短信谜情-第17章
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李斌把脸转向挂历上，不知所云，一个木偶似的。
我平下心来，对他说：“好了，你尽快去处理那几件事吧！”
李斌走了几步，我马上叫住他：“对了，你马上通知销售部与档口经理，收银员，营业员；还有设计部设计师、纸样师晚上七点到会议室开会。广州白马、天马档口的我已通知了。晚上的销售和设计会会议你也参加，做下记录。”
“OK！”李斌应完走了出去。
李斌走后办公室后，我着手审核三月份的布料用料量，以及辅料需求量。这晨手机响起，我放下手中笔，往声音的地方看去，见在我文件柜后面有一个手机，我拿起一看，是我最熟悉的手机——原来是李斌刚才把手机放在桌上，忘带走了。我打开手机一看，是条短信，我翻阅短信，内容是：
老公：希望你能一辈子疼爱我，祝你一辈子找不到除我之外与我同性的人。除非我已离开人世或重病在身——十八子的老婆。
看到这条短信，我平静的心就来气。我不知道李斌女朋友有什么魔法能把李斌如此迷恋。接着我翻看短信箱其它短信，收件箱是：
老公：愿我们的爱能永远像幽淡的清茶、香浓的咖啡、浪漫的红酒、热烈的伏尔加那样多姿多彩。让人回味无穷……
最浪漫的故事没有结局，最幸福的爱情没有言语，只有彼此心灵的契合。“我的爱人，一切尽在不言中！”
很多时候，我只想深深地沉醉于你的热吻中。那一刹那，只想祈求时间能够停滞，让心去体会这一刻爱你的感到。
老公，无论你选择妻子还是属人，我都是你唯一的选择，对么？对于我来讲，你就是唯一。
你的名字永远是最迷人的字眼，你可知道，当我喊着你名字的时候，我就在倾吐自己最深挚的感情。
…………
我一看一气，真想把手机往地上甩。我再翻发件箱，短信是这么几条：
帅气的我，美丽的你，蓝蓝的月亮，假假的笑容，喜欢你的“好喜欢你的‘坏’”，幽幽的湖边，清清的湖水，我决定爱你到底！
认识你不雨天还是晴天，我已经记不清，只记得心情如阳光般明晰，滋润着一颗从没有被滋润的心。
爱是一种无法描述的感觉，想你在我的每一天，我愿一直陪伴你，在生生世世，从此决定：爱你一万年！！！
爱情是个坑，你挖的好深，我下去了就翻不了身。爱情有魔力，魔力给了你，我不能没有你。
亲爱的，请听我说：“为了你，我可上九天揽月，可下五洋捉鳖！”因为：那“月”是你，那“鳖”也是你！
你的名字就是我在“爱的语录”里唯一的的单词，你也就是我在“爱的海洋”里唯一的航班！
…………
看到这几条短信，我暗淡无光，仿佛我是个罪人似的，把李斌与他女朋友的美好恋情搅得乱七八糟似的。但这又有什么呢？当今信息与经济腾飞的社会，结婚、离婚视同儿戏，天天在发生，出现，见怪不怪了。
这时，李斌进来，见我手上拿着他的手机，一脸的迷惑，但嘴上还是说：“刚才走得大勿忙，把手机都忘拿了，真不好意思！”
我没有回答他，只由他从我手中把手机拿走。我能说什么呢？现在的我什么都不想说。如果要说的话，从我嘴里出来的不会是好听的言词，那将会是一场火山喷火一样的火情，让人无法接收，也无法了解。我吐出的火话会把人烧死，或者说不死也得脱半层皮。这样一来将会在公司造成很强的不良影响，甚至人的明星扫地。这对工作对人都不会是好的结局。
我想，亲情、爱情、世情、天下情、趣情、心情、风情、才情、雅情……这些现在在我心中都变成一个个发人深省，动人心魄的魔鬼，让我无法平静，无法进入正常工作。
一个人总感到很寂寞，也很压抑，总想冲出去。有时候都不知道该如何面对生活了。感情上不如意，工作起来也动力不足，而我又是个很要强的人。回想起感情路上的件件往事，都是伤心事，一次次失败会令我对恋爱有些畏惧。每次为自己抚平伤口要耗费很大的心力，我感觉大累了。
第二十七章节
更新时间2009…6…21 12：33：55 字数：3931
短信谜情
（二十七）
晚上的销售部与设计部会议如期在会议室召开。
我先来了个开场白，我说：
“今天销售部与设计部开会，主要是为下半年销售工作大概有个计划。就销售来讲，一、销售人员要兼职理货，收银和门店经理等职，要明确工作范围；二、销售经理要计划和管理好几个档口的产品销售，理货，下单生产要流一，特别是对每个档口的客户特色要了解；三、对每个月档口存货要清理出来，以适当价格报批后处理；四、档口收银员要求每天把货款交公司财务，要不然很容易出问题，一旦遇上收银员携款逃走，公司将造成直接经济损失；五、档口经理、收银员、营业员每天要把当天销售额库存量核对无误后签好每天的帐单，以备每月盘库时有依据可查。
设计部要配套工作。希望与销售那里定一个位，销售那里的思路沿那里走销，一定要努力去审理好，把设计理顺到档口那里去。不管是销售部的营业员、收银员、档口经理，还是设计部的设计师、纸样师、放码师，都要与市场需求密切联系，要把握好这个方寸。有了明确的方针，就能把它系统化管理起来，少走弯路，公司才能发展得起来。
我这里基本上开了个头，也谈了一下工作的结构，希望大家提出更好的合理化建议。”
销售部经理首先发了言，他说：“销售主要集档口、设计、生产跟单等一系列有着密切相关的，我总结一下工作重点是：
设计方面，这二个月来，梭织的款式主要是来板打板，所有板式都是客来板，没有新的突破。而针织创新缺少新意，要加强新款的创新。设计要进入市场，了解市场，光靠闭门造车是开发不出新型产业的。设计出的款式与市场走向为主，我希望设计师要订一个指标，每天都要有新图纸出来，根据图纸再到市场找面料，辅料，一切定审批复后再打版。我们的产品销往市场，设计师就要随行就市调查市场款式走势。这样我们就不至于总跟着客来板转，跟多了客来板，我们就没有本公司的形象，也没有本公司的品牌，就走不出山谷，上不到山顶。要求设计部能根据季节设计出系列产品，打入市场，是销售能更胜一筹地开拓市场。
销售这几个月来成绩基本上达到指标，接下来就困难重重，对外省市场就是最大的难题，一个是产品风格不对路，还有就是价格上涨，这个问题是我们公司最严重的问题。我们的款式进入市场后与别个生产厂家同类产品相比，每件最少要多十块钱左右，这就对销售很大的压力。所以说生产成本的降低与设计款式与选布料、辅料、生产工艺的单价有着密切联系。
我销售部各档口，在接收客户订单时，要严格审核客户的知名度，降低风险，如果不这样做就风险过高。对于营业员，你们要提高营销水评，因为你们每天面对的是客户，要热情大方，不要害羞。
我今天就谈这么几点。”
销售部经理的发言很中肯，对各方的问题提出了宝贵意见。接下来是设计部部长发言。他说：
“刚才你们都说了，设计部工作不到位，这几个月的板基本上都是客来板，设计部没开发出新款式，我有很大责任。没带领好设计人员创出新意。刚才销售经理谈到的一天一个图纸，我认为这是给设计人员一个压力，也不可能一天一个设计图出来，要知道要出精品不在于设计图的多少，而在于能否适用市场的需求。只要设计图能合符客户的要求，订单下得大，又在乎什么设计图的多少呢？”
一设计师发言说：“我们工作不理想，又没给我们提供优等条件。要知道，我从设计到纸样，从选布料、辅料都得自己亲自出去到市场采购，这一走，有了设计图，纸样就没人做了，在有压力的情况下，又没有达到我们板房的形象。再有就是，我们要求的有关资料也一直没到位，比如市场走向的新款式书籍，我们提了多次都没得到解决。如果有书籍作参考，我们也会少走弯路。不去市场了解行情的话，我们可以从书中领悟到款式的设计，也能开发出好的作品。”
广州白马档口经理发言说：“我们要求不高，只要生产上能按时交货给我们就谢天谢地了，现在一直发生交货不及时现象，让我们档口很难给客户解释的。再有就是质量问题，每批产品交到客户那里都出现抽纱，烫不平整，严重的还有扣门打烂了质检还没查出来，就这样流到客户手中。”
听到这里我解释说：“出现交货不及时是布料没及时回来造成，至于质量出现抽纱问题也是因为布料回来后没有检查就直接送裁剪生产，这是个严重问题，也是多年来一直要解决的要事。这里我会要求生产部把这事尽快解决。”
停了停我接着说：“综合刚才大家的意见，我归纳一下。设计部工作断断续续，工作不积极，积极性也不高。我们的衫板在生产前一定在考虑成本上的价格，板型结构，工艺流程。那些该绣花，那些该钉珠，你们现在不是把自己的板随随便便在衣领或袖口，或前幅门边改个花型就算是你们的新款吗？以后这种现象一旦查出扣除提成。我不反对你们这样做，作为一个设计院师要有自己的思路，不是老在原来的基础上拆东墙补西墙，这样就没发展了，公司就会一直停滞不前，在原地踏步。我要求你们在工艺上要设计一些简单易行的款式。一个上下级领，经你们改一下就变成由原来的七毛钱上长到一块三毛钱，这样的生产成本我多生产一件就多亏损一件，这样下去公司不但挣不到钱，还要倒贴给大家发薪水，如果你是老板你愿意吗？设计要重点观注面料和辅料的成本，以及绣花、订珠的成本，衣领要绣花不要搞大复杂，袖口绣花也一样，尽量减小，不要一个左右前幅绣几朵大红花上去，接着又在大红花周边订珠，光这一件绣花加订珠成本说要三十多块，加上车工计件工资，一件衣服光成本就要四十多块，你让销售怎样去销？就销售反馈的信息表明，同类产品，别的厂家批发价才三十块就能批，而我们就不敢批，是什么原因呢？很简单，我们的生产成本就已经造出了别个厂家的批发价，这还能批吗？批出去不亏本啊？亏本的生意谁做？你做吗？还是我做？我们都不能做。要减少这笔高成本，我们首先必须从设计款式入手，先解决设计出来的款式成本，再解决生产工艺流程成本，以及其它费用成本开支。我们的市场趋势是款式占百分之二十，面料占百分之八十，你面料选好了，加上你的款式新鲜感强，一定对占领市场起主要作用。布料行布料每天都在翻来覆去变新样，设计人员就要掌握这方面信息，要先声夺人，抢占市场的前面。
销售那里下单前一定要对客户尺寸标准明确，跟单要根据销售那里客户要求跟紧货期，准时出货，这里跟单的还要注意布料回来后的缩水工艺，一定要每圈布缩水后再上裁剪裁，要不然又会出现客户货尺�
