影响力-第24章

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孩于拔J．就像圣诞老人09传说　　样。一一阵者z
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号。
果说莎拉选择蒂姆是一个错误，那如果不经历一
场心灵深处的巨大震荡，她要过多久才会认识到这一点
呢？对此我们不得而知。但有一件事却可以肯定，那就
是随着时间的流逝，她可以选择取代蒂姆的人将会越来
越少．因此，她最好能尽快判断出自己到底有没有犯
错误。
　　　　当然，说起来容易，做起来难。在此，她必须要回答
一个难以回答的问题：“在知道了所有这一切以后．如果时
间可以倒流，我还会做出同样的选择吗，”这个问题的难点
在于，“知道了所有这一切以后”。她对蒂姆到底准确地知
道多少呢’在她对他的了解中，有多少是为了要维护自己
的承诺而臆造出来的呢’她自称自从蒂姆回到她的身边之
后，对她更加关心．而且一直在努力戒酒，并且还学会了
做很美味的煎蛋等。我吃过几次他做的煎蛋，对此不敢恭
维。然而，问题的关健是，她自己是不是相信这些事情，
不仅仅在理智方面。还包括她内心深处。
　　也许。莎拉可以用一个小办法来辨别她目前对蒂姆的
感觉有多少是出于真心、有多少是出于愚蠢的一致。很多
心理学方面的证据表明，我们对某种东西总是先产生一种
直觉，然后才会在极短的时间内将这种直觉理性化。我认
为，来自心灵深处的信号是一种很纯粹、很基本的感觉。
因此，如果我们将自己训练成能够随时留意来自内心深处
的声音，那我们就能够在理性的认知系统发生作用之前把
它捕捉到。因此．如果莎拉再问自己．我还会做出同样的
选择吗？”这个重要的问题，我会建议她去寻找和信赖最初
一闪念的反应．因为这一闪念很可能就是她尚未用来愚弄
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自己、还未被扭曲、来白具心灵深处的信号．＼）÷
　　　　每当怀疑自己可能会愚蠢地保持一致时，我就会采用这
种方法。例如，有一次，我把车停在凉白助加油站准备加
油。因为广告牌L说这里每加仑汽油的价格要比别处便宜几
分钱．、但是当我把加油枪拿在于单吋，却发现油泵上标的价
格比外面牌子上写的贵两分钱．当我对经过的工作人员提到
这个差价（后来我才知道他是这家加油站的老板）吋，他含
含糊糊地说油价前几天已经变
厂．但他们还没有来得及把广
告牌上的价格改过宋。我一时
间有点不知所措．很多劝我在
这里加油的理由冒了出来一一
“我真的需要加油了，”“加油枪
已经握在手甲了，而日我还有
急事要办呢。”　　“我记得我的车
　　　　这充分地提醒我们不要机械烹蹇
地保持一致，　　自引6费的产品还群读
是要自己提高鉴别能力。我前面专门提到
的那个学生，她在购买面包时都那么细
心，说明有了相当大的发展空间．因为她
具备了基本的分析社会现象的习慣，在这
个习惯下，她的成长是指日可待的．
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　　　　我需要判断这些原因究竟是真实的还足仅仅用宋证明
白己停在这里是正确的。于是我问了自己这个关键的问题，
“在知道了真实的价格之后，如果时间可以倒流，我还会来
这里加油吗广我将注意力放在最初得来的印象上，答案非
常清晰：我肯定会毫不犹豫地开过去，连放慢．下速度都
不会。这　　下我知道了，如果没有价钱的优势，其他的那
些原因都不可能使找停在这里加油　　这些原因廾设有促使
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