三年之内成为富翁的人脉经营-第7章

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有一次，该教授带领一群学生深入山区去做校外实习，沿途看到许多不知名的植物，学生好奇地一一发问，教授都详细地回答解说。一位女同学忍不住停下了脚步，对着教授赞叹地说：“老师，您的学问好深广呀，什么植物都知道得那么清楚！”教授回头眨了眨眼，扮了个鬼脸笑道：“这就是我为什么故意走在你们前头的原因了，只要一看到不认识的植物，我就‘先下脚为强’，赶紧踩死它，以免漏底！”学生们听了个个笑得合不拢嘴，这次实习之旅是一趟充满了欢乐的丰富之旅。
当然教授只是开了个玩笑，幽默一下而已，但这就是他广受学生喜欢的原因。懂得将严肃搁在一边，将幽默摆在中间，你我都可以成为一个广受欢迎的人！
总之，运用好幽默力量，就相当于好的仪态举止，能使我们的社交活动游刃有余，不断成功。
宽容，永远是最令人敬佩的品质
宽以待人，就是在人际交往中你要有较强的相容度，什么是相容，相容就是宽厚、容忍、心胸宽广、忍耐性强。人们往往把宽广的胸怀比成大海，能广纳百川之细流，也从不会把暴雨拒之门外，也有人把忍耐性比作弹簧，具有能伸能屈的韧性。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二章　注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
有人说过这样一句话：“谁若想在前进时得到援助，就应在平时待人以宽。”也就是说，相容能接纳、团结更多的人，有难同当、有福共享，进而增加成功的力量。反之，则会使人疏远，减少合作力量，人为地增加成功的阻力。
林肯在组织内阁时，所选任的阁员各有不同的个性：有勇于任事、屡建勋绩的军人史泰顿；有严肃的修华法；有理性善思的萨斯；有坚定不移的康迈伦。但林肯却能与各个性格绝对不同的阁员互相合作，其实就是因为林肯有宽宏的度量，能舍己从人，乐于与人为善。尤其是史泰顿，那种倔强的态度，如在常人，几乎不能容忍，而林肯却做出了巨大的牺牲——宽容待他，使得自己驾驭阁员指挥自如，使每个阁员都能为国效忠。
伟大的领导者是一个团体的核心、一个组织的支撑，但也不能忽视次要的因素，没有其他人的鼎力相助，光靠一个领导人就算他再“超常”也难以支撑一个国家、一个民族的生存与发展。
美国第三任总统杰弗逊与第二任总统亚当斯从反目为仇、恶言以对到宽容友好相处是一个生动的例子。
杰弗逊在就任前夕，到白宫去想告诉亚当斯说，他希望针锋相对的竞选活动并没有破坏他们之间的友谊。但据说杰弗逊还未来得及开口，亚当斯便咆哮起来：“是你把我赶走的！是你把我赶走的！”从此两人成为陌路人。直到后来，杰弗逊的几个邻居去探访亚当斯，这个坚强的老人仍在诉说那件难堪的事，但接着毫无遮掩地说出：“我一直都喜欢杰弗逊，现在仍然喜欢他。”邻居把这话传给了杰弗逊，杰弗逊便请了一个彼此皆熟悉的朋友传话，让亚当斯也知道他的深重友情。后来，亚当斯回了一封信给他，两人从此开始了美国历史上最伟大的书信往来。这个例子告诉我们，宽容是一种可贵的精神，体现了高尚的人格。
宽容意味着理解和通融，是融合人际关系的催化剂，是友谊之桥的黏合剂。宽容还能将敌意化解为友谊。
在日常生活中，难免会发生这样的事：亲密无间的朋友，无意或有意做了侵犯你的事，你是宽容他，还是从此分手，或怀恨在心、待机报复？有句话叫“以牙还牙”，分手或报复似乎更符合人的本能心理。
但如果这样做的话，怨会越结越深，仇会越积越多，真是冤冤相报何时了。如果你损失了自己的利益后采取了别人难以想象的态度，宽容对方，表现出别人难以达到的襟怀，你的形象瞬时就会高大起来，你的宽宏大量、光明磊落使你的精神达到了一个新的境界，你的人格会折射出高尚的光彩，更重要的，对方会因此更加尊重你和看重你，所以宽容会让你赢得更多。
我们生活在一个越来越不能忽视功利的环境里，但倘若太吝惜自己的私利而不肯为对方让一步路，这样的人最终会无路可走；倘若一味地逞强好胜而不肯接受别人的一丝见解，这样的人最终会陷入世俗的河流中而无以向前；倘若一再地求全责备而不肯宽容别人的一点瑕疵，这样的人最终宛如空中楼阁，随时都有倒塌的可能。
所以，学着怎么去宽容别人吧。把这个习惯慢慢渗透到你的意识中去，当你越来越少地挑剔你的伙伴或朋友，你就能获得他们的好感和友谊，从此你的人脉之路会越走越宽。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第三章　让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
自己优秀，人脉自热来
每个人都平等地生活在这个世界上，我们的命运掌握在自己手中，是做一个平庸的人，还是做一个优秀的人都由自己来决定。所以，无论现在的你所处的境况如何，都一定要怀着一颗勇往直前的心：让自己强大起来。只有把自己打造成一个优秀的人，才能求得生存，彰显自己的人生价值；只有把自己打造成一个优秀的人，才能得到别人的认可和肯定，这样，即使你不主动寻找，人脉也会自动地聚拢到你身边。
但是，一个人要想优秀，就必须与众不同。或者有过人的长处，或者有思想有说服能力。一旦你具备了过人的长处，就没有人会忽视你。如果你目前还不能拥有这些能力，那就要从培养自己考虑事情的思维开始。这不仅是一种能力，更是一种人格魅力。它可以使你迅速成为优秀的人，至少掌握达到优秀的方法和捷径。有了这种思想你就可以站在一定高度观望，找到适合自己的切入点，然后依照个人实际情况定制迅速崛起的战略部署。这样，你就能成为真正优秀的人，实现自己的人生价值和人生目标。
成为优秀的人是一个终极目标，它不是一蹴而就的，需要你点滴的积累来沉淀自己的内涵，使自己变得有深度，有气质，你的独特见解，你的满腹才华，你返璞归真的外表，加起来就是真正的优秀。
每个人从懂事的那一天起，都希望自己能够优秀起来，并且为了使自己变得优秀，也确实付出了很多努力。可是，最后的结果是只有极少数人成为优秀的人，多数人仍然在平庸的泥淖中挣扎。这是因为优秀从来不是与生俱来的，它需要你后天的锻造。优秀更不是靠运气，靠运气只能让你赢一时，却不会让你赢一世。
很多人都在感叹自己命运不济，反将别人的成绩归为机遇。要知道，失败才是成功之母，成功的人都是在经历了无数次失败之后，才偶有成就。就算机遇存在，它也是与风险同行的，就像困难和幸运永远是一对孪生兄弟！
要想成为一个优秀的人，你必须注意以下这几个方面：
1．要有自知之明
所谓人贵自知，这是一个优秀的人最起码应该做到的。自知，就是正确地认识自己，了解自我的优点和缺点，例如勤奋或懒惰、乐观或悲观、外向或内向、做事认真或敷衍了事、容易激动还是遇事冷静……
当我们能够清楚地看到自身的优点和缺点时，才算得有自知。有自知之明的更深层含义是要对自己的能力做出更加深入的分析，例如你的特长是什么，你的能力如何，你适合从事哪个领域的职业，怎样提高自身修为，如何控制自己的情绪等。
2．扬己长避己短
在我们有了自知之明以后，就要积极地、有意识地发挥自己的长处，抑制自己的缺陷和不足，力争使自己的优点更加突出。当然，即使你自身的缺点无关大局，还是应该尽最大努力予以克服。因为免不了有些时候，人们会放大你的缺点，缩小你的优点。
发挥自己的优势并不算难事，难的是克服自身的缺点和劣势。然而，正是克服缺点和劣势有困难，才需要我们去挑战自己。有一个成功人士曾说：成功，从某种程度上讲，就是克服自我缺点，将自身劣势变为优势的过程。
你有价值可以用，人脉自动找上你
所谓“物以类聚，人以群分”，就是你是什么样的人，身边就会有什么样的朋友。同样，如果你想结交什么样的朋友，一定要具备相应的实力，这样才能得到他人的认同和欣赏。所以你要想自己的朋友既有数量又有质量，就必须增加自己被利用的价值，因为谁也不愿意跟腹中空空的草包做朋友，只有你身上有别人可以利用的价值，无论是物质的关照还是精神的鼓舞或共鸣，人们才会倾向与你交往，反之则疏远。那么我们只有加大对自己的“投资”，增加自己被利用的价值，才可以慢慢的扩展自己的“可利用资源”。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第三章　让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
人脉的最高境界就是互利，每个人都想结识那些能力强的人，这很正常。但是你要想跟他人建立某种关系，就必须有他人可以利用的价值。
生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够哥们儿。其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需求何尝不是功利性的呢？不要奢望那种没有功利性色彩的友谊，那几乎是不存在的。
有人认为在校园里建立起来的友谊是没有功利性的，是比较纯粹的，因为彼此之间没有太多物质上的利益关联，而是感情占了大部分的比重。但我们可以看到的是，即使在校园里，也是那些比较优秀的同学能够交到更多的朋友。所以，不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势利，而是应该多想一想自己可以为别人提供什么价值。
人脉就像一张网，每个人都是网上的一个结点，有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人。而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称之为关键结点。毫无疑问，这些关键结点的周围的人脉是丰富的，那么如何成为人脉网中的关键结点呢？方法只有一个，那就是提升自身的价值，说得直白一些，就是被人利用的价值。
“被利用”的价值，这个词听起来好像过于功利了，但人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利合乎我们社会的道德规范。
如果你正在被剥削，恰恰说明你有被剥削、被利用的价值，你应该为此感到自豪，为此感到幸福。因为在这个过程中你获得了进步和成长，这对你来说是一笔无形的财富。
“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写了积累人脉的秘诀。
懂得控制情绪的人才有人脉
拥有丰富人脉资源的人通常具备较高的情商，而情商的一个重要内容就是掌控自我情绪，这是一种重要的能力，也