我读孙子兵法-第41章
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”企业轰然倒塌的事例，很大一部分是“个人英雄主义”在作怪。因为“个人英雄主义”可以凌驾于企业制度和集体智慧之上，恶性膨胀的“成就感”会使他们头脑发热，从而作出草率的决策。
如何才能回避“个人英雄主义”呢？与个人英雄主义对立统一的是集体主义，集体主义得到了发扬光大个人英雄主义就会得到有效遏制。我通过二十多年的经营管理经验，总结出了“集体营销”和“合同评审”这两个经营理念，就可以有效的避免“个人英雄主义”的发生，实战效果非常明显。
传统的营销就运作方式而言，概括起来有两种，一种是“走出去”，另一种是“请进来”。
传统的“走出去”的经营办法，由于条件限制弊端很多。企业大多采用这种营销方法，庞大的销售队伍遍布全国各地，他们不辞辛苦的耕耘，但凡得到一点信息必闻风相应。他们能够建立起庞大的销售网络，也可以为企业的发展功勋卓著。
但是，几乎没有一个企业不是为这种营销方式所带来的弊端而一筹莫展的，他们无法操控这样庞大的销售机器，无法左右业务往来的主动权，对经营活动中的“灰色地带”更是黔驴技穷无法掌控，所谓的优秀业务员在外面风度潇洒、花钱如流水，致使企业利润大大缩水，企业领导没有办法或没有能力改变这一局面。
有没有办法克服这些弊端呢？回答是肯定的“有！”集体的力量就可以做到。
把整个销售过程当成一种系统工程，进行组织、策划、分工、实施，用团队来完成整个过程，这就是当今国际上普遍使用的方法――营销学，换言之就叫“集体营销”。
公司业务主管把公司领导、总工程师、销售、生产、物供、质检、技术、工程等部门的相关人员组织起来，对合同进行全面评估，得出科学的结论，这就叫做“合同评审”。合同评审包含技术评审、材料评审、加工工艺评审、工程技术评审、竞争对手评审、市场评审、合同条款评审、报价评审、业务开支评审、交货期评审、客户评审、服务评审等内容。
我通过多年市场实践，总结出来的“集体营销”和“合同评审”这一套全新的营销模式，能够有效的回避“个人英雄主义”的弊端，减少经营风险；能够调动集体的智慧和力量，提高经营决策的准确性；能够降低经营成本，实现利润最大化；能够实现经营全过程的可控操作，使经营活动井然有序的进行。是一种值得推广的全新的经营模式。 电子书 分享网站
宜将胜勇追穷寇
宜将胜勇追穷寇
1947年7月到9月，中国人民解放军在全国范围内转入战略进攻。
1948年秋天，人民解放军连续发起辽沈、淮海、平津三大战役，给国民党反动派以致命的打击。
为了获得喘息的机会，以便卷土重来，1949年1月21日蒋介石宣布下野，由李宗仁代总统，支撑残局，并大搞和平谈判的阴谋。
在这历史的紧要关头，毛主席在1948年12月31日为新华社写了一篇新年献词《将革命进行到底》，指出：人民解放战争的胜利已经是确实无疑了，国民党反动派看到中国人民解放军在全国范围的胜利，已不能用单纯的军事斗争的方法加以阻止，就大搞“和平阴谋”。我们不能让敌人有喘息的机会，卷土重来，必须将革命进行到底。
1949年4月15日，国共双方谈判，我方提出8条21款，限蒋介石20日前表态。20日南京国民党政府拒绝在和平协议上签字，谈判破裂。
4月21日，毛主席发布了“向全国进军的命令”，命令人民解放军“奋勇前进，坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全中国人民，保卫中国人民领土主权的独立完整”。
21日清晨，人民解放军即执行最高统帅的进军令，在西起九江的湖口，东至江阴，长达一千华里的战线上，发动了渡江战役，国民党反动派惨淡经营了三个半月的长江防线，一触即溃。
23日晚人民解放军解放南京，宣告国民党反动派政权的覆灭。
孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”新华社长江前线二十二日二时电 英勇的人民解放军二十一日已有大约三十万人渡过长江。渡江战斗于二十日午夜开始，地点在芜湖、安庆之间。国民党反动派经营了三个半月的长江防线，遇着人民解放军好似摧枯拉朽，军无大志，纷纷溃退。长江风平浪静，我军万船齐发，直取对岸，不到二十四小时，三十万人民解放军即已突破敌阵，占领南岸广大地区，现正向繁昌、铜陵、青阳、荻港、鲁港诸城进击中，人民解放军正以自己的英雄式的战斗，坚决地执行毛主席朱总司令的命令。
曹操卸鞍骄敌
曹操卸鞍骄敌
曹操领兵救援东郡太守刘延，解除白马之围后，正在收兵后撤，忽报袁绍派河北名将文丑率大军来攻，扬言要报关羽斩杀颜良的大仇。文军已渡过黄河，前锋将与曹军后卫接触。曹操略一沉吟，立即传令：以后军为前军，以前军为后军；粮草先行，军兵在后。
部将吕虔惊问道：“粮草在前，部队在后，这是为什么啊？”
曹操说：“粮草放在后面，多被掠夺，放在前面比较安全。”
吕虔说：“倘若碰到劲敌，让他们掠去，怎么办呢？”
曹操说：“且等敌人到达时，再作道理。”吕虔疑虑重重，莫名其妙。
于是，曹军驮着粮食辎重的马队沿河堑至延津一带，一路逶迤行进。曹操的指挥位置处在后军，忽听得前军乱糟糟地叫喊，急忙派人前去查看。一会儿，有人报告说：“河北文丑大军已到，我军纷纷抛弃粮草，四散奔逃。而后军距离尚远，救应不及。”部将们都显露出疑虑不安的神情，愣愣地望着曹操。
曹操也不多说，只擎起马鞭朝着南边一个土丘指了指：“此处可以暂时躲避一下。”曹军人马一齐奔上土丘。曹操又命令士兵全部解除甲衣，卸下马鞍，将战马放到土丘四周休息。文丑军队乘势追杀而至。
将领们说：“情势危急，我们还是急收马匹，退兵至白马吧。”
谋士荀攸忙说：“这正是诱惑敌军的时机，为什么要退兵？”
曹操连忙向荀攸频频丢眼色，并拈须微笑。荀攸领会了他的用意，不再说破。
文丑抢到了粮草，见土丘下全是丢弃的战马，又令军队抢马，于是士兵争先恐后夺取，队形完全乱了套。曹操见机会到了，便令士兵一齐冲下土丘冲杀，文军顿时大乱。曹军四面包围文军，文丑挺身出来独自迎战，手下士兵自相践踏。文丑遏制不住乱军，只得拨马而逃，被关羽一刀斩于马下。曹操命令全军拼力追杀。文军大半落水，死伤惨重。曹军先前所失粮草、马匹悉数夺回。
后来，在庆功宴上，曹操对吕虔说：“我之所以命令把粮草放在前面，以后又让卸了鞍子的战马休息，目的是卑而骄之，诱使敌人麻痹轻敌，自乱其军。这一计谋只有荀攸先生知道啊。”众将钦佩不已。
狄青变阵惑敌军
狄青变阵惑敌军
公元1053 年（北宋仁宗皇佑五年）元宵节，北宋大将狄青暗取昆仑关后，乘胜追击，挥师直扑壮族首领依智高盘距的邕州（今广西南宁南）。北宋劲旅首先抵达附近的归仁铺。
侬智高接报，牙齿咬得格格响：“狄青啊狄青，你暗渡陈仓，取了我昆仑关还不满意。好，我让你大宋将士见识见识厉害。来，全军集合，摆成三锐阵，吓退宋兵！”
一会儿，侬智高方面排好大阵。官兵们个个手持大盾、标枪，上面统统涂着血红色，个个身着深红色衣服。宋军远远望去，对方军营像一片熊熊燃烧的火海。
双方人喊马嘶。刚刚接战，宋军因给眼前一片“火海”吓得怯阵，刹那间给击退，右将孙节在交战中身亡。侬智高官兵顿时怪叫连连，士气更盛。宋军士气瞬间低落。
在这节骨眼上，只见狄青策马出阵，镇定自若地手持一面白旗，指挥从当地少数民族中招募来的精壮骑兵张开左右两翼，绕到敌人背后交错进击。他环顾四周，手中白旗不停变换着指向。一会儿，左翼移向右边，右翼移向左边；一会儿，左翼又回到左边，右翼又回到右边。
就这样，这支骑兵的阵势不断变换着。。
侬智高官兵如坠五里云雾，看不清宋兵想干什么。侬智高再想想昆仑关之败，心中越想越害怕，“狄青又在搞什么新战术！”右手宝剑条件反射地向左下方狠狠一劈。“啪！”军旗杆不偏不倚给砍断。“哗！”侬智高官兵军心大乱，吓得如潮般大败而逃。
侬智高无奈，率部直向邕州方向败退。狄青挥师追击50里，杀死、活捉敌兵2200 人，杀死敌将57 人。 。。
曹玮挫敌士气
曹玮挫敌士气
一年，西夏的军队屡次骚扰北未的西北边境，百姓不得安宁。皇帝召见大将曹玮，命他率部前往平定。
曹玮带兵直驱西北边疆。西夏的军队一见“曹”字旗帜，便知常胜将军曹玮军到，稍一交锋便溃逃了。
曹玮心想：“我军一到，他们便逃。我军一走，他们又来骚扰，如此进进退退总不是办法。只有把他们引出来，彻底消灭方能解除后患。”
第二天，曹军赶着敌人撇下的牛羊，抬着缴获的战利品，散散漫漫地往回走。西夏军统帅听探子飞报：曹军贪图战利品，部队毫无纪律，一片混乱。觉得这是战胜敌方的机会，便率军回马撵上宋军交战。曹玮部队拖拖拉拉地走到一个地势很有利的山口，即摆阵迎战。过了半天，远处飞马骤驰，尘土遮天，西夏军队赶来了。曹玮笑笑，即派人到西夏军队那边传言说：“贵军远道而来，将士十分疲乏，我们不想趁人之危而作战，先请你们休息一下，待会再决胜负。”西夏统帅一听认为对自己有利，便同意了。过了一会，曹玮认为时机已到，又派人过去通知：“休息好了，开始吧！”
当即，山谷中战鼓震天，双方人马好一番厮杀，没多久，西夏军队就被打得尸横山野，死伤大半。
曹玮的幕僚们觉得奇怪，堪称彪悍骁勇的西夏军怎么没经好好交战就落花流水了呢？便问将军。曹玮说：“匹大之勇在战场上是不行的，要动脑子。昨天我们双方一交战，他们就逃，其实这是为了保存实力，不与我主力硬拼。为了彻底解决他们，我便以贪图战利品的幌子迷惑他们，装作军纪涣散的样子引他们上钩。不出我所料，他们果真上了当，100 多里路追来，肯定相当疲劳；而我们休整了半天，以逸待劳稳操胜券。但当时迎战，我方必定会伤亡较大，因为他们的士气还很盛，决战的精神很足。我便故意让他们休息，这下就挫伤了他们的士气，精神亦松弛下去。要知道：走远路的人，干重活的人，停下来会浑身散架。这时出击，我们就很轻松地取胜了！”
一番话，说得慕僚们心中佩服不已。
第六章：虚实
第六章：虚实
孙子曰： 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不�
