深圳玩偶-第33章
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夜色已经完全降临。我看着满车厢憔悴的人们，很容易就联想到了自己的宿命。这些与巨大行李袋相依偎的年轻人，多象此时的我们，而那些睡意阑珊的中年人，会不会是彼时的我们？
都为生存营营役役，终身劳碌，花掉自己所有的时间，困守在膨胀的欲望中，然后苍老，穷其一生！
在11点伴随铁轨的撞击声的睡去，第二天凌晨被火车上的喇叭吵醒时，火车已经到达了广州。我再也睡不着，便坐在窗子边看沿途的风景。这晨光下的风景竟让我狭隘的哀愁慢慢消散，取而代之的，是一种兴奋！
一路上都是欣欣向荣的景象，就连天都比湖北的明亮一些，而那些建筑，树木，花草，街道，色彩都是那么的鲜艳饱满。当火车进入深圳市区的时候，两边的风景更让我的情绪高涨，希望和斗志也激昂起来。
我就是这样的一个人，一个情绪会被风景左右的人！
我开始为昨晚的颓废汗颜，我由衷的想对自己说，
“你得骄傲的笑，因为你将是这个城市最坚硬的部分！因为你们的坚持，这个城市才如此繁华！”
早上好，深圳！早上好，希望之城！
下了火车赶到公司，与同事们几天不见，现在见了到也分外亲切，每个同事都很热情的打着招呼，张威更是跑到我的办公桌前亲自表示他的关心，
“怎么？家里出什么事儿拉？要紧吗？”
“谢谢啊！家里还好，都解决了！没什么大事儿！”
“唉，上次看你请假时的慌张，还以为出什么大事情了呢！”
“我不在的这两天公司没什么事情吧？”
“当然有事情哦！统计的数据下来了，这两天我们的业务量下降的比较厉害！把向哲急的……”
“分析原因了吗？”
“还没，从数据上很难找出原因！”
正说着，向哲匆匆的夹着包走过来，看见我后他笑着点了点头说，
“小言回来的正好，今天正有一个重要的会呢！”
他又大声的叫着小魅，
“小魅，通知部门全部人员到小会议室开会！”
看来形势比我想像的还要严峻，当向哲在会议上通报了一下最近的数据后，量的大幅下滑让我始料未及，向哲的表情也不轻松，在公布完数据后他用少见的沉重目光扫过每一个人，说
“数据不会说假话，我想大家也肯定都和我一样想，一定是某个环节出问题了！大家都说说吧！“
“应该不会啊，我每天都有测试，业务全部工作正常！”张威说。
“我觉得不是业务的问题，是推广的问题！”向哲说。
“恩，我在请假前收集了份资料，大家等我下，我去拿过来！”我说。
我到办公桌拿了个文件夹回来，然后递给向哲，说，
“你先看看吧！”
向哲锁着眉头浏览了一遍，看完之后眉头锁的更紧了。他把文件夹递给小魅，让每个同事都要好好看一下，然后他对我说，
“小言，你收集的这个资料很宝贵！我想大家看完后就知道问题在哪里了！”
“恩，我注意这个问题有几天了，但是没想到带来的冲击有这么大！”我一本正经的说。
49，神来之笔
等到同事们挨个把这份资料看完后，我继续说，
“最近一段时间有很多公司的业务上线，业务也都大同小异，前一段时间我留意到报纸杂志上SP业务的广告突然多了起来，于是就留了个心，做了一份剪报，也就是大家现在看的这份。”
“不看不知道，一看吓一跳！这么短的时间这些公司都是从哪儿雨后春笋般冒出来的！”向哲说。
“我倒觉得很正常，资本市场的逐利性又不是今天才开始的！我们的行业从开始的神秘到现在的行业内众所周知的暴利，出现这种情况也再正常不过了。”我笑着说。说这句话的时候我想起许铭以前一直强调的忧患意识，以及他对市场竞争的前瞻和积极的准备，心里对他的敬佩又多了几分。
“恩，竞争只会越来越强！我们要作好心理准备！”向哲若有所思的点着头说。他又翻了一遍我收集的资料，问大家，
“在目前这种状况下大家有什么好的建议？”
他环视了一周，结果发现每个人都是一副深深思考的样子，但是真正想表达意见的却一个人也没有。
最后他把目光落在了我身上。
我只得开口了，虽然我也没有什么更好的措施。
“我的建议是，第一，加大产品的开发力度，从内容同质化中脱颖而出，我看了下数据，几个业务中就是与TX合作的业务的量没有出现下滑，反而在不断上升，所以说，真正竞争激烈的只是那些同质化严重的业务。但这个问题不是一两天能够解决的。第二，寻找新的推广方式，不能再往媒体广告那一条路上挤了！这个是最迫切需要解决的事情。第三，开发第二战场，广东目前已经是饿狼遍地了，我们只要保持好现在的排名就不错了，这趟混水会越来越难趟。但是根据我的了解，在其他省市SP业务的竞争还不是那么的剧烈，我们要好好抓住这个机会，发展第二，第三，甚至更多的战场。”
“恩，小言说的很全面，也很有建设性。第一条和第三条，需要时间来解决，这个我们从长记忆，关于第二条，你现在有更具体的计划吗？”向哲问。
“这个还真没有，本来在想这事情的，结果家里有事情请假了几天，思路也就中断了，不过我希望自己能尽快的找到好的途径！”我说。
“好的，希望你能尽快的找到！” 向哲接着对大家说，“希望大家都能向小言学习，真正的把业务放在自己的心上，在工作中主动思考！”
听着向哲的话，虽然我面无表情，但是心里却得意的笑了。
你得永远留着一招，并把它用在最关键的时候。
这是我从N多武侠小说中总结出来的一个道理。没想到在这个会议上却用到了！
整个上午我都在想新的推广渠道的问题，网络？否定！电视？否定！户外？否定！
否定！否定！否定！
最后直到想的头发昏，我把电脑显示器关掉，拿上烟和火机，跑到厕所里轻松一下，在烟雾缭绕中我的手机响了，是丁风发过来的短信，
“兄弟，今天晚上我请客，你用你办公室电话帮我通知大家！8点湘鄂情，过时不侯！”
我回了个短信，
“怎么？捡到钱了？你小子请客的时候可不多！”
“以前小爷是吃你们的嘴短，所以老被你小子损的体无完肤，现在小爷有钱了，所以要请回去，轮到小爷我损你了呵呵！”
“靠，那你可失算了，老子我要一顿吃得你破产！”我呵呵笑着回了过去。
我编辑了个短信，“晚上8点丁风请客湘鄂情过时不侯，建议大家中午不要进餐以便空腹吃到他破产！”然后我选择群发给兄弟几个。
不一会就收到了大家的回复，小栋的是，
“坚决响应号召，我今天连早都没过，中午也不吃了！晚上我要连本带利的吃回来！”
“成钢回复的是，
“呵呵就是加班我也要请假，吃定了丁风请的处女餐！”
李爱回复的是，
“我能带2个美女来吗？放心，她们的饭量绝对不逊于任何男人这是我血的教训！”
我哈哈笑着看完这些短信，骂道，
靠，看来丁风长时间不请吃饭民愤极大啊！不过这群小子也忒不厚道了！可怜的丁风，就那么一点点工资也估计很难在他兜里捂暖和了！
我心情轻松的回到办公室，打开电脑，就在显示器亮起的时候我心里也一亮，靠，这么好的推广方式怎么让我给忽略了？
我赶紧拿出笔来，在笔记本上飞快的写下了一段文字，然后心情无比舒畅的笑了起来。
然后我打了个电话给林芳，
“老婆，晚上丁风请吃饭，我们下班后在车站见面，然后一起去！“
“哦，坐了一夜火车你累吗？“林芳问。
“还好啊，睡了一夜，今天工作的又比较有状态，没感觉到累！”
“你中午好好休息下，别撑着！晚上你可不能喝酒哦！”
“收到！你就放心吧！晚上见！”
挂了电话，我的心里仍然美滋滋的，林芳娇柔的关怀让我一阵甜蜜，更关键的是，我还在为我刚才的突然灵光闪现兴奋不已，我知道自己刚才想到了那条推广渠道绝对是神来之笔，而且绝对是目前还没有人使用过的渠道！
事实证明，这个推广渠道是多么的成功，在很多年以后，这个渠道依然是众多SP推广业务的最重要渠道，而且又此衍生出一个独特的全新行业，每每想起这个神奇而又富有创意的发现，我都骄傲不已！
50，民工丁风的“血泪控诉”
深圳的天黑，就是霓虹灯全部亮了起来。
我们在湘鄂情聚齐的时候，满街的霓虹正闪的热闹。林芳很温柔的挽着我的胳膊，这让小栋他们很不爽，小栋坏笑着说，
“怎么，这么亲热是故意刺激我们这群光棍的吧？不是我说你烟头，你越来越脱离我们苦大仇深的队伍了”
“呵呵，还有更刺激的事情没告诉你呢！”林芳把头靠在我肩膀上看着小栋笑着说。
“说来听听，我现在是百毒不侵！”小栋说。
“那你挺住啊，唐怡怀孕了！”林芳说。
“这是个好消息啊，下次和她打电话别忘了替我带声好！”小栋笑着说。
我捏了捏林芳的手，提醒她不要再说下去，林芳却嘟着嘴巴大声说，
“你捏我干嘛，我就是要刺激刺激小栋，你看他现在这副吊儿郎当没心没肺的样子！”
“人小栋现在是一心创业呢，哪能和我们一样儿女情长的！”我搂住林芳的肩，对着小栋笑。
“得了得了，你们两口子一唱一和的，真让人看不下去了！”小栋摇了摇头，又把话锋转向丁风，
“对了丁风，发工资了还是怎么的？怎么突然想起请兄弟们的客了？”
“靠，那点工资哪敢请你们这群饿狼啊！”
“原来丁兄果然捡到钱了！”我说。
“和捡差不多，一客户塞了500的红包给我。”
“靠，连你都有人贿赂了，这事儿哪儿说理去！”我吃惊的说。
“是啊，真够奇怪的！”成钢也想不通。
“没什么奇怪的，那客户想让我帮忙把他的促销信息放到首页上去。”丁风很平淡的说。
“兄弟，这算灰色收入还是贿赂所得啊？你得搞清楚，以后谨慎点别犯错误啊！”我说。
“什么错误？整个行业都这样，谁不拿个红包什么的？放心吧！”丁风不耐烦的说，“来深圳后第一次请客，大家就别客气，想吃嘛就点嘛，别看价钱，这地最贵的菜也不贵！”
“看看看看，什么叫财大气粗来着？这就是！”小栋笑着说。
“那好哦，我就不客气了，我先点！”林芳拿过菜谱笑了起来。
那天的丁风很有点意气风发的味道，他买了几包好烟分给我们兄弟几个，大声说，
“以前都是我蹭兄弟的饭吃，搞的我实在不好意思，以后咱好好弥补，今天大家一定要喝好吃好，要不然我会很介意的！”
“咱们谁跟谁啊！大学的时候都是换着裤子穿的兄弟！”小栋说。
“对了小栋，最近业务怎么样？”我问道。
“还不错，不用我操太多的心，闲着也是闲着，正准备出来找工作呢！”
“你？找工作？”我们都很吃惊的问。
“靠，有什么好奇怪的！再说如果业务做的好，收入也不比我那两台车少！”
“具体有什么打算？”
“有一老乡在深圳做票务和酒店预定，他让我帮他做，提成很高的！”
“哦，可以做看看
