带来什么样的转变呢？
“来！”狄震轩看见他来了，连忙把他招呼进经理室，俨如见了自己的兄弟一样亲密。
江幸球，你厉害！
80．广交会就摆你的产品！
广交会的日期越来越近，我却迟迟没见到狄震轩有什么动静。他到底葫芦里卖什么药呢？
“奇怪，广交会就快到了，我怎么不见他去准备什么呢？”就在这一天，在QQ经贸群里面看了一下大家的聊天记录以后，我倒是有点有感而发地咕嘟了一句。
“哎呀，小姿呀，你还说你和老板是旧同学呢！怎么你连他的性格都不知道吗？他呀，可是个慢郎中！广交会呀！可能要到前两天的时候他才会着手准备呢！”小秦听到了我这句，差点都笑出声来了。
“哦，你说的也是！”我笑笑。
旧同学？我和狄震轩做同学的时候，都不知道自己和他说过的话加起来有没有超过10句呢！当时的他，也已经是个腼腆的人了。
我来了这好几个月里面，他也腼腆，不过至少我对他的观察是，还真的是如小秦说的，慢郎中。不过我是觉得，这并不见得是他个人的毛病，有一些慢郎中毛病，我更相信对本市的老板来说都是有的，例如，对生产厂家拖延付款——我已经听过好几次这样的电话了。就连肖剑回来的时候，也说过好几次了，说银地公司又拖欠了哪里哪里的款项，当他去到该工厂的时候，那厂老板已经向他啰嗦了数次云云。
不过，拖欠工厂款项，相信在本市来说，对于任何一家外贸公司都不是什么新鲜事，不过，拖到达半年以上的，可能狄老板还算得上是当中的表表者了吧？
好厉害！原来在本市，这样也能做生意呀！
问到的时候，回答一句：不好意思，客户的款项还没回来呢！一句打发。事实上，老外们付款一般都挺讲信用，别说T/T一般是放单给钱，即使是L/C，其日期也不过是45天左右而已，但是，据我回来这段时间里面所得知的信息是：还是有不少外贸公司拖欠厂家的款项高达好几个月甚至一年的。
真的是客户没有汇款回来吗？恐怕更多的，是很多公司老板们拿了钱就去泡了花迪天堂吧？
小城市就这样，节奏慢一点，大家也过得悠闲一点。
这个时候，似乎还没什么人注意到一件事：其实这里已经慢慢被很多外来人渗入，人家以更低的价钱，更能吃苦的精神，以及更强的韧性来适应着这里的一切了！
唉！偏偏还有很多本地人就像那只要在温�
