影响力-第42章
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这种试图通过公开吹嘘与其他成功人士的关系来获得
荣誉感的趋势，反映出我们会竭力避免与那些失败者搭上
关系．在1980午的橄榄球赛季上，新奥尔良圣徒队的球迷
们就有相当惊人的表现。那些买r季票的球迷们头上蒙着
纸袋出现在看台上，为的是不让别人看到他们的面孔。因
为那一年，圣徒队极不走运，输掉了一场又一场的比赛．
① 全美大￥橄欖薛赛。一一阵者k
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来越多的球迷开始在头上套七纸袋。以至于电视台
机能够轻易拍摄到一大群人头上套着棕色的纸袋，
除了将鼻子露在外面，整个面孔被挡得严严实实的镜头。
我发现情况真是如此。因为在赛季末的一场比赛中，当圣
徒队无疑会取得最终胜利时，球迷们纷纷摘掉头上的纸袋，
再一次露出了他们的真面目。
所有这一切都说明，我们总是有目的地操纵着我们与
胜利者及失败者之间的关系的可见度，为的是LL自己在那
些能看到这种关系的入面前显得更好。通过彰显正面的联
系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的
评价，并对我们产生更多的好感。有很多办法能使我们做
到这一点．但最简单也最常见的方法还是使用不同的代词。
比如说，你有没有注意到，当自己主队赢得／一场比赛之
后．狂热的观众经常会挤到攝像机的镜头前，把食指竖得
高高的，叫道：“我们是第一！我们是第一！”请注意，他
们从来不说“他们是第一”或甚至“我们的球队是第一”。
他们所用的代词是“我们”，就是想表现出一种与获胜球队
近得不能再近的关系（参见團5—5）。
而且我们还要注意，当自己的球队失败时就不会发生
这样的事情了。从来设有一个电视观众听到过这样的喊声：
“我们是最后一名！我们是倒数第一！”当自己主队输球的
时候，也就是自己与家乡拉开距离的时候。在这种情形下，
“我们”就远不如带一点点隔离意味的“他们”用得普遍
了。为了证明这一点，我做了一个小小的实验。在这个实
验中，我们给亚利桑那州立大学的学生打电话，请他们告
诉我们几周之前他们学校的橄榄球队参加的一场比赛的结
果。有些学生被问到的是一场他们输掉了的比赛。而有些
学生被问到的则是他们赢了的一场比赛。我和我的同事阿
弗利尔．索恩（Avd＼Thomc）所要做的就是听他们怎么Ut，
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经过时，他们齐声高C．我们是弟 。．
然后记下来有臼分之几的学生在他们的陈述中使用了“我
们”这个词。结果很明显，当他们的校队获胜时，学生们
喜欢用“我们”这个代岡把自己和成功联系起来一一“我
们打败了休斯顿，J7；14”或者“我们赢了。”但是，当他
们的校队输掉了比赛时，他们就很少使用“我们”这个词
了。相反．学生们会使用能把自己和被挫败的球队区分开
来的字眼，“他们输给密苏里了，30：20”或者“我不知道
比分是多少，但亚利桑那州立大学输丫。”而一个大学生的
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分体现出既想和成功者联系在一起，又想与失败者
离的双重愿望。在他冷淡地说出自己学校的球队败
分之后一一“亚利桑那州立大学输了，30：20，”一一
他又痛苦地加上了一句，“他们把我们夺取全国冠军的机会
丢掉了！”①
如果为了让自己看起来更好．我们真的会想方设法从
那些甚至跟我们没有什么直接关系的成功中获得来自他人
的荣誉．那样我们就可以断定：当我们觉得自己看起来不
够好时，我们极有可能采用这种方法来改变自己的形象。
当我们的公众形象受到破坏时，通过宣扬自己与成功人士
的关系来恢复自我形象的愿望就会变得极为强烈。同时．
我们还会小心避免公开我们与那些失败者之间的联系。对
亚利桑那州立大学的学生所做的一项电话调查的结果也支
持这种看法。在打电话向他们询问他们的校队参加的一场
比赛的结果之前．我们先对他们的综合知识进行丫一次测
试。我们对测试结果做了手脚，因此一些学生没能通过考
试。而另一些学生却得分很高。
所以，当要求他们描述橄榄球比赛的得分情况时，有
一半的学生因未能通过考试感到形象受损。因此．想通过
操纵自己与球队的关系来挽救自己形象的情况在这些学生
身上表现得极为明显。如果问到他们的刚好是一场输掉的
比赛，只有17％的人会使用“我们”这个词。然而，当问
到的是一场获胜的比赛时．有4＇％的人用到了“我们”这
个词。
但是，对那些在考试中取得好成绩的学生来说，情况则
完全不同。不论他们被问到的是一场获胜的比赛还是输掉的
① 6动暇和代词实验8蛄．都是自恰尔迪B等人报告8。一一作者注
瞬
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比赛，他们使用“我们”的比率儿乎相同（，5％对H4％）。
这些学生通过自己取得的成绩来树立自己的形象，他们无需
借助别人的成就。这个发现表明，当我们相信自己的成绩能
得到别人认可时．我们不会去仰仗别人的光环。相反，当我
们的个人威望或公众形氰很低时，我们才会想到借助他人的
成功来帮助自己恢复形象。
我认为这一推断电揭示了美国冰球队在＇980年的冬奥
会卜取得胜利后的不寻常的喧闹。当时美国的声望正在下
降，美国政府既无力维持它对伊朗的制约，也不能阻止前
苏联对阿富汗的入侵；作为一个公民，正足我们需要冰球
队的胜利以及需要展示共至是操纵自己与这种胜利之间的
联系的时候。所以，当我们知道在冰球赛场外，当美国队
战胜前苏联队后，黄牛党手中的剩票都能卖到50元一张吋，
我们不应该有任何惊讶的感觉．
虽然这种想要沉洠г诙湟墓饣分械脑竿谖颐敲恳�
个人身上都不同程度的存在，但对那些在雪地里苦等、宁
愿花50块钱买一张他们没有参加的比赛的票根，以回去向
朋友证明他们就在胜利的现场的人来说，这种愿望却特別
的强烈。这到底是…真0》什么样的人呢’他JTj不仅仅是体育
运动的狂热爱好者，而臣也是．些隐藏得很深的性格上有
缺陷的人。他们缺乏对自我的止确认识。在内心深处对自
己的价值估计过低。爪是这种感觉使他们不是靠自身的成
就，而是靠与别人的成就所产小的联系宋得到自己的荣誉
和尊严。在我们的文化中，有好几类这样的典
