墙外红杏()-第32章
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话费，还有底薪给你们呢。。。。。。这么规定一方面是提高业务员的积极性，另一方面是保证利润，这就在报价上要求很高，不能为了抢团而乱报。价报高了把客户吓着了，报低了呢自己又没钱赚。”颜茹停了停，挥手止住又准备打断她的杨扬，继续说，“而且也不能把眼光就盯着这两万块钱看，你要看你这一年得到了什么？如果你第一年给我送过来两千人，那么你是没赚到什么钱，大头都被我拿了。。。。。。但是你要想，本钱是我出的，风险我担着，我拿这大头是理所当然。那你们呢，难道就只得到那两万块钱？能做两千人就证明你们手上掌握了一定的客户，说不客气一点，第二年你们就可以脱离我单飞。”
“怎么会呢？我们哪儿是那种人。”杨扬又插嘴说道。
墙外红杏（90下）
“呵呵，其实这也没什么，很正常，我也希望你们做出成绩，到时候喜欢自己干就自己干，你们能够有能力有客户可以自己干了，也表示你们给我赚了不少钱了，我这人很想得开。。。。。。你再想想，第一年如果不止做两千人呢？而且办事处的利润怎么着一个人也不止两百块。所以说我们刚才计算的都是最低的限度，就算是以后你们单干，市场做大了，可以在北京再开几条线路，专做中转。。。。。。不止光湖南，还可以做云南、江西的线路，只要你手上有客源，地接社还不容易找，你认识一家组团社，组团社不可能只组一条线吧？他把湖南线交给你做之后觉得满意，那你再说还做别的线，人家肯定又会交给你。。。。。。所以说，也就是第一年苦点，以后就是好日子，市场一做大，请几个人，天天坐着数钱都行，我们这边有几个在北京驻办事处的现在不止做别的线，还自己开门市做组团了呢。”颜茹口若悬河舌绽莲花在我和杨扬面前展现出一幅宏伟的蓝图，我前眼仿佛看到一张张红色的钞票在空中不停的欢呼雀跃，想到以后有钱了开名车住别墅，一种叫做激动的情绪充满着我的脑子和血液。
“那如果第一年就我们自己出钱要多少本钱。”女人都对钱比较敏感，杨扬虽然被颜茹后面所展示的空中花园所震撼，可她也舍不得第一年拼死拼活却要把利润的百分之九十五全部给颜茹，想到那还没到手的几十万，我不用想都知道她有多心疼。
“肯定不会少，要不然人人都去驻办事处了。”我在一旁打击着她，就怕她一口咬定要自己出本钱去做。万一没做起来一年没收入不说，还得把这几年做导游赚的钱都赔进去，嘿嘿，到时候怕是哭得没眼泪。
“那要看你们准备怎么做了，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，这个区别有点大。”颜茹给了个并不确定但却很实际的答案。
“那一般他们第一年投多少钱？”
我虽然希望可以由颜茹投资，但如果真的投入得钱不是很多，自己做做也不错，毕竟如果做起来了那差别可是几十万呐，所以对这个问题我也支起了耳朵，等着颜茹的回答。
…
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墙外红杏（91上）
“两万块钱吧。”颜茹想了想说：“我们那时候刚去驻办事处的时候一个人就带几千块钱出发了，到了租个房也没请人，都是一个人干的。唉，现在想想，真不堪回首，那日子，居然也就过来了。”
“你们自己做呢，请一个人要工资，要买一个传真机，装电话，至少要一台电脑一个打印机。吃饭就自己弄，资料从这边带过去，嗯，还有，房子只要租一套，客厅办公，卧室睡人。”她起身倒了杯水，又说：“那边房租贵，只要租个两房一厅的就行，你两口子住一间，请的人住一间，尽量节约成本。两万块钱的样子也有点紧，北京你跑业务光坐公交车转车都不得了，所以说两个月之内必须要接到团，这样子才有钱活下去。”
“这样啊．．．．．．”杨扬边听边点头，想了想又问：“那如果是你出本钱准备出多少？底薪一个月多少？”
“我？还没想好，要看具体的情况，底薪一个月一千。你是不是认为太低了？”
“嗯，是有点，那是北京啊，一千块一个月能干嘛？”杨扬点点头，倒了杯水给我，她自己也开始喝水，在冷天虽然房子里开着空调不觉得冻，但喝点热水总让人很温暖。
“杨扬啊，一千不低了，你不能光想着跟北京的消费水平比。你要多想想去北京是干嘛的，如果我底薪开得太高，你们做业务遇到困难就退缩，那不是白拿我的底薪？而且我还白投入了本钱进去，你也得为我想想吧，还有人开的底薪是六百呢。”颜茹语不惊人死不休，杨扬听到这话夸张的张大嘴巴，表示着自己的吃惊和难以理解，惹得颜茹一阵大笑。
晚上我和杨扬在床上又是一阵激｜情缠绵翻云覆雨，高潮过后，她轻声的问我：“你是不是想去北京？”书包网 87book。com 想看书来书包网
墙外红杏（91下）
“嗯。”我摸着她的头发，“做导游真的赚钱太慢了。”
“你说我们是自己出钱好还是颜姐出钱好？”
“她出吧。”我不加思索就脱口而出，“毕竟还是有风险，第一年谁知道能做成什么样呢？现在在北京做的人太多了，保险起见还是由她投钱算了。”
“可如果能做起来呢？那可是几十万啊。”她现在心里还在想着那几十万。
“几十万也是要命受的，用别人的钱去赚钱才是王道，如果没做起来呢？那我们投入了钱不说，今年一年又没有收入，存的一点钱马上就没了。”我考虑深远，“而且你要想，就算做起来了，那更好，第一年我们也有收入，虽然不多，但客户在手里，第二年就可以自己赚钱了，这样不稳妥多了吗？”
“那还是你一个人去吧，我还在这边做导游。万一你那边没做起来也不至于两个人一年都没收入，回来了后也不至于又到贫困线上去。”她嘟着嘴说。
“嗯，也好。”我亲了她一下，“宝贝，你真好，我爱你。只要两年，我们一定能过上好日子。”
“要不，还是别去了吧。”她一脸讨好的看着我，“去了又要过年才回来，我天天一个人。。。。。。”
“乖。”我摸着她的头，“我也不想这样，只要一年，我们不要两年，只要这一年，我一定可以做起来。”
“可是我还是想你留在我身边。”她呢喃着，把头伏在我肩上，低声的抽泣起来。
“好了，我每天给你打电话。”我下巴摩擦着她的头发，轻声安慰她。
“我真的不想你去。”
“我这不是还没说要去嘛，嗯，好了，乖，睡觉。”我只好安慰她，再抽出纸巾擦干她的泪水。
正当我想着还是明天再劝劝杨扬，准备睡的时候，电话来了，屏幕上显示，是杨眉。txt电子书分享平台 书包网
墙外红杏（92上）
“谁呀？”杨扬眼中还带着泪水，却对这时候打我电话的人挺关心。
“哦，杨眉，可能是找你的，你接吧。”我把手机递给她，示意她接，杨眉偶尔也会打我的手机找杨扬。
“眉，什么事？”杨扬接通电话，欢快的叫着，眼中剩余的泪随着她脸上的笑意全部离开眼眶，悄然堕落。
“啊，在哪儿？哦，你等着，我就来。”
“什么事？”我看着她手忙脚乱的挂掉电话，眯着眼问她。
“杨眉叫我陪她过去喝酒，听她说话好像是喝得有点高了。”杨扬掀开被子开始取衣服。
“在哪儿？”我也坐起身子。
“你坐着干嘛？快穿衣服啊。”杨扬把我的衣服丢到床上，边穿衣服边说：“在青岩。”
“青岩？”我一下子想了起来，这不就是我常去的那间生意清淡环境清净的没几个顾客的酒吧吗？我和杨眉倒是去过几次了呢，她今晚在那儿喝酒？看来打电话过来是准备叫我去陪她的，没想到我把电话给了杨扬接，她倒也挺光棍的，居然直接拉杨扬过去喝。
等我们到达那清净无比另类可爱的青岩酒吧的时候，杨眉的桌子下已经有了十来个空啤酒瓶。
“你喝这么干嘛？”杨扬劈手夺过她正在喝着的酒杯，抱着她坐稳。幸好这酒吧够另类，生意这么差居然除了凳子还有沙发。
“你们来了啊。”杨眉的目光从我们身上辗过，摇着头慢慢的说：“陪我喝酒，来。吴迪你陪我喝，你要照顾好杨扬，不然有你好看的。”
“我的大小姐。”我苦笑着说：“你都说了，我要照顾杨扬，怎么又能陪你喝酒呢？”书 包 网 txt小说上传分享
墙外红杏（92下）
“那你不喝谁喝？杨扬喝？不行！杨扬只能喝一杯，你陪我喝。”她一挥手，止住我还准备说的话。
我不知道她是真醉还是装醉，这疯女人什么时候都让人看不透，十来瓶啤酒应该还喝不醉她吧？不过，如果是她心情很差来喝酒的话，想醉得快倒也容易。
“别喝了，眉。”杨扬抱住她，不准让她再喝，好姐妹喝成这样她是真的心疼。
“你别管，我今天想和，啊，和吴迪喝。”她挣脱杨扬的怀抱，拿起一瓶酒递给我，示意我直接拿着瓶往嘴里灌。服务员来得挺快，顺手接过那瓶酒，轻松的打开瓶盖，又放了两只空酒杯在桌上，然后很礼貌的退开了。
“我陪她喝吧。”我对杨扬说：“你先放开她，她今天晚上不喝好是不会回去的。”
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“来！喝。”我把酒给自己和她都满上。
“杨扬也来喝一杯。”杨眉指着那个空酒杯，看到我把酒倒满，杨扬拿起了杯子，她才又打着隔说：“我们三个．．．．．．呃，碰杯，祝你和杨扬白头到老，一生，幸福。”她碰完杯，首先就一口把满怀酒喝了个精光。
我和杨扬也相继一口干了，杨眉又开始倒酒，杨扬看向她的眼中满是担忧。我朝杨扬使了个放心的眼色，又开始陪她有一本没一杯的喝着。
不知道她这次是开心还是伤心，反正只是跟我不停的干杯，没有说什么多话，想必她还有些理智，知道在杨扬面前不能乱说。
“我们回去吧，你喝醉了。”杨扬劝着她。
“我没醉，再喝。”杨眉摇摇晃晃的站起来，却没站稳，又一屁股坐回沙发。
“对对，你没醉，杨扬醉了。杨扬醉了，我们把她扶回去好不好？这里太冷了，我怕她感冒。”我在一旁说。
“冷？不冷啊。”
“可是杨扬冷，我们扶她回去好不好？”我心里有些无奈，怎么今天晚上碰到这种事？
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我好说歹说半哄半骗才和杨扬一起把已经站不直身子但还能口吐人言的杨眉扶出了酒吧，皮包里的钱又少了一点，站在街边吹着春天还有些寒意的微风，颇觉得冷。霓虹灯在各个门面和屋顶上耀眼的闪烁，汽车吐出一股股热气往前直冲，街上行人稀少，并不深的夜显得有些冷清。
杨眉喝了酒却似乎并不暖身子，风吹在身上让她身子有些轻微的哆嗦。我终于拦下一辆没有载人的出租车，坐上去之后才想起还不知道去哪儿。回家吧，�
