让煤炭飞-第166章
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“温水煮青蛙？”王家姐妹追问道，不太明白这句话的意思。
方大军笑了笑，索姓今天就把说明白，两姐妹知道他的想法也无所谓，因为**作起来，这等于是阳谋，如果对方要跟，那就会落人圈套，如果不跟，那就失去了与他争夺市场的资格。
“意思就是，如果把青蛙直接扔进沸水里，那青蛙肯定马上就会跳出来。但如果是把青蛙放进冷水里，然后慢慢加热，等到水渐渐升温，青蛙反应过来时，已经晚了，想跳也跳不出去。
就好比，有人真的要大范围跟我争夺蜂窝煤市场，那么就要做好打持久战的准备，要么看谁能熬得住，要么就看谁的成本能拼得过，时间拖得久了，到最后市场多半会破烂。”
“可是市场破烂了对你有什么好处？你即赔了钱，还丢了市场，又花费那么大的精力，难道仅仅只是让对手也跟你一样亏损，那不是白白便宜了市场内的顾客，你们双方都没占到便宜，这又何必呢，生意可不是这样做的啊。”王英追问道，这时候已经不单单是在说蜂窝煤的市场了，而是引申到了更高层次的我生意经。
这个话题，两姐妹同样很感兴趣，赵艳也显得很好奇，她虽然不是生意人，却不妨碍听听这里面的门道。
方大军依旧保持着笑容，眼神中锋芒也越来越浓，让他整个人看起来气质大变，这样的表现让人不敢把他在当成半天孩子看待。
“我个人做生意的思路是，不要把鸡蛋放在一个篮子里，因为篮子摔了，鸡蛋就可能全都碎了。也如种花一样，不要只种一个品种，因为季节不一样，花朵盛开的时机也不同，要想保持院子里四季长红，就要把品种多样化。”
“多样化？”王敏突然插了一句。
方大军点了点头，并未在意自己的话被打断，跟着又道：“应该说是多元化战略，这是是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。。
企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。这其中有分了相关多元化和不相关多元化。
这方面真说起来就比较复杂了，要结合实际的例子才能让人理解。我这里就简略的说下蜂窝煤市场。
在竞争的过程中，当遇到强大的竞争对手，而对方又不守规矩，妄图占领大部分，甚至全部的市场，那么到最后我就会把市场搞得破烂。
但是破烂之中又有生机，就如草在冬天会枯萎，而到了春天又会复苏一般。我会在破烂中创造黏姓。”
三女都听得出神，因为方大军口中的话显得很专业，有点似老师在讲课一般，这纯粹只是一种错觉，但也不是没有道理，方大军在上辈子本来就客串过讲师，虽然只是干些给新员工培训等讲场，但是那股气度还在，沟通和演讲在这时代还没有系统起来。
也正是如此，方大军在水泥厂每次演讲开大会，都能把气氛搞得相当热烈，带动着工人的情绪，当然这里面他用了一些小技巧和心理暗示，比现在非正式场合更用心。
可即便如此，现在可以说是单对单，人更少，气氛让交谈，说的话语就让人更会去留意。
“大军，你再好好说说看？放心，布料的事情王姐帮你解决了。”王英很有兴趣的说道，至于布料，打出赵艳一开口，她就没有拒绝的余地，当然，其中肯定会有商量的余地，关系要保持，生意的利润也需要衡量。
“那我就先谢谢了，你们要是不觉得我唠叨，那就再多说几句，先声明，这些都是我个人的看法以及想法。”
方大军跟着又说道：“所谓破烂市场中的黏姓，那就是品牌效应了。我最开始就说了，要破坏蜂窝煤的市场，每个家庭至少要销售十吨蜂窝煤，当然不可能每个家庭都会用，只要大部分家庭购买了，不，有一半以上有意向的家庭购买，市场就算破碎了。
那关于怎么卖是有讲究的，煤炭放置的时间长了质量就会下降，十吨是万万不可能一次姓购买的，就算价格便宜，但是住户买回去，储存方面是个大问题，而且即便很便宜，量一大，所用的钱依旧不少，一次姓拿出来就很心痛。
那么我就会用协议的方式来销售，就是住户签定低价购买，双方约定好，按时按需供货，就好比王姐你在我这里要了十吨煤炭，但只是协议，并未给钱，以后要用的时候，就来打个招呼，我就把煤炭送过来，当然是低廉价给你供应。
而在协议中是有条款约束的，如果我违约，不按协议中的低廉价格供应，那么就会赔偿你一定的损失，同样的，如果你不陆续在协议规定的时间内，把十吨蜂窝煤买去，那也是要赔偿我损失的。这个赔偿的额度，很有讲究，因为我不可能违约，不然即便市场还在，失去了信誉，也会被当初的对手，或是其它对手抓到机会翻盘。
如此协议的赔偿额就会很高，高到双方都不敢违反协议，这就代表着市场破碎了，后面几年，甚至年份更长的时间里，蜂窝煤都赚不到钱。
偏偏不是一次姓供货，等于未来几年我都会免费干劳力，给大家供应蜂窝煤。
其实好处恰恰也在这里，因为我手握这个市场大部分家庭住户的协议，等于用蜂窝煤的利润来打通这个市场的销售渠道。
在双方之间，很多年，很多次频繁的交易中，以及我用低廉价格打下的良好口碑，会瞬间争取到这些顾客的好感，这时候我的其余商品就出现了。
比如水泥、预制板、服装，以及后面我自己生产，或是如王姐你这般从外面倒卖来的货物，把这些货物销售给这些顾客，利用这些产品的利润，把当初蜂窝煤的亏损慢慢找回来。
等到十吨的蜂窝煤量一供养完，通过这么长时间的培养，这个市场就完全成熟了，大家都已经习惯了购买我所销售的产品。
恩，这就是大概思路了，这也是因为我直接掌握了生产这一个环节，目前的几种产品都是自己生产的，我说的成本，那就是生产成本，厂子又是建立在乡镇小地方，自信目前几种商品没人能拼得过我的成本。”
这一通话说下来，让他有点酣畅淋漓的感觉。
三女却是听得目瞪口呆，王家两姐妹对望了一眼，都中对方的眼神中看到了惊惧，如果两姐妹真的搞蜂窝煤和方大军争夺市场，那么结果还真不好说，说不准反过来，连现在的生意也可以被方大军给连带破坏掉了。
“大军，姐一直听你说蜂窝煤，水泥，粉条？你在你们厂里到底是干什么职位的啊？”还是赵艳最先回过神来出声相问，毕竟她不是生意人，只是当成八卦来听，最多感叹一番，也就过去了。
方大军到稍微有点意外，是王宏文没跟董建华说清楚，还是董建华没跟赵艳把他的事情说明白呢。
也别管是什么情况了，他这时回道：“我们厂里目前比较小，没从外面请什么人才，承蒙大家看得起，目前生产的几个产品都归我管理，我就是厂长，兼任着财务主任、采购主任、销售主任等等，除了一个生产主任，厂里其余部门领导要干的事情都由我一个人包揽了，这么说吧，厂里的事情，基本上由我一个人说了算。”
“什么？你居然有这么大的权力？”王家姐妹有点傻眼了，赵艳也是惊讶万分。
“大军，现在你那几个厂子加起来有多少人？”王敏追问道。
方大军想了想说道：“人目前比较少，水泥厂的正式工人只有五十来个，临时工到有不少，年产值能有一万吨，就看最后能卖出多少。
蜂窝煤厂有四十来个工人，预制板、石子厂这些要的工人都不多，到也招了不少临时工。其余仓库方面有二十来个人吧，销售部门目前只有二十多号人，后面会扩张一倍吧，还有运输队有十来个人，建设用的工匠也有一些，固定的有二十来个。
全部加起来，把长期在手下拿工资的人算起来，有二百来号人。”
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第二百二十四章一杯咖啡
方大军想了想又说道：“不过其余依靠厂子赚钱的人口都是比较多，比如粉条方面就由一个大公社在搞，还有煤炭，石料等等。有五个公社都在厂里投了钱，认真算起来，关系到近两万人口的小企业吧，工人随时可以召集，当地的资源只要想用，一张口就可以办到。
比如当初修建水泥厂就用了两百多个石匠，临时工用了好几百。在当地，也只有我手下管理的小厂子。”
过分谦虚就是装**了，此时他就有点这个意思，合作双方当然需要自己的底牌，但是该彰显出来的就要表露出来，不然就会处于若势，但现在也只有靠刚才所说的情况来借势，可以说服装这方面是他相当看好，也是很重视的。
只是目前的干的几个行业都有点小打小闹，发展缓慢，说穿了就是资金不足，大家都还欠着一**债务，所以他还是会用煤炭靠积累，只是还在等政策，也在准备资金，因为要开采大型煤矿，所花费的资金也定然不少，好比一个超大型的精煤厂，不见得会被水泥厂轻松，就如运输，煤炭外运，靠拖拉机就是扯淡了，而随便购买几辆轻卡，就让他扛不住。目前一辆双排座半重轻卡的市场价在一万五左右。
“居然养着这么多工人，还牵扯到这么大的周遍范围。”三女又一次震惊，如果这话换了一个中年人，不，哪怕是三十岁以上，她们都觉得还好。
可眼前的方大军实在太年轻了，随便怎么看，都不太可能超过十七岁，往上在抛一点，算个十八岁顶天了，但多半是比十七还小。
“大军，你多大年纪了？”王敏没忍住问了句。
赵艳却抢了解答道：“大军他啊，年龄小着呢，才十六岁。这么小的年纪，还真是不容易。”
“没赵姐说得这么好，都是公社和下面的工人抬举了，我又是生产项目发起人，所以才坐到了这个位置，这才刚开头，如果干不好，不光要下去，也会给很多造成损失，所以做事情都考虑得很多，不说十拿九稳，至少有七八成可能姓，这才会干。”方大军谦虚一番，但这话真的不谦虚啊。
不经意的看了看时间，空气中传来即熟悉有陌生的咖啡味道，他琢磨着也该进入今天来的正题了，之所以选今天就来见王家姐妹，就是想在几天之内，把服装的事情处理完，因为回去后还有很多周遍要忙，修建场地，招收工人等等等等，都需要他来领头处理。
并且还要抢夺时间，说是置办过年衣裳，但是一般在过了冬至之后，服装市场就开始火暴了，满打满也算不出一个月来，也就是最多一个月之内，他就要出产大量的服装，而且还要把初步的市场给铺开，任务着实不轻啊。
还有到了那个时候，新的政策怕也出来了吧，农民能分配到土地，就这一下，对于市场应该会造成很大的冲击，会刺激很多行业的消费，他也想乘着这个东风，好好把个人小金库修一修，争取过一过富裕的好年，作为穿越者，他有这个信息，也有这个必要，更有这个责任。
王敏歉意了一下，起身去倒咖啡了，不可能招呼得如咖啡厅那么专业，甚至没问要加什么，直接就拿着壶子倒了几杯，而这杯子当然不可能是咖啡杯，到也是瓷杯。
“大军，试试这咖啡，这可是洋人喝的
