重生最强农民-第341章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
师琴的冰霜脸再次融化了一下：“赵经理，我能你们的法律协议么？”
“当然没问题！”赵干事招招手。老爸王年贵从随身的黑sè皮包里拿出一叠文件，走过来递给赵干事。
师琴着老爸王年贵满是皱纹的脸，温和的问道：“老人家，你就是赵经理的市场专员？”
老爸王年贵傲然说道：“是的！”他怕领导不起他，挺直了胸膛！
师琴微笑点头，她其实笑起来蛮好的，她接过赵干事手里的法律协议，扫了一眼，见了落款上良美公司的公章和当地村委会当地zhèngfǔ的公章，还有官方法律单位的一个公章。这份协议，就是良美保证村民在风调雨顺的情况下亩产200斤以上的协议书，其中还有一条引起了师琴的注意：稻谷丰收后，良美获得优先认购权，并保证以优于市场价的百分之五溢价收购，而且不打白条，承诺一律是现金收购。
“你们把种子销售和稻谷回收都直接挂钩了？”师琴还是第一次了解到这种模式。当时的官员们，僵化办事的人不少，师琴的市场能力也仅仅限于办公室内。
“是的！”赵干事颇为自豪。
对于办公室里的领导师琴来说，这又是一个新招！
师琴向袁克承和关露，两个人都是沉默不语。随着师琴的了解，良美的做法确实跟他们不一样。比如让官方的法律专业人士随同一起做市场，跟村委会签订法律保护协议，风险由良美承担，收益则双方共享。单是这个想法，袁克承和关露就从来没有想到过，更别说这样去做了。
“我们还承诺了让专业的再生稻老师去教指导他们育苗栽种，锄草施肥，全程保驾护航。”赵干事颇为得意的说道。
“这么多户农民，你们有多少人手，怎么可能忙得过来？”
“这你就不懂了，我们老大设计了一个倍增式营销模式，走到任何地方，做市场都会成功。”赵干事神秘的笑道。
“倍增式营销模式？”师琴还是第一次听说这个名词，她完全被赵干事的说法给吸引了。一边的袁克承和关露也是第一次听说这种模式，不由自主的竖起了耳朵。
良美的人，为什么老是有这些层出不穷的古怪招数？袁克承心中升起绝望的感觉。这次交手，他才感觉到自己跟良美人的差距，在这之前，他虽然打官司输了，也并不服：口服心不服！他认为是良美耍无赖滑头才赢了他，可是这次，赵干事一句‘倍增式营销模式’，令他有耳目一新的感觉。在这之前，他从来没有听过这个‘名词’。
赵经理嘿嘿笑道：“领导，这是我赢了关露主管的秘诀，你让我当着关露说出来，那我今后还怎么赢她啊。”
“你不说清楚，那就是承认自己作弊了！”师琴难道融化的脸sè再次冰冻起来。
赵干事向全神贯注在听着的关露，关露的俏脸一红，别过脸，可两只耳朵却依然竖起。没办法，关露自己作弊，五十个人去蹲点农技站，利用行政影响力销售再生稻种子，撒得很宽，是良美的近十倍，但是上来的鱼却很少，相比良美，上来的鱼少得可怜。而良美三个人，一个经理两个市场专员，外带一个官方的法律工作人员，取得的成绩是他们五十个人的十倍以上。
五十比三，他们输得自己都没有脸说出真相！
赵干事向袁克承，袁克承眼神慌乱的避开，作为一个在官场上从未遭受过挫败的中粮老大，在跟良美人的三次冲突中，一次比一次输得惨，他的自信心，受到了空前的摧毁！这种从内心开始崩溃的东西，比外在的刺激更令人失去自信和希望。
师琴失去了耐心：“赵经理，说出真相！不然你这些帐薄和数据十分可疑！”
赵经理嘿嘿笑道：“好吧，我说出来。”
关露和袁克承都不由自主的转头盯着赵干事！
赵干事笑道：“我们老大交代我，到了九江地区，第一件事情，不是去拜访领导和农业局，而是先跟九江种子公司谈合作。”其实跟九江种子公司并不是谈合作，而是谈的收购。原计划是三天到七天时间拿下九江种子公司，谁知道赵干事一亮自己的招牌，仅仅交谈半个小时，九江种子公司的老总就一口答应并入良美集团。赵干事这才知道良美在无数的小企业心中的地位之高，早就远远超过了中粮，那完全就是至高神一样的存在。
赵干事把收购说成合作，是不想引起中粮的注意而已。
跟九江种子公司的收购一谈好，一切就好办了，九江地区三个县，就成了赵干事的市场。三个县近三十多万户农户，成为了九江种子公司的目标客户。
下午，九江种子公司老总甘chūn，按照赵经理的安排，派出所有工作人员在九江地区通过各种方式宣传招聘九江种子公司的市场兼职专员：任何人只要愿意订购九江种子公司的再生稻优质新品种，就有资格成为市场兼职专员，每介绍一个客户，就能得到三元钱的现金补偿或者一包黄角树烟，一个人签约五个客户，就能成为一级市场专员，月薪二十元；每发展两个同样的专员，就能成为二级市场专员，月薪三十元；最高级别的市场专员，月薪一百五十元，奖金除外。（未完待续。）
0315章疯狂的倍增式营销模式（2）
这就是王平设计的农民都是客户，客户都是市场兼职推销员的倍增式营销模式，也就是王平前世里风靡全球魔力无穷的‘传销模式’的高级优化。
