语言的突破-第13章
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而越是成功的人越是注意到这方面。爱迪生在办公室墙上钉了一段话：“用心思考才可获得成功，没有任何捷径可走。”英国报业大亨努斯克里夫爵士，年轻时不过是一个普通的小职员，他说，对自己成功影响最大的是法国哲学家巴斯格的一句话：“想要超越他人，必须超前计划。”
你可以把巴斯格的这句话当作你的座右铭。这会提醒你预先准备你的演讲。这对每位演讲者而言，怎样让听众在脑海里记住你的每一句话；如何让听众对你的观点坚信不疑等都是一个要反复面对的问题。对此问题，虽然我们不能为你制定出一套具体的操作规范，但是我们可以提供的协助，就是为你指出，准备长篇演讲时要特别重视3个方面：吸引注意力的开场、论述部分、结论。
开场白的吸引力
只要是有丰富经验的演讲者几乎都会去精心准备开场白和结尾。曾担任西北大学校长的演讲家林？哈洛德？胡就是这样，他认为在演讲中最重要的是：“开场白应该引人注意，一下能抓住听众的心。”
威尔逊总统在美国与德国的潜艇战出现新问题时，在国会发表演讲。他的开场白不过20多个字：“鉴于目前外交关系出现的新变化，我想我有义务向诸位说出实情。”可就是这短短的20个字，就立即引起了全场人的注意。
在开始就能引起人们注意的开场白是演讲成功的重要因素之一，只要你掌握下述方法，达到这样的效果就不会再是难事。
（1）以小故事开场
一个有趣的故事往往能提起听众的兴趣。通常，在例证某个观点时，长篇的理论叙述令他们心生厌倦，而一个有趣的故事则不同，它能令他们对此论点记忆深刻。但是很多演讲者对这个法子不以为然。他们认为，必须先发表一些议论，再举出事件作为例证。
不过还是有出色的演说家运用这种方法的，并且他们也取得了相当好的演说效果。罗维尔？汤玛斯是一位著名的社论家、演说家、电影制片人，他曾做过一次名为“阿拉伯的劳伦斯”的演讲，他的开场白是这样的：“有一天，我正走在耶路撒冷的大街上，突然看到一位穿着东方君王的服饰的男子，他所佩带的那把黄金打造的弯刀，是只传给先知穆罕默德的后人的……”他从自己经历的故事开始了演讲。他的开场白引发听众的好奇心，他们想知道后来发生了什么事情，因此他们就一直专注地听下去。自然，汤玛斯的演说效果非常的好。在我看来，再没有比这个法子更能让听众对演讲充满渴望了，并且我也曾这样做过。
那次我的演讲是这样开始的：“我大学刚毕业的时候，来到了南达科他州。一天晚上，我走在街上，看到一群人围着一个站在木箱上说话的人。我觉得很好奇，就挤进人群中。这个人正在说：‘你从来也没见过秃顶的印第安人吧？也没有见过秃顶的女人？你不觉得奇怪吗？让我告诉你这究竟是怎么回事……’”
故事之前没有任何前期铺垫，并且在一开始就把听众带到事件中去。当然，所讲的故事最好是自己亲身体验过的，这样就不必想来想去，而是自然地从嘴里讲述出来。听众也会被你平和的神态感染，也会变得友善、温和。
（2）设个悬念
在宾州运动俱乐部，鲍威尔？西里有一场演讲，是这样开始的：“就在82年前的这个季节，有一本只讲了一个故事的书在伦敦出版了，人们把它叫做‘世界上最伟大的小薄书’。那时候，朋友彼此见面打招呼就会问：‘你看过了吗？’得到的总是千篇一律的回答：‘上帝保佑！我已经看过了。’
出版的那天，它就被卖出了1000本，两周以后，这个数字变成了15000本。以后，不但无数次再版重印，还被翻译成了各国文字出版发行。就在几年前，J．P．摩根以惊人的高价买到此书的原稿，现在被存放在他的艺术馆中，和那些稀世珍品比邻而居。这本传世之书到底是什么书呢？”
相信你已经被这段开场白牢牢地抓住了注意力，你的好奇心蠢蠢欲动，并且急着要知道这本书的名字，你的兴致一下被提升得很高很高。这就是悬念的力量。
现在就让我满足你的好奇心吧，这本书就是查尔斯？狄更斯所写的《圣诞欢歌》。
好奇心是每个人都具有的，所以只要你能在开场白引发听众的好奇心，他们就会对你的演讲一直关注下去。
（3）举出惊人的事例
迈克鲁是一位知名杂志的创办者，他曾说过：“一篇好文章，应该令人不断感到惊奇。”当你惊奇的时候，你的注意力也全部集中于此。演讲也是如此，帕兰汀来自巴尔的摩，他在名为《奇妙的广播》演讲中，就有这样一段开场白：“诸位是否知道，纽约一只小苍蝇在玻璃上漫步的细微声音，可以通过无线电广播传递到非洲，并且转变为尼亚加拉大瀑布那样惊人的巨响？”
有许多演讲者就是用惊人的话语作为开场白的，这种技巧所追求的效果就是让听众在一瞬间被震撼，从而对演讲产生强烈求索的欲望。
在我的训练班上，有一位叫作梅格？希尔的学员，她一开口，就令人大感好奇：“我曾经当了足足10年的囚犯，不是在人们平常所说的监狱里，而是用自己的自卑、怯懦、忧虑铸成的囚笼。”
当然，使用这种技巧的效果是显而易见的，但是还是要提醒：使用这种技巧时，要注意尺度，切不可玩过头。我曾听过一位先生的演讲，他的开场白竟然对天空开了一枪，我不得不说，这种做法玩过头了。没错，这么夸张的做法的确让听众把注意力都放到了他身上，不过，估计听众的耳朵也都被震得嗡嗡叫了，恐怕连他所演讲的内容都不一定能听得见。
开场白固然要引人注意，但是保持亲切谈话的风格仍是必需的。这里提供一个简便易行的方法，你可以在和好友进餐时，对他试讲一次，如果他觉得你和平时说话大不一样，那你就要重新考虑你的语气和态度了。
可是现实是，在大多数演讲中，开场白都表现得平淡无奇，毫无新意。我曾经听过一次演讲：“永远相信上帝，并且不要怀疑自己的能力……”这样的开场白太过平淡，并且还带着浓浓的说教意味。接着听下去，演讲的生命力才逐渐跃现出来：“1918年，我母亲成了寡妇，她空袋里没有一毛钱，却要拉扯3个年幼的孩子……”听到这里，我不禁在想，这么吸引人的故事，为什么在一开始不讲呢？
不要将时间浪费在啰嗦的开场上，直接将听众带入你的事例中去。
作者法兰克？比耶，就是一位擅长用开场自制造悬疑的演讲家。我曾听过他以“热诚”为主题的演讲。在他的演讲中从没有说教，也从不喊口号，更不大谈理论。他总是一张嘴，就直接键入主题：“我刚刚当上职业棒球手不久，就遇到了一件影响我终生的事件。”
当时的情况是，听众们登时被吸引了，人人都露出好奇的神情，都想知道究竟发生了什么事情？他是怎么做的？
以一段故事作为开场白，这是确保能吸引听众注意力的最佳方式。听众们跟着故事的进展前进，想知道后面还发生了什么事。
即便你是一位演讲新手，只要掌握了开场切入故事的要则，也一定会为你的演讲开个好头。
（4）请听众举手回答问题
要提升听众的兴趣还有一个极好的方法，那就是请他们举手回答问题。当我演讲《怎样防止疲倦》时，开场就提出了一个问题：“请诸位举手示意一下，你们之中有多少人，在还不该疲倦的时候就已经感到疲倦了？”
当然，还需要注意，在请听众举手之前，要给他们一些提示，让他们心里有所准备。不要上来就说：“有多少人认为所得税有降低的必要？请举手让我看看。”那样会让听众无所适众。而应该说：“我想请诸位举手回答一个对我们都很重要的问题，那就是：‘诸位之中有多少人相信消费者可以从商场赠券中获益？’”
这样的方式就是“观众参与”，它可以让听众融入你的演讲之中，使他们加入自己的联想。就上面的问题来讲，当他们听到“在还不该疲倦的时候就已经感到疲倦了”时，不知不觉忘记了这是演讲，而开始思索：自己是不是容易感到疲倦，是不是因此受到影响？并且，当他举起手时，他还会看看其他人的举手情况。他看到和自己一样举手的邻座，不由露出了友好的微笑，邻座自然也会回以微笑，这时候会场严肃的气氛就会顿时扭转了，作为演讲者也受到了影响，演讲轻松愉快地进行下去。
（5）借用道具
将一件物品举起，展示给人们看可以说是最能吸引人注意的方式。不论是正常人还是白痴、襁褓中的婴儿、围栏里的猴子，还是街上流浪的小狗，都会情不自禁地望着你的动作。这个方法，常常可以获得意想不到的好效果。来看看下面这个人是怎么做的。
埃利斯在一次发表演讲时，用拇指和食指捏住一枚硬币，等到一上台他就把这只手举得高高的，听众们都很好奇地望着他。他开口问道：“你们中间，有没有人曾经在路上捡到与此类似的硬币？上面刻着：这是一枚幸运硬币，只要捡到的人将它交给主办幸运活动的公司，可能是房地产公司或者别的公司，他就能获得购房或者购物大优惠……”接下来，他用锐利的言语批判这种欺诈的商业手段。
毫无疑问，听众都被他的演讲所吸引了。在这里你还会发现，在他的开场白中还兼顾了另一种有效方式，那就是提出问题，引导听众思考，进而关注下面的演讲。这种疑问方式是让听众对你的观点思考并接受的最佳途径，尤其在别的方法都不起作用时，你可以随时找个机会运用此法。两种方法同时应用，想要不引起听众的注意恐怕也难。
（6）看似随意的开场
相信你一定会喜欢下面这段开场白的。这是玛丽？林基蒙在纽约妇女联盟年会上发表的演讲，那时候，美国的法律还没有禁止早婚这一条。
“昨天在坐火车时，经过离此不远的一座城市，我突然想起了几年前那里曾经发生过一起早婚事件。想到现在有很多草率的婚姻也是那样的不幸。我想先给诸位讲讲那个故事。
那一年的12月12日，在那个城市，一位15岁的高中女孩认识了一位大学三年级的男生，两人的学校相距不远，在交往3天后，他们就决定结婚。男孩也不过刚到法定年龄，当他们去市政府领结婚证时，欺瞒说女孩已经18岁了，这样就不必征得父母的首肯。他们顺利地领到了结婚证，然后他们去找神父证婚（女孩是天主教徒）。知道真实情况的神父自然不愿意为他们证婚，或许还将此事透露给了女孩的母亲。母亲四处寻找女孩，但不幸的是，在女孩被找到之前，已经由一位保安官做了证婚人，和那男生完婚了。新郎带着新娘在一家旅馆住了两天两夜，第三天，新郎就消失了，从此抛弃了新娘，再也没有露过面。”
这样的开场白是我非常喜欢的形式。刚开始就表明有一个令人感慨的真实故事，引起了听众们对故事内容的好奇。而且最重要的是�
