白手起家-第7章

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再关注总统的丑闻事件。如果你观看了这部影片，你会看到，达斯汀·霍夫曼接连不断地遇到灾难性的问题。然而每次大难临头时，达斯汀·霍夫曼的态度却是“没问题！这很容易！”不管发生什么事情，他总是完全相信他们会解决这些问题——猜猜结果如何——他们每次都非常圆满地解决了问题。

　　　　在这部影片中，达斯汀·霍夫曼就是运用“简单”法则的完美典型。

　　　　控制你的思想

　　　　就在我的心态发生转变后，我开始控制自己的思想，而不是让我的思想控制我。不论何时，一旦我冒出一个消极的想法，比如“这太难了”，我会有意识对自己重复相反的观点：“这太容易了。”我开始控制自己的语言，不说任何不符合“简单”哲学的词语和语句。

　　　　我将会进一步解释这种策略背后隐含的思想的科学性，但是在此之前，我需要给你提个醒。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（3）。。

　　　　请不要将这个策略和吸引力法则相混淆，吸引力法则可以描述为：“你所要做的就是，在心里一直想着你想要的一切，然后它们就会来找你。”这听起来不错。但是我们要明确一点，任何东西都不会主动来找你。你需要走出去，获取你想要的一切。大多数情况下，你不得不付出大量的时间努力工作，才能得到自己想要的一切。你必须满怀激情地去追寻自己的梦想。因此，我并不是说“不要努力工作”。实际上，我想说的恰恰相反。我要说的是，你应该竭尽全力追求你生命中想要的一切。

　　　　另一方面，现实生活中有很多人非常努力地工作，但是却一无所获。成功其实就像一个公式一样简单。

　　　　成功的公式，也是唯一的成功法则：

　　　　成功=技能×努力

　　　　（成功等于你的技能水平乘以你的努力水平。）

　　　　“简单”法则能使你的技能水平产生巨大的乘数效应，因为当你坚信有些事情是容易的时候，这件事情对你而言，自然而然就会变得容易很多。

　　　　当你认为某些事对你而言是容易的时候，你的压力会很小，并且更有自信。自信，是我们在第七章会更多地讨论的话题，它会使你的成功可能性倍增。你越自信，就越有可能付出最大的努力，才有可能获得更大的成功。

　　　　就这一点，你可能会提出一个很大的疑问：如何养成这种认为一切都很容易的思维模式呢？

　　　　我曾听培训师说这很简单，就是要摒弃所有消极的想法，摒弃所有消极的语句，然后就会改变。只要你相信这对你而言很简单，你就可以做到，因为无论你告诉自己的大脑什么事情，它都会相信。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（4）。。
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　　　　这听起来当然“容易”，不是吗？有些人能够简单地理解这个原则，很快转变了自己的想法，改变了自己的信念，形成了这种思维模式。关于这一点可以确定的是，我们经常会把事情变得比实际更困难，因此我极力鼓励大家使用“简单”法则——采用“简单”法则。

　　　　对我来说，这一切完全不是那么简单。

　　　　记得我第一次冒险创业时，还是一个穷学生，那时我负债累累，每个月只能拿到最低工资。当时我认为自己的身份就是一个穷学生，而且自己将来多数时间都会是贫困度日。我总是不断地说自己缺钱、自己有多穷。现实情况就是，无论我给自己设定多少目标，我真正的个人定位却是个穷人，而我的实际情况始终受控于我的潜意识。

　　　　我记得自己21岁时，因为工作非常努力，我每周可以赚到高达2000美元。这对我而言是一种全新的经历，完全在我的意料之外，我原本以为自己这个穷孩子会一直处在不断挣扎的状态中。我开始走出去参加社交活动，参加聚会，做一些荒谬的投资项目，制定愚蠢的商业决策，最终我走向了自我毁灭的道路。在短短的几个月的时间，我又一贫如洗了，甚至背负了更重的债务。

　　　　你看，每个人生命中最强大的驱动力就是他或她为自己所建立的个人定位。

　　　　我对自己的定位是：我是一个有志向、勤劳肯干、不断努力奋斗的穷孩子。有些人对自己的定位是：爱迟到的人，体重超标的胖人，不善于交流的人，业绩很差的人，不遵守纪律的人，等等。而这种个人定位使得人们在生活中维持原状，无法改变。

　　　　在这里我要告诉你，你所建立的有局限性的个人定位纯粹是无稽之谈，不过是你编造的一个有关自己的故事而已。我想要你知道，你受控于自己所建立的积极的或者消极的个人定位。

　　　　我不是说要你改变自己积极的信念或者宗教信仰。我要说的是，你有能力怀着那些激励你的积极信念使自己做得更好，同时，你也有能力改变那些阻止你前进、限制你成功、阻碍你实现个人价值的消极信念。

　　　　你的思想实际上控制着你将来所获得的成功。

　　　　培养良好信念的三种途径

　　　　单词“beliefs”（中文意“信念”）的中间三个字母是L*睮*睧——lie（中文意“谎言”）。我建议你这样想：任何让自己泄气的信念都只不过是谎言而已。它可能只是一个观点，但绝对不是事实。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（5）。。

　　　　想想，正是你的信念（你的谎言）塑造了今天的你。我并不是说你什么都要改变。我想要你改变的是你的消极信念，不论是缺乏自信，自卑，绝望，人际关系的质疑，超重，或者任何你曾经想改善或者克服的毛病，只有改变这些，你才能过上你想要的生活。

　　　　如果你的信念——塑造你个人身份特征的东西——决定了你能否成功，那么最大的问题就是：你如何才能改变这些，去获得你想要的结果呢？

　　　　首先，你必须了解形成信念的三个途径：

　　　　●你自身的经历。

　　　　●别人对你的评价（基于外部信息的个人定位）。

　　　　●你对自己的评价（基于内部信息的个人定位）。

　　　　我们的经历塑造了信念

　　　　我们的潜意识会永远铭记生活中的每一段经历。这些经历是第一个主要因素，这个因素是你形成个人定位的基础。

　　　　目标的实现固然重要，但更重要的是，你要认识到一次的成败和将来的成功毫不相干。如果你过去失败了，你会认为自己是一个失败者。这是一般人都会经历的过程，也是大多数人无法开发自己潜能的最主要的原因。

　　　　能否开发自己的潜能和曾经失败与否完全无关。实际上，大多数情况下，世界上最成功的人往往比其他人经历过更多的失败。

　　　　过去每经历一次失败，就离成功更近一步，这才是我们应该具有的心态，也是看待自己过去经历的正确方法。

　　　　IBM的创始人汤姆·沃森（TomWaston）曾经说过，如果你想增大你成功的机会，就必须倍增你失败的几率。当你向富豪们询问他们成功的秘诀时，他们中的很多人会告诉你这很简单，他们只不过是从失败中学会了什么不该做而已。

　　　　我听很多人说自己成功时会庆祝一番，我同意这种做法。不管取得多小的成功，都应该庆祝。但是我希望你同样庆贺自己每一次的失败，这样才能使你异于常人。说得确切一点，你应该像庆祝成功一样庆祝自己的失败。

　　　　当事情出错时，不要发牢骚、抱怨，甚至沮丧，你应该兴奋，并把每一次失败视为学习的机会，不断磨炼自己的意志。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（6）。。
　　　　对我来说，实践这一理念的最好例子是我刚开始经营第一家网络营销公司的经历。我和一个相识多年的好友一起开办了这家公司，我们一开始就取得了惊人的成就。在短短几个月的时间里，我们每个月可以收入10万美元之多，而且收入呈现不断增长的态势。生活太美妙了，当时我们感觉自己似乎可以掌控全世界。

　　　　不幸的是，对于我和我的合伙人而言，我们从未有过这样的经历。这是我们从未体验过的巨大成功，因此我们不懂如何控制，每周都会有大量的支出。我负责销售和市场，我的合伙人负责公司运营和财务。

　　　　一天，我接到其中一个供应商的电话，他质问我为什么没有支付上个月的货款。因为我不经手财务工作，所以我很奇怪怎么会这样，完全不知道是怎么回事。我找到了合伙人，并很快发现，实际上我们的支出远大于我们的收入，公司已经欠债1万美元了。

　　　　这时，我才发现我和合伙人的经营理念完全不同。我坚持，我们必须偿清公司债务之后才能用公司的钱为自己埋单。他却坚信，我们是公司最重要的人，应该先紧着自己花，然后再支付供应商的货款。

　　　　你可以想象我当时的窘境，我意识到合伙人的这种错误态度会毁了公司的声誉。经过一番激烈的争论后，他同意了我的观点，我以为一切都会好起来的。我按照行程计划到埃及出差10天，当我回来时，公司的运营总监打电话给我说，“马特，我们必须好好谈谈。”

　　　　他给我看了公司的银行账单，就在我离开的那天，答应我先支付供应商货款而后才自己消费的合伙人，竟然从公司账户支取了2000美元。后来没过几天，他又支取了2000美元！

　　　　我气坏了！但是这还没完。我们查阅了前几个月的银行记录，发现他用公司的钱为自己上千元的个人消费埋单，而且我们已经欠债1万多美元了。我根本无法形容当时的感受，我觉得自己太愚蠢了，我不懂企业财务知识，信任别人去管理公司财务，才发生了这种事情。

　　　　这是我经商生涯的关键时刻——我可以选择放弃，告诉自己，我不是经商的材料；或者庆幸有了这个经历，自己从中吸取教训，使自己成为更优秀的商业领袖。

　　　　实事求是地说，我进行了深刻的自我反省，最后我做出了英明的决定。为这次经历，我感到庆幸，感谢上帝给了我这次挑战，我向上帝祈祷，希望他可以给我勇气和力量，面对困难坚韧不拔，运用自己的领导力扭转局势。

　　　　有了这次失败的创业经历，我可能对自己形成不同的个人定位。我可以认为自己是一个差劲的、缺乏经验的商人；或者认为自己是一个好领导，因为我能够应对挑战，使企业脱离困境，最终使企业更成功。我选择了后者。

【第一部分　打造坚实的财富基础】　　　　第三章　信念：简单的因素和谎言的力量（7）。。

　　　　我选择了接受自我的信念，我没有放弃。我结束了和朋友的合伙关系，自己接手了公司。我并没有通过申请破产解决问题，而是努力经营，几个月后，我还清了公司所有的债务。

　　　　你看，不管世界怎样对你，你都可以选择凭借这些经历形成软弱的个人定位，或者形成强有力的个人定位。你认为哪种选择会使你离自己的梦想更近呢？

　　　　别人的评价塑造了我们的信念

　　　　塑造信念的第二个途径是听听别人是怎么评价自己的