我读孙子兵法-第8章
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窥伺德胜门。于谦令石亨率神机营在空屋里设下埋伏，派几个骑兵引诱敌人。敌人用一万骑兵逼近，副总兵范广发射火药武器，伏兵一齐起来迎击。也先的弟弟孛罗，平彰卯那孩被炮打死，也先部队转移到西直门，都督孙镗抵御他，石亨亦分了部分兵力来到，敌寇撤退。副总兵武兴在彰义门攻打敌军，和都督王敬一起挫败了也先的前锋。敌军正要退却，而几百个骑着马的宦官想争功，冲马争着向前。阵脚乱了，武兴被乱发的箭射死。寇兵赶到土城，居民爬以屋顶，呼喊着用砖石投掷敌人，喧声震天。王竑和福寿的援兵赶到，敌军于是撤退。相持了五天，也先的邀请没人理他，作战又失利，知道不可能达到目的，又听说各地勤王的部队马上要开到，恐怕截断了他的归路，于是拥着上皇由良乡向西去。于谦调各将领追击，到居庸关才回来。评功，加于谦少保、总督军务。于谦说：“四郊多保垒，是卿大夫的耻辱，怎么敢求取赏赐功劳呢！”坚决推辞，皇帝不准。于是增兵守真定、保定、涿州、易州等府州，请求用大臣镇守山西，防止敌寇南侵。
孙子说：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。”于谦深通此道，在敌寇协天子而长驱直入的情况下，能够大义凛、然力挽狂澜，使得敌人的鬼计全盘落空。 。。
第三节：兵者诡道也
第三节：兵者诡道也
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
笔者字面理解
计利以听，乃为之势，以佐其外。
采纳了好的计谋，就要营造一种好的态势，以便帮助计谋得顺利实现。
势者，因利而制权也。
所谓态势就是要围绕胜利为宗旨制定权谋。
兵者，诡道也。
所谓军事，就是一种诡诈的道行。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
所以“能”要体现出“无能”，“用”要体现出“不用”，“近”要体现出“远”，“远”要体现出“近”。
利而诱之，
用利益来引诱敌人。
乱而取之，
敌人混乱就攻取他。
实而备之，
敌人军需充足就防备他。
强而避之，
敌人强大就避其锐气。
怒而挠之，
敌人发怒就更加激怒他。
卑而骄之，
敌人瞧不起我们要想办法让他更骄傲。
佚而劳之，
敌人安逸就要想办法让他疲于奔命。
亲而离之，
敌将被重用就要想办法离间他们的关系。
攻其无备，
攻击是敌人完全没有准备的地方。
出其不意。
奇谋是敌人万万没有想到的。
此兵家之胜，不可先传也。
这就是带兵必胜的妙法，无法事先规定一种定式。
笔者感悟
孙子阐述了《孙子兵法》中重要的论断“兵者诡道也”。所谓“诡道”就是一般人无法识破的“奇谋”。
如果我们制定了一个好的计谋，就要营造一种实施计谋的氛围，以便帮助计谋得顺利实现，这个氛围可不简单，既不能让敌人识破，也不能让与计谋无关的自己人弄明白。同时还要创造一种围绕胜利为宗旨的权谋。
所谓军事，可不是简单的打打杀杀，而是一种“诡诈”的道行。所谓“诡诈”就是要混淆不知情的人的视听，所谓“不知情”包括敌人和与计谋无关的自己人。明明自己很能干，却要体现出“无能”；明明自己要用某人或某事，却要体现出不用简直就不重视；明明很近，却要体现出很远；明明很远，却要体现出很近。这样做的目的，就是要混淆不知情的人的视听，让他们判断出错，如此这般，简直就是神鬼莫测。
在瞬息万变的战争中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，去主动赢得胜利的前提条件。如果敌人贪利，就用利益来引诱他，让他进入谋略设下的圈套。如果敌人混乱，就要不失时机的攻击他、夺取他。如果敌人军需充足、准备充分，不要轻易开战，而要防备他。如果敌人很强大，就要避其锐气，不要轻易与之开战。如果敌人发怒了，就要想办法让他更加愤怒，让他失去理智，让他方寸大乱。如果敌人瞧不起我们，就要想办法让他更骄傲，让他更加轻敌。如果敌人很安逸，就要想办法调动他，让他疲于奔命。如果敌将很有才被重用，就要想办法离间他们君臣的关系，让他们窝里斗。如果要攻击敌人，就要攻击敌人完全没有准备的地方。
所谓“奇谋”，是敌人万万想象不到的。这就是带兵必胜的妙法，无法事先规定一种定式，只有根据具体情况具体分析，敌变我变，敌不变我就要迫使他变，临机应变、神出鬼没，“兵者，诡道也”。
本节孙子阐述的“兵者，诡道也。”对企业经营战略管理出奇制胜有很大借鉴作用。在瞬息万变的市场中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，去主动赢得胜利的前提条件。即便是在被动的情况下，也能够创造条件赢得主动。
1988年4月27日，美国的一架波音737飞机起飞后不久，就发生了剧烈的爆炸，把前舱顶盖掀开了一个面积6平方米的大洞，一名空中小姐被猛烈的气浪抛出窗外，殉职蓝天。经过机长的一番艰苦努力，飞机终于安全降落在附近的机场，所幸旅客和机组人员均平安生还。本次事故令航空公司和旅客对波音飞机谈虎色变。值此不利时机，波音公司不仅没有讳而不论、避而不谈，反而主动地广为宣传。他们以翔实的数据说明本次事故的原因是飞机太过陈旧、金属疲劳所致；这架飞机已飞行了20年之久，起落达9万次，大大超过了保险系数；而飞机能在严重事故之后安全降落，足以证明波音飞机的可靠性能；新型波音飞机已解决了金属疲劳的技术难题，因为购买波音飞机的新产品就更加安全。这样，经过及时而诚实的宣传，波音公司变被动为主动，不仅挽救了公司的公众形象，反而进一步赢得了用户的信任，事故之后订货猛增，仅5月份的订货量就达一季度的近一倍。
看来在上场上“商者”也是“诡道”，出奇制胜是赢得市场竞争优势的法宝。txt电子书分享平台
诸葛亮一气周瑜
诸葛亮一气周瑜
周瑜在赤壁大破曹操后，乘胜北进要攻取南郡。忽报刘备派人送上贺礼。听来人说刘备、孔明屯兵油江口，也有夺取南郡的动向，心中大惊。周瑜便以回札为名，与鲁肃率3000 名骑兵径奔油江口而来。
周瑜到达油江口见刘备军容整齐，阵势雄壮，心中不安。刘备、孔明将周瑜接入帐中，设宴招待。谈到军情，刘备说：“听说都督要攻取南郡，特来帮助。如果都督不要，我一定要占领。”
周瑜笑道：“我东吴一直想吞并汉江，南郡已在我手心之中，为什么不要？”
刘备说：“胜败可不一定。只怕周都督拿不下吧。”
周瑜说：“我如果拿不下，那时由您去拿下。”
刘备说：“鲁肃、孔明两位先生在此作证，都督不要反悔。”
周瑜说：“大丈夫一言既出，驷马难追。”
孔明笑道：“都督这个话说得十分公正。先让你们东吴去取，如拿不下，主公去取，有什么不可以！”
周瑜、鲁肃告辞后，刘备埋怨孔明道：“刚才先生教我这么说了，可转念一想，很是不对。目前我们没有立足之地，急切要得到南郡，如果叫周瑜取了，我们岂非一场空？”
孔明说：“主公不必忧虑，尽管让周瑜去厮杀，早晚我叫主公在南郡城中高坐。”
刘备说：“你有什么妙计？”
孔明附耳低语：只要如此如此。
刘备大喜，只在油江口屯兵不动，以待时机。
原来孔明对攻取南郡的整个战局发展过程已了然在胸：料定曹操败回许都前，必定对南郡有所安排，求胜心切的周瑜必然中计吃亏。同时也料定，周瑜毕竟不是等闲之辈，吃了败仗一定会想办法报复。好，让他们双方拼杀吧，我在旁边可以乘虚取利。
果然，战争按照孔明的顶见进行着。周瑜先是吃了曹仁的大亏，以后采用诈死之计，引诱曹仁劫寨用伏乓将曹军杀得落花流水，得意洋洋地率部直取南郡。
不料，当他来到城下时，却见城上布满旌旗，刘备的大将赵云威风凛凛地站立在南郡城头，说：“周都督不要怪罪，我奉诸葛亮军师之命，已占领了此城。”
周瑜大怒，命部下攻城。城上乱箭射下，周瑜只得气咻咻暂回营寨。谁知探子又来报告：“诸葛亮得了南郡，又拿住陈矫用兵符，冒充曹仁专使调荆州曹军来救南郡，却叫张飞乘虚袭取了荆州。”
一会，又一探子来报告：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮派人拿了兵符，假称曹仁求救，引诱夏侯惇率军出城，却叫关云长乘虚偷取了襄阳。”
诸葛亮乘周瑜和曹仁往来厮杀损兵折将之际，略施小计，兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。周瑜直气得大叫一声，箭疮迸裂。
孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”诸葛亮真够“诡诈”的：兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。仗由周瑜打，地由诸葛亮站，我们在赞叹诸葛亮智慧的同时，不觉对周瑜产生了同情心。。 最好的txt下载网
诸葛亮二气周瑜
诸葛亮二气周瑜
刘备利用周瑜、曹仁厮杀之际，乘虚袭取了南郡、荆州、襄阳，以后又征服了长沙等四郡。周瑜想想十分气恨，正无处报复以夺还荆州。不久，刘备忽然丧偶，周瑜计上心来，对孙权说：“您的妹妹，美丽、刚强，我们以联姻抗曹名义向刘备招亲，把他骗来南徐幽禁，逼他们拿荆州来换。”孙权大喜，郎派人到荆州说亲。
刘备认为这是骗局，想要拒绝，诸葛亮笑道：“送个好妻子上门何不答应？您只管去东吴，我叫赵云陪您去，自有安排，包您得了夫人又不失荆州。”
接着，诸葛亮暗暗关照赵云道：“我这里有三个锦囊，内藏三条妙计。到南徐时打开第一个，到年底时打开第二个，危急无路时打开第三个。”
赵云贴身藏了，领了500 士兵护卫刘备前去东吴。到了南徐，赵云打开第一个锦囊，心中有数，即令士兵们去商店购买结婚用品，并大肆张扬：“刘备要