只要你订购九江种公司的明年再生稻的种，就能成为九江种公司的销售员，得到一个属于自己专员的编号，只要你的兄弟姐妹亲戚邻居任何一个人订购了明年的再生稻种，你就能在九江的任何一个办公点领到三元钱现金或者是一包黄角烟或者是一个菜篮水盆或者菜板。烟是为烟民做的准备，菜篮菜板等东西是为家庭女人们准备的。现金三元，则是为每一个人准备的！
九江种公司在九江地区本来就是一家独大的本地种销售公司，只是因为自己的本身的经济实力和种技术的受限，很难再有发展，赵干事一来，良美愿意溢价收购九江，并跟着会注资和提供最好的技术支持，九江老总甘chūn是个直爽豪气的汉，什么细节都没问，在确认了赵干事说的良美就是王平老师领导的良美公司后，一口就答应愿意并入良美集团。以九江公司在九江地区本身的知名度和关系，也不过仅仅三天时间，人人都能成为九江种公司的销售员的消息就风靡了整个九江地区。
这个消息一出，首先是公司总部附近的农民，全部踊跃报名。只要提前订购本身就需要的再生稻种，就能额外获得九江公司的销售员身份。这是一种荣誉；让邻居跟着一起去订购种，填份单，自己就能得到一包烟或者一个菜板，或者是三元钱。再生稻种早晚都是需要订购的，订购的点，在九江地区的各个乡镇街道上都有，九江公司的代购点占了所有种销售的代购点的一半以上。任何乡镇的农民，只要你愿意，就能在自己的乡镇上找到九江的代购点。
当时的种化肥等销售，都是卖方市场。也根本没有任何公司会采用营销手段，只要你卖，就有人买。九江种公司一推出这个营销手段，通过乡镇干部的广播，立即在九江地区引起了轰动！邻居们都争着在各个街道的代购点上下订单，要是稍微晚了一步，自己的名字被邻居提前上报，自己就会有吃亏的感觉。
所谓一传十传百，这个人人口口相传的速度。刚开始慢，但是有了一定的基数之后。其传播起来的速度，快得惊人。倍增模式是最疯狂的营销模式，而且会带动坚决不愿意提前订购的人也会加入其中。这里面还有一个心理公式：顺大流！大家都提前订购了，就你不订购，你就会感觉到自己落后了，得不到大家的认同，这种认同，其实就是一种安全感。
而且这次九江种公司的营销模式是所有农民都没有听说过的——跟当地的基层zhèngfǔ村委会签署的法律保障协议令他们没有任何的后顾之忧：第一个是保证了将来的溢价收购；第二是保证风调雨顺的情况下产量超过200斤；第三，也是最令人激动的一点。是九江种公司已经是良美集团公司里的一员，良美将出钱把九江公司打造成南方一流的大型种公司。良美的名字，早在几年前就在南方农民的心中生了根下了种，如今九江种公司的宣传就是发芽。
几年前，王平和黄必达秘书负责的‘全国无字图书’的销售，后面的扉页上，就有良美公司的图形说明。王平这个再生稻大师的形象，也随着无字图书的全国发行，在南方农民的心中种下了种。这颗种就是：信任！他们相信王平，相信良美！就这么简单！！
无字图书的发行。令全国数亿农民成为有技术的一代农民，整体提高了共和国的农业水平，令农民们都有了一口饭吃，王平和良美的名字，就好像无字图书一样，在农民们的心中有了根下了种，九江的背后就是良美人，这个真信息以谣言的速度传遍了九江，农民们不单接受了订购再生稻种，还期待九江种公司能成为良美的另一个农业基地。这样，九江地区就能成为另外的一个享誉全国的第一富裕的地方——小香猪县。
九江地区的领导，从市长到农业局到三个县的农技站成员，其实在得知良美选择九江为他们的南方开拓根据地的时候，个个都兴奋不已！三个县近三十万户的农民，在zhèngfǔ农技站和九江种公司的宣传下，纷纷提前预订再生稻种，不到一个月时间，预订工作就全部宣告结束，参与帮手的农民推销员和基层干部，三个县六十多个乡，主要骨干超过了五百人，其他的
卷入倍增式营销计划里面赚点小钱小报酬的农民推销员不计其数。
区区中粮的五十个市场专员蹲点，跟赵干事的在什么地方做事就在什么地方招募的工作方式相比，那的确是弱爆了！
到什么地方做事，就在什么地方招募，让本地人参与一起赚钱，是王平的宗旨！而中粮，是到什么地方做事，就派人到什么地方。融入地方人的速度和融洽度很低，有时候根本就没有。
良美的发展，注重发展的是农民本身。中粮的发展，注重的是跟官员合作，这有本质上的区别！
九江地区近三十万农户很快就被‘人人是客户，人人又是兼职推销员’的模式席卷！做登记造册的帮手，都是那些高级别的兼职市场专员，他们很多是大队长队长书记会计，得到消息带领一个生产队数十户农民前来一次xìng订购种的生产队队长也非常多，当然他们得到的回报也很惊人，有的有威信有能力的大队长为九江种公司做市场专员，这一个月赚的回报，超过了乡长一年的工资。这种倍增销售带来的利润分配，也是九江的干部和百姓从来没有听过和经历过的！
这种比传销更高级更有保障的倍增模式，一旦展开，就好像分裂变，后面的裂变速度就是一个令人无法相信的奇迹。如果九江种公司不中止这次活动，很快就会从九江地区漫延到周边的西充、腾冲、金平三个农业地区，而且势不可挡！
人人参与，人人赚钱——当然越早加入的人越能占上手！
这里面有一个最根本的巅峰推动力：就是凡是推荐了邻居来订购种的人，都的确得到了立即的回报！真金白银到手！推荐一个邻居的确钱不多，但是推荐十户邻居，就是城市里工人的小半个月的工�
