混血妮--m4迷魂剂之迷-第4章

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“我已经想好了。”伊博兰欢喜地说：“跟驻华姐说说，我借住她的二楼没问题。”
“你跟谁说，门驻华嘛？”安作惊讶地问：“住在虞美人美容院？！”
看着伊博兰点点头，安作不由地嚷叫道：“绝对不行，那儿不是你去的地方！”
伊博兰惊疑不定，愣愣地看着安作。
安作急切地思索着说：“你真想在这里干下去，这个冬天就住在写字楼里，就在这个房间里，这里有暖气，有卫生产，吃喝住宿都很方便，商务中心还是有员工餐厅……”
伊博兰疑虑地问：“那您呢？”
“我回家住。”
伊博兰欣喜地说：“这太好了。这样我就更象威赛公司的员工，也能保证两头工作都不耽误。”
安作舒了口气说：“是啊，也紧靠着你们凯多公司。”
“还与虞美人美容院紧密相连。”看着安作疑惑的神情，伊博兰嘻嘻一笑说：“美容院很美，令人向往，有空闲时间，我乐意去美容院兼职工作。”
“你去美容院工作？！”安作惊诧地瞪着伊博兰。
“驻华姐邀请我很多次了。”
“邀请你干吗？”
“做迎宾小姐。”
安作上上下下打量着伊博兰，也为门驻华姐妹的用心愤然。他担惊地问：“你知道美容院的那些小姐，要提供什么样的服务吗？你甘愿沦落吗？”
“我只是迎宾小姐，只是美容院的一块招牌。”伊博兰显然清楚虞美人美容院的服务内幕，脸色不由地羞窘起来，垂下眼帘说：“能在写字楼住宿，就再好不过了。”
安作心气不平，忿忿地说：“要是这样，你就不可能有充分的时间和精力从事直销。你就是再有志气，也不可能把‘中原鹿’带给你爸爸妈妈！”
伊博兰立即坚定地说：“能！我一定能！”
“怎么能？”
“每天销售10套‘温暖世纪’保暖内衣，我保证能做到！”
“怎样保证？”
“发展才是硬道理！”伊博兰昂起头，象参加觊多公司聚会那样，声音响亮地说：“请安总相信，我一定能成功！OK！”
看着伊博兰信心百倍地举起的手掌，安作迟疑地也举起了手，迎着她的手掌拍了过去。
伊博兰却举起来两只手，一起拍向安作。
“啪！啪！……”的击掌声响起，伴随着伊博兰激昂的喊叫声：“OK！OK！OK！”
OK的呼叫声有感召力，从隔壁的凯多公司来到威赛公司。
伊博兰来了，威赛公司写字间套房里间的那张沙发床依然，但明显添加了女孩的衣物。尽管简单的只是毛巾、梳子、面霜这类必备的日用品，却让周虞感觉到换了天地，很不顺眼。
周虞这两天也特别留意安作的神情。安作对这个形同异他乡的混血妮颇为欣赏，也备加关爱。
每天早上一上班，周虞和安作就打开包装箱，帮着伊博兰取出10套“温暖世纪”保暖内衣，把内衣包装盒平整地放在新买来的牛津布料的旅行箱里。
高档的内衣不是小玩意，不能用实习生那样的背包背着销售。
安作专门为伊博兰挑选了一大加大号的“温暖世纪”内衣，又给她几百块钱，叫她买来时髦简洁的外衣和喜欢的保暧鞋袜。
伊博兰的身材和模样惹人注目，本身就是难能可贵的模特儿，能给人直接示范，比电视广告学要真切，活灵活现。
伊博兰换上崭新的，粉红色的保暧内衣，穿着紧身的牛仔裤和一件淡雅的平元夹克衫，脖颈上系着一条轻飘飘是花丝巾，骑着刚买来的新三轮车，精神抖擞地出现在文源市的街区。
顶着凛洌的寒风，伊博兰是那么洋气高傲、潇洒俏丽地穿行于大街小巷，走进了居民社区。
千万能双眼睛都注视着伊博兰，千家万户都聚焦着她。混血妮与众不同，她那超凡脱俗的神态和身姿让艳羡。这不是招摇过市，而是极具魅力地展现美感和美妙的风采。
伊博兰出去直销后，安作就有点魂不守舍。安作看见伊博尘，就忘记了别人的存在，甚至忘记自己的助手。
这让周虞这些天也不禁不往有点忧郁。同性相斥莫名其妙，女人更为灵敏。
在周虞的眼睛里，伊博兰明亮闪烁的略凹的眼里，放射出的带点暗绿色的神情，如同幽幽秋波，比门驻爱的媚眼更淫秽，更袒露，如同淫荡的女人在诱惑男人。
周虞对伊博兰渐渐产生了敌意，甚至暗暗咒骂道：“杂种！妖女！娼妓！”
虽然这样忌妒，周虞还很有涵养地协助伊博兰直销，这是公司的工作，不是女人间的争风吃醋。
周虞其实清楚，伊博兰在外面直销很辛苦。
万事开头难，伊博兰直销“温暧世纪”也是这样。确定直销方案是直接进入家属楼、生活区里销售。
伊博兰第一天上午她就打回电话，请示有否让用户试穿半天。
她的原因也是用户的愿望。一是人们羡慕她的保暖穿着，却末必信任她直销的产品。二是家属我里的人往往是孩子或家人购买的，得等他们回家来试试是不是合身。三是“温暧世纪”是高科技、高保暧，也是高众的新产品，需要跟家人商量商量。
安作立即同意，也提出了条件：要求伊博兰认得家门，出具手续，不能损坏包装。
伊博兰笑着说：“您的嘱咐我遵照执行，也是我在K校一年级就学会的基本常识。”
安作笑了，这个混血妮的嘴巴还不饶人哪。
伊博兰对这样的直销有相当的把握，实际的风险只是几套内衣。一个家属完中是刚开始有人顾虑。中午试穿后，下午就付款，当天试穿后，第二天一早就如数付款。
有安作的支持，就如此循环直销，伊博兰的开头号难仅仅如此。这样的直销对威赛公司很有利，还有一种替在的宣传效应。
家属院左邻右舍，大人孩子，你传我说，很快就认同了“温暧世纪”；往往就会出现你家买我家也买，你穿我也穿的从众消费。只是几天的时间，伊博兰出现在安阳社区里，居民认同了她洋洋洒洒的形象，也就认同了“温暧世纪”保暧内衣。
伊博兰让人们耳目一新，凭借自己的不凡让“温暧世纪”进入千家万户。
她曾经在君安公寓，连续直销了三天，竟然让安作和周虞每天急切地送去整箱的货物，竟然直销出100套保暖内衣。
周虞看着寒风中的伊博兰，惊奇不已，也不可思议。
这些天来，伊博兰按时按点工作。一早取走10套内衣，第二天一早就交回2800元货款，而她的提成就是280元。伊博兰天如此，只多不少。
周虞比伊博兰大四岁，比伊博兰到威赛公司早一年。她感到了压力感到了逼迫的危机，似乎这个混血妮，很快就会取而代之了。
威赛公司或其他公司，因为效益才开设，才生存和发展的。伊博兰的上门直销，毫无疑问直接创造了效益。
这半个月里，伊博兰直销的“温暖世纪”保暖风衣多达300多套！她的提成高达9000元之多，而威赛公司的盈利起码也超过3万元。
伊博兰越顺、越盈利、越得意，周虞就禁不往地越优虑、越沉郁、越嫉妒。3016房间的威赛公司，因为伊博兰的介入，将不再是周虞随心所欲的了，每天见面，安作的嘘寒问暖，也不只是对周虞一个人。
市场经济时代，竞争不仅仅是商品，还是更为主要的人才。
周虞是大学经济管理系毕业的本科生，非常熟悉这种竞争的规则。她现在身临其境，也不得不投入这样的竞争了。
周虞属于窈窕淑女型的城市女孩，与潇洒、浪漫、洋气出众的混血妮竞争，她能胜出吗？
伊博兰蹬着三轮车拉货直销，在市委家属院里已经是连续第三天了。安作按奈不住惊喜，下午抽空过来看看。
