三年之内成为富翁的人脉经营-第4章
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张辉把听到的这些都记在了心里，他也很想拜李教授为师，但直接要求的话，肯定会被拒绝，该怎么办呢？想了很久，张辉决定换一种方式。
这天，张辉来到李教授家里，他只字未提自己想拜师的事，只是说：“我在医院听说您经常会到一些家庭条件不好的患者家里出诊，而且只收取非常少的诊费，很多时候还要自己贴钱给这些患者买药，真的非常佩服您，这才是真正的医者仁心。如果您不嫌弃的话，以后出诊的时候，我愿侍奉左右，做些抄方之类的零碎活，也算为那些患者做了一些力所能及的事情。”听了张辉的话，李教授沉思了片刻，竟然答应了。
从那以后，每次李教授出诊，张辉都会陪在其左右，开始的时候他只是负责抄方，并不多说多问一句话，时间长了，李教授对他的谦虚谨慎非常欣赏，开始有意识地培养张辉。比如，有时候会让张辉独自为患者开方，然后他再指出方中有哪些不足之处，让张辉自己去理解，理解不了的可以问他。
转眼之间，张辉在李教授身边跟诊已经有五年的时间，他的医术有了很大的进步，在当地也小有名气了。而他的身份也已经由开始的实习医生升到了主任医师。
张辉之所以能够取得成功，就是因为他非常明确自己要做怎样的人，谁才是他的贵人，而且他也足够聪明，懂得根据“贵人”的性格特点，采取相应的措施，拉近与“贵人”间的距离。如果我们在日常生活中也能这样去与人交往，相信也会遇到自己生命中的贵人。而且，这样结交到的贵人肯定是能给予我们帮助的。
其实，不必挖空心思考虑自己究竟应该与怎样的人结交，也不要费力寻找谁才是你的贵人，只要你经常地问问自己的心，问问自己需要什么，自己想成为什么样的人，然后根据自己的需要和理想，去选择适合自己的交际对象，并通过有效的交际手段，把他们都搜罗到你的关系网中来。这样，在不知不觉中，你就会受到他们的恩惠，而且绝对不会显得过于功利。因为你们之间的关系已经非常密切了。
总之，与人交往时不要过于功利，但不能没有指向性。只有经过认真的筛选和选择，你才能尽可能多的结交到贵人，而且每个贵人都有他的用武之地，而你一定会在诸多贵人的帮助下成为命运的赢家。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
微笑示人，赢得人脉很简单
谁不喜欢笑？笑是上帝赋予人类的一项特权，真诚的微笑可以拉近人与人之间的距离。试想，当你遇到一位陌生人正对着你笑时，你是否感觉到有一种无形的力量在推着你跟他认识；如果你看到的是一张“苦瓜脸”，你还会有好心情吗？你是不是只能对这种人避而远之呢？
有句谚语说得好：微笑是两个人之间最短的距离。人际交往中离不开笑，用你的微笑去对待每一个人，那么你就会成为最受欢迎的人。
有人做了一个有趣的实验，以证明微笑的魅力。
他给两个人分别戴上一模一样的面具，上面没有任何表情。然后，他问观众最喜欢哪一个人，答案几乎一样：一个也不喜欢，因为那两个面具都没有表情，他们不想选择。
然后，他要求两个模特儿把面具拿开，现在舞台上有两个不同的个性，两张不同的脸。他要其中一个人把手盘在胸前，愁眉不展并且一句话也不说，另一个人则面带微笑。
他再问每一位观众：“现在，你们对哪一个人最有兴趣？”答案异口同声：是个面带微笑的人。
上面这则例子充分说明了微笑最受欢迎，微笑是成功的基石。
当斯是底特律地区最受欢迎的节目主持人之一，他的受欢迎并不仅仅在底特律而是在全国上下。有的听众写信给这位声音里带着微笑的主持人，说他们已经听到了他的声音及他主持的节目，并且告诉当斯说，他们透过他的声音看到了他的微笑。
当斯经常“戴上一张快乐的脸”去工作，并不是暂时，而是经常，他把微笑加进他的声音，配合上帝赋予他的演说水平，使观众如沐春风。
当斯说：“当你微笑的时候，别人会更喜欢你，而且，微笑会使你自己也感到快乐。它不会花费掉你的任何东西，却可以让你赚到任何股票都付不出的红利。”
微笑是笑中最美的。对陌生人微笑，表示和蔼可亲；产生误解时微笑，表示宽宏大量；在窘迫时微笑，有助于冲淡沉闷的气氛和尴尬的境地。微笑是一种健康文明的举止，一张甜蜜微笑的脸，会让人兴奋和舒适，带给人们热忱、快乐、温馨、和谐、理解和满足。微笑展示人的气度和乐观精神，烘托你的形象和风度之美。
在所有表情之中，最有魅力、最有作用的，当属微笑。美国商业巨子希尔顿就是因微笑而走向成功的。
希尔顿于1919年把父亲留给他的万美元连同自己挣来的几千元投资出去，开始了他壮志凌云的经营旅馆生涯。当他的资产从万美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜骄傲地把这一成就告诉母亲。想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样……事实上你必须把握比5 100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住。你要想出简单、容易、不花本钱而行之长久的办法去吸引顾客，这样你的旅馆才有发展。”
母亲的忠告使希尔顿陷入沉思：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之长久”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、窜旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务。”这没有挑剔地同时具备母亲提出的四大条件。
从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。每天他对服务员说的第一句话是：“你对顾客微笑了没有？”他要求每个员工不论如何劳累，都要对顾客报以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们心里的愁云写在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。”因此，经济危机后幸存的20％旅馆中，只有希尔顿旅馆服务员的脸上带着微笑。当经济萧条刚过，希尔顿旅馆就率先进入新的繁荣时期，跨入它的黄金发展期。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
微笑在社交中是能发挥极大功效的。无论在家里、在办公室，甚至在途中遇见朋友，只要你不吝惜微笑，立刻就会收到你意想不到的良好效果来。难怪有许多专业推销员，每天清早洗漱时，总要花两三分钟时间，面对镜子训练自己的微笑，甚至将之视为每天的例行工作。
任何一个人都希望自己能给别人留下好感，这种好感可以创造出一种轻松自由的气氛，可以使彼此结成和谐的联系。一个人在社会上就是要靠这种愉快的联系才得以立足的，而微笑正是打开人脉之门的金钥匙。如果微笑能够真正地伴随着你生命的整个过程，就会使你超越很多自身的局限，获得很多人生真正的价值，使你的生命由始至终春意盎然，辉煌璀璨。
人脉源于尊重和敬重他人
每个人都希望自己能得到别人的尊重，获得别人的肯定。但要做到这一点并不容易。人脉缘于“互酬”——如果想要别人尊重你，你必须先尊重别人。
尊重人，就是要把别人作为重要人物对待，不能轻视他。只有尊重别人，别人才会尊重你。“种瓜得瓜，种豆得豆”，这条谚语所蕴涵的哲理运用到社会交往中恰如其分。你尊重别人，别人也会尊重你；你喜欢别人，别人也会喜欢你。美国著名学者威尔？罗杰斯曾经说过一句很有名的话：“我从没遇到一个我不喜欢的人。”这句话或许有一点儿夸张，但我相信，对威尔？罗杰斯来说确实如此。这是他对人们的感觉，正因为这样，人们也都对他敞开心怀。
当然，有时也会因为彼此的想法和观点不同，使得你要喜欢某个人显得格外困难，这是很自然的事，有的人生性就比别人更招人喜爱。但是，我们应该知道，每一个人确实都有他可爱的，值得尊重的秉性。
在人际交往中，尊重别人的人格是赢得别人喜爱的一个重要条件。对每个人来说，他都有这样一个愿望：使自己的自尊心得到满足，使自己被认可、被尊重、被赏识。如果你不尊重他的人格，使他的自尊心受到了伤害，当时，他或许会一笑了之，你却严重地打击了他。事实上，如果你表示出了对他人的不尊重，即使他当时对你还是很友善，但是在以后的交往中，他是不会很喜欢你的。这样，你就“赢得了战场，而输掉了战争”。
相反，如果你满足了他人的自尊心，使他有一种自身价值得到实现的优越感，那么，这表明你很尊重他的人格，你帮助他获得了自我实现。因此，他会为你所做的一切表示友好，对你有一种感激之情。
曾经有一个穷人，冬天来了，他没钱买木柴，只好去找一个富人借钱。富人爽快地借给了他两块大洋，很大方地说：“拿去花吧，不用还了！”
穷人犹豫了一下，接过钱，小心翼翼地包好，就匆匆往家里赶。富人冲他的背影又喊了一遍：“不用还了！”
第二天大清早，富人打开院门，发现门口的积雪已被人扫过了。他在村里打听后，得知这事是借钱的穷人干的。
富人想了想，终于明白了：自己昨天的举动对于穷人来说是一种施舍，伤害了穷人的自尊心。为了挽回，富人让穷人写了一张借条，约定以扫雪来偿还借款。
穷人用扫雪的行动提醒了富人：任何人都有尊严。
一些高明的政治家是精于此道的。为了笼络人心，赢得别人的拥护和支持，他们绝不轻易伤害别人的自尊和感情。一位评论华盛顿政治生涯的专家指出：“许多政客都能做到面带微笑和尊重别人，有位总统则不止如此。无论别人的想法如何，他都会表示同意。他会盘算别人的心思，并且能掌握这些心思的动向。”
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
不要贬低别人的人格，不要刺伤别人的自尊心。因为只有尊重别人，别人才会尊重你；只有你满足别人的精神需求，别人才会满足你的精神需求。而人脉关系网的建立也是以尊重为基础，没有尊重，没人会喜欢你，更别说要建立比较密切的关系了。
以“诚”待人，别人才愿意与你交往
要想获得人脉，引起别人的好感和支持，你就必须具有良好的人格品质。那么，在别人的眼里，哪种人格是最吸引人的呢？美国学者安德森（）研究了影响人际关系的人格品质。
他研究发现，排在序列最前面、受喜爱程度最高的6个人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信。它们或多或少、直接或间接同真诚有关；排在序列最后、受喜爱程度最低的几个品质如说谎、假装、不老实等也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。
在众多的人格品质中，人们最看重的就是一个“诚”字。这个“诚”字的意义很广泛，主要包括“四诚”真诚、诚实、诚信、忠诚。18世纪美国伟大的科学家富兰克林曾经说过“一个人种下什么
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