影响力-第20章

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①　　'自戈'（cod。）1963年09著作．一一作者E
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　　　　第3章承诺和一董
生活方面不jJ，常的人，他们有一种畸形的心埋，想看到他
人受到羞辱和伤害。但是事实却不支持这一观点。例如，
对）L弟会成员的个性所做的一项研究丧明，如果说他们与
其他的大学生有什么差别的话，那就是他们在心理适应件
方面还要稍微健康一点。而且兄弟会向来是以积极参与对
社会有益的活动而著称的。但是，他们却不愿意用这种活
动来取代他们的入会仪式．华盛顿大学所做的一项调查发
现，在被调查的兄弟会分会中，绝大部分都有类似于“帮
助周”的传统，但这种社区服务活动都是”地狱周”之外
的一项活动。只有一个兄弟会的这种活动与入会仪式有直
接的关系．，（）
　　　　所以到头来，那些折磨人的元p（J都是一些心理上很稳
定、对社会也很负责任的正常人。只是在．一个特定的时候，
他们才和一群类似的人一起，偏离丫自己的生活轨道，变
成厂很残暴的人一一这就是当他们的团体接收新会员的时
候。那这样看来，入会仪式才是罪魁祸首。入会仪式之所
以如此残酷，里面一定打　　种对其团体生死攸关的东西、
也就是说，这种折磨中存在着…种这些团体要奋力维持的
功能。那它到底是仆么呢’
　　　　我个人的观点是，答案就存在于1959年发丧的一项研
究结果中。除社会心理学界以外，这项研究鲜为人知。两
位年轻的研究员，埃利奥特．pJ伦森（甽叫A甽。）和贾
德森．米尔斯（Judson　Mi，lS）决定要验证一下他们的一个
观察：与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加
珍惜那些来之不易的东西。其实验的巧妙之处就在于，他们
选择了人会仪式作为验证这个假设的最佳场所。他们发现．
那些经历了非常难堪的一幕才得以参加　　个性讨论会的女大
O　　该E^由沃R（WdL．，）t持的。一一作者rt
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，往往会认为自己参加的这个讨论会以及所进行的讨
价值，尽管阿伦森和米尔斯事先已经告诉过讨论会的
其他成员尽可能地将讨论会搞得“毫无价值也毫无趣味”。另
外一些只要经过一个简单程序就加入讨论会或没有经过任何
手续就加入讨论会的学生
专家　　　　甚至一些传销组织也在利用
…读　　这个原理，他们蛤受诱惑误入其
中的大学生一些考验、一些艰苦的事情，
这些大学生反而热衷于其中，认为是自我
锻炼．从而更加陷入这种传销组织中而不
能自投。有的学生就说．凌晨起床在菜市
场还没有看门之前检拾前一天地上的破烂
菜叶以及腐烂的蔬莱是一种时意志力的考
验和锻炼。也因此．他们认为这样的组织
是从现实中为他们好．从而被这些竹销组
织牢牢地控制着。
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他们对自己新加入的这个“毫无
价值”的团体的评价就明显差
多了。而另一个研究表明，当
学生们要经历身体上的痛苦而
不是面子上的难堪才能加入一
个团体时，他们对这个团体的
评价往往会更高。一个女学生
在加入一个团体时遭到电击的
次数越多，她就越会让自己相
信这个团体的成员都非常聪明
有趣，而它举办的活动也非常
＋od**。