白手起家-第8章

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梦想更近呢？

　　　　别人的评价塑造了我们的信念

　　　　塑造信念的第二个途径是听听别人是怎么评价自己的。

　　　　在这方面有一个很好的例子，这个例子要追溯到我11岁那年母亲对我的教诲。不过，讲这个事情之前，我要声明一点，我的母亲毫无疑问是世界上最伟大的母亲。在我成长的过程中，母亲是我学习的榜样，至今仍是如此。她是我见过的最正直的人，尽管在我童年时代，我们多次面临困境，但她都挺过来了，她努力工作并且在大学学习法律专业，最终顺利毕业，还当上了律师。

　　　　事情是这样的。我六年级那年，我们刚从达拉斯搬到得克萨斯州的拉伯克市，我也换了一所新学校。一次体育课上，老师让我们进行一英里跑步比赛。我当时虽然算不上体格健壮，但身体状况也不差，就是个有点儿偏瘦的11岁普通少年。

　　　　围着足球场跑六圈才能跑完一英里。跑完前三圈后，我还处在前十名的位置上。大家你争我赶，竞争非常激烈，我加快了速度，感觉心脏都快跳出来了。当我们冲过终点线时，我和冠军只相差两步之遥，我取得了第二名的好成绩。我欣喜若狂！因为我太自豪了，我记得当天放学后，我是跑着回家告诉妈妈这个好消息的。

　　　　当我告诉妈妈这件事时，她也为我感到高兴，她给了我一个大大的拥抱，对我说：“哇，你太棒了，要知道我们家的人都不擅长跑步呢。”她提到了我们家的人，说他们都不擅长跑步，这些话对我产生了很大的影响。我记得自己当时的第一反应是：我这次肯定是侥幸获胜的，因为我的家人在跑步这方面都很差。

　　　　这是我童年时代最好的一次跑步成绩了，我再也没有像那次一样差点儿获得跑步冠军。

　　　　现在反观这件事情，我认为，虽然我的家人都不擅长跑步，但是不能就此判断我也没有运动的天赋。事实刚好相反，我跑了第二名恰恰证明了我是擅长跑步的。但是由于我所爱的人简简单单的一句话，我相信了她的判断，形成了自己不擅长跑步的信念。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（8）。。
　　　　显然，我们不可能回到过去，改变我们听到的那些负面信息，但是我们应该意识到，除非你自己选择相信别人的话，否则别人所说的话根本无法影响你对自己个人定位的判断。就这点而言，你应该尽可能不让周围的人对你做出消极的评论。

　　　　当别人对我的评价和我理想的自己相反时，无论什么原因，我都会说：“请你以后不要再这样说我了。”你对他人设定了这样的基本规则后，会发现这样确实使他们感到震惊，但是因为你表现出对自己的尊重，并且设定了这样的规则，他们自然也会更加尊重你。

　　　　如果有人继续对你做出消极的评论，你必须完全和他或她分开。如果有人不尊重你，你就不必出现在他或她面前。有时间的话，应该和赞美你的人在一起，而不要和轻视你的人在一起。

　　　　自我评价塑造了我们的信念

　　　　第三个塑造信念的途径，也是最重要的途径，就是你怎样评价自己——你基于内部信息的个人定位。

　　　　每个词、每个行为、每种思想都会进入你的潜意识，产生积极或者消极的结果。如果消极的信息进入你的潜意识，结果只能是消极的。如果你的潜意识接受积极的信息，你将会得到积极的结果。你脑中的所有东西——每种思想、每个词、每个行为——都会进入你的潜意识存储起来，而这些存储的信息最终塑造了现在的你。

　　　　潜意识完全控制着你能否成功，因为潜意识比显意识的作用更强大。潜意识会相信你说的每句话，而且会表现出来。因此，如果你告诉自己你很穷、你很累、你讨厌自己的工作，潜意识会想尽办法实现这些结果，而且比这些结果更甚。如果你告诉自己你是富有的人、你充满活力、你很幸福，你的潜意识会竭尽所能，使这些变为现实。

　　　　谎言的力量

　　　　还有一个窍门。潜意识无法分辨真相和谎言。它仅仅是全力以赴地实现你让它相信的事情。所以，当你说“我很性感，我很自信，我是一个百万富翁”时，你的显意识可能会告诉你，你未免太自信了，但是更强大的潜意识会把这个当作指令，想方设法使其成真。

　　　　关键在于要不断地向潜意识灌输积极的、令人振奋的、激励性的信息。如果你总是说自己不想怎样，你自然会变得比这些消极思想更惨，因为你在不断地强化这种个人定位。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（9）。。

　　　　潜意识会使你关注的事情更甚。

　　　　一致性法则

　　　　世界上最难的事情莫过于改变人们的个人定位了，因为这是人们所坚信的自己。有一个重要的人性法则被称为一致性法则，它指出，我们会自然地要求自己的行为和我们所认为的自己保持一致。

　　　　当你对自己的定位是超重的人时，虽然显意识想减肥，但是潜意识已经在你脑中形成了这种定位，让你相信自己就是一个超重的人。由于潜意识的作用远远大于你的显意识，潜意识会尽其所能，使现实生活中的你和你的个人定位保持一致，也就是说潜意识会使你保持一个超重的状态。

　　　　如果你为了减肥一直在节食，但却毫无作用，我建议你先弄清楚你超重的根本原因。我敢保证节食并不是毫无作用。减肥其实遵循非常简单的法则：当燃烧的卡路里的量大于消摄入量时，你会减肥。当摄入的卡路里的量大于燃烧量时，你会增重。使你超重的最重要的原因不是别的，就是你所建构的超重的个人定位及其心理过程。

　　　　有的人会说，我只是没有减肥的毅力而已。但就是这么简单的一句话“我没有毅力”，你就信以为真了。因为你对自己有超重的定位，自然就会对超重产生“不可抗拒的”渴望，潜意识会一直想方设法让你超重，这样才能符合你为自己建构的个人定位。

　　　　你应该集中精力改变对自己的认知和信念。每当你想到自己胖或者说自己胖的时候，马上否定这种想法，对自己说：“我的身材刚好合适，我是健康的，我非常性感。”请不要泄气。潜意识长年累月的作用构建了你现在的个人定位，所以你不可能一晚上就改变任何消极的个人定位。努力用一种全新的、积极的信念取代原本消极的信念，你会逐渐转变为健康、积极的人，相信这才是你真正想要的。

　　　　下面分享一个基于内部信息的个人定位的例子，我就是这样做才致富的。小时候，我家里很穷。母亲半工半读养活我们全家，她经常同时做两份工作，家里经常靠政府发放的食物券过活。我们在停车场住了一年，之后又在车库上面的一个小单间住了一年。我们住的房间非常小，人坐在马桶上，膝盖就能碰到淋浴器。

　　　　尽管我们很穷，但是妈妈还是半工半读完成了学业，并成为一名律师。然而，刚开始她的薪水很低，为了养活我，她不得不做两份工作。这样的经历使我明白了两个重要的道理。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（10）。。

　　　　第一，只有非常努力工作，才能得到生活中想要的东西。第二，不管如何努力工作，赚钱都是一件很困难的事情。

　　　　正因为有这样的童年经历，我对此深信不疑。所以，我18岁那年创业时非常注重自律和职业道德，也就不足为怪了。但是不管我怎样努力地工作，我赚的钱总是不够用。我欠的债越来越多，同时我还在不断地告诉自己、告诉别人：我很穷。

　　　　你看，每当我对自己说“我很穷”的时候，我都是在通过潜意识形成这种个人定位。不论我为自己设置多少赚钱目标，我对自己真正的预期（我的定位认知和信念）却是我很穷。

　　　　潜意识总是乐此不疲地发挥作用，使我一直处于贫困的境地。即使我开始赚钱了，最终还是会破产，而且负债累累，因为我不相信自己会很富有，我认为自己就是个穷人。

　　　　当我意识到我应该改变自己的个人定位时，我的命运才发生了转变。后来，我开始拒绝说我很穷，拒绝说自己负债累累，我甚至认为自己是非常成功的人，从那以后，我的生活开始发生变化了。

　　　　我开始对自己说：我很富有，赚钱很容易。我开始说自己想要的东西，而不是正在经历的事情。在你实现目标之前，你必须首先坚信自己是能够实现这些目标的。在我真正变成百万富翁之前，我必须不断地对自己说我是百万富翁。

　　　　人并不是成功之后才自信的。你在成功之前就应该对自己充满信心。信念和信心是每个人在成功之前就应该具备的。信念是信心的飞跃，它可以带你到真正想去的地方。

　　　　因此，首先考虑一下你想在哪些方面改善自己的生活，然后考虑通过自己的言辞、思想和行为来树立相应的个人定位。为了改变现状，你必须首先留意自己的消极言辞和想法，然后摒弃这些负面的信息，不断重申自己想要的东西。

　　　　如果你总是迟到，你自然会形成迟到的个人定位。如果你不善于管理时间，事情总是做不完，你就会形成不善于时间管理的个人定位。如果你非常害怕当众演讲，你也会构建这样的个人定位。所幸的是，仅仅是因为你相信自己就是这样，所以你才处于目前的这种状态，你完全可以通过建立新的个人定位来改变现状。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（11）。。
　　　　下面我来说说如何才能使自己的生活朝积极的方向发展。首先，不要再对自己做出消极的评价，不要相信这些消极的评价是真的。我经常听人说：“我的时间总是不够用。”猜猜结果怎样？每当你说这话时，这种论断就更可能成为现实。当你说自己身体虚弱时，你就变得虚弱了。当你说自己胆小时，你就会变得更胆小。当你说自己充满仇恨时，你会变得怨恨满满。

　　　　从现在开始，宣扬财富、健康、幸福、爱等一切你想要的东西，你才会建构出积极的个人定位，这种正面的定位能使你成为梦想的自己。

　　　　再也不要沉溺于中庸的生活了。普通人之所以一直普通，原因在于他们一辈子都很悲哀，总是说：“如果我能找到合适的人，我将会很幸福。”不幸的是，他无法找到合适的人，生活得也不幸福。

　　　　无论你想吸引哪种人，你必须首先使自己成为这种类型的人，才能梦想成真。你的理想伴侣当然想和幸福、乐观的人一起生活。除非你使自己变成这种积极乐观的人，你才能吸引他或她，才能和自己的理想伴侣共度一生。记住，你不可能先得到理想的伴侣，然后自己才成为那种人；你必须先成为那种人，才能得到自己的理想伴侣。

　　　　当心你的思想，它们会成为你的语言；当心你的语言，它们会成为你的行动；当心你的行动，它们会成为你的习惯；当心你的习惯，它们会成为你的性格；当心你的性格，它会成为你的命运——

　　　　弗兰克·奥特洛（FrankOut