20几岁,痴迷于人脉吧-第2章

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　　在他们进入公司后的第三年，发生一件K先生预料之外的事情：一向被认为在业务能力和综合实力上都比自己低一等的M先生竟然被提升为代理，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试。这件事情给了K先生一个不小的打击。
　　K先生被打击后慢慢的镇定下来，开始进行自我反省。他对M先生平常的表现一一进行了剖析，发现M先生深受公司各个业务口上司、员工的称赞，这着实令他吃了一惊。再想想自己，犹如井底之蛙般没有看到人际关系的重要性。K先生对此感到十分后悔和苦闷，逐渐失去自信，导致最后一直让他引以为豪的业务能力也慢慢减退。
　　忆当时，虽然从业务能力方面来说，K先生更胜一筹。但由于M先生周围有很多可以给予他支持与帮助的朋友和同事，所以即使能力稍显不足，在事业上也能获得长足发展。只可惜K先生对此醒悟得太晚了。
　　与上面类似的事例在我们周围是很常见的。无论在职场上，还是在学校里，像K先生一样，认为只是简单的提高一下自己的英语实力或多考一些资格证便可以赢得认可的想法是大错特错的，在这之前良好人际关系的建立才是关键。这正是上面的故事所要转达的。
　　那么怎样才能建立自己专有的人际关系呢？建立人际关系的秘诀是什么呢？有关这些问题，要想找到一个确定的答案或下一个统一的结论是很难的。就像人的性格千差万别一样，每个人的人际交往圈儿也是不一样的，所以若只是将人际关系建立的方法或秘诀单纯地归结为性格因素的话是不妥的。
　　建立人际关系，最重要的便是拥有建立人际关系的理念，即建立人际关系的思维和信念。这不是着急就可以解决的问题，而是应该将其维持在有条不紊地过程中，对其投入时间和精力，并需要经过一段漫长时间的考验。准确理解书中内容，正确看待人脉管理是很重要的。这种人脉管理的理念不是学来的，而是自己总结出来的，所以根据自身对人脉管理的看法不同，人际关系在人生中发挥的作用也是不同的。
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1．人脉管理，从20岁开始
曾有过这样一句俗语“如果丞相家里的狗死了的话，会有很多人争相拜访，但如果丞相死了的话，却门可罗雀”。这句俗语形象地向我们描述了人脉管理在古今社会中的地位。正如这句俗语所说，人脉管理固然重要，这是众所周知的。但是为什么应该从20岁开始管理人脉呢？在笔者看来，是这样的：
　　“20岁时期积累下的人际关系网是人一生中的珍贵财富”这句话一点儿也不为过。为什么人脉管理要从20岁开始？20岁时建立起来的人际关系网与30﹑40岁时建立起了的人际关系网有着明显的差异。那就是交往的真实性。一般来说，20多岁的年轻人都处于即将或刚刚步入社会的阶段。所以在这个年龄段的人一般不会太计较名利和利害所得。而30﹑40岁的人们，在这个冷峻的毫不留情的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，开始学会向社会妥协，与此同时，这个时期的人们在人际交往中开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。
　　如上所说，人脉管理应该从20岁开始是因为这时的人际交往排除了利害关系，形成的人际关系真实可信。不仅如此，这时形成的人际关系结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆，让你的心也变得真实温存起来。
　　二十几岁最实用的理财入门书——人脉管理
　　近来“理财”在20岁时期的年轻一代中已成为热门话题。谈及如何投资这个问题，大家都会不约而同地把注意力集中在股市投资以及其它各种具体的方法上。在年轻时候学会理财，为30﹑40岁时甚至是老年时代打下基础固然是一件好事。但是在20岁时期学会理财之前真正要做的一件事便是人脉管理。即20岁时期广交朋友，巩固人际关系，并凭此来获得帮助和激励。另外，20岁时期是年轻人选择未来之路的关键时期。此时建立起人际关系，还可以帮你找到你的理想定位，如“我想成为一名出色的顾问”，或“我想成为一名商人”，并帮你策划未来计划。20岁时期是管理人脉最恰当的时期，此时建立起的人脉网会在理财之路上更加显示出其价值，所以是最实用的理财入门书。
　　不要把人脉管理自身呆板的看作是一种可以掌握或训练的技法，而应该把它当作一个可以令人身心愉快的结交朋友的过程。如果以一颗平常之心去接触人脉管理的话，会为30岁后与现在完全不同的崭新的自己感到大吃一惊的。20岁时的人生目标不是金钱上的富有，而是“人缘”上的富有。
　　二十岁左右的人脉管理，以“量”决定胜负
　　应该把20岁时期见到的人都看作是自己人际圈儿里的人，并与之交往。或许有人会觉得“人际关系中‘质’高于‘量’”。话是不错（对于在社会上有了一定威信和地位的40﹑50岁的人来说，强调人际关系中的‘质’是正确的），但是对韩国20岁时期的年轻人来说还为时过早。假设在我的人际圈儿里有100个人，如果这100人每人的人际圈儿里也都有100个人的话，我的人际圈儿里就能增加到1万人，再以此类推的话，还会增加到100万人。“100万”看起来可能有点儿夸张。但这也不是完全不可能的事。20岁时所建立的人际关系中的“量”到30﹑40时便会自然而然的走向“质”的飞跃。所以没有必要从刚开始就过分地强调人际关系中的“质”。我们要持有一种将所有人都看作师友的姿态，即将我们遇到的所有人变成自己“圈儿里人”的姿态。
　　20岁时期人脉管理的焦点应该是广结朋友﹑扩大人际圈儿﹑互享人生经历。结交很多朋友不仅可以获得必要的信息，更重要的是，可以帮助20岁时期的年轻人形成正确的人生观﹑世界观。这样的人际关系网才是对20岁时期的年轻人最有价值的。
　　“与他人交往的方式可以决定一个人的未来”，这句话一点儿也不假。在与对方接触的过程中，需要有“取其精华”的精神，不断地以“原来还有这样的方法阿”，“这点儿应该改正一下”这样的方式反问自己，以便扬长避短，更快的提高自己。
　　二十岁左右播下人际关系的种子，以后获取成功的果实！
　　一说起20岁时期人际关系的建立，可能首先映入脑帘的便是学习角﹑社团等。作为韩国20岁时期的年轻一代，你们应该从现在的位置出发，建立人际关系网。如果是大学生的话，便在所属院系﹑学校范围内建立人际关系网，若是公司职员的话，便在公司范围内建立人际关系网。比如，通过活跃得参加学校各种活动﹑积极地多组织各种小聚会等，在学校或院系里建立牢固的人际关系。
　　这种小机会对扩大人际圈儿上也是很好的挑战。另外，进一步巩固已经建立起的人际关系也是很重要的。例如，通过同学聚会或朋友那里重新找到已经失去联系的小学同学﹑初高中同学的消息，与他们之间重新建立人际关系。
　　与共度孩提时代的朋友之间的关系是一笔珍贵财富，这样的一笔财富从其他人那儿是得不到的。笔者从学生时代到初入社会这段期间一直以一颗透明的心与他人交往，因此建立了牢固的人际关系，下面是笔者的一段亲身经历：
　　小学三年级时笔者曾有一位挚友。每天放学后，不是去朋友家，就是去笔者家，关系十分亲密。村子里甚至曾有人把我们当成了双胞胎。实际上我和朋友真的很相像。
　　这样的友谊一直持续着，直到有一天，朋友因为父亲工作的关系在小学生活接近尾声时不得已转学了。朋友走之前，我们互相交换了友情信物，并约定要一直保持信件联系。这之后，虽然和朋友通了几十封信，却最终断了联系。
　　时间仍然日复一日的走着，服完兵役后，一次偶然的机会笔者发现了一个寻找朋友的网站。搜索了一下，竟然找到了那位笔者一直惦记着的朋友。于是通过网络在朋友的留言簿上留下了简短的问候和联系方式。后来朋友来了电话。虽然时隔接近15年，但当笔者再次听到朋友的声音，和朋友谈起快乐的孩提时光时，笔者竟是无法形容的激动与高兴。
　　那位朋友就在离朋友不远的地方当护士。笔者现在还和那位朋友保持着密切联系，每月大概会见面一两次。
　　回头看看到现在为止有没有被自己疏忽的朋友，若有，给他们打个电话或发封邮件吧。不要推到明天，现在就实施吧！先播下种子！20多岁时将人脉的种子埋得越深，以后结出的果实便越丰硕！
　　

2　将对方永远的变成自己“圈里人”的7种人脉管理理念（1）
各位现在不管是学生还是初入社会的青年都应该已经做好建立人际关系的准备了。想一下现在你周围是否有与你关系亲近的朋友﹑学长学姐或老师们？建议首先从这些让你并不感到拘束或陌生的人们开始人际关系的建立。方法很简单，或是见面时是简单的打一下招呼，或是用手机发条问候短信，又或是发封电子邮件。
　　这些人对于读者各位来说是最珍贵的人，也是建立自己人际圈儿的基石。笔者认为将他们变成自己的“圈儿里人”就像在杳无人烟的空地上踢球一样，没有任何障碍。
　　如果以“不复杂又容易接近”这样积极的想法开始人脉管理的话，20多岁时建人际关系网、30多岁时凭此走向成功便不是一件难事了。从事过记者行业，并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里。芬历险记》等经典作品闻名的儿童文学家马克。吐温曾这样说过“结交朋友最恰当的时期是在你感到需要朋友之前”。在需要的时候才给个问候或联系的朋友只不过是一时的朋友。朋友的真正5魅力是体现于平常微不足道的小事中的。牢固的人际关系也是通过平常的努力获得巩固和发挥的。
　　让我们重温一下马克。吐温的名言，在开始接触人脉管理之前，先看一下将对方永远变成自己“圈儿里人”的7种人脉管理理念吧。
　　良好的人际交往从我做起
　　欣赏某人，并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。只有坚持不懈的不断提高自我，才能不断更新自己的思想，使自己散发出无限持久的魅力。
　　如果是心怀抱负的年轻一代的话，无论谁都很明白牢固人际关系网的重要性。在越来越复杂的信息化社会，广泛的人际关系则显得更加重要。在这种形势下，最基本的便是让自己成为值得别人交往，值得被他人纳为“圈儿里人”的才华横溢的人。外表给人的印象固然很重要，但最重要的还是最能打动人的内心的武装。
　　一般人们聚在一起，相互自我介绍完毕之后，会找一个话题谈论。两名﹑三名，直到好多人自然而然的聚到一起后，谈论的话题也自然慢慢丰富起来，此时必然会突出起某个人，因为他能够吸引大家的注意力，成为这个讨论中的焦点人物。此时，如果只是听别人说，而不懂得亲自参与到