财运锵锵锵-第6章
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这天上午，钱小蓉又是无功而返。
就在乘坐公交车回程时，钱小蓉遇见宋大有单位里的一位女同志。钱小蓉又被人同情一番。钱小蓉只能是洗耳恭听，她已经不想为自己的决策再向不相干的人做解释了。钱小蓉已经品味出在一些人的同情里，掺杂着可怜的意味，甚至于有看笑话的意思。她对人们的同情话已经不在脸上做出反映。可是，这会的钱小蓉，还是把吃惊表现了出来。
丈夫宋大有已经轮岗了。他单位里的女同志是这么说的：你们家今年是怎么搞的。这下子倒好。宋大有这边被轮岗了，你那边的工作又辞了。轮岗工资少得可怜。你们这日子，往后怎么过？
带给钱小蓉意外消息的人，自然又是好言相劝，一直说到该下车了，才住口。这个人在起身走出两步后，又回头说：日子慢慢过吧。
钱小蓉愣在座位上，老半天转不过神来。她万万没想到，丈夫被轮岗已经有时日了，自己还蒙在鼓里。
钱小蓉坐车坐过了站。到了公交车终点站，她被司机提醒了，才下了车。可那神情，有点失落的样子。她在路边排挡拉了张板凳坐下，摊主过来问她吃不吃饭。她说，我坐一小会，就走。摊主侧脸看了看她，去倒了杯水放在她面前的桌子上。
钱小蓉觉得她家的日子糟糕透了。她意识到不该在这个时候辞职。她也怪丈夫不该对她隐瞒轮岗的消息。她的脑海里已经是乱七八糟，想理出一个头绪来，却不能。她的头有点疼。她索性不想问题了，端起水杯，一口气把杯中的水喝完了。她这时想到要吃点东西了，就向摊主要了一份盒饭。
钱小蓉一边吃着，一边看摊主笑容满面地忙前忙后。
有一个人拎着一只手提包，走进了排档。这个人说：老田，卖起盒饭来了。生意还好吧。
摊主叫老田。老田说：凑合着，还行。企业倒了，下岗了。不做盒饭生意，我能做什么。上50岁了，又没个特长。总不能一直吃着“低保”。
那个人叫老田打了一份饭菜，坐下，吃起来。
这时候没有客人过来吃饭。老田就坐到老熟人身边。
老田始终这么乐呵呵地和熟人说着话。
钱小蓉想着，这人各有各的活法。这个老田，工龄一定不短，可是，在这个年龄上却没了稳定的工作。他不是在愉快地面对吗。这么想了，胃口也就好了，饭吃下去了，心情竟然也好多了。
钱小蓉又想，我和宋大有在结婚前就有了工作，如果当初俩人都没有工作，这日子就不过了吗。想到这，她有了一个信念，辞职也好，轮岗也罢，天塌不下来。
心情阴转晴似的好起来。钱小蓉走向公交车，准备回家去。
钱小蓉坐上车时，突然想到，这附近有她认识的一个人。那是一次她去工商联叫王芹，准备一道去商场买件衣服。一位商会执委请工商联里几个人吃饭，把她也拉上了。饭桌上彼此熟悉后，东道主给了钱小蓉一张名片。钱小蓉记得东道主叫江南，是汽车销售商，车展中心就在这附近。
钱小蓉想去这个汽车销售商那碰运气，就下了车。她是走着过去的。一路上，她在想着怎么向人家求援。她突然有了灵感似的，想到了一个竟然也使自己激动的好说法。到了车展中心，她想找的人江南竟然在门厅外站着，好像专门等她似的。
江南说：稀客，稀客。
钱小蓉说：有好事来求你啦。
江南说：钱女士有什么需要我效劳的，尽管说。
钱小蓉说：你大钱赚了，小钱想不想也赚一点？
江南说：生意人哪有不想赚钱的。
钱小蓉说：借我伍万元，期限6个月，到期归还你本金，另外加一个伍仟元的红包。
江南说：不就伍万块钱嘛。利息别提了，到期请我喝一杯茶。
钱小蓉写了借据，拿到了伍万元现款。
钱小蓉事后悟出，找工薪阶层的人借钱，肯定是让人家为难。借钱，应该去找生意做得漂亮的商人借。
在回程的路上，钱小蓉的心情开朗多了。她见到有点面熟的人都点头。
在一家品牌时装店附近，钱小蓉看见那个没能借钱给她却数说了她的同学，从时装店里走出来。钱小蓉正想喊那个同学，却见那个同学回避她似的转身而去。钱小蓉不禁愣了一下。她猜测那个同学是看见了她的，为什么又装着没有看见她呢。
第十二章 门里门外有门道
等到双休日的第一天，欧阳鹏才有时间出来。
欧阳鹏知道钱小蓉这几天很着急。他其实也着急，恨不得这个策划省略了开花的过程，直接结果。俗话说，心急吃不了热豆腐。他是胸有成竹。这个策划，关键的一环，是打时间差。把握好时间，就显得尤其重要了。目前的动作，只能是行云流水般，不急不缓。他心里清楚，会有水流汹涌澎湃的时候。到了那时，可能要忙得人喘不上气。上午九点。钱小蓉是在酒类批发市场的入口处与欧阳鹏相遇的。
钱小蓉脸上已经明显挂着急切的神色。她说：你闲悠悠的，我可是急得不知做什么好。
欧阳鹏的步子还是慢悠悠地，口气不急不慢，说：一件事开始时，不能急。磨刀不误砍柴功。开始呢，把准备工作做到位。要做到，万事俱备，只欠东风。
钱小蓉无可奈何地说：行，行。我按你的意图办，就是了。
欧阳鹏说：我给你一个纠正。不是按我的意图办，而是你自己的意图。你不把我的策划变成你的意图，会有麻烦事发生。申明在先，出现风险，我可是没有能力承担。
钱小蓉心里想，这个男人怎么会是这个样，于是说：你这人还是个男人吗。胆儿这么小。
欧阳鹏说：相处长了，你会发现，我还有比这更胆小的时候呢。
钱小蓉说：按你的计划，我们今天的任务是考察酒品市场。你这里面的意思，我不明白。这个市场，我们曾经来看过。再看，也看不出效益来。
欧阳鹏见钱小蓉心急的样子，想调节一下她的情绪，就半认真半玩笑的说：上回，是熟悉场地，感受这么一种氛围。今天是来访贫问苦。
钱小蓉一下了笑出声来。她说：你这人想问题，就是与众不同。难道我们准备做慈善活动不成。
欧阳鹏说：还别说，你真要有这个思想准备。一旦你有了不少钱的那么一天，你是该多做一些善事。
钱小蓉笑盈盈地，说：还不知可能赚到钱呢。
欧阳鹏说：你对自己没有信心。
钱小蓉否认。
欧阳鹏说：那你是认为我的策划没有含金量。
钱小蓉说：那是你这么认为的。你没看出来，我几乎是傻乎乎的，由你牵着鼻子走。哎哎，你别拉下脸来，我跟你开个玩笑。
俩人就这么说着话，走进了批发市场。这个批发市场很大，一式两层楼结构，有十几排，每排又有几栋。几乎所有的门面都是开着的。走进这个批发市场，可以见到各式各样的酒品，甚至于可以说，凡是在国家商标局注册了的酒品牌，这里都有得卖。卖家不少，买家很少。市场内的人气并不是很旺，看不到交易红火的场面。左边一栋与右边一栋的门面与门面是对着的，之间的场地本来是很大的，可以并行六七辆汽车。可是商家都把代理的酒品种在室外展示，都在门面的左右码成墩，向对面延伸。眼下，这之间只能行驶一辆汽车，且车速还必须慢。
钱小蓉对商家的做法不理解，问：为什么都把货搬到外边来？
欧阳鹏说：仅此，你就可以看出竞争的激烈。
钱小蓉想不出这与竞争有什么关系，明显是折腾，于是说：每天搬进搬出，工作量不小。
欧阳鹏说：你以为堆在外边的都是实物啊。你注意看，有些门面前边堆的，是真的酒品；有的门面前边堆的，是空箱子。
钱小蓉有点吃惊，说：用来骗人的。
欧阳鹏说：不是。来进货的，也不是呆子，会买空箱子。能在这外面堆出空箱子的，都是做这行有些年头的。在外边堆实物的，是介入这一行时间不长的。
钱小蓉终于明白，欧阳鹏是考虑到她对市场的脉象不清，仅仅从理论上分析，她不一定听明白。只有让她身临其境，感受这种真实的气息，她才能对他的策划不打折扣地实施。钱小蓉看了欧阳鹏一眼。欧阳鹏意识到钱小蓉投过来的目光。
他们在这个市场转了有一个多小时。欧阳鹏在这期间，扮成采购员，与几个商家进行了讨价还价。钱小蓉发现，几乎是每一个商家都抱怨，眼下的生意没办法再做下去。钱小蓉也就是在这时候，对欧阳鹏的策划，对选择进入酒品行业这一思路产生怀疑。她想，等到有机会坐下来时，她要与欧阳鹏讨论这个问题。
第十三章 拨不开的云和雾
他们又来到酒品批发市场边缘处。
弯进去，是小巷。小巷里头有一座院落。一眼望去，小院里到处是啤酒空瓶。一个中年妇女在往大编织袋里装瓶子。
欧阳鹏上前去打着招呼：老板娘，王老板呢？
老板娘的颈脖子上搭了一条毛巾，颜色已成汗黄色。她拽下毛巾，一边擦拭脸上的汗，一边用另一只手拉开贴在前胸后背的衣衫。
老板娘说：他去乡下送货了。
欧阳鹏问：你亲自装瓶呀。员工呢？让他们来做这事啊。
老板娘虽然累成这样子了，说起话来还是直筒子，大嗓门：都辞了。用不起了。啤酒没利润，不做又不行。这里租金不便宜。各种费用要分摊，再发几个人的工资，就没有钱拉下来了。我们就白忙活了。你找老王有事啊？
欧阳鹏说：路过。我顺便来看看他。
他们结束了对酒品市场的考察。
欧阳鹏带着钱小蓉去了几家超市以及十几处小店。欧阳鹏又以一个推销员的身份，向这些地方推销几种市面上流行的酒品，只是报价比他们在酒品批发市场上问得的价位要高上一元钱。结果可想而知，超市负责进货的人，小店的店主，都拒绝要他的货。钱小蓉被欧阳鹏的行为弄得一头雾雨。结束这次考察时，欧阳鹏问钱小蓉有什么感想。
钱小蓉用带有批评的口气，说：你犯了常识性的错误。你推销的东西，不应该高出批发市场上的价钱。
欧阳鹏笑着，说：行。有进步。
钱小蓉觉得欧阳鹏这个人有意思。她刚刚批评了他，不见解释，反过来还夸奖人了。她疑惑地望了欧阳鹏一眼。
欧阳鹏刚才是绕了一个弯子，或者说是，他们今天上午所有的活动都是一个弯子，现在该回到正道上来了。他说：你该明白一个简单的道理。通货，就是大流通的货品，到处可以买到的，没有你想要的利润空间。这就是我和你，今天上午来考察的目的。
钱小蓉恍然大悟。
已是午餐时间，他们走进一家室内大排挡。钱小蓉说她腿脚累得不行了。她随便点了三道菜。在等待上菜的空隙，钱小蓉说出了对介入酒行业的担心。她说：我们遇到的这些商家，都说酒水这个行业难做。
欧阳鹏说：关键看我们怎么去做。如今，没有一个行业好做。酒水这个行业，有不小的利润空间。正因为如此，不少人涌进了这个行业。高科技产品，利润空间也大，但一般人不好进入，进入那个行业，需要有雄厚的奖金。目前适合你做的，只能是酒水。我们今天所接触的商家，他们都是在用传统的眼光，看这个行业。或者说，由于他们做这一行有了年头，思维形成了定势。
欧阳鹏对目前的市场进行了分析。他从当今市场的格局变化，说到钱小蓉选择从商的动机，从民以食为天说到百姓的安居乐业，然后归结到酒水这个快速消费品的市场潜力，又对策划书中�
