一次性拿下面试-第17章
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转行者要注意的重要问题：
1制定计划。你的职业改变程度越深，找到一份合适职位所需的时间就越长。建议你仔细检查财务状况再做出切合实际的决定。可能需要做临时雇员或兼职工作来搭建通向新职业生涯的桥梁。
2人脉。很有可能一个成功的职业转换就源于一次联系或接触。在你选定的领域，以任何你可能做到的方式去见能见到的每个人。一个与人见面的好方式就是参加行业协会或展会，也可以参加一个有关你目标领域或行业的专家组。
一次性拿下面试 第二部分 第四章 获得面试（10）
3学习专业语言。每个领域都有各自的文化和语言。列出你要卖的东西，将它们和企业需要联系起来，翻译成企业的“行话”。学习文化准则，调整形象和举止，这样你会被认为和大家“合得来”。比较容易被接纳。
4乐观主义和现实主义。在这两个因素间保持健康平衡。很多人一直都在寻找“理想工作”，也有人真的找到了。要达到期望的目标需要时间，所以转换职业时要灵活一点，目标通常是在循序渐进之中实现的。
5猎头公司和广告不是可靠的资源。除了最低职位，公司通常打广告招聘那些有经验的人才，想要转行的人不需要去竞聘。
考虑清楚这些以后，我们开始寻找满意的工作。用“满意与不满意的工作因素”表，把所有影响你工作情绪的因素都列出来。接下来，用“最合适工作分析样表”，找出你喜爱的理想工作，然后确定什么对你而言是最重要的。抛开现实可行性，在完成这一步骤时，你将完成完整、准确的理想工作描述。
进行理想工作探寻是十分有意义的，其价值主要体现在三个方面：
1评估是否要更改职业。
2面试中评估一个公司是否适合你。
3方便与未来雇主协商薪酬问题。
了解雇主情况与对雇主评估的投入一样重要，必须尽你所能了解潜在雇主，包括他们是什么身份（国营、民营、股份制），在哪里办公，报酬水平以及怎样向他们申请职位（接触他们）。这样的调查会帮你辨别：
●需要你所具有的技术以及你能对他们的经济发展前景有帮助的企业。
●行业中的领导企业。
●未来雇主重视的条件，明确这点可以帮助你自己的条件和理想工作比较。
●公司的办公所在地。是否有本地的、区域性的乃至全国性的分支机构？必须接触哪些部门机构才能取得你想要的工作？
●在优势范围内，你可以为客户提供什么样的产品及服务。例如：他们生意中的问题的解决方案，提高他们产品产量的革新手段等。
●了解可以聘用你或影响面试结果的个人的信息。
●所面试职位的一般工资水平。（工资水平调查范例请见“薪酬调查表样式”。）
应届毕业生在实习的过程中，大多很茫然，每天只是机械地做一些人家交办的任务，实习结束后也不知道学到了什么，简历里一片空白，这是不可取的。在实习的时候，一定要弄清楚以下这些问题：
1每天主要做的事情是什么？尽量详细记下工作日志。
2你将如何进入这个行业？
3找到这个行业工作的最好途径是什么？
4需要什么样的经验和培训？
5你所做的职位向上发展的阶梯是什么？
6雇主需要什么（技能、教育、经验）？
7简历的重要性，如何给雇主留下深刻印象？
8对其他同事怎么看？
9这里的文化是怎样的？
10如果这行职位很少，是不是还有其他行业可以涉足？
11目前工作的潜力在哪里？
12你工作中最重要的部分是什么？
13你的工作在行业里有没有代表性？
14单位里最大的竞争者是谁？他们之间有什么不同吗？
15有没有人愿意推荐你进入这一行？
16招聘的频率如何？招聘的基本形式是什么？
17这个职位平均能创造多大的价值？
18你的简历会被认可吗？
19要再多做点什么才能入行？
20行业的未来趋势如何？
这些问题可以问你的同事、主管，也可以问老板，总之最好带着答案结束实习。
一次性拿下面试 第二部分 第四章 获得面试（11）
通常情况下，受聘可能性越高越好，但可能性越高，必须解决的问题就越多。一旦得到可能性名单，便可以将找工作提炼成一个目标销售过程。下面的步骤将在你追求可能性工作岗位的过程中指导你：
1收集符合你要求的公司清单，确保运用到以下手法：
a）在自我评估中运用培养出来的洞察力以及搜集到的信息。
b）潜在的人脉资源（与你的同辈、朋友、熟人一起思考）。
什么样的企业对你提供的服务感兴趣呢？假设你以前在一家制药企业工作，你的技术适用于以下组织机构：产品制作方案的设计、医药生产、技术性产品的生产、保健产品项目的生产等。换言之，你应该寻找那些在某种程度上与你技术、能力及专业知识相关的机构，可以不必与你原本从事的行业完全相同。一些对你的专业工作有所了解的朋友往往可以给你很大帮助。
2寻找一致性。那些与你的背景、经历有一定联系的公司是很好的目标。了解这些公司，将他们交叉组合以确定哪些在你所偏爱的区域。如果你的职业目标是得到行业认定，可以在行业中或相关行业里寻找工作。例如：一个制药业经理可以将目标锁定在生产相关产品的公司，而一个电脑技术员则要以创造大量实用性技术的公司为目标。
3辨别可靠的公司。以专业知识搜索实际存在的可能性的岗位，对竞争者、供货商以及客户不要做事先评价，将所想到的都写下来。
4通过网络补充原始名单。向你熟悉的人询问这些信息，以及他们觉得适合你的其他公司机构。
接下来要开始调查。尽力取得一些你打算联系的企业、组织或组织中的个人的信息。调查相关的信息，总结如下：
1、行业信息：
1）历史趋势
2）当今趋势
3）在行业中发展相对显著的公司
2、公司或企业信息：
1）历史、规模、发展速度
2）收益情况
3）产品及服务
4）金融史及时事状况
5）高级决策者、管理者的相关资料，包括：
●背景资料
●任期／年龄
●人生观
6）公司组织结构的变化
7）生产线及服务的变化
8）它们是否经历过产业重组、裁员等，其结果如何？
3、地理区域的就业趋势：
1）迁入或迁出该地区的企业
2）补偿金惯例
3）特殊领域的就业增长状况
4、关于你的专业领域信息：
1）该职业对人才的需要状况
2）职位的竞争特点
3）这一岗位人才的供应状况
4）这些专业技术岗位的招募地点
5）专业人士将在哪里得到后续的培训（例如：协会、大学、公共交流会等）
提示：在中国，很多雇主的数据不全，但如果你能收集到一个雇主的情况比较完全，说明这一定是个正规的好雇主。
经过这番分析，我想你心目中的满意工作就很清楚了，这也是“知彼”的开端。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
建立找工作网络
先测试一下你对就业市场的理解力：
判断以下陈述是否正确正确错误
1、询问朋友及家人关于未来雇主的交际圈及线索是一种不好的行为。
2、假如你寄信及简历给所有招聘公司，会产生更高的就业可能性。
3、联系行政性猎头公司是一种不错的方法，可以使你的简历能够到达那些正在招聘的公司手中。
4、通常情况下，一个雇主只会花一至两分钟的时间去看一份简历。
5、主要的招聘职位已经被广告及招聘机构填满了。
一次性拿下面试 第二部分 第四章 获得面试（12）
6、高层主管都不太喜欢与打电话给他们的求职者交谈。
7、所谓的“隐性就业市场”说明大概仍有30％的闲置职位可以提供给个人。
8、在本地招聘的方法中，网络及发展个人的交际圈仍是最有效的。
9、许多雇主都在寻找在不同职位上有广泛经验的人才，而不是技术专家。
10、假如当你被认真考虑是否纳入职位候选人中时，一般大型的公司企业希望你是通过“正当途径”进来的。
解答：
1．询问朋友及家人关于雇主的交际圈及其他线索信息是一种不好的行为。
错误。朋友及亲戚可以成为优秀的社会资源，他们通常都很乐意提供帮助。更重要的是，他们可能认识那些与其他高层有往来的行政主管及专业人士。通过他们的帮助，你可以迅速建立一个有价值的，可以引导你获取就业机会的联系人名单。
2．假如你寄信及简历给所有的公司，会产生更高的就业可能性。
错误。大量邮寄不被需要的简历只能浪费你的时间及邮资。那些跨国公司几乎每天都会收到无数求职信及简历，几乎都不去理会。通过邮寄简历的方法找到就业机会的事例发生的概率是极低的。
3．联系行政性猎头公司是一种不错的方式，使你的简历能够到达那些正在招聘的公司手中。
错误。行政人士为委托公司搜索固定的工作对象，为一个良好的就职机会寻找几近完美的匹配的对象。搜索机构只是在条件允许的时候专注于小范围搜索，只有当你恰好是完美的匹配对象时，他们才会将搜寻到的就业机会给你。
4．通常情况下，一个雇主只会花一至两分钟时间去看一份简历。
错误。通常一个招聘者看一份简历的时间少于15秒。多数是在第一轮审查中，简历只被粗略地浏览一下，不会被仔细阅读。这就是为什么在简历中要突出“关键词”的原因。
5．主要的招聘职位已经被广告及招聘机构填满了。
错误。经由广告招聘机构填补的就业岗位只占非常小的比例。由于新职位的不断出现，雇主不需要花费重金去做广告。许多人将事业拆分为系列工作，不断为自己的能力作推销。而且通过网络及人际关系网找到工作的几率比被通过广告及招聘机构寻找更高。
6．高层主管都不太喜欢与打电话给他们的求职者交谈。
错误。正相反，即使是在时间宝贵的情况下，行政主管们也很乐意与人交谈，只要你是通过他们的熟人介绍来的。
7．所谓的“隐性就业市场”说明，大概仍有30％的闲置职位提供给个人。
错误。“潜藏就业市场”包含着80％的就业机会。许多求职人员只是在努力地寻找那些通过广告、招聘机构及网络公布的职位，不要犯这样的错误！
8．在本土招聘方法中，网络及发展个�
