影响力-第23章
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而缺乏这种特征的人会被认为是心不在焉或能力打限．那
么究竟是什么讣爱默生这位伟大的思想家将保持一致的特
征说成足闹执己见呢’我对此很感兴趣，于是就左查阅他
的随笔（自信）（3c旷RclianCC），想看看他到底足怎么说的。
结果发现，问题并不是山在爱默生的身上，rnJ是山在这句
话的流行版本上。实际上，他是这么写的：“保持愚蠢的一
致足思想混乱的怪物。”但不知什么原因， “愚蠢”这个重
要的区别被漏掉了，时间将原来那个意思完全不同的正确
版本侵蚀掉了．而如果我们仔细检查这个问题，就会发现
我们这么做真是太愚蠢了，山
o） 0p使是 些我们最熟思的引语g会随斡吋间s池逝^&Q／其s10，At
意：，：、sfQE况一点dlK女u。例如。2经上外O真有说台钱是万恶之。，．~足
说对：2Z性PJ熱Z才是万3N8。所LJ当J真犯7ij；朴（S误0／，x1 ^C疚：R
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家IU传教十们的热爱，它！B想7Q乱的怪物。”…作者Il
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圈＇一斗 长期虚报低价
枉z幅说明7依》，华州能源研究8结果．在图中我们7LJ看
到，T7始时，1）约能oZZ的努力完全依赖十公开宣传（±田），然而，
十久之后，这个K~能潭的／真诺dc自发衍．J出7支持这种7，）c／的新
理山 使得研究＋组e…。上／00j诱惑（十图）。其结果是，s使
Z韧8女撑物一一公Xs传U＋存7L．边种tC期坚待V懈09TJ址j能
08行为依X还Ji稳稳地站^自．nt腿上（下8）．
然而，我们真的不应该将那个重要的区别丢掉，田为据
我所知，它是惟一能有效抵抗承诺和一致原理的巨大威力的
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第q章 承诺和一黷
武器。虽然保持一致在多数时候都能起到良好的、其至是重
要的作用，但我们还是要避免愚蠢地、顽固地保持一致的行
为，也就是爱默生所说的那种自动地、不假思索地保持一致
的倾向。我们必须警惕这种倾向，Ut；，境是我自己造成的．
拒绝她的提议意味着我要面对几种令人不快的选择 如果
说我其实并不是自己刚刁描述的那种活跃人物．就等于承
认我说厂谎；但如果仅仅足拒绝她，又会显得像个傻瓜，
冈为我居然不想节省这1 200
块钱。结果，尽管我知道我十
计丁（我被自己说的话套进去
了），我还是买下了那一整会娱
‘““’硼鼻
章＋；；=言岩耑*；燄
章申，惠佳销售手表的例子，完”’
全吻合作者提供的精彩的例子．
我们在文后完整地呈现给大家。
但我再也不会做这样的蠹事了。现在我会仔细倾听自
己肠胃发山的信号，而臣还找到了一个办法。来刘／、J那4b
用一致性原理来算计我的人，即直言不讳地告诉他们我知
道他们在干什么。这一招柠別管用。一旦我的胃告诉我自
己就要成为一个傻瓜一一因为我答应他们的请求仅仅是因
为我想与先前被引诱着做出的承诺保持一致一一我就把这
一点明明白白地告诉他们．，我并不想否认保持一致的重要
性，只是想指出愚蠢地保持…致的荒谬。而不管那个提出
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开还是困惑地撤退，我都感到很满意。
盘剥我的人精了。
像如果几年前那个漂亮的年轻女子今
天再来试着卖给我一个娱乐俱乐部的会员资格的话，那将
会是怎样一番情景呢。我都已经想好了，除了结尾略有不
同之外，整个谈话和过去一模一样：
漂亮女子：… 像您这样有这么活跃的社交生活的人
是一定不想错过迷么好的机会妁。
西奥迪尼（信心十足地）：那你就错了。你看，我已
经看出来这是怎么一回事了。我知道你所谓的调查，只是
一个引诱人们告诉你他们经常外出参加各种社交活动的圈
套．在这种情况下人们言过其实也是很自然的。而且我也
知道，你的老板派你来做这份工作是因为你长得漂亮．他
让你穿得少一点、暴露一点是因为漂亮的、穿得少的女孩
更容易让男人们吹嘘自己是时毫人物，他们这样做是为了
给你留下更深刻的印象。而我对你的娱乐俱乐部根奉不感
兴趣。因为爱默生说过：保持愚蠢的一致是思想混乱的
怪物。
漂亮女子：什么？
西奥迪尼（信心十足地）：我在你所谓的调查中所说的
话并不套影响我的决策。我不能让自己陷入那种做出承诺
然后又保持一致的机械反应中去，因为我知道那样做走错
的。“咔哒，哗”那一套对我不起作用。
漂亮女子：什么？
西奥迪尼：好吧，让我这样艰你讲吧：第一，只有傻
瓜才会花钱买自己不想要的东西；第二，据可靠消息透露．
即我的肠胃发出信号，我就知道我不想要你的娱乐计划：
第三．因此，如果你还以为我舍买你的娱乐计划，那你可
耄�
陋
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第3章 承请和一晕
舱还在相信“牙齿仙子”①的故事。我敢肯定，像你这么聪
明的人应诸知道我在说什么．
漂亮女子（像一只落入陷阱的年轻漂亮的老鼠）：
我 呃 一我想大概是吧。
胃并不是一个感觉特别敏感的器官，只有当它明显地
感觉到我们要上当受骗时，它才会捕捉到这个信息井将它
传达给我们。而在其他时候，当它并不清楚我们是否遭人
算计时，我们的胃不会有什么反应。在这种情况下，我们
就得从其他地方去发觉线宏。我的邻居莎拉的情况就是一
个很好的例子。作为对蒂姆的郑重承诺，她取消了与别人
结婚的计划。而这个承诺衍生出白己的支持系统。以至于
即使支持这个承诺的最初理由已不复存在，她仍与这个斌
诺保持着和谐一致的关系。她用一套新的理由止自己相信
她的所作所为是正确的，所以她仍然和蒂姆在一起．，不难
看出，为什么莎拉的胃不会痉挛，因为只有在我们做错事
的时候，胃才会向我们发出警告。而莎拉并不觉得自己做
错了什么。在她的心目中，她的选择是正确的，而她的所
作所为是与她的选择相一致的。
其实莎拉身上的某个部位知道她的选择是个错误，而
巳知道她目前的生活状况是愚蠢地保持一致的结果。我们
不能肯定这个部位到底在哪里，但我们的语言已经给它取
7一个名字：心灵深处。从定义L来看，这是一个我们无
法欺骗自己的地方，也是一个所有借口和解释都无法穿透
的地方。然而，莎拉就把真相藏在这里。但是，由于受到
她新建立起来的支持系统的噪声的干扰，她没能听见它发
① 枉美日文化中s一十传统，当s7换牙时，父a女6诉他
