文艺圈枭雄-第377章
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“不错！这名字很棒！”肖飞说道。
任刚毅也是频频点头，认为马耘说的很有道理。
“谢谢两位先生的认同。”马耘微微躬身，说道。他又接着问道，“不知两位先生还有什么问题？”
“马先生。我想问一下你，你对‘亚马逊’网的模式有什么看法和见解？”肖飞发问道。
亚马逊，那是全世界电子商务的最早经营者之一。
它现在已经在美国成功上市。市值高达百亿美金。
而现在的亚马逊只是个网上书店，也就是说。它只卖书，并不销售其他任何货品。
马耘听了肖飞的发问。眼中闪过一丝讶异。
他没想到，肖飞竟然知道亚马逊。
亚马逊现在知名度可并不高，比起美国的雅虎、美国在线及其他一批网络公司，它只是个小虾米而已。
由此可见，肖飞对这次的投资也是做过一番深入调查的。
“亚马逊是一家电商，它做的是电子商务这方面业务，目前，它用了两三年的时间，已经发展成为全美最大的网上书店。可以说，亚马逊是电子商务成功的一个典范企业，目前，除了书籍销售，它已经开始涉足其他类别商品的销售，其发展还是很快速的。”
“亚马逊之所以从做网上书店开始，是因为书籍具有极强的规范操作性，而且，全美的图书市场十分庞大，线上书店如果能够运作成功，公司的持续发展性将十分乐观！”
“而且，比之传统的书店，亚马逊只要建好网上平台庞大的数据库，做好网上展示即可，不比耗费巨资租赁店铺、雇用太多的雇员，成本比之普通的书店要少上太多！”
“这样的话，它就具有比传统书店更小的成本负担，可以拿出更大的折扣力度去回馈消费者。事实上，亚马逊的网上书店价格也真的是十分的低廉，比传统书店销售的书籍价格要低上30％，这就是它能够快速吸引大量的顾客选择通过电商购买图书的主要原因！”
“亚马逊能带给普通肖飞者什么样的好处呢？这是显而易见的。第一个就是可以节省更多的购书成本；第二个，它建立了庞大的图书数据库，读者无论需要何种图书，在其网站上只要一搜索便能找到，这个比传统书店要便利太多；第三个，它不需要顾客前往书店，顾客只要有一台上网的电脑，就可在家里浏览种种图书，体验跟书店现场购买并没什么差别，购买到自己中意的图书，还有快递人员直接送上门，它为顾客节省了时间和精力……”
“这就是为何亚马逊能在短短时间里打败美国传统书店巨头ingrambookgroup和baker&taylor的主要原因。”
听了肖飞的发问，马耘随即又是一番滔滔不绝的讲述。
不得不说，他的讲述很到位。
他对电商的研究很透彻。
这点，在20世纪末的中国，还真没人能达到马耘的高度。
嗯，还要除掉肖飞这个奇葩，因为重生的优势，在很多方面，肖飞自然能比马耘看得更远一些。
“马先生，除了你所要成立的b2b网站，我们为什么不能借鉴一下亚马逊的模式呢？”肖飞继续追问。
“亚马逊的模式已经有不少的跟风者了，据我所知，就连国内，现在都已经有人在酝酿建立类似的网站，我希望能集中力量，先做好b2b这块全新的内容。对于b2c这块，我也有相应的计划，不过，两年内我并不想涉及。”马耘解释道。
肖飞笑了笑说道：“马先生，你觉得，我们建立一个全新的，面对全社会开放的电子商务平台怎么样？在这个平台上，任何人都可以不花钱建立自己的网上店铺，出售其商品，假设我们用两年的时间积累足够广泛的商品类别，再通过广告推广，聚拢起大量的前来这个电子商务平台消费的顾客，最终我们建立起国内甚至是全世界最大的c2c网上商城……你觉得我这个想法如何呢？”
肖飞所说，就是淘宝模式。
淘宝开创了c2c模式，开放店铺建立，一下子吸引了巨量的卖家在其上面开创店铺，这就使它有了浑厚的商品资源，顾客所需，应有尽有，都可在淘宝网上淘到，这就可以留住每个被吸引过来的顾客，让其喜欢上用淘宝购物。
正是用这一招，淘宝后发而先至，一举奠定了其全球最大c2c电商的地位。
支付宝、余额宝、天猫商城等等，其实都是在淘宝c2c积累的巨大人气的基础上才迅速发展起来的。
如果任历史继续自由发展的话，要再过个几年的时间，这个天才的创意才会出现在马耘的头脑里。
肖飞等不及。
他决定还是推马耘一把，让b2b跟c2c同时发展。
其实，b2b对肖飞来说，现在只是个鸡肋罢了。他感兴趣的还是淘宝网。
马耘听了肖飞的话，便是一愣。
他有些不可思议地看着肖飞。
他怎么也没想到，肖飞竟然会有如此好的电子商务创意。
他陷入到深思当中。
良久之后，马耘得出了一个结论：这是个逆袭亚马逊等公司的高招，而且，若是这样一个平台建起，那将会是一个包罗万象无所不有的电子商城，比起亚马逊等公司的单单卖图书不知要好上多少倍。这样一个庞大的网上商城若是能聚拢起巨大的用户人气，未来的回报将会是惊人的。
但有利也必然会有弊。
这个弊端就是：在短期内耗资巨大，会有较长的一段时间巨额亏损，需要外部投资不断补血……
但总体来说，这是个相当棒的创业点子。
只要想一想未来的发展可能性，就会让人兴奋起来。
马耘现在就有些兴奋激动。
不过，马耘有些疑惑，有这样好的一个创意点子，肖飞为何自己不去操刀创业，反而是投资给自己，让自己来做呢？
“肖先生，你的这个点子相当之棒，我认为可操作性是很强的，如果你确定要把它交给我来做，那么，我一定不会辜负你的期望，将它做到最好，我可以明确地告诉你，只是这一个点子，在美国它就能价值上亿美金！现在，你把它无私地说了出来，我的提议是，不如咱们合伙创业好了，股份我认为你应该占大头，你占40％的股份，我跟任先生每人30％如何？我别无要求，只要这个天才的创意交给我来实现，就好！”
马耘很真诚地看着肖飞，说道。
第552章奠定伟大的基础
ps：算了，我不自取其辱了……
肖飞笑了。
拥有40％的股份吗？放到阿里纽约上市之后，这可真的是一笔巨大的财富。
其数额足以达到千亿规模！
还是“美元”为单位。
这样一个巨额的财富可以把比尔盖茨直接轻而易举地超越，世界首富什么的都是小儿科了。
再加上飞讯科技这样一个未来的巨无霸，此外还有自己所占的千度科技的股份，自己未来会拥有多少财富呢？
怎么着也有个一千多亿美金吧？
这才是所谓真正的富可敌国。
不过，肖飞其实对财富什么，现在已经没什么太大的兴趣了。
钱多到一定的程度，对于个体的人来说，那不过是一串串的数字而已。
肖飞感兴趣的是，在自己手上，庞大的网络帝国目下已经现出其雏形，假以时日，它就将迅速成长，震惊世界！
“马先生，我对你讲出这个设想，就是想把这个想法交给你来实现，我对你的管理能力，对你的洞察力和创新力都很敬佩，你还有顶级的执行力以及非常好的个人魅力，最关键的一点，你在时刻保持激…情的同时，还有着冷静的头脑，所以，把这个创意交给你来做，我很放心！”肖飞笑着说道。
一个人的精力毕竟是有限的。
肖飞现在已经够忙了。
他要写书，要上课，还要时刻关注着翰墨公司和飞讯科技的事情。
现在。他每天睡觉的时间仅仅只有5、6个小时。
他几乎没有什么自由的时间去像其他学生那样风花雪月、酣畅淋漓地谈一场恋爱。
仔细想想，自己过得可真够苦的啊！
嗯！虽然说年轻的时候就是打拼奋斗的时候。但现在的自己好歹也算是小有一点成就了吧？
自己完全可以找到合适的人才替自己管理着那些繁琐的事物，将自己从那些俗务中解脱出来。
就像现在。既然马耘比自己更合适去做好电子商务，那为什么不把这件事交给他来做呢？
自己只要看看账，做一下整体把控就足够了。
将来大不了再选一个自己信任的人代表自己进入阿里的董事会去替自己发言好了。
这就是肖飞的全部想法。
“谢谢肖先生的夸奖，谢谢肖先生的信任，那么，我们现在是否谈一谈如何建立并推广c2c公司的事，如何？”马耘说道。
“嗯！可以的。”肖飞说。
三人就开始交流起来。
建网站的事情好办，马耘对此已是轻车熟路，关键的是网站各板块、功能等的设立。
马耘对此侃侃而谈。
他认为此c2c网站可以取名为“淘宝网”。这名字也是源自于阿里巴巴，顾客来网上购物就相当于一个寻宝的过程，会给人以购物的新奇感和满足感。
对此，肖飞不得不佩服其头脑的快捷。
自己刚替他提出c2c，他就把名字给取出来了，而且，这名字仍然是前世的那个。
对于淘宝网的商品分类，马耘认为一定要做细做精，分门别类。条理清晰，方便顾客搜找。
分类做好了，也方便店家自由选择自己商品的门类而在此类别下建立自己的店铺。
肖飞则给出自己的建议，要建立一个买家留言系统。买家可以对自己在网上商城购买的商品评价，这些评价店家不能管理，只有买家才能自由删除。
设立这个。目的是给后来的顾客一个参考。
好评多的商家，自然顾客就相对信任。其生意也能更好一些。
如果你在淘宝网上卖假冒伪劣，顾客用了之后体验很不好。给了你差评，就会严重影响你的生意。
这就会倒逼商家做好自己的商品质量把控，不敢太过分地把劣质商品在网上出售。
马耘对此想法也是赞不绝口。
网上交易，因为买家和卖家不能面对面，顾客也不能一下子就拿到商品，这就会让顾客产生疑虑：会不会上当受骗？自己付了钱，然后并不能拿到购买的商品？
此外，还有一个如何付款的问题。
现在的国内可没有在线支付这一说法。
总不能在网上买个东西再让顾客跑出去通过邮局汇款或者通过银行汇款吧？那就太麻烦了。
让顾客感到麻烦往往就是电子商务公司麻烦开始的时候。
这个问题解决不好，那网上购物就只是镜花水月。
肖飞的提议是，这个付款问题可以分为两步走去解决：
第一阶段，可以跟全国的邮局系统进行深入合作，邮局有快递业务，邮局比普通的快递公司因为有国家的背书，更可信一些。而且邮政还有自己的银行系统。
淘宝可以跟邮政总局签订合作协议，在邮政银行开设一个总的账户。
全国所有的淘宝卖家都必须选用邮政快递发送自己的销售出去的商品，邮政快递送货上门的同时，负责代收货款。代理收到的货款统一存放在邮政银行的淘宝账户里，买家在网上确认收货之后，以一个月为周期，淘宝将商家的销售款再打给他们。
这就较好地解决了网上购物的付款问题。
不过，这个解决的方法太依赖于邮政，这绝不是什么长久之计。
第二阶段，淘宝在做出一定的业绩，销售额上来之后，就可以倒逼银行开通网