市委家属院中间的十字路口围着不少人，差不多都是上岁数的离退休干部。中国人的从众心理浓烈，大家围着堆，看着、问着、也有问清楚了就要试试的。
伊博兰还是那身标志性装束，简洁、利索、轻盈地站在三轮车旁，神采奕奕，鹤立鸡群。
她不停地解答着大伯、大婶、叔叔、阿姨的疑问，带着东北口音的称呼很亲热，也很甜蜜，清脆的嗓音，亲和的笑声不断，让人赏心悦目，直销的气氛热烈、舒畅。
安作在一旁看着，同样被伊博兰的言行举止所感染。他觉得，现在是需要来人帮帮伊博兰了。
直销“温暖世纪”保暖内衣还好一点，伊博兰打开包装，让人放心地试穿，真切感受一下商科技的温暖。有人需要“热星”就麻烦了。虽然这也是打开包装，插上电源就能使用，伊博兰却还是要满足用户的要求，必须跟随用户到他们的家里，亲自试一试暖风效果。
伊博兰的混血模样招人喜爱，她的人缘也很好。每当需要跟随用户去试试“热星”时，不用她请求，临近的大伯、大娘就会笑呵呵地示意她放心去，就会为她照料三轮车上的货物。
安作看着，也不禁思虑。这是在市委家属院，老干部门绝对不会哄抢商品。如果在其它地方呢？伊博兰就这样放心吗？
有位一头银发的老干部详细地询问了“热星”的性能，连连点头说好。随即，他买了一台，还不住解释是送给小外孙女的礼物。女儿新搬迁的小区里还没有供暖，小外孙女回家做作业很冷，不能冻着孩子。
伊博兰崇敬地看着这位疼爱外孙女的爷爷，正要委托附近的人拉照看货物时，安作挤过来。
安作对白发老干部说：“大伯，我去帮您试试。”
伊博兰惊喜地欢叫起来，对疑惑的白发老干部说：“爷爷，安老师是我们公司的总经理，他去帮您试试，行吗？”
“总经理亲自试，当然一百个放心啦！”白发老干部乐呵呵地看着安作，对周围的人们说：“你们不是都想试试热的效果吗？一起到我家看看，看了就都放心嘛。”
“热星”体积不大，只比皮鞋稍微大一点，是用高导热材料合成的，传热快、耗电少、重量轻、造型美，非常适合即时取暖。
安作随手提起一台“热星”，跟着几个老干部朝后面楼房走去。
伊博兰看着比这群老头、老婆高出半头，英姿勃发也英俊潇洒的安作，看着他提着包装箱也风度翩翩的举止，不由地更为自豪和更为兴奋起来，说笑声也更为动人了。
上门直销的高峰在上下班期间。
安作试了几台“热星”回来，三轮车上的十几套保暖内衣已经销售一空。伊博兰也不在路口，去为其他人试用剩下的两台“热星”。
围观的人并没有散去，凑着明亮的路灯，争相询问着“热星”和“温暖世纪”的性能、价格和售后服务。
只是一会儿，安作就感觉到自己的反应和口才迟钝笨拙了，远远不如伊博兰那样灵巧和伶俐。等到伊博兰兴冲冲回来，安作已是口干舌燥，接不暇了。
伊博兰的混血妮形象，比安作有吸引力，人们也更喜欢向她咨询详情，她应答如流，有条不紊地把每提问题解释得清清楚楚，让人们听得明明白白。她那洋溢着青春活力的笑脸和诚恳为人的热情，打动着在场的所有人，获得人们频频的赞许和欣赏。
这是市委家属院，获得这样的赞赏，影响也不同一般。
面对还在不停询问的人们，伊博兰喜滋滋的高声说：“大家放心吧，明天我和安总专门拉来一车‘热星’，保证挨户给大家调试得热热乎乎的，让家家户户温温暖暖！”
市委家属院有暖气，大家购买“热星”是用在卫生间。十分钟的温度比澡堂还要热，这比冷呵呵去澡堂要方便和实惠多了。
伊博兰抑制不住兴奋，看着安作不住笑着。今天一天，她销售出30套保暖内衣，还有20台“热星”啊。
她欢笑着说：“明天咱拉来100