黄金眼-第299章
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“第三条路就是并购了吧？如果田纳西州和春山市没有合适的并购对象，那势必土星汽车要在其他州收购汽车制造企业，你认为田纳西帮会难以接受而从中作梗和捣乱么？”江叶林接着红发魔女的话头提起了并购这茬。
“问题不在于田纳西本地势力的捣乱，我相信董事长有雷霆霹雳的手段可以掌控董事会和土星汽车公司的高管层，问题在于寻找合适的并购对象非常困难，北美汽车制造业是个充分竞争的市场化市场，这三年除了日本人的日子，其他三大汽车制造商的日子都不好过，要说并购，一定是抛掉亏损和没有前途的制造厂套现回笼资金，那么，土星汽车怎么选择并购对象？”
吉尔…莱克斯顿说到这里停了下来，眨巴着眼睛看着自己的董事长，倒是刚发现眼前的华裔帅哥认真的时候，其实散发着不小的男性魅力，当然，红发魔女有自知之明，若说海伦…莱西的姿色能打动眼前这位董事长的话，自己这36岁外加两个孩子的妈可就有点不够看了，别的不说，生完孩子这身材都没完全恢复过来呢，再说娃娃脸长相年轻的时候固然讨巧，等36岁了当妈了那可就是个短板弱项了不是？
“选择什么样的并购对象？我虽然没有念过商学院，不过还真是抽空在准备秋季商学院的入学考试，正常来说，首选的并购对象应该是土星汽车的竞争对手吧？丰田、本田？日产或者马自达？现代或者大宇？要说这三年北美汽车制造公司巨亏，日本厂商和韩国厂商的日子过的还不错吧，咱们就是想买人家还未必肯买不是？”江叶林若有所思的道。
“董事长，恕我直言，土星汽车虽然从建厂之初就是为了推出紧凑型低排量的性价比高的北美本土车型，用来跟日系家用轿车竞争的，不过正如您说的，我们的竞争对手日子过的比我们滋润，这种情况下要去并购人家的企业，简直是笑话！人家不来并购咱们就谢天谢地了！”吉尔…莱克斯顿说着自己都捂着嘴笑了起来。
“唔？这个很可笑么？难道不并购自己de竞争对手，反而去通用汽车旗下挖墙角？！”江叶林有点回过味来，眼前的红发魔女显然一开始就把并购的视线转向了通用汽车内部，说起来，当然是通用汽车一盘棋，只要能搞定总部，通用汽车旗下那么多奄奄一息的子品牌和制造厂，随便关停并转打包卖几个给土星汽车这并购和产能提升的买卖就算成了，当然得注意别让欧文…比伯或者史密斯要了高价，事实上，土星汽车ipo上市的好处这次都让大股东通用汽车给捞去了，土星汽车自己却没得到太多的实惠，如果说最大的收获，恐怕就是这位空降过来的外行董事长了！
“如果从性价比的角度出发，董事长，我认为土星汽车收购通用汽车旗下其他不景气的子品牌和制造厂最适宜的选择，我们的大股东是通用汽车，这注定了我们去收购福特汽车或者克莱斯勒旗下的品牌或者制造厂是不可能的，福特和克莱斯勒都丢不起这个份，他们宁愿肉烂在锅里也不会把制造厂卖给自己最大的竞争对手，那等同于给敌人提供进攻自己的炮弹！”吉尔…莱克斯顿的话说的很认真。
“问题没那么简单，我敢说通用汽车旗下各分部都不是省油的灯，恐怕我们从通用汽车内部收购制造厂的阻力，比到市场上去收购别人要大的多，而且在通用汽车内部必然造成巨大的非议，没准就算我们日后达成了目标，人家冷言冷语说土星汽车靠的不是自己的本事，而是通用汽车内部的利益输送才提升了业绩和利润！”江叶林眉头微皱，总觉得并购方向选择这事，还真有点叫人为难！
“吉尔，你有了确定的并购目标了没有？不管是通用汽车内部还是市场上，我担心的是，通用汽车的历史包袱很重，如果收购通用汽车旗下的制造厂和生产线，那么工人的薪资水平就很高，历史养老金和福利的负担就很重，那样的话，土星汽车原本轻装上阵没有历史包袱的优势就消失殆尽了，17％的毛利没准不升反降，这个问题你考虑过没有？！”
江叶林这番话一说，吉尔…莱克斯顿眼中神采飞扬，显然，董事长不是个外行只知道看热闹的主，红发魔女咬了咬嘴唇，心里犹豫着要不要把自己的王牌这就打出去……
第三百八十二章细细谈
美国田纳西州春山市，土星汽车总部，董事长办公室
“boss，如果希望并购难度最小的话，收购通用汽车旗下的亏损资产是最容易实现的并购，不过正如您所说的，通用汽车里头最新的品牌就是我们土星汽车，其他制造厂和分部子品牌的历史都比我们长的多，好处是生产线和工人都是现成的，坏处是退休工人养老金负担重，而且和土星汽车的精细化管理的企业风格格格不入，企业文化整合起来恐怕就不是个容易的事……
我考虑，是否把并购目标放到韩国大宇身上，大宇北美分公司的设备和厂房比我们土星汽车制造厂的设备还新，不过韩国人扩张太快，大宇北美公司从两年前投产到现在一直亏损严重，产能20万辆的全新生产线一年只生产不到十万辆车，就这样居然还有库存积压……”
吉尔…莱克斯顿打出了自己的王牌，事实上土星汽车ipo计划提出之后，这位研发部的魔女总经理就把视线放到了如何快速实现产能提升的问题上来，让大股东通用汽车把旗下其他资产和品牌注入土星汽车看起来是最容易实现的目标，但副作用是通用旗下的子品牌和制造厂历史悠久包袱太重，何况作为大股东的通用汽车没准还杀鸡取卵把垃圾资产卖个高价从土星汽车套现，如果从通用汽车以外的竞争对手身上打主意的话，福特汽车和克莱斯勒是绝对不会把资产卖给土星汽车的！
那么，北美日系车既是土星汽车最大的竞争对手，日子还过的比土星汽车好，你想买人家都不会卖，最佳的目标，就是韩国人，若不是看着韩国大宇比现代更容易入手，吉尔…莱克斯顿甚至希望能并购韩国现代北美公司！
“并购是产能提升的关键，吉尔，你觉得土星汽车里头谁来负责并购比较合适？”江叶林笑眯眯的看着眼前的红发魔女，觉得自己在土星汽车算是捡到了一个专家级的宝贝，36岁的营销和研发专家，这种复合型草根人才没准几十年才出一个吧？当然，双方还在磨合期，是不是志大才疏还要继续观察，不过江叶林觉得任命吉尔…莱克斯顿当土星汽车的ceo绝对不是一个坏主意。
“如果董事长确实准备任命我为ceo的话，那么我牵头组成一个并购考察谈判小组，小组成员可以加上制造部的老卡耶和cfo蒙特森，大宇的北美制造厂位于阿拉巴马州，当时投资了差不多10亿美金，现在大概是3600名工人，我认为可以把韩国大宇北美工厂作为第一并购目标，第二目标的话，可以把视线放到马自达北美公司身上，马自达在肯塔基州的工厂投产三年，设计产能是15万辆，但实际开工率不足60％……如果收购马自达工厂的话，可能8亿美金就能拿下！”
吉尔…莱克斯顿望着江叶林的眼睛闪闪发光，除了跃跃欲试之外，她感觉到眼前这位董事长是个能干成大事的人，自己如果当上ceo那绝对是大有用武之地，说不定平生的抱负就从此刻开始实现了……
“香饽饽不会平白无故的就摆在那里吧？其他汽车厂商就没看上大宇和马自达这俩家伙？”江叶林的话切中了要害，吉尔…莱克斯顿咬了咬嘴唇，赫然道，“那当然不是，据我所知，北美三大汽车制造商包括通用汽车自己，都在跟上述两家企业联系，试图收购对方的资产，至于丰田和本田还有日产这三家日系厂商，更是虎视眈眈盯着那两块肥肉，所以，并购大宇北美或者马自达北美，成功的难度还是相当大的！”
“呃，我说呢，天下就没有免费的午餐，并购的事情，你抓紧时间准备方案，前期需要了解的信息，不要怕花钱找商务咨询和调查公司去办，越详细越好，咱们不要一下子跳到前台成为众矢之的，越想要一件东西，就越不能让别人看出来咱们很在乎这件东西……”江叶林眼珠子一转，先给吉尔…莱克斯顿派了活。
“董事长，我明白了，不过ceo的任命几时能签署呢，若不然我可领导不动cfo和老卡耶这俩老家伙，还有，我认为产能提升不能只依赖并购，并购虽然重要，但自有厂房的扩建也必不可少，这样两条腿走路才进退自如，我建议新厂房的扩建和设备的采购，包括人员的招募，也要大张旗鼓的开始进行才行，这样还能起到烟雾…弹的掩护作用，您觉得呢？”
吉尔…莱克斯顿迫不亟待的要当上土星汽车这家新上市公司的ceo，甚至心里盘算着哪怕待遇薪水提高的差点也认了，毕竟一个36岁的上市公司女性ceo在汽车制造行业绝对算是另类的成就，要知道通用汽车总部的高管们很多都是50出头的老家伙，就是年轻的土星汽车，董事会里也没有45岁以下的董事，除了眼前这个从华尔街空降过来的妖孽董事长！
“唔，着急了？我还没找胡德尔先生谈谈心呢，你现在的年薪是多少？”江叶林哈哈大笑起来，一边问红发魔女。
“董事长，我现在的年薪是25万美金，绩效和月奖季度奖包括项目奖金加起来，大概税前年收入是40万美金左右……如果当上ceo，不知道能加薪多少？其实多少我都没问题，我只想捋起袖子好好干一场……在老…胡德尔手下太憋屈了，他这人就是个慢性子不求有功但求无过的主！”吉尔…莱克斯顿以退为进，她可是知道邓…胡德尔在土星汽车总裁兼ceo的岗位上年薪45万美金，还不算通用汽车总部每年给他的5万股通用汽车认购期权，加起来年收入至少是自己的一倍。
“吉尔，我已经决定了，土星汽车的总裁和ceo职位分开，不过待遇相同，年薪都暂定为50万美金，聘任期一年，完成不了董事会的业绩指标那就下岗，至于绩效和福利，任期内完成董事会提出的业绩目标，则每年土星汽车公司授予20万股土星汽车的认购期权，认购价以年末每股净资产的130％为基准，当然，减持会受到上市公司高管减持的限制，不过这是惯例，我当然希望你们和公司同舟共济手里持有的股份越多时间越长越好，那样才能分享土星汽车成长的喜悦和收获。”
江叶林的一番话听的吉尔…莱克斯顿都傻了眼，要知道土星汽车之前毕竟只是通用汽车旗下最年轻的一个分部，所以总裁兼ceo也不过45万的年薪，加上通用汽车的认购期权才达到税前百万年收入而已，这会儿两个岗位分开，居然年薪不降反升居然加了10％都不止，更别说每年20万股期权认购了，净资产130％以目前算那才1。35美金一股的认购价格，而土星汽车的市场价可是4。25左右，这绩效奖金可就大发了去了，就算每股3。35美金，那等于一年靠期权认购就能得到40万美金的期权奖金！太大手笔了！太任性了这个董事长！
“傻了？区区50万年薪和20万股期权不过是开始，当然，如果年度业绩目标打了折扣，认购期权同样会加倍打折扣，具体合同回头等海伦…莱西的部门拟定后你们再看，细节直接跟海伦去谈，对了，我决定让海伦出任土星公司总裁，吉尔你则就任ceo，今天下班前正式签约并召开新闻发布会公布，至于胡德尔先生�
